第一篇:201*年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告
201*年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告
系(院):工商管理學(xué)院 班級:09物流(2)班
姓名:xx 學(xué)號:0909010201
實踐單位:xx創(chuàng)維實體有限公司(xx分公司xx辦事處)
實踐時間:201*年7月21號~201*年8月9號 共計29天
忙碌中,我們結(jié)束了期末考試,隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當(dāng)長的假期,同時自己又將進入大學(xué)二年級,需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了,不再是僅僅局限與學(xué)校這個小小的社會圈,而應(yīng)該處身于更大的圈圈,摸索社會的生存之道,摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道,學(xué)習(xí)社會這本新教程!經(jīng)學(xué)長的引見,我結(jié)識了創(chuàng)維公司,結(jié)識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹,并與他們一起生活了那么久!
在進創(chuàng)維之前,我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史,比如 〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立,并設(shè)立全球信息家電中心;還有〖1993年〗創(chuàng)維集團與中國(xx)彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-rgb電子有限公司。此外在〖201*年〗 , 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示,創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月,中國第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月,彩電事業(yè)部成立,至此,創(chuàng)維集團的多元化戰(zhàn)略框架明確,彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百強第23位,就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設(shè)中國最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖201*年〗創(chuàng)維集團成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商,創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產(chǎn)品,創(chuàng)維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊,創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產(chǎn)品”稱號,創(chuàng)維聯(lián)合美國real netm.hmlawpc.comdash;—如果身上缺錢的話,先從會計處調(diào)xx塊出來用著。我說我還有錢。
……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟,是他們在我生病的時候,陪在我身邊。
xx年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷,整整6天,要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板,躺下就睡。可是蚊子太多,輾轉(zhuǎn)反側(cè),整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。
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5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件t恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,xx。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦,以前的苦,也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上,看著道路迅疾地從身后退去,抵達,然后把貨搬入倉庫。
大苦大樂,勝過不苦不樂。
將近冬天的時候,曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣,我在那里上了3天班,感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌,購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客,成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們,騎著單車,抱著小孩經(jīng)過我們的帳篷之前,嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品,眼神中充滿了渴望,卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的dvd同時出現(xiàn),他們必須先解決溫飽。
那個時候我很心痛,生活就是如此殘酷。為什么,我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音?
……xx年10月,我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書;11月,獲得五星級營銷證書,這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。
xx年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創(chuàng)維電器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。
這是我xx最大的痛苦,當(dāng)時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創(chuàng)維,是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報(東莞分社)、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設(shè)銀行(揭陽)、中國工商銀行(揭陽)、中國銀行(揭陽)的offer,雖然有點遺憾,但是選擇創(chuàng)維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。
那時候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11:56 你知道嗎?我遇到能力好的人有不少,但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人,我突然很想大哭……”
“051125 12:12 我不知該如何跟你說,只希望好人真的有好報,希望你的選擇是對的:)希望創(chuàng)維不要辜負了你:)”
大四的期末考,我復(fù)習(xí)《電子商務(wù)》,發(fā)現(xiàn)了直復(fù)營銷、關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架,可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結(jié)合,建立起一些實戰(zhàn)的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達消費者手中,通過產(chǎn)品和服務(wù)的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。
最終,企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù),營銷到最后是營銷一種需求。
xx年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務(wù),17臺碟機中,有一半以上是高清hvd。
xx年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一臺完成任務(wù)。
xx年1月18日,調(diào)往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產(chǎn)品資料,獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫。
xx年1月19日,在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班,明年回來,即將入職總部。
這是定數(shù),宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結(jié)束的大學(xué)生活!
xx年1月20日凌晨
第四篇:在創(chuàng)維公司實習(xí)報告
我在創(chuàng)維的實習(xí),始于201*年5月1日,當(dāng)時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。05年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份,學(xué)習(xí)終端營銷。05年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進去看企業(yè)運作,而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了201*年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
201*年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全(請勿抄襲m.hmlawpc.com)國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面。
第五篇:暑期社會實踐報告-南通大華電氣有限公司的實習(xí)
暑期社會實踐報告
不僅為了完成學(xué)校布置的任務(wù),而且自己也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,同時,想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子的社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我們大學(xué)生必須踏進社會.
所以我在201*年7月至8月一個月期間,擔(dān)任了南通大華電氣有限公司辦公室
文秘工作。這是第一次與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變
中,我感到了彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我擔(dān)任的是文員一職,平時在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,所以很不熟悉,但是對于工作還是很認真的對待,而其他同事會細心教導(dǎo)我,當(dāng)我遇到困難時也會細心的幫我解決困難。而在每天的工作氛圍中,雖然會很累,但收獲真的很大,覺得很快樂~~這些都是在學(xué)校里無法感受到的,而且很多時候,我不時要做一些工作以外的事情,有時要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力。以前不管老師還是家長都總強調(diào)我們要培養(yǎng)自學(xué)能力,現(xiàn)在終于體會到他們良苦用心了。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。所以 自學(xué)能力的遲早會被社會淘汰。
而且我想要是沒有那些同事的幫助我也很難堅持下來吧,所以良好的人際關(guān)系是很重要的。雖然對于我這個實習(xí)生很照顧,但是我知道他們互相都在暗暗的競爭著,所以學(xué)會如何和別人溝通,學(xué)會察言觀色,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。在很久以前沒有工作的機會,使
我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。所以別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中,你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué)習(xí)。
而這一月的實習(xí)終于結(jié)束了,我不僅獲得了勞動的報酬,而且還拓寬了視野,增長了各種知識,為自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。
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