第一篇：各公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多 8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金1201*左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了

新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-1201*/季度 ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；車費報銷；住房補貼：400元；電話：100.開發(fā)費根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長：基本工資800,獎金補助不清楚，據(jù)說有時不按時發(fā)工資 18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,

一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟不算發(fā)達地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助201* 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然后就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什么節(jié)日的時候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業(yè)達成的共識）所以，大家以后選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮

斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫(yī)院，５～６個品種，也是正規(guī)的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

30江中藥業(yè)otc底薪1500 車貼600 電話200 節(jié)假日有50-200的福利。房貼根據(jù)區(qū)域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

第二篇：各外企公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金1201*左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-1201*/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎金不知道

16 香港澳美：底薪：1200元；車費報銷；住房補貼：400元；電話：100.開發(fā)費根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長：基本工資800,獎金補助不清楚，據(jù)說有時不按時發(fā)工資

18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟不算發(fā)達地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

22 輝瑞(更多好范文請關注：m.hmlawpc.com)：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助201* 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然后就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什么節(jié)日的時候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業(yè)達成的共識）所以，大家以后選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫(yī)院，５～６個品種，也是正規(guī)的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

30 江中藥業(yè)otc 底薪1500 車貼600 電話200 節(jié)假日有50-200的福利。房貼根據(jù)區(qū)域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

附感想：。08的學弟學妹們又要在殘酷的招聘會場上感受一年一度的競爭的激烈了。記得也是去年這個時候，我們在招聘會前前后后做了那么多準備，終于成功的把自己賣掉。經(jīng)過了那么多曲折和變故，見識了那么多單位，我想把自己對招聘會的一些看法說出來，供大家探討探討。

我一直有這樣一個信念——找工作和談戀愛有某種共通點，那就是，平等互利、目標明確，廣泛撒網(wǎng)（2~6家即可），重點打魚（1~2家），一旦看準，緊咬不放，直到達到目的為止。

招聘會的實質(zhì)是什么？對招聘方，是想借此機會找到企業(yè)未來的中堅；對應聘者來說，是找到一個能提供自己所需的工作。所以，雙方都是抱有特定目的來的，誰也不想浪費自己的時間和精力金錢。

所以，在進入招聘會場前，應聘的你一定要清楚的知道，自己想要達到怎樣的目的。然后就這個目的前去尋找自己的方向，不要隨大流，不要去擠所謂“熱門“。

比方說，你看重的究竟是現(xiàn)在的待遇呢還是將來的發(fā)展，你想要平靜簡單的生活呢還是喜歡挑戰(zhàn)？甚至你只是喜歡一個城市，喜歡某種職業(yè)，或者是想和bf/gf在同一個城市工作，都可以是你的目的。

如果你有經(jīng)濟上的壓力，那么待遇就是你必須首要考慮的問題。其他比如工作地點了、工作環(huán)境了、工作性質(zhì)了的問題，就是你應該忽略的細枝末節(jié)。否則，發(fā)展空間才是你應該首要考慮的問題。工作、待遇、環(huán)境、地點，不能求全。其實這都是非�，F(xiàn)實的問題，我們無法回避。問問你的內(nèi)心，你究竟要什么。

接下來，就你選定的單位展開談判。

首先你要知道，招聘者都是和你一樣的普通人，基本的禮節(jié)和交往的誠意和技巧都是必要的。除非你是應征一些策劃或者與廣告有關的職務，否則個性也是不必要的。記住，你是一個應聘者，你需要得到一個職位，所以，在知道自己的目的的同時，你要保持適度的謙遜。

但是，你和單位是平等的，你并不需要過分謙卑，你只需要表現(xiàn)真實的你，以便確認雙方是否合適。當然，你可以表現(xiàn)的比平時更好一點，但是，不要假裝是另外一個你不認同的人。理由我將在下面一段做出解釋。

其次，一般大的集團公司來應聘的人，都會成為你的高層領導；中小型公司或者大集團公司某些廠子或者部門前來招聘的人，很可能成為你的頂頭上司。如果你不認同這位高層的基本論調(diào)，相信你不會認同這個單位的文化和工作氛圍；如果你很不喜歡這位將來的頂頭上司，相信你不會喜歡這份工作的。

還有，不要試圖和一些既定的規(guī)則挑戰(zhàn)。如果你在不恰當?shù)牡胤讲磺‘數(shù)臅r間說了不恰當?shù)脑�，問了不該問的問題，也許會對你的應聘產(chǎn)生某些影響。但是，在你可以問的時候，一定要把你想問的問題問清楚，你和單位是平等的，你有權(quán)利知道你該知道的事。

比方說，不要一見面就談條件講待遇，人家還沒說要你呢，這樣做非常失禮，也會把對方對你的好印象嚇跑掉；還有，不要對所應聘職位的工作性質(zhì)說三道四，即便你是以這樣的語法來說明——雖然，大多數(shù)人認為……，但是，我覺得……——相信我，這樣說很愚蠢，即使對方誘導你，問你怎么看這份工作，你也沒必要說大多數(shù)人怎么認為，你只需要說你應該說的那部分。

還有，當你提問時，不要問太過抽象和無謂的問題。比方說，公司去年的業(yè)績?nèi)绾危�今后幾年�?nèi)公司對發(fā)展方向的設想什么的——前者是你應該做的功課，后者，你還不是公司高層，如果要問，至少去問總經(jīng)理或者董事長，別問那些俗務纏身的招聘人員。

其實同樣的意圖，你可以換個方式來問：我從去年開始關注貴公司的一些情況，在……的情況下你們?nèi)匀弧�…，這是否與你們的……政策（或者……突破）有直接聯(lián)系？我所在的崗位（部門）在未來幾年內(nèi)會有什么樣的變化么？那么作為個人，這些變化會有……影響么？

如果是女生，千萬不要主動去問”這個職位女性能勝任么“一類的問題，這絕對是一大忌諱。如果你自認低人一等，那么你就已經(jīng)輸在起跑線上了。記住這樣一個基本守則：職場無女人�，F(xiàn)在的單位，絕對是把女人當男人使，把男人當牲口使。如果你時刻記得自己的性別是柔弱的，那你可能并不適合打拼的職業(yè)生活。

很多單位都會有各種合理不合理的條件，比方說”無四六級證書免談“、”女性免談“等等，事實上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是問題。畢竟，雙方都有壓力，不只是求職的一方。我們只需要對自己負責，前來招聘的人員，還得對公司和頂頭上司負責呢。好好磨使勁耗，千萬別信什么清高了，沉默是金了一類話，這個時候不需要你內(nèi)秀，你得張揚的恰倒好處。千萬別當大話王或者話簍子，要言之有物，仔細傾聽，細心觀察，并迅速判斷，時機一到，趕緊下手。

最后，當你成功應聘之后，還有一些事情是你需要知道的。單位的許諾并不可信，報喜不報憂是肯定的。你的最終收入絕對不會比許給你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。戶口了，檔案了，不是可有可無的東西。在需要時，那都是經(jīng)濟問題。住宿了，保險了，補助了什么的，往往也不是你想象的那么單純。總之，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，不要告訴我你不在乎。

還有工作環(huán)境問題，別以為進了好地方一定就有好日子過，事實上，大廟里的小和尚和小廟里的大和尚，哪個日子更好過，還是看自己怎么看。雞頭鳳尾，各有利弊。還有，效益再好的單位也有效益不行待遇較低的部門，效益再差勁的單位也總有收入相對較高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那個單位，那個部門，那個工種，究竟在單位里有什么樣的地位。

在任何單位，新人一定是最底層的，做好心理準備，你只是，可能成為，將來的，中堅，而不是一定。在這個過程中，你將遭遇很多挫折和打擊，這倒是絕對的。所以，無論是找工作，還是工作，都要保持一顆平常心。不要沖動，不要盲目，不要任性。

還有要去外企的同學，能去的一定是很優(yōu)秀的。但是要做好壓力工作的準備，在外企做代表是非常累的。有朋友經(jīng)常抱怨，活得好累。

第三篇：各公司醫(yī)藥代表的大概收入

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金1201*左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天 12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-1201*/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎金不知道

16 香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發(fā)費根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：2%

17 步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金201*0左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟不算發(fā)達地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少． 22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈�。〉仔�5000 補助201* 餐補1000 獎金一

個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力（一提這個地方就心酸）底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然后就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什么節(jié)日的時候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業(yè)達成的共識）所以，大家以后選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫(yī)院，５～６個品種，也是正規(guī)的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 我知道在沈陽的市場，諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

第四篇：醫(yī)藥代表介紹及各公司待遇

醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表是負責醫(yī)藥企業(yè)(包括醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥廠家)的產(chǎn)品終端/末端銷售類人員；終端市場包含醫(yī)院、診所、藥店等，客戶群主要為醫(yī)生、經(jīng)銷商。做醫(yī)藥代表除了要具備過硬的醫(yī)藥專業(yè)背景知識(一般要求不是很嚴格,我也見過各個行業(yè)半路出家的藥代們)，還要有優(yōu)秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要)；集思廣益，溝通協(xié)調(diào)，積極維護和開拓客戶資源，做好客戶管理工作。目前，在國內(nèi)需求較好，職業(yè)前景較為樂觀(客觀的說,國內(nèi)的醫(yī)藥市場對此類人才需求量非常大,隨著201*年醫(yī)改之后,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲.)。 待遇

1那要看什么公司，一般外企的最好，國企好不錯，國內(nèi)大點的公司也還行。私人做的只會累死人，錢也不多。

2看你做的銷售額。 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資201*

賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代

5500 客戶主任6500

費森尤斯.卡比 底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000

元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金1201*左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差

必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，

電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-1201*/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發(fā)費根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；

提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金201*0左右(任務容易完成,沒有完成

也按比例拿獎金)出差必須住當?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟不算發(fā)達地

區(qū),大城市就更不得了了.

諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元

福利費，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福

利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

第五篇：醫(yī)藥代表業(yè)務工作

醫(yī)藥代表業(yè)務工作醫(yī)院開發(fā)篇

很多朋友將醫(yī)藥代表理解為一種黑暗的或灰色的職業(yè)，從某種程度上講，我不太贊同所以先談下正規(guī)的操作模式：

藥品作為一種特殊的商品，不同于一般 的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī) 院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕 的是銷售后的收款。 如 何 使 產(chǎn) 品 順 利 進 入 醫(yī) 院

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該采取的方法有明確的了解。

（一） 產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式

1、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、 產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不 同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院，即企業(yè)完 成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業(yè)未注冊自 己的銷售公司，必須通過相應有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，以使產(chǎn)品進入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊有自己的 銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當局行政干預，保護地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，方能進入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷 售公司，但由于要開發(fā)的目標醫(yī)院有長期業(yè)務往來的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務單位，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務單位辦理過票手續(xù)。

注：201*年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標，只有進入衛(wèi)生局招標目錄的產(chǎn)品，才能進入醫(yī)院銷售。目 前,正處于一個過渡期，相當一部分地方實行了藥品招標采購。參加招標可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投標，一般來講，委托醫(yī)藥公司投標費用相對比 較低一些。

（二） 產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；

3． 主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

（三） 產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法

1． 新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會。(1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派 藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ數(shù)氐乃帉W會、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門進行公關聯(lián)絡，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新 產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當?shù)乇容^有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權(quán) 威性。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產(chǎn)品的交流， 以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關人員的公關后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員、臨床科 室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院。

2．企業(yè)通過參加相應的學術會議推介產(chǎn)品。一般每個地方的藥學 會、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織多次學術會議、培訓之類的活動，企業(yè)可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時間、地點、內(nèi)容，主動去聯(lián)絡， 出一定的贊助費用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進行介紹推廣，以便進入部分醫(yī)院。

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關系，往往沒有相應醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關系好。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位，業(yè)務多，人員熟，通過他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院。

4． 由醫(yī)院的藥事委員會或相關成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進藥制度而成立的專門班子，一般由主任和多名成員組成。新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會 批準方可。因此應先調(diào)查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡，以新產(chǎn)品推廣研討會的名義邀請他 們參加企業(yè)組織的座談會。會前應多與各成員聯(lián)絡，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、主任等，會后再進行相應的公關，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使 產(chǎn)品進入醫(yī)院。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他 部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫 申購單后，才能去做其他部門的工作。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進而向其他部門推薦。

7．地方的醫(yī)學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫(yī)學會、

藥學會均與當?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團進行公關或?qū)ζ鋬?nèi)部的

某些成員進行公關，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。

8． 通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。 了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達到進入的目的。

10．通過行政手段使產(chǎn)品進入�？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

11．試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

12．其他方法。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

（四） 影響醫(yī)院進藥的不利因素

影 響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預和其他人為因素；當?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等。針對醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進藥所需的各個 環(huán)節(jié)，對各環(huán)節(jié)的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衛(wèi)生局的因素，就需對衛(wèi)生局進行直接或間接的公關，以扭轉(zhuǎn)局面。針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因 素，可先查出對方的手段同，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院。

二、 如何進行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。

(一)對醫(yī)、護人員

當產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房后，必須積極開展醫(yī)生、護士、專家、教授的臨床促銷工作。與醫(yī)生交流、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位。因為對方一般接受人在前，接受產(chǎn)品在后。談話技巧會影響交談效果，醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響。

1．一對一促銷

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生、護士長、專家、教授面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

2．一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生或護士交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。

3、人員對科室促銷

這種形式的特點是臨床促銷速度快，與醫(yī)生、護士及領導建立關系也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡。

首 先，藥品銷售人員找相關科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。同樣地與護士 長（對應科室）聯(lián)系，要求護士長組織（門診部、住院部）護士前來

座談。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名單，時間、地點由科室主任安排。在座談會前準備好公司證 件（營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品榮譽證書等），另為每人準備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一 份），一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

然后，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會，員工應提前半個小時到達，清掃并布置會場（在桌上放好水果及 茶點類食品），門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要說明，如：“希望大家好好聽，多用一下該產(chǎn)品做臨床， 多推薦一下該產(chǎn)品”之類。會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（側(cè)重于談 產(chǎn)品作用機理、用法用量）三個方面。會議過程中請科室主任、教授、護士長代表講話。會議快結(jié)束時發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以 后互相交流。

4、公司對醫(yī)院促銷

藥品進入醫(yī)院藥房后，應將所有對應科室（門診、住院部）的醫(yī)生（主任、教授、專家、主治醫(yī)生、醫(yī) 師）和護士（護士長）、組織起來召開座談會。這是促銷規(guī)模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié)，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡， 并迅速在該院樹立公司、產(chǎn)品形象，讓醫(yī)院的領導及醫(yī)務人員直接接受該公司和產(chǎn)品。

5、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷

這是規(guī)模最大、輻射面最 廣、費用相當高的一種方式，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫(yī)療單位密集區(qū)，以公函形式約 請大型醫(yī)院的相關科室主任、醫(yī)生（專家、教授、主治醫(yī)生）5名，護士長、護士代表5名；中、小型醫(yī)院相關科室主任、護士長、醫(yī)生、護士各3名；廠礦職工醫(yī) 院，專家專科診所人員（1-3名）召開座談會。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)，建立醫(yī)生網(wǎng)絡，便于產(chǎn)品銷量增加。

（二）對藥房工作人員

1、 一對一促銷

這種座談會方式主要針對藥劑科主任、采購人員、門診和住院部藥房的組長，由醫(yī)藥銷售人員面對面交流。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流，建立良好的業(yè)務合作關系。

2、 公司對藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房與公司建立好關系好，打開“銷量快車”之鎖，提高公司和產(chǎn)品形象。

會 議可選在醫(yī)院會議室進行，以“藥劑人員學習產(chǎn)品醫(yī)學知識”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發(fā)放禮品。座談會可按“公司對科室”的座 談會形式進行，記錄所有參會人員的名單、住址、電話，便于會后聯(lián)系。座談會結(jié)束后，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流，增進感情，促進產(chǎn)品的銷量。

（三）對病人

1、 對門診病人促銷

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關病人，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售，要求病人到科室開處方，同時應附加一句：“祝您早日康復”。

2、 對住院病人促銷

藥 品銷售人員在住院部相關科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、

疊被子、面對面講故事和醫(yī)學知識，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于接受。同 時，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售，可找醫(yī)務人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進入病房與病人交流，注重以情感人，同時可發(fā)放一些小禮品。

三、 如何完成收款工作

（一） 直接收款

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款，一般醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號、開戶行名稱給醫(yī)院財務人員，辦理收帳手續(xù)。

（二） 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時，可通過醫(yī)院領導或藥劑科主任的關系去幫助收款。在收款時，把發(fā)票、帳號、開戶行名稱直接交給關系人，或者藥品銷售人員和關系人一起到財務部收款。

（三） 公關收款

這種方式是指醫(yī)院財務部（經(jīng)理或科長）故意扣留貨款時，藥品銷售人員主動采用公關手段去溝通相關人員�？刹捎枚Y品或現(xiàn)金的方式達到收款的目的。

四、 藥品銷售人員的工作技巧

（一） 設定走訪目標

藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習慣。走訪客戶應考慮拜訪的目的、理由、內(nèi)容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

（二） 準備推銷工具

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣材料，其它宣傳材料等。

（三） 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

1、發(fā)揮宣傳作用。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點時，如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點”和“面”關系，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實每種產(chǎn)品都有局限性和特點，分清主要與次要、點與面的關系，不必盲目“破費”。

（四） 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用。

使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，并用鋼筆

指示重要部分給醫(yī)生看，同時敘述。（2）把無關的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前，把重要部分標出來。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送。

（五） 醫(yī)院拜訪技巧

1、拜訪前心理準備

拜訪目的是讓客戶認可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙，因此在進入辦公室前應有明確的思路以表達你的愿望�？稍谵k公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

（1）滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提

這意味著必須盡可能了解關于醫(yī)生及其工作的情況。與護士保持良好的關系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息；醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性的線索。注意細節(jié)，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

（2）藥品銷售人員的著裝要求

時間、地點、場合，是著裝的三條準則，藥品銷售人員掌握了這三條準則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關系。

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