第一篇：畢業(yè)生寫求職信的幾大誤區(qū)

畢業(yè)生寫求職信的幾大誤區(qū),關(guān)鍵詞是求職信,誤區(qū),畢業(yè)生,

在與一些經(jīng)常來校園招聘的外企招聘經(jīng)理座談心得時(shí)，我們經(jīng)常向招聘經(jīng)理打聽學(xué)生求職中的錯(cuò)誤，以便我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦刑嵝褜W(xué)生;最希望聽到招聘經(jīng)理表揚(yáng)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，這證明了我們的學(xué)生在進(jìn)步、在成熟。根據(jù)招聘經(jīng)理提出的意見和建議，我總結(jié)了學(xué)生書寫求職信的六大誤區(qū)，希望同學(xué)們有則改之，無則加勉。

學(xué)生書寫求職信六大誤區(qū)

1、一封通函走天下：不量身定做，一封信打遍天下。

2、二次利用不修改：重復(fù)簡歷主要內(nèi)容。

3、三緘其口談奉獻(xiàn)：過于強(qiáng)調(diào)能從公司學(xué)到什么知識(shí)技能或得到什么好處，而不知道提出自己能為公司做出什么貢獻(xiàn)。

4、四舍五入都從簡：對(duì)公司的描述過于空泛、過于淺薄。

5、五體投地對(duì)自己：熱情洋溢的長篇抒情和不著邊際的吹捧或自夸。

6、六神無主亂陣腳：格式不夠工整，缺乏美感。

m.hmlawpc.com)分體現(xiàn)主題內(nèi)容的基本色調(diào)；進(jìn)面考慮色彩的明度、色相、純度各因素的對(duì)比與調(diào)各關(guān)系。設(shè)計(jì)者對(duì)于主體色調(diào)的準(zhǔn)確把握，可幫助讀者形成整體印象，更好地理解主題。

在宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)中，運(yùn)用商品的象征色及色彩的聯(lián)想、象征等色彩規(guī)律，可增強(qiáng)商品的傳達(dá)效果。不同種類的商品常以與其感覺相吻合的色彩來表現(xiàn)，如食品、電子產(chǎn)品、化妝品、藥品等在用色上有較大的區(qū)別；而同一類產(chǎn)品根據(jù)其用途、特點(diǎn)還可以再細(xì)分。如食品，總的來說大多選用純度較高，感覺干凈的顏色來表現(xiàn)；其中紅、橙、黃等暖色能較好的表達(dá)色、香、味等感覺，引起人的食欲，故在表現(xiàn)食品方面應(yīng)用較多；咖啡色常用來表現(xiàn)巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；綠色給人新鮮的感覺，常用來表現(xiàn)蔬菜、瓜果；藍(lán)色有清涼感，常用來表現(xiàn)冷凍食品、清爽飲料等。

在運(yùn)用色彩的過程中既要注意典型的共性表現(xiàn)，也要表達(dá)自己的個(gè)性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鮮的視覺沖擊力。這就需要在設(shè)計(jì)時(shí)打破各種常規(guī)或習(xí)慣用色的限制，勇于探索，根據(jù)表現(xiàn)的內(nèi)容或產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出新穎、獨(dú)特的色彩格調(diào)�？傊�，宣傳冊(cè)色彩的設(shè)計(jì)既要從宣傳品的內(nèi)容和產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，有一定的共性，又要在同類設(shè)計(jì)中標(biāo)新立異，有獨(dú)特的個(gè)性。這樣才能加強(qiáng)識(shí)別性和記憶性，達(dá)到良好的視覺效果。

4、編排

我們?cè)诰幣旁O(shè)計(jì)一章中講述的各種編排方法、規(guī)律，同樣適用于宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)。需注意的是，宣傳冊(cè)的形式、開本變化較多，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的情況區(qū)別對(duì)待。

頁碼較少、面積較小的宣傳冊(cè)，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)使版面特征醒目；色彩及形象要明確突出；版面設(shè)計(jì)要素中；主要文字可適當(dāng)大一些。

頁碼較多的宣傳冊(cè)，由于要表現(xiàn)的內(nèi)容較多，為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，整體的感覺，在編排上要注意網(wǎng)格結(jié)構(gòu)的運(yùn)用；要強(qiáng)調(diào)節(jié)奏的變化關(guān)系，保留一定量的空白；色彩之間的關(guān)系應(yīng)保持整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

為避免設(shè)計(jì)時(shí)只注意單頁效果面不能把握總體的情況，可采用以下方法來控制整體效果：

首先確定魘創(chuàng)作思路，根據(jù)預(yù)算情況確定開本及頁數(shù)；并依照規(guī)范版式將圖文內(nèi)容按比例縮小排列在一起，以便全面觀察比較，合理調(diào)整。 找出整冊(cè)中共性的因素，設(shè)定某種標(biāo)準(zhǔn)或共用形象，將這些主要因素安排好后再設(shè)計(jì)其它因素。在整冊(cè)中抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以點(diǎn)帶在來控制整體布局，做到統(tǒng)一中有變化，變化中求統(tǒng)一，達(dá)到和諧、完美的視覺效果。

第三篇：營銷的幾大要素

營銷的幾大要素

一般來講，市場營銷包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，后來又增加了一個(gè)，變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級(jí)，決定營銷成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：

第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；第二種表達(dá)方法：市場需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；

這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營者評(píng)估自己的工作，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.

下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai )的一些觀點(diǎn)：

一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有可能不被市場接受；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見路徑，但難度較高；

3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；

5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營銷障礙重重。

二、品牌：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問題：

符號(hào)即常說的vi，是可以把市場對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽；

某種顧客即目標(biāo)顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次，不知所云。

認(rèn)可的價(jià)值，即顧客愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也可能包括精神價(jià)值，打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。

2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。

3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個(gè)境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實(shí)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫，你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖

片，那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。

三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān)，地球人都知道。

2、價(jià)格沒有“單純的高或低”，只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在競爭中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。

3、價(jià)格與渠道類型有關(guān)，不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。

4、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其重要。

5、不要以為定價(jià)高就代表高檔次，關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價(jià)格低就行，低價(jià)格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種？

四、渠道：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道，靠價(jià)格和量取勝，但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。

2、價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤，并獲得市場的控制權(quán)。不過，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。

3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施，想改過來就會(huì)很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法。

2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實(shí)、最科學(xué)的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。

3、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個(gè)有問題，都會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。

4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會(huì)議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多，需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個(gè)問題最好找經(jīng)驗(yàn)老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。

六、促銷：我的觀點(diǎn)：

促銷有兩個(gè)層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。

物質(zhì)層次就是降價(jià)、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對(duì)兩個(gè)困惑：利潤越來越低，對(duì)手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到顧客的批判。

所以我還是建議，促銷應(yīng)盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動(dòng)，關(guān)心顧客的家人，關(guān)心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對(duì)手復(fù)制的難度也比較大，能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價(jià)格的微小差距，更能引起“群購效應(yīng)”等等，這樣的例子很多，報(bào)紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場的最佳模式。

第四篇：營銷策劃幾大要素

一、營銷目標(biāo) 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購買力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購買行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購買欲望強(qiáng)烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購買目標(biāo)和進(jìn)行購買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，

然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴、樂觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場細(xì)分的地理性變量有：國界（國內(nèi)、國外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購買、沖動(dòng)決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

四、凈品的分析

市場機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷及銷售策略

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營店 三級(jí)城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購買人數(shù)較少，購買頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專業(yè)性購買，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過或者不經(jīng)過渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

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第五篇：“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

房 屋本身的狀態(tài)不但影響投資效益，還影響人居環(huán)境和生活質(zhì)量。買房是許多人一生中的最大投資，而大多數(shù)購房者都不是房產(chǎn)行家，又是第一次購房。在如今這個(gè)信 息化的時(shí)代，鋪天蓋地的樓盤廣告，琳瑯滿目的精品戶型吸引了廣大購房者的眼球。購房者選擇如同“霧里看花”，迷迷糊糊地聽從受過專業(yè)訓(xùn)練的售樓小姐的一遍 又一遍的“催眠”而無所適從。本期《伊寧樓市特刊》則從專業(yè)機(jī)構(gòu)的角度對(duì)品質(zhì)樓盤作出詮釋。

綜合業(yè)界和業(yè)主的觀點(diǎn)，決定樓盤品質(zhì)的主要有地段、戶型、小區(qū)的配套、房屋的質(zhì)量、價(jià)格以及開發(fā)商和物業(yè)的信譽(yù)等六大因素。

地段

好地段要交通方便、生活方便、環(huán)境優(yōu)美。好地段的房屋不但居住舒適，生活便利，關(guān)鍵是后期的增值潛力很強(qiáng)。每一個(gè)城市根據(jù)原有的歷史文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代的規(guī)劃體系都會(huì)產(chǎn)生相對(duì)好的地段。

戶型

業(yè)主要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力、家庭成員的數(shù)量等方面的因素，在同等的面積下確定好的戶型�，F(xiàn)在很多戶型在設(shè)計(jì)初期，整個(gè)圖紙的效果并不能 夠讓業(yè)主對(duì)采光有一個(gè)比較直觀的感受，盡管業(yè)主在圖紙中看見窗戶的存在，但是多數(shù)窗戶不能夠完全滿足房屋的采光需求，實(shí)質(zhì)形成的是一種“暗窗”，對(duì)于今后 的居住環(huán)境是有相當(dāng)影響的。優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計(jì)講究大開間、小進(jìn)深，這樣不僅符合現(xiàn)代人們的審美需求，更主要的一點(diǎn)是可以滿足室內(nèi)通風(fēng)的效果，便于室內(nèi)空氣形 成對(duì)流，有益于人的身心健康(要留意窗戶的位置和可開面積，這很重要)。

小區(qū)的配套

小區(qū)的整體規(guī)劃與配套設(shè)施也很重要，業(yè)主要特別關(guān)注道路的設(shè)計(jì)、綠地、車位預(yù)留、房屋周邊有沒有配電房等。周邊的生活配套是否齊全，如與生活息息相關(guān)的醫(yī)院、學(xué)校、菜市場等，當(dāng)然也要留意小區(qū)外的生態(tài)環(huán)境，比如高壓線、化工廠等對(duì)人體有害的東西。房屋的質(zhì)量

房屋的質(zhì)量包括很多方面，具體的房屋質(zhì)量要具體對(duì)待。想購買頂樓的業(yè)主要注意頂樓容易產(chǎn)生滲水，而且保溫隔熱功能相對(duì)較差，導(dǎo)致墻面的裂縫 也相對(duì)較多；想購買底層的業(yè)主主要是擔(dān)心地下的回填土填充不實(shí)，地面容易產(chǎn)生沉降、裂縫、返潮等諸多問題；想購買小高層的業(yè)主要注意有污濁空氣懸浮的樓 層。

價(jià)格

一兩年前，房地產(chǎn)市場高度火熱，廣大業(yè)主以為買到房就已賺到錢了，根本不在乎房屋的價(jià)格，出現(xiàn)了開發(fā)商上午和下午同等戶型、同等面積而形成 價(jià)差增長的“神話”。如

果房地產(chǎn)市場相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)主在選購住房時(shí)，才可以與周邊樓盤價(jià)格相互比較、篩選，最終“淘”到自己滿意、價(jià)格合理的房屋。

開發(fā)商及物業(yè)的信譽(yù)

任何商品都有品牌效應(yīng)，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一種特殊的商品。好的開發(fā)商和好的物業(yè)給老百姓一種踏實(shí)和驕傲的感覺。當(dāng)然不是鼓動(dòng)業(yè)主一定要選品牌，只要開發(fā)商的口碑好、信譽(yù)好，業(yè)主也可以有針對(duì)性地進(jìn)行選擇。

另外，需要提醒的是，因?yàn)榉课萁灰咨婕敖痤~巨大，交易過程復(fù)雜，一旦完成交易難以迅速作出變更。買房是許多人一生中的最大投資，購房者的顧 慮之一就是房子會(huì)不會(huì)存在大的問題，所以，對(duì)絕大部分購房者來講，買房之前有必要請(qǐng)個(gè)職業(yè)選房師幫助參謀，提出有益的建議和指導(dǎo)，看看房屋的地段、價(jià)格、 質(zhì)量、設(shè)計(jì)戶型及周邊環(huán)境的規(guī)劃到底是什么狀況，是否有大的問題，以減低購房風(fēng)險(xiǎn)。

如何找樓盤精品 幾大要素判斷投資價(jià)值

東文

如今，房地產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境得到了很大改善，許多在生意場上拼殺多年的生

意人以及在股票市場上的投資者都發(fā)現(xiàn)，購房貸款利率大大低于商業(yè)貸款利 率，

而且隨著房地產(chǎn)市場的不斷健全，其投資風(fēng)險(xiǎn)降低了，保值、增值的機(jī)會(huì)增加了。

然而，怎樣才能從眾多的樓盤中發(fā)現(xiàn)精品，怎樣判斷房子的投資價(jià)值呢？總的 說

來有如下幾個(gè)要素：

看自然條件。房屋的自然條件包括日照、溫度、風(fēng)向等氣象條件和房屋景觀、

小區(qū)綠化、是否臨水等人文條件，以及有無空氣、水流等公害污染等。如果 小

區(qū)內(nèi)辟有大量的綠地或種植有園林，這樣的小區(qū)就可因局部區(qū)域綠地的變化而使

環(huán)境得到改善。在炎炎夏日中會(huì)感受習(xí)習(xí)涼風(fēng)，小區(qū)內(nèi)的植被會(huì)吸噪音、阻塵埃，

可將受污染的空氣漸漸凈化。同時(shí)，房屋建筑物本身的藝術(shù)造型與周圍房屋及公

共設(shè)施的協(xié)調(diào)一致往往就是居住小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適宜人的直接表現(xiàn)。再者，若小區(qū)

房屋 傍水靠園，那么水景園藝將一覽無余，心情之舒暢自不待言，同時(shí)也必將

遠(yuǎn)離塵囂的噪音和污染，換來一片寧靜。

看環(huán)境條件。環(huán)境條件主要是指小區(qū)所處區(qū)域的城市功能規(guī)劃性質(zhì)、小區(qū)周

邊建筑物景觀、小區(qū)物業(yè)管理水平等方面。對(duì)環(huán)境條件的選擇首當(dāng)其沖的就是 居

住功能區(qū)的選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各城市建筑必然按照城市規(guī)劃要求逐漸形成

區(qū)域性的城市功能劃分，如中心商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)、文教區(qū)、居住旅游區(qū)等等。在

購 買居住性房屋時(shí)，要重視城市規(guī)劃的指導(dǎo)功能，盡量購買已形成或近期內(nèi)有

條件形成大規(guī)模居住區(qū)的地段，盡量避免選擇坐落在工業(yè)區(qū)的房屋。

看交通條件。交通條件主要是指城市及居住小區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)的建立、道路等

級(jí)、道路通過能力、交通設(shè)施是否齊全。對(duì)交通條件的考慮，主要是針對(duì)遠(yuǎn)郊 地

段的居住性房屋。由于遠(yuǎn)郊地段的居住小區(qū)往往屬于新區(qū)建設(shè)，可以選擇交通道路尚可的遠(yuǎn)郊區(qū)的房屋，因?yàn)檫@里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、房價(jià)較低。若沒有此條件 而工作地點(diǎn)又距離較遠(yuǎn)的家庭，就要考慮花費(fèi)在路途上今后天長日久的交通時(shí)間和交通費(fèi)用了。因此，單從交通條件來說，城市中心地段的房屋要優(yōu)于城郊房屋，這 樣可以節(jié)約大量的交通費(fèi)用與時(shí)間，也可省卻交通堵塞、交通事故等帶來的煩惱。可是，若選擇城市中心地帶的房屋，就要犧牲一定的價(jià)差和環(huán)境優(yōu)勢。

看配套條件。配套條件主要是指小區(qū)內(nèi)的水、電、氣、熱、電視、電話等管線網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校、派出所、郵局、銀行、商店、餐飲娛樂等設(shè)施的配套情況。配 套設(shè)施的齊全與否，直接決定著該地段房屋的附加價(jià)值及升值潛力，同時(shí)也決定著入住后居家生活的舒適與否。同交通條件類似，配套條件也主要針對(duì)城郊新區(qū)的居 住區(qū)而言，在城市中心區(qū)域的住房大多不存在配套問題。

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