第一篇：關(guān)于與**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司合作辦理住房貸款的可行性報(bào)告

一、 **實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介。

**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司成立于1997年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，是以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，以百貨業(yè)、零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為基礎(chǔ)有限責(zé)任公司。公司凝聚了一批高素質(zhì)的專業(yè)管理人才，現(xiàn)有高工6人，中級(jí)以上職稱工程師22人，大學(xué)學(xué)歷員工占員工總數(shù)90%，以人為本、服務(wù)社會(huì)是公司運(yùn)營(yíng)的根本宗旨。成立至今，先后開發(fā)建設(shè)了秦新花園、金輝花園、金輝公寓、金輝俱樂(lè)部等項(xiàng)目，在**市樹立了精品樓盤開發(fā)的典范。所開發(fā)項(xiàng)目的工程合格率100%，優(yōu)良品率達(dá)到90%以上，其中秦新花園工程獲得“魯班獎(jiǎng)”，其余工程全部是省優(yōu)工程。

二、 公司在建項(xiàng)目介紹。

目前，該公司正在開發(fā)建設(shè)金輝國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)，此項(xiàng)目是公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，是市委市政府舊城主抓項(xiàng)目之一。金輝國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)位于秦皇島市中心繁華的商業(yè)地段，面臨城市主要干道——文化路，與華聯(lián)商廈、勸業(yè)商場(chǎng)隔路相望，交通方便，地理位置極其優(yōu)越。規(guī)劃用地8000.12平方米，本工程是集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)休閑及頂級(jí)豪宅為一體的大型、綜合性商貿(mào)建筑。一至五層為大型商場(chǎng)，六層為會(huì)所，七至十層為寫字樓（soho），十一至二十三層為頂級(jí)豪宅，標(biāo)準(zhǔn)層面積750㎡，南北寬22.74m,東西長(zhǎng)48.24m,地下一層為停車庫(kù)。金輝國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)頂級(jí)豪宅共64套，建筑造型采用歐陸風(fēng)格，高層主體造型挺拔、簡(jiǎn)潔、明快，創(chuàng)造出了和諧優(yōu)美的建筑形美。頂級(jí)豪宅采用“一梯兩戶”的板型設(shè)計(jì)，最低面積190㎡，秦市獨(dú)有的四房?jī)蓮d三衛(wèi)，獨(dú)戶燃?xì)庵醒肟照{(diào)，其中二十二、二十三層為兩套豪華越層式豪宅。該工程項(xiàng)目概算投資1億元人民幣，售價(jià)商鋪為5280元/㎡至12800元/㎡，住宅為3280元/㎡至3680元/㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億元人民幣，回報(bào)率保證達(dá)到8%以上。

工程自201*年12月8日開工以來(lái)，工程進(jìn)展順利，將按計(jì)劃工期按時(shí)交付使用（商場(chǎng)201*年11月30日交付使用，公寓201*年10月30日交付使用）。

三、 開發(fā)商實(shí)力與項(xiàng)目前景。

該公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)中有獨(dú)到的見(jiàn)解，具備較為豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的贏利能力。

該公司201*年末總資產(chǎn)為5.58千萬(wàn)元，總負(fù)債4.76千萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為85%。其負(fù)債結(jié)構(gòu)：1、商業(yè)銀行短期貸款473萬(wàn)元；2、應(yīng)付帳款125萬(wàn)元，為應(yīng)付施工單位款項(xiàng)；3、預(yù)收帳款2240萬(wàn)元。201*年度公司實(shí)現(xiàn)銷售3705萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)86萬(wàn)元。從以上數(shù)據(jù)可以看出，該公司規(guī)模適中，營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)。通過(guò)調(diào)查，該公司與其他銀行合作過(guò)程中，一貫保持了較高的信譽(yù)。

“金輝國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)”自開盤銷售以來(lái)，其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又由于地處黃金地段，地理位置優(yōu)越、規(guī)劃設(shè)施完備、定價(jià)合理、企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)良好而得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，“金輝國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)”已成為本市房地產(chǎn)銷售的一個(gè)熱點(diǎn)。目前商鋪銷售已達(dá)總面積的70%，公寓銷售26戶完成40%。目前訂購(gòu)率在80%左右，其中計(jì)劃依靠銀行按揭方式購(gòu)買的比例很高，該公司已同工行、建行、商行簽定了個(gè)人住房貸款合作協(xié)議，部分一次性交付房款的購(gòu)房戶已在工行、建行、商行辦理了銀行按揭業(yè)務(wù)。

四、 我行與之個(gè)人住房貸款、商鋪合作意向。

根據(jù)該公司的狀況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，我行與該公司進(jìn)行了多次協(xié)商，結(jié)果如下：1、我行與其就房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行總額最高3000萬(wàn)元的按揭合作；2、開發(fā)商在我行開立保證金專戶，保證金比例為貸款額的5%；3、開發(fā)商同意在我行開辦一般結(jié)算戶，并由我行監(jiān)督使用；4、在所購(gòu)房產(chǎn)正式交付前，由開發(fā)商為購(gòu)買期房的借款人提供連帶責(zé)任保證；5、借款人未按規(guī)定(推薦打開范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)還款（超過(guò)規(guī)定期數(shù)），由開發(fā)商購(gòu)買債權(quán)。

綜上所述，我行擬與其進(jìn)行按揭合作。

第二篇：關(guān)于與蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司合作辦理住房貸款的可行性報(bào)告

附件：1

關(guān)于與蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司 合作辦理住房貸款的可行性報(bào)告

一、蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介

（一）基本情況

蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司成立于201*年1月，公司位于蛟河市河北街南京路5號(hào)，注冊(cè)資金300萬(wàn)元人民幣，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的股份制公司。公司凝聚了一批高素質(zhì)的中高級(jí)專業(yè)管理人才，在職員工26人，其中工程技術(shù)及經(jīng)濟(jì)管理人員8人，共同發(fā)展、回報(bào)社會(huì)是新城公司運(yùn)營(yíng)的根本宗旨。公司201*年在蛟河市成功開發(fā)建設(shè)了長(zhǎng)白山農(nóng)副土特產(chǎn)品綜合市場(chǎng)，建筑面積2.3萬(wàn)平方米，總投資4，500萬(wàn)元，已全部竣工并交付使用；蛟河市學(xué)府花園小區(qū)，建筑面積8.3萬(wàn)平方米，總投資9，000萬(wàn)元，于201*年9月竣工；公司于201*年正式進(jìn)入公主嶺房地產(chǎn)市場(chǎng)，并成為公主嶺市城市投資建設(shè)有限公司的首個(gè)合作伙伴，合作開發(fā)建設(shè)公園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及公園小區(qū)項(xiàng)目，建筑面積

3.74萬(wàn)平方米，總投資5，500萬(wàn)元，于201*年底竣工并交付使用，樹立了精品樓開發(fā)的典范。所開發(fā)項(xiàng)目的工程合格率100%。該公司成立至今，建立健全了一套完善的管理、銷售機(jī)構(gòu)與科學(xué)的管理制度，公司管理標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，對(duì)每一個(gè)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目都周密策劃、精心設(shè)計(jì)。公司在發(fā)展過(guò)程

中始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)方針。公司成立以來(lái)，充分調(diào)動(dòng)有效資金進(jìn)行了良好的資本運(yùn)作，成為蛟河市房地產(chǎn)行業(yè)中首家無(wú)欠稅開發(fā)企業(yè)。

（二）經(jīng)營(yíng)管理者情況

韓偉，男，漢族，現(xiàn)年51歲，身份證號(hào)：2201*1195909280052，本科學(xué)歷，中共黨員，蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司及蛟河市新城商貿(mào)有限公司法人代表。1977年7月至1993年7月在蛟河糧食局任車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)；1993年7月至1996年7月在蛟河市委組織部任辦公室主任；1996年7月至1999年7月在蛟河市賓館任總經(jīng)理；201*年1月至今任蛟河市新城房屋開發(fā)有限公司及蛟河市新城商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。無(wú)社會(huì)不良記錄及不良信用記錄。

二、公司在建項(xiàng)目介紹

目前，該公司正在開發(fā)建設(shè)城市家園項(xiàng)目，此項(xiàng)目是公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，是市委市政府新城區(qū)主抓項(xiàng)目之一。

（一）項(xiàng)目概況

城市家園項(xiàng)目位于蛟河市新區(qū)林業(yè)大廈南側(cè)、迎賓大道西側(cè)、濱河?xùn)|路東側(cè)、財(cái)政高層北側(cè)，占地面積56000平方米，建筑面積105000平方米，擬建小高層5棟，多層11棟，總戶數(shù)825戶，面向蛟河廣大居民及到蛟河投資商戶銷售，小高層銷售均價(jià)為每平方米2,100元，多層銷售均價(jià)為每平方米1，900元，地下車庫(kù)335個(gè)，預(yù)計(jì)銷售總額2.063億

元，商業(yè)會(huì)所3000平方米。目前，已銷（預(yù)）售400余戶（其中蛟河聯(lián)社團(tuán)購(gòu)110戶），預(yù)計(jì)有貸款需求戶數(shù)50%以上，需求額度3，000萬(wàn)元；按825戶計(jì)算，預(yù)計(jì)貸款需求額度6,000萬(wàn)元。

（二）項(xiàng)目環(huán)境分析

蛟河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于201*年，為省級(jí)開發(fā)區(qū)。蛟河市委、市政府本著全力發(fā)展新區(qū)的政策，目前已有招商企業(yè)130余家，新遷人口5萬(wàn)余人，并將行政機(jī)構(gòu)及直屬機(jī)關(guān)大部分遷入新區(qū)。蛟河新區(qū)與老區(qū)僅一河之隔，出行方便，城市家園項(xiàng)目位置正處于新區(qū)與老區(qū)交界，地理位置極佳。城市家園項(xiàng)目用地性質(zhì)為國(guó)有出讓，此地塊原為集體種植蔬菜用地，場(chǎng)地平整且無(wú)拆遷。

（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1、項(xiàng)目成本分析

小高層34000平方米×1500元=5100萬(wàn)元;

多層71000平方米×980元=6958萬(wàn)元;

行政、事業(yè)性費(fèi)用105000平方米×200元=2100萬(wàn)元; 綠化面積201*0平方米×65元=130萬(wàn)元;

小區(qū)道路面積7000平方米×120元=84萬(wàn)元;

銷售廣告費(fèi)用300萬(wàn)元;

銷售公司費(fèi)用600萬(wàn)元;

小區(qū)前期物業(yè)投入（安防、體育設(shè)施等）200萬(wàn)元;

稅金：2.063億元×9.65%=1990萬(wàn)元;

總計(jì)：1.7462億元。

2、銷售狀況分析

小高層銷售均價(jià)：34000平方米×2100元=7140萬(wàn)元； 多層銷售均價(jià)：71000平方米×1900元=1.349億元； 銷售總額：2.063億元；

城市家園項(xiàng)目利潤(rùn)為：3168萬(wàn)元。

工程自201*年6月開工以來(lái)，工程進(jìn)展順利，將按計(jì)劃工期按時(shí)交付使用（201*年11月交付使用）。

三、開發(fā)商實(shí)力

該公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)中有獨(dú)到的見(jiàn)解，具備較為 豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的盈利能力。該公 司規(guī)模適中，營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)。通過(guò)調(diào)查，該公司與其他銀行合 作過(guò)程中一貫保持了較高的信譽(yù)。

隨著幾年來(lái)蛟河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及建設(shè)步伐，開發(fā)區(qū)已經(jīng)有了翻天覆地的變化，城市家園項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，交通便利，作為蛟河市首座超10萬(wàn)平方米的封閉高檔社區(qū)，已成為蛟河市最具升值空間的樓盤。

四、蛟河聯(lián)社與該公司個(gè)人住房貸款合作意向

根據(jù)該公司的狀況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，蛟河聯(lián)社與該公司進(jìn)行了多次協(xié)商，結(jié)果如下：

（一）蛟河聯(lián)社與其就房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)

目進(jìn)行總額6,000萬(wàn)元的按揭合作；

（二）開發(fā)商在蛟河聯(lián)社（銀河信用社）開立保證金帳戶，保證金比例為貸款額的5%；

（三）開發(fā)商同意在蛟河聯(lián)社（銀河信用社）開一般結(jié)算帳戶，并由信用社監(jiān)督使用；

（四）在所購(gòu)房產(chǎn)正式交付前，由開發(fā)商為購(gòu)買期房的借款人提供連帶責(zé)任保證；

（五）借款人未按規(guī)定還款（超過(guò)規(guī)定期數(shù)），由開發(fā)商購(gòu)買債權(quán)。

綜上所述，蛟河聯(lián)社擬與其合作，為購(gòu)買該樓盤符合條件的業(yè)戶發(fā)放按揭貸款。

第三篇：關(guān)于上海紅港實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性報(bào)告

關(guān)于上海紅港實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性報(bào)告

（送審稿）

一、 報(bào)告提要：

1、網(wǎng)站建設(shè)及推廣

2、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建及應(yīng)用

3、外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展

4、預(yù)期

二、 報(bào)告內(nèi)容：

1、 網(wǎng)站建設(shè)及推廣

提要：企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品或者服務(wù)，要達(dá)到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須大力推廣，讓相關(guān)人員（預(yù)期客戶群）知道或者訪問(wèn)到。

a、 網(wǎng)站建設(shè)

在現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)站中，已經(jīng)不是單純的為了建站而建站，而是逐步向營(yíng)銷型網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，把網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成效益才是最終目的�；�于此，紅港實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在201*年一月委托中華商務(wù)網(wǎng)建立公司門戶網(wǎng)站。在實(shí)際操作過(guò)程中，因遇到201*年春節(jié)假期，及公司原網(wǎng)站域名變更等問(wèn)題，導(dǎo)致工作的效率滯后，未能更好的完成公司的預(yù)期。經(jīng)不斷的溝通及協(xié)商，現(xiàn)公司網(wǎng)站線上籌劃基本完成，處于在線測(cè)試階段。經(jīng)相關(guān)部門微調(diào)及測(cè)試后，于10天之內(nèi)上線。

b、 推廣計(jì)劃

網(wǎng)站的推廣主要分為線上推廣和線下推廣：

ⅰ、在線推廣

在線推廣方法具有費(fèi)用低、效果顯著等特點(diǎn)。

①、 搜索引擎加注

利用搜索引擎后臺(tái)，加注代碼，使公司網(wǎng)頁(yè)更容易被預(yù)期客戶群搜尋，缺點(diǎn)在于容易被搜索引擎后臺(tái)屏蔽，所以應(yīng)做到隨時(shí)更新

②、 交換聯(lián)接

尋找平臺(tái)網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做鏈接交換。同樣達(dá)到加大推廣力度的效果。

③、email注腳

在當(dāng)今社會(huì)中，電子郵件(emil)已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格，并把本公司的網(wǎng)址自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進(jìn)行正常通信的同時(shí)，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。

④、專業(yè)(行業(yè))門戶網(wǎng)站注冊(cè)

專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識(shí)，能吸引關(guān)心這個(gè)行業(yè)的人士前去瀏覽。如能把本公司的網(wǎng)址刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對(duì)性的吸引一批來(lái)訪者。

ⅱ、線下推廣

①、 企業(yè)標(biāo)識(shí)附帶網(wǎng)址

企業(yè)vi/ci標(biāo)識(shí)上標(biāo)注本企業(yè)的網(wǎng)址，在任何出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)示的地方都能看到企業(yè)網(wǎng)址，可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。

②、企業(yè)平面宣傳品附帶網(wǎng)址

企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進(jìn)一步感興趣的人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。

在做好以上幾點(diǎn)的同時(shí)，還要求網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部做好網(wǎng)站的信息及時(shí)更新，包括：產(chǎn)品、圖片、公司新聞等。以便做到最優(yōu)化推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建及應(yīng)用

a、 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建

現(xiàn)階段，在做好公司網(wǎng)站的建設(shè)及推廣的同時(shí)，最大化的發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。利用現(xiàn)有的各大b2c網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，建立上海紅港實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售商鋪。并借此實(shí)現(xiàn)公司電子商務(wù)平臺(tái)的正規(guī)化、模式化運(yùn)行。

b、 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的應(yīng)用

ⅰ、以阿里巴巴（淘寶網(wǎng)）為銷售平臺(tái)，建立公司商鋪。為了更好做到該平臺(tái)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)銷售部建議公司加入阿里巴巴誠(chéng)信通。平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員為1688元/年（即：誠(chéng)信通），在該平臺(tái)得到免費(fèi)企業(yè)網(wǎng)站、買家信息查詢、排名提前、首頁(yè)展示（一個(gè)月）等服務(wù)。

ⅱ、以拍拍網(wǎng)店（騰訊）為銷售平臺(tái)，建立公司商鋪。為了更好的做到該平臺(tái)的應(yīng)用，需上傳公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、授權(quán)委托書、委托人身份證等證件，以便通過(guò)平臺(tái)的企業(yè)信用認(rèn)證。

ⅲ、以百度有�。ò俣龋�為銷售平臺(tái)，建立公司商鋪。為了更好的做到該平臺(tái)的應(yīng)用，需上傳公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、授權(quán)委托書、委托人身份證等證件，以便通過(guò)平臺(tái)的信用認(rèn)證。

綜上幾點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售部將在近期對(duì)各銷售平臺(tái)有效數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，并做前期準(zhǔn)備�，F(xiàn)各平臺(tái)注冊(cè)登記工作已經(jīng)完成。并在近期對(duì)公司在各平臺(tái)的信息，圖片，內(nèi)容進(jìn)行完善。每周將各平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，分析，備份；并整合后遞交銷售總監(jiān)。

3、

外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展

經(jīng)過(guò)201*年3月至201*年3月與阿里巴巴平臺(tái)（國(guó)際）的合作，公司在這一年中也有一定的客戶群存在，雖然201*年相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)展并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但應(yīng)該看到網(wǎng)絡(luò)銷售及公司電子商務(wù)平臺(tái)的完善是一個(gè)長(zhǎng)期且不斷整合的過(guò)程�；�于此，公司今年并未繼續(xù)與阿里巴巴平臺(tái)（國(guó)際）的合作，而是采取利用公司自身網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)并行前進(jìn)的方式，探索適合公司發(fā)展的外貿(mào)銷售平臺(tái)。

在今年整體外貿(mào)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的形勢(shì)下，結(jié)合公司自身特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售部應(yīng)做到：

ⅰ、對(duì)去年公司已建立的客戶檔案進(jìn)行再次詢問(wèn)，以郵件，電話溝通的方式，讓客戶了解現(xiàn)在公司的動(dòng)態(tài)及信息，以便更好的為客戶服務(wù)，重新建立與客戶的溝通機(jī)制。

ⅱ、針對(duì)外貿(mào)采購(gòu)商“廣撒網(wǎng)”的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售部應(yīng)做到：a、非�？斓幕貜�(fù)；b、完整的回復(fù)。

a、非�？斓幕貜�(fù)。經(jīng)過(guò)對(duì)各外貿(mào)采購(gòu)商的分析和了解得知，采購(gòu)部門能否

迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個(gè)考核指標(biāo)。所以，接到詢盤能夠迅速

并得體的回復(fù)應(yīng)該是要做到的第一步，速度是第一關(guān)鍵。

b、完整的回復(fù)。這需要我們的業(yè)務(wù)員首先對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解。通常，

我們接到的采購(gòu)的信息是不完整的,所以依靠自己的產(chǎn)品知識(shí),在email 中對(duì)

產(chǎn)品有完整的介紹是很有必要的。 基于此，要求我們的業(yè)務(wù)人員在回復(fù)的郵

件中應(yīng)包括公司的信息(名稱, 地址, 公司人數(shù), 技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品,

產(chǎn)量,銷售量, 有沒(méi)有外貿(mào)權(quán)等)、產(chǎn)品的其他信息(包括類似產(chǎn)品推薦或者提

供給采購(gòu)商可能的其他選擇)， 還有一部分是商務(wù)信息(包括交貨期、最少訂

貨量、包裝、港口、付款方式等等)，這對(duì)促成最終成交非常有幫助。但在回

復(fù)的內(nèi)容完整的同時(shí), 應(yīng)注意需要注意簡(jiǎn)潔。不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來(lái),

也不要簡(jiǎn)單的把口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)貼上去。

做到公司制定的主動(dòng)出擊，快速回應(yīng)，責(zé)任在心，盡心經(jīng)營(yíng)的十六字方針。

4、

預(yù)期

在公司領(lǐng)導(dǎo)層的支持及銷售部的前期準(zhǔn)備下，公司網(wǎng)絡(luò)銷售及電子商務(wù)的平臺(tái)正在有條不紊的建設(shè)和完善中，在今后的工作中，網(wǎng)絡(luò)銷售部應(yīng)做到：

ⅰ、嚴(yán)格制定并執(zhí)行工作計(jì)劃，每周對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析，總結(jié)；并針對(duì)工作計(jì)劃對(duì)每周工作進(jìn)行自評(píng)和績(jī)效考核。

ⅱ、針對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行多樣式的推廣；利用博客、論壇、郵件群發(fā)等方式讓更多的預(yù)期客戶群了解公司，增長(zhǎng)公司網(wǎng)站及商鋪的訪問(wèn)量，做到最大化宣傳。

ⅲ、對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，監(jiān)測(cè)。并提交分析報(bào)告，以便公司及時(shí)調(diào)整推廣策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

ⅳ、在一個(gè)季度后根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制定預(yù)備方案。以便針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)施調(diào)整，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售方案，讓效果達(dá)到最大化。

ⅴ、做到對(duì)客戶及時(shí)回應(yīng)，完整回復(fù)，建立公司良好形象，樹立品牌意識(shí)。

認(rèn)真做到以上幾點(diǎn)，并以順利完成公司制定的全年銷售任務(wù)為己任，不斷提高部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能，不斷提高公司的客戶滿意度，嚴(yán)格貫徹“十六字方針” ，為公司網(wǎng)絡(luò)銷售及電子商務(wù)平臺(tái)的建立做出貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部

201*-4-6

第四篇：宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

進(jìn)入 12月份以后，宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱宏遠(yuǎn)公司）的總經(jīng)理顧軍一直在想著兩件事：一是年終已到，應(yīng)抽個(gè)時(shí)間開個(gè)會(huì)議，好好總結(jié)一下一年來(lái)的工作。今年外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，盡管公司想方設(shè)法拓展市場(chǎng)，但困難重重，好在公司經(jīng)營(yíng)比較靈活，苦苦掙扎，這一年總算搖搖晃晃走過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在是該好好總結(jié)一下，看看問(wèn)題到底出在哪兒。二是好好謀劃一下明年怎么辦。更遠(yuǎn)的該想想以后5年怎么干，乃至于以后10年怎么干？上個(gè)月顧總從事務(wù)堆里抽出身來(lái)，到淮海大學(xué)去聽(tīng)了兩次關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)管理的講座，教授的精彩演講對(duì)他觸動(dòng)很大，公司成立至今，轉(zhuǎn)眼已有10多個(gè)年頭了，10多年以來(lái)，公司取得過(guò)很大的成就，靠運(yùn)氣、靠機(jī)遇，當(dāng)然也靠大家的努力。細(xì)細(xì)想來(lái)，公司的管理全靠經(jīng)驗(yàn)，特別是靠顧總自己的經(jīng)驗(yàn)，遇事都由顧總拍板，從來(lái)沒(méi)有公司通盤的目標(biāo)與計(jì)劃，因而常常是干到哪兒是哪兒�？涩F(xiàn)在公司已發(fā)展到有幾千萬(wàn)資產(chǎn)，三百來(lái)號(hào)人，再這樣下去可不行了。顧總每想到這些，晚上都睡不著覺(jué)，到底該怎樣制訂公司的目標(biāo)與計(jì)劃呢？這正是最近顧總一直在苦苦思考的問(wèn)題。

宏遠(yuǎn)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，是放革開放的春風(fēng)為它的建立和發(fā)展創(chuàng)造了條件。對(duì)此顧總 常對(duì)職工講，公司之所以有今天，一靠他們?nèi)�兄弟拼命苦干，但更主要的是靠改革開放帶來(lái)的機(jī)遇。15年前，顧氏三兄弟只身來(lái)到省里的工業(yè)重鎮(zhèn)a市，當(dāng)時(shí)他們口袋里只有父母給的全家的積蓄：800元，但顧氏三兄弟決心用這800元錢創(chuàng)一番事業(yè)，擺聰祖祖輩輩日出而作，日落而歸，臉朝黃土背朝天的農(nóng)民生活。到了a市，顧氏三兄弟借了一處棚戶落腳，每天分頭出去找營(yíng)生，在進(jìn)城的一年間，他們收過(guò)破爛，販過(guò)水果，打過(guò)短工，但他們感到這都不是他們要干的。老大顧軍經(jīng)過(guò)觀察和向人請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)a市的建筑業(yè)發(fā)展很快，城節(jié)要建設(shè)，老百姓要造房子，所以建筑公司任務(wù)不少，但當(dāng)時(shí)由于種種原因，建筑材料卻常常短缺，因而建筑公司也失去了很多工程，顧軍得知，建筑材料中水泥黃沙都很缺。他想到在老家鎮(zhèn)邊上，他表舅開了家小水泥廠，全產(chǎn)出的水泥在當(dāng)?shù)剡�銷不完，因而不得不減少生產(chǎn)。他與老二、老三一商量決定做水泥生意。他們?cè)赼市找需要水泥的建筑隊(duì)講好價(jià)，然后到老家租借車把水泥運(yùn)出來(lái)，去掉成本每袋能凈得幾塊錢。利雖然不厚，但積少成多，一年下來(lái)他們掙了幾萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的中國(guó)“萬(wàn)元戶”可是個(gè)令人羨慕的名稱。當(dāng)然這一年中，顧氏三兄弟也吃盡了苦，顧軍一年里住了兩次醫(yī)院，一次是勞累過(guò)度暈在路邊被人送進(jìn)醫(yī)院，一次是肝炎住院，醫(yī)生的診斷是由于營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重不良引起抵抗力差。雖然如此，看到一年來(lái)的收獲，顧氏三兄弟感到第一步走對(duì)了，決心繼續(xù)走下去。他們又干了兩年販運(yùn)水泥的活，那時(shí)他們已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，同時(shí)又認(rèn)識(shí)了很多人，有了一張不錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)。顧軍在販運(yùn)水泥過(guò)程中，看到改革后，a市各個(gè)角落都在大興土木，建筑隊(duì)的活多得干不過(guò)來(lái)，他想，家鄉(xiāng)也有木工、泥瓦匠，何不把他們組織起來(lái)，建個(gè)工程隊(duì)，到城里來(lái)闖天下呢？三兄弟一商量，說(shuō)干就干，沒(méi)幾個(gè)月就組織了一個(gè)工程隊(duì)，開進(jìn)了城，當(dāng)初水泥照樣販，這也算是兩條褪走路了。

一晃15年過(guò)去了，當(dāng)初販運(yùn)水泥起家的顧氏三兄弟，今天已是擁有幾千萬(wàn)資產(chǎn)的宏遠(yuǎn)公司的老板了。公司現(xiàn)有一家貿(mào)易分公司，建筑裝飾公司和一家房地產(chǎn)公司，有員工近300 人。老大顧軍當(dāng)公司總經(jīng)理，老二、老三做副總經(jīng)理，并分兼下屬公司的經(jīng)理。顧軍老婆的叔叔任財(cái)務(wù)主管，他們表舅的大兒子任公司銷售主管�？傊�，公司的主要職位都是家族里面的人擔(dān)任，顧軍具有絕對(duì)權(quán)威。

公司總經(jīng)理顧軍是顧氏兄弟中的老大，當(dāng)初到a市時(shí)只有24歲，他在老家讀完了小學(xué) 接著斷斷續(xù)續(xù)地花了6年時(shí)間才讀完了初中，原因是家里窮，又遇上了水災(zāi)，兩度休學(xué)，但他讀書的決心很大，一俟條件許可，他就去上學(xué)，而且邊讀書邊干農(nóng)活。15年前，是他帶著兩個(gè)弟弟離開農(nóng)村進(jìn)城闖天下的。他為人真誠(chéng)，好交朋友，又能吃苦，因此深得兩位弟弟的敬重，只要他講如何做，他們都會(huì)去拼命干。正是在他的帶領(lǐng)下，宏運(yùn)公司從無(wú)到有，從

小到大。現(xiàn)在在a市，顧氏三兄弟的宏遠(yuǎn)公司已是大名鼎斷了，特別是去年，顧軍代表宏遠(yuǎn)公司一下子拿出50萬(wàn)元捐給省里的貧困縣建希望小學(xué)后，民營(yíng)企業(yè)家顧軍的名聲更是非同凡響了。但顧軍心里明白，公司這幾年日子也不太好過(guò)，特別是今年，建筑公司業(yè)務(wù)還可以，但由于成本上升，創(chuàng)利水平已不能與前幾年同日而語(yǔ)了，只能是維持略有盈余、況且建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司的前景難以預(yù)料。貿(mào)易公司能勉強(qiáng)維持已是大吉了，今年做了兩筆大生意，掙了點(diǎn)錢，其余的生意均設(shè)有成功，況且，倉(cāng)庫(kù)里還積壓了不少貨，無(wú)法出手，貿(mào)易公司日子不好過(guò)。房地產(chǎn)公司更是一年不如一年，當(dāng)初剛開辦房地產(chǎn)公司時(shí)，由于時(shí)機(jī)抓準(zhǔn)了，開發(fā)了兩個(gè)樓盤，著實(shí)賺了一大筆，這為公司的發(fā)展立了大功，可是好景不長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，生意越來(lái)越難做。好在顧總當(dāng)機(jī)立斷，微利或持平地把積壓的房屋作為動(dòng)遷房基本脫手了，要不后果真不堪設(shè)想，即使是這樣，現(xiàn)在還留著的幾十套房子也把公司壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

面對(duì)這些困難，顧總一直在想如何擺脫現(xiàn)在這種狀況，如何發(fā)展。發(fā)展的機(jī)會(huì)也不是沒(méi)有。上個(gè)月在淮海大學(xué)聽(tīng)講座時(shí)，顧軍認(rèn)識(shí)了a市的一家國(guó)有大企業(yè)的老總，交談中顧總得知，這家公司正在尋找在非洲銷售他們公司當(dāng)家產(chǎn)品——小型柴油機(jī)的代理商，據(jù)說(shuō)這種產(chǎn)品在非洲很有市場(chǎng)。這家公司的老總很想與宏遠(yuǎn)公司合作，利用民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，去搶占非洲市場(chǎng)。顧軍深感這是個(gè)機(jī)會(huì)，但該如何把握呢？ 10月 1日顧總與建委的一位處長(zhǎng)在一起吃飯，這位老鄉(xiāng)告訴他，市里規(guī)劃從明年開始江海路拓寬工程，江海路在a市就像上海的南京路，兩邊均是商店。借著這一機(jī)會(huì)，好多大商店都想擴(kuò)建商廈，但苦于資金不夠。這位老鄉(xiāng)問(wèn)顧軍有沒(méi)有興趣進(jìn)軍江海路，如想的話他可牽線搭橋。宏遠(yuǎn)公司的貿(mào)易公司早想進(jìn)駐江海路了，但苦于沒(méi)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，機(jī)會(huì)很誘人，但投入也不會(huì)少，該怎么辦？隨著改革開放深入，住房分配制度將有一個(gè)根本的變化，隨著福利分房的結(jié)束，顧軍想到房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)逐步轉(zhuǎn)暖。宏遠(yuǎn)公司的房地產(chǎn)公司已有一段時(shí)間沒(méi)正常運(yùn)作了現(xiàn)在是不是該動(dòng)動(dòng)了？

總之，擺在宏遠(yuǎn)公司老板顧軍面前的困難很多，但機(jī)會(huì)也不少，新的一年到底該做些什么？怎么做？以后的5年、10年又該如何做？這些問(wèn)題一直盤旋在顧總的腦海中。

討論題

1.你如何評(píng)價(jià)宏遠(yuǎn)公司？如何評(píng)價(jià)顧總？

2.宏遠(yuǎn)公司是否應(yīng)制訂短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃？為什么？

3.如果你是顧總，你該如何編制公司發(fā)展計(jì)劃？

第五篇：湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

為期一周的參觀實(shí)習(xí)將在這次參觀完湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司之后圓滿結(jié)束。為了學(xué)到更多課本上沒(méi)有的知識(shí)，今天我很早就起來(lái)了，為的是擁有一個(gè)好的狀態(tài)迎接今天的參觀實(shí)習(xí)。首先對(duì)湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司作個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。

湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司坐落在 風(fēng)景秀麗的長(zhǎng)沙市高心技術(shù)開發(fā)區(qū)麓谷科技城，是湖南省塑料制品重要的出口高新技術(shù)企業(yè)。公司1999年通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，201*年7月又重新進(jìn)行了升級(jí)版的認(rèn)證。公司剛成立之初，頗具眼光的公司決策者就瞄準(zhǔn)了塑料制品在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身在塑料制品成型方面的技術(shù)特長(zhǎng)，積極尋求與長(zhǎng)沙模具加工協(xié)會(huì)、湖南塑料研究所等單位合作，系統(tǒng)地把模具設(shè)計(jì)制造、選材、成型工藝研究有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效地提升了企業(yè)在研發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)、高技術(shù)含量塑料制品的綜合實(shí)力。十年來(lái)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已在研發(fā)各類模具、特種塑膠制品、熱固性塑膠制品、橡膠制品方面形成了自己核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，并擁有了一支具有較強(qiáng)組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造的高素質(zhì)隊(duì)伍。模具方面——在人才、裝備、組織三者的有效組合上進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十年的探索。師傅的好經(jīng)驗(yàn)、新人的新技能、先進(jìn)軟件的高效率、電加工和數(shù)控機(jī)床的精密度以及車間里面醒目的“100—1=0”制模理念等等，為制造高質(zhì)量的模具提供了有力的保障。特種塑膠制品——湖南利達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司與湖南省塑料研究所長(zhǎng)期緊密的合作，成功的開發(fā)了國(guó)外、國(guó)內(nèi)特殊要求的塑膠制

品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料功能、模具結(jié)構(gòu)及制作工藝等方面提供全面的解決方案。在滿足客戶要求的同時(shí)，不斷探索和拓展客戶的要求，“不做剛剛合格的產(chǎn)品”，讓客戶得到超值的專業(yè)服務(wù)。熱塑、熱固性塑料制品、橡膠制品——熱塑性塑料的注塑、吹塑成型；熱固性塑料的注塑、模壓成型；橡膠制品的模壓成型；還有超聲波焊接，金屬嵌件表面常溫發(fā)黑、磷化處理，產(chǎn)品的印刷、涂裝等多項(xiàng)生產(chǎn)能力已服務(wù)于美國(guó)、歐洲三十多家客戶，以及湖南的遠(yuǎn)大鈴木、遠(yuǎn)大空調(diào)、三一重工、中聯(lián)重科、關(guān)西涂料、神舟科技、臺(tái)灣光南、威勝集團(tuán)等眾多知名企業(yè)。

公司的主要產(chǎn)品包括醫(yī)用橡膠制品、工具類橡膠制品、工程機(jī)械橡膠制品及汽車、摩托車橡膠制品等系列。

在參觀實(shí)習(xí)期間了解到該公司的管理理念：6s。所謂6s就是英文單詞 sales、saving、safety、standardization、satisfaction、self-advancement的簡(jiǎn)寫。6s是最佳推銷員（sales）；6s是節(jié)約家（saving）；6s對(duì)安全有保障（safety）；6s是標(biāo)準(zhǔn)化的推動(dòng)者（standardization）；6s形成令人滿意的職場(chǎng)（satisfaction）；6s是員工自我發(fā)展的培養(yǎng)者（self-advancement）。

看了這之后才真正明白，一個(gè)企業(yè)的管理對(duì)企業(yè)的生存是多么的主要。企業(yè)的管理歸根結(jié)底就是對(duì)人的管理，即人力資源管理。企業(yè)人力資源管理是以人力資源為中心，研究如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。把人看作是具有內(nèi)在的建設(shè)性潛力因素，看作是決定企業(yè)生存與發(fā)展、始終充滿生機(jī)與活力的特殊資源，不容忍人才的浪費(fèi)和濫用權(quán)

力造成的士氣破壞，而應(yīng)像為子孫后代造福而愛(ài)護(hù)自然資源一樣珍惜愛(ài)護(hù)人力資源�？梢哉f(shuō)，管理的好壞與企業(yè)的成敗存在著直接的聯(lián)系，所謂企業(yè)成也管理，敗也管理��！雖然我們不是學(xué)管理的，但對(duì)于我們這些想在將來(lái)有一番作為的青年來(lái)說(shuō)，接觸管理，學(xué)習(xí)管理一定會(huì)對(duì)將來(lái)事業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

姓名： 201*-11-27

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