第一篇：自薦信的制勝要訣

曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)飲食集團(tuán)招聘秘書，招聘廣告刊登一天后，翌日早上有關(guān)部門已經(jīng)收到成尺高的 。求職者面對(duì)如此眾多的對(duì)手，究竟怎樣才能突圍而出，成功得到 機(jī)會(huì)?今次筆者便請(qǐng)來(lái)中原專業(yè)人事顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理周綺萍小姐教路，提醒求職者撰寫 及履歷表時(shí)要注意的事項(xiàng)，以增加 機(jī)會(huì)。

要訣1要突出重點(diǎn)

根據(jù)中原專業(yè)人事顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理周綺萍小姐強(qiáng)調(diào)，大家要認(rèn)清自薦信 與履歷表的分別：「兩者各自發(fā)揮不同的用途�！棺运]信的作用是求職者sell(推銷)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、技能，怎樣符合應(yīng)征職位的要求，簡(jiǎn)單一句就是：「話畀 雇主知，為何要考慮你申請(qǐng)」。而履歷表則是factual(根據(jù)事實(shí))，將求職者 所有專長(zhǎng)完整地羅列其中。

常犯錯(cuò)誤：把所有個(gè)人專長(zhǎng)全部都寫在自薦信上，并無(wú)針對(duì)不同職位的不同要求，只會(huì)令雇主覺(jué)得你的自薦信內(nèi)容欠奉重點(diǎn)，不太有說(shuō)服力，減低 機(jī)會(huì)。

要訣2　資料文法不容錯(cuò)漏

確定自薦信及履歷表內(nèi)容沒(méi)有串錯(cuò)字、文法正確、字句通順、資料全屬正確、隨信附上所需的相片、學(xué)歷證明等，以免影響雇主對(duì)你的印象，因而錯(cuò)失面試機(jī)會(huì)。

常犯錯(cuò)誤：忘記寫聯(lián)絡(luò)方法、誤將出生日期寫成應(yīng)聘日期、忘記簽名、忘記寫希望獲得面試機(jī)會(huì)的段落等。此外，由于自薦信多是大量制作，很容易出現(xiàn)寫錯(cuò)應(yīng)征職位名稱、公司等，必須審慎翻閱。

要訣3資料要簡(jiǎn)短貼題

謹(jǐn)記雇主每次接到大量自薦信，一般會(huì)以「快睇」速度看自薦信及履歷表，所以內(nèi)容要整齊、簡(jiǎn)短、貼題為原則。除非招聘廣告特別要求手寫自薦信，否則自薦信必須以打字形式，才夠整齊。內(nèi)容必須要度身造，求職者要簡(jiǎn)單解釋個(gè)人的才能為何勝任該職位。頁(yè)數(shù)方面，自薦信1頁(yè)便可。履歷表雖然是記錄求職者所有的資料如個(gè)人背景、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等，但頁(yè)數(shù)亦要適可而止。年資不多求職者1、2頁(yè)便可，年資深厚者亦不可超過(guò)10頁(yè)，而年資愈多，部分學(xué)歷亦可以簡(jiǎn)略，如不用仔細(xì)明大學(xué)讀過(guò)甚么科目，同時(shí)最好 point form (要點(diǎn)形式)羅列。

常犯錯(cuò)誤：自薦信過(guò)分冗長(zhǎng)，亦不能針對(duì)應(yīng)征職位的要求，例如申請(qǐng)涉及地域性的職位，但自薦信則純粹列明過(guò)往工作種類，卻不寫明以往的工作曾負(fù)責(zé)過(guò)地域性的事務(wù)。

要訣4履歷表資料要連貫

這點(diǎn)主要針對(duì)寫履歷表，內(nèi)容所提到的年份必須要有連貫性，列明每年的工作崗位，就算有些年份沒(méi)有工作做，亦要注明。如果有些年份會(huì)同時(shí)期讀書及工作亦要注明是兼讀形式，以免雇主對(duì)你過(guò)去工作有太多的懷疑，對(duì)你的申請(qǐng)缺乏興趣。

常犯錯(cuò)誤：有些人在工作數(shù)年后，會(huì)抽身全職進(jìn)修，之后一年未有工作做，但當(dāng)求職時(shí)，履歷表卻漏寫了待業(yè)的資料。

第二篇：電動(dòng)車終端制勝五大要訣

電動(dòng)車終端制勝五大要訣

中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)熱了起來(lái)，熱得漸漸遠(yuǎn)離了理智，就像曾經(jīng)的家電、保健品等眾多行業(yè)一樣。據(jù)資料顯示，201*年銷售總量約計(jì)1250萬(wàn)輛，然而回首歷史，1998年中國(guó)電動(dòng)車的產(chǎn)量只有5.4萬(wàn)輛，201*年為29.3萬(wàn)輛，201*年為也只有158萬(wàn)輛。中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)可謂是發(fā)展迅猛，蒸蒸日上。

另外，我國(guó)目前自行車的總量大約是5億輛，如果電動(dòng)車取代10%的自行車，就有5000萬(wàn)輛，按照均價(jià)201*元/輛的價(jià)格來(lái)計(jì)算，保守估計(jì)也有1000億元的市場(chǎng)容量。于是，大量企業(yè)眼看著電動(dòng)車行業(yè)的巨大蛋糕和豐厚利潤(rùn)，兩眼直冒“金星”，不管三七二十一，卷起褲管就義無(wú)反顧的跳進(jìn)電動(dòng)車的滾滾洪流之中。截至今日，我國(guó)注冊(cè)的電動(dòng)車品牌已經(jīng)超過(guò)201*個(gè)，但是銷售量年20萬(wàn)輛以上的品牌卻寥寥無(wú)幾。盡管現(xiàn)在還沒(méi)有“一山難容二虎”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是一個(gè)行業(yè)最終不可能允許這么多的企業(yè)共存。未來(lái)必然是大量企業(yè)紛紛“溺水”，折戟沉沙，這只是遲早的事情。那么，電動(dòng)車企業(yè)如何次才能這滾滾洪流練就“不沉神功”，或獨(dú)占鰲頭，或稱霸一方呢？

這是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非一朝一夕之功，電動(dòng)車企業(yè)必須高瞻遠(yuǎn)矚，因地制宜制定合適的競(jìng)爭(zhēng)策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。好在這中間是有規(guī)律可循的。遠(yuǎn)卓品牌在南征北戰(zhàn)和疆場(chǎng)廝殺的過(guò)程中，摸索出一整套電動(dòng)車企業(yè)攻城略地的“必殺技”，這里先從電動(dòng)車的銷售終端談起，闡釋其終端制勝的五大要訣：導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)，購(gòu)買環(huán)境，銷售流程，促銷謀略和激勵(lì)機(jī)制。

導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)：五招成功打造“活廣告”

人才是最大的生產(chǎn)力，這句話不能當(dāng)作時(shí)髦的口號(hào)。套用在電動(dòng)車的銷售終端，我們可以斷定的說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員就是銷售力。我們一定要重視導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)，不僅招聘時(shí)要“精挑細(xì)選”，錄用之后還要要重視培訓(xùn)，不斷的培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員的思想和思路對(duì)了，銷售才可能做好。這是遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的重要觀點(diǎn)，所以遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)非常重視導(dǎo)購(gòu)員的系統(tǒng)培訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn)，并開(kāi)發(fā)了導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，以培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員正確的思想觀念，深化銷售技巧。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員還是一個(gè)電動(dòng)車品牌的“活廣告”。而且，電動(dòng)車企業(yè)里所有可能與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的員工，都可以說(shuō)是企業(yè)品牌傳播過(guò)程中的“活廣告”，例如，企業(yè)老板、銷售人員、公關(guān)人員等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。這些“活廣告”在品牌傳播的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，甚至在一定程度上對(duì)電動(dòng)車企業(yè)的品牌形象有著“生殺大權(quán)”， 1

因此電動(dòng)車企業(yè)必須努力提高導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)，在銷售終端精心打造自己的“活廣告”。具體說(shuō)來(lái)，主要包括以下五個(gè)方面。

第一，導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人形象。任何人都不會(huì)樂(lè)意與一個(gè)形象不佳的導(dǎo)購(gòu)員多打交道，導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人形象的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車品牌形象的最終判定，因此電動(dòng)車企業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人形象是電動(dòng)車品牌傳播時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的重要要素。那么，在導(dǎo)購(gòu)員的“先天形象”基礎(chǔ)上，有哪些途徑可以快速提升導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人形象呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)摸索出一系列條提升導(dǎo)購(gòu)員形象的有效途徑，將在以后做進(jìn)一步闡釋。

第二，導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)知識(shí)。消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的專業(yè)知識(shí)大多是一知半解，因此導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中就順其自然的肩負(fù)起“產(chǎn)品顧問(wèn)”的重要角色，這就需要導(dǎo)購(gòu)員能夠流利的回答消費(fèi)者的種種疑問(wèn)，充分的在消費(fèi)者心中強(qiáng)化電動(dòng)車品牌的良好形象。相反，如果導(dǎo)購(gòu)員在面對(duì)消費(fèi)者的諸多疑問(wèn)時(shí)，不知所措甚至無(wú)言以對(duì)，勢(shì)必會(huì)損害電動(dòng)車企業(yè)的品牌形象，影響銷售的最終達(dá)成。我們遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在為電動(dòng)車企業(yè)服務(wù)時(shí)，會(huì)從“兩大系列、七大角度”詳細(xì)培訓(xùn)電動(dòng)車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，以保障導(dǎo)購(gòu)員在需要時(shí)就可以輕松自如的“信手拈來(lái)”，有效促成最終的銷售。

第三，導(dǎo)購(gòu)員的道德品質(zhì)。導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)事求是，切忌把自己的產(chǎn)品吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和“歡心”。俗話說(shuō)，“天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結(jié)果可想而知——必然會(huì)對(duì)品牌造成巨大的傷害和沖擊。例如，我們?cè)跒殡妱?dòng)車企業(yè)服務(wù)之初，深入終端做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，某知名品牌電動(dòng)車的兩個(gè)專賣店在介紹同一款電動(dòng)車時(shí)，一個(gè)說(shuō)大約能夠行使70公里，一個(gè)說(shuō)大約能行使50公里，二人的說(shuō)法相差甚遠(yuǎn)。這種顯而易見(jiàn)的自相矛盾，怎能不讓消費(fèi)者對(duì)該品牌的電動(dòng)車產(chǎn)生懷疑？因此，導(dǎo)購(gòu)員必須具有良好的道德品質(zhì)，在與消費(fèi)者溝通時(shí)候必須以產(chǎn)品真實(shí)性能為基礎(chǔ)，不虛夸、不欺騙，以取得消費(fèi)者對(duì)品牌的長(zhǎng)期認(rèn)同。值得一提的是，一個(gè)人的道德品質(zhì)一般難以改變，電動(dòng)車企業(yè)在其發(fā)展壯大的過(guò)程中，必須注意引進(jìn)道德品質(zhì)符合要求的人，同時(shí)讓不合要求的人“下車”。

第四，導(dǎo)購(gòu)員的溝通技巧。導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者的溝通過(guò)程中，不可能回答消費(fèi)者的所有問(wèn)題，這就需要導(dǎo)購(gòu)員具備嫻熟的溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變，盡力避免“無(wú)言以對(duì)”的尷尬，以保持良好的個(gè)人品牌形象和公司品牌形象。但是又必須強(qiáng)調(diào)，溝通技巧只是一種人際交往的“潤(rùn)滑劑”，所有溝通技巧都是輔助性的，溝通最重要的基礎(chǔ)是發(fā)自內(nèi)心的“真誠(chéng)”，而且只有“真誠(chéng)”才能長(zhǎng)期維護(hù)電動(dòng)車企業(yè)良好的品牌形象。

第五，導(dǎo)購(gòu)員要注意把握細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)同樣非常重要，人都希望在細(xì)微之處得到關(guān)心和

重視，這是人的天性，導(dǎo)購(gòu)員必須做好。例如，導(dǎo)購(gòu)人員要面帶笑容的迎接消費(fèi)者，永遠(yuǎn)要比消費(fèi)者先開(kāi)口說(shuō)話，與消費(fèi)者交談中不能接聽(tīng)電話，以體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的尊重，多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”，以增加幾分親近等等，都不能忽視。

購(gòu)買環(huán)境，“vh”讓消費(fèi)者快樂(lè)購(gòu)買

我們?cè)谏疃日{(diào)研后發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車的購(gòu)買環(huán)境還是停留在較低的層次上。例如，很多賣場(chǎng)的宣傳資料沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的擺放，這兒放一張，那兒放一張，甚至有的款式導(dǎo)購(gòu)員也一時(shí)間找不到宣傳資料。這就給消費(fèi)者選購(gòu)電動(dòng)車帶來(lái)很多不便，同時(shí)也降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。當(dāng)然，這只是購(gòu)買環(huán)境的一個(gè)非常細(xì)小的因素。

如何營(yíng)造電動(dòng)車的購(gòu)買環(huán)境也是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，必須站在整個(gè)電動(dòng)車品牌的高度來(lái)系統(tǒng)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，不單單是電動(dòng)車宣傳資料怎么設(shè)計(jì)和擺放，刀旗怎么懸掛和懸掛多少，海報(bào)要粘貼在哪個(gè)位置，換句話說(shuō)，除了pop規(guī)劃和設(shè)計(jì)，它還包括很多其它要素，如電動(dòng)車本身的擺設(shè)方式等等。我們遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在為電動(dòng)車企業(yè)服務(wù)時(shí)，十分重視購(gòu)買環(huán)境的營(yíng)造，并在實(shí)踐中，從消費(fèi)者購(gòu)買心理出發(fā)，總結(jié)出一套極其有效的電動(dòng)車購(gòu)買環(huán)境營(yíng)造策略，我們稱之為“vh”策略，感興趣的讀者可以與我們做深入溝通和探討。

銷售流程，“三步走”避免吃“熱豆腐”

俗話說(shuō)，心急吃不了熱豆腐，這句話應(yīng)用在電動(dòng)車終端銷售時(shí)一樣適用。我們通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一半以上的導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)客人走進(jìn)專賣店后，說(shuō)的第一句話就是詢問(wèn)消費(fèi)者看重了哪一輛電動(dòng)車，而不是站在消費(fèi)者角度去“說(shuō)話”。正確的做法是先運(yùn)用合適的方法，洞察消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)者的需求，綜合分析消費(fèi)者的需求，包括潛在需求，協(xié)助消費(fèi)者選擇一輛最適合自己的電動(dòng)車，從而在有效提高成交率的同時(shí)，大幅提高消費(fèi)者的滿意度，也為品牌培養(yǎng)更多的潛在顧客。

為此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在歷年消費(fèi)者心理研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)特征，與近500名消費(fèi)者做了詳細(xì)溝通，進(jìn)一步分析了消費(fèi)者電動(dòng)車的購(gòu)買決策過(guò)程，提煉出導(dǎo)購(gòu)員終端銷售“三步走”的銷售流程，并在銷售終端成功運(yùn)用，有興趣的讀者同樣可以與我們共同學(xué)習(xí)交流。

促銷謀略，關(guān)鍵在于“四項(xiàng)基本原則”

恰到好處的促銷對(duì)于電動(dòng)車的終端制勝來(lái)說(shuō)十分重要。電動(dòng)車企業(yè)不能照抄別人的促

銷，人家送鎖，我也送鎖；人家送雨披，我也送雨披。那么，如何才能做好電動(dòng)車的終端促銷呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在為客戶服務(wù)過(guò)程中，總結(jié)出了電動(dòng)車企業(yè)做好促銷、有效提高銷量的促銷規(guī)范，簡(jiǎn)稱“四項(xiàng)基本原則”，下面簡(jiǎn)要闡釋。

基本原則一，提高產(chǎn)品銷量。促銷的最根本目的是在不損害企業(yè)整體利益的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)階段的銷量，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。這也是促銷策略有效地服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的根本原則，但是很多電動(dòng)車企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只是賺到吆喝，卻對(duì)提升銷量沒(méi)有幫助，甚至讓消費(fèi)者產(chǎn)生種種疑惑。

基本原則二，維護(hù)品牌形象。品牌作為企業(yè)營(yíng)銷的“利劍”，越來(lái)越引起電動(dòng)車企業(yè)的重視，許多電動(dòng)車企業(yè)都想以品牌的提升來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。例如，每逢節(jié)假日這些黃金時(shí)間，電動(dòng)車廠商就會(huì)競(jìng)相使用獨(dú)門絕技來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球，提高品牌知名度，以期直接快速的提升銷量。但是，一些電動(dòng)車企業(yè)促銷中的短期行為越來(lái)越嚴(yán)重，與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略相距甚遠(yuǎn)，同時(shí)對(duì)品牌美譽(yù)度的傷害也越來(lái)越大。品牌美譽(yù)度的提升需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，因此，促銷要有效的為營(yíng)銷服務(wù)，就一定要從品牌的層面來(lái)深入考慮，在實(shí)施促銷活動(dòng)的同時(shí)，能夠積極維護(hù)電動(dòng)車企業(yè)的品牌形象，而后依靠品牌來(lái)保障電動(dòng)車的良性發(fā)展�；�本原則三，保持價(jià)格穩(wěn)定。促銷降價(jià)必須有技巧，必須保持整體的價(jià)格穩(wěn)定，避免出現(xiàn)消費(fèi)者持幣觀望的狀況，降價(jià)消費(fèi)者就“一哄而上”，不降則“紋絲不動(dòng)”。因此，電動(dòng)車企業(yè)對(duì)促銷方式要積極創(chuàng)新，避免隨意壓低價(jià)格的種種噱頭，努力采用直接降價(jià)之外的促銷策略。例如，我們?cè)跒殡妱?dòng)車企業(yè)服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買電動(dòng)車的消費(fèi)者，其原有的自行車怎么處理是個(gè)不大不小的難題，于是我們從這個(gè)角度巧妙制定了促銷策略，結(jié)果收到了出奇制勝的效果。

基本原則四，認(rèn)清并借助“四勢(shì)”。其一，社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”，指一個(gè)社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，如，人們的生活水平日益提高，社會(huì)發(fā)展越來(lái)越以人為本，或者說(shuō)越來(lái)越充滿人文關(guān)懷等等；其二，行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”，指一個(gè)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，相對(duì)于社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)營(yíng)銷的作用更加直接，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)如果挖掘或順應(yīng)其所處行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”，那么其不僅容易得到媒體的高度關(guān)注，而且很容易得到廣泛傳播，大幅降低品牌傳播成本；其三，企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”，指企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一個(gè)電動(dòng)車品牌的促銷策略不能違背企業(yè)實(shí)際狀況和發(fā)展遠(yuǎn)景，否則企業(yè)就會(huì)遭遇不能承受的重負(fù)，甚至生存和發(fā)展都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)；其四，消費(fèi)者興趣之“勢(shì)”，指廣大消費(fèi)者的興趣發(fā)展態(tài)勢(shì)以及某個(gè)階段的興趣焦點(diǎn)，并且電動(dòng)車企業(yè)每一次具體的促銷活動(dòng)都能夠給大眾帶來(lái)暗示：某某電動(dòng)車品牌的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)十分明顯的的利益。這樣的促銷不僅能夠切實(shí)提高電動(dòng)車品牌在社會(huì)大

眾或消費(fèi)者心中的知名度、美譽(yù)度，而且可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

激勵(lì)機(jī)制，貴在做好“簡(jiǎn)單”的事情

工資按時(shí)發(fā)放，提成按照約定兌現(xiàn)，這些看似不值得一提的“激勵(lì)”措施，卻是我們必須重視的問(wèn)題，千萬(wàn)不可小視。我們?cè)谘惨暿袌?chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)看似“不可思議”的問(wèn)題，很多導(dǎo)購(gòu)員在電動(dòng)車銷量達(dá)到一定程度后，就失去了銷售的積極性。進(jìn)一步溝通時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員紛紛抱怨工資和提成不能按時(shí)發(fā)放，而且代理商克扣經(jīng)常提成。例如，說(shuō)定每臺(tái)電動(dòng)車的提成款，卻在結(jié)算時(shí)打了折。為什么呢？

原來(lái)，代理商看見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員累計(jì)收入“很高”，心理不舒服，甚至有點(diǎn)“不平衡”，索性就找一些理由給導(dǎo)購(gòu)員的提成“打折”。導(dǎo)購(gòu)員自然不愿意，就找代理商論理，但是，與代理商論理時(shí)才感覺(jué)到，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，最終是乘興而去，失望而歸。同時(shí)，賣電動(dòng)車相對(duì)于賣其它產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員還是能夠賺取相對(duì)較高的收入，就只好忍氣吞聲，繼續(xù)原地不動(dòng)的打工。不過(guò)，這樣一來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員的積極性就大打折扣了，賣的太多就是在做“無(wú)用功”，自己得不到實(shí)際收益，反而“深受其害”。于是，就出現(xiàn)了上述的情況，激勵(lì)等于“零”，自然無(wú)法刺激銷量的快速增長(zhǎng)。

人要講信用，這是簡(jiǎn)單的道理；準(zhǔn)確兌現(xiàn)承諾，導(dǎo)購(gòu)員才有積極性，這也是簡(jiǎn)單的道理，誰(shuí)都能明白。所以，電動(dòng)車企業(yè)要實(shí)現(xiàn)終端制勝，就必須管理好代理商，監(jiān)控好代理商，遵循這些簡(jiǎn)單的原則，做好這些簡(jiǎn)單的事情。唯有這樣，電動(dòng)車企業(yè)才能維護(hù)好導(dǎo)購(gòu)員的積極性，真正實(shí)現(xiàn)終端制勝。我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中總結(jié)出了一套代理商的有效管理策略和促銷員激勵(lì)措施，感興趣的讀者可與我們做進(jìn)一步交流。

綜上所述，我們闡釋了電動(dòng)車終端制勝的五大要訣，這些“要訣”可以有效輔助電動(dòng)車品牌實(shí)現(xiàn)“終端制勝”。但是，我們都知道，電動(dòng)車品牌單單依靠終端是無(wú)法真正“制勝”的，仍舊需要做好其它大量工作，如，系統(tǒng)的塑造品牌，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，完善的渠道建設(shè)，及時(shí)暢通的物流系統(tǒng)，規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部管理等等，這些都必不可少。關(guān)于這些問(wèn)題，我們將在以后的文章中做進(jìn)一步探討。

第三篇：撰寫求職信四大要訣

相信大家都有寫求職信的經(jīng)驗(yàn)，但怎樣才能寫出一封理想的求職信呢？應(yīng)該是巨細(xì)無(wú)遺？還是短小精簡(jiǎn)？其實(shí)，一封「稱身」的求職信，最重要是避免重復(fù)履歷中的數(shù)據(jù)。記著，你要善用那一頁(yè)紙來(lái)「推銷」你自己，故此你要好好運(yùn)用它，不要浪費(fèi)筆墨。以下為你提供一些撰寫求職信的秘訣：

１．簡(jiǎn)單總括以往工作經(jīng)驗(yàn)。

例句：我擔(dān)任工程師已有五年，最近任職的公司是亞斯建筑公司。

不須冗長(zhǎng)地在求職信中，寫出自己過(guò)去的工作歷史。若果雇主想知道你工作的詳細(xì)資料和學(xué)歷，他們會(huì)參閱你的履歷表。

(好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.comdash;—“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無(wú)論寫得怎樣出色，也會(huì)予人馬虎草率、沒(méi)有誠(chéng)意之感，當(dāng)然不作考慮。

風(fēng)格　這是一封有關(guān)“你”的信件，最好能具備個(gè)人的風(fēng)格，但并不表示要嘩眾取寵，而應(yīng)該就不同的申請(qǐng)職位而度身撰寫求職信，配合個(gè)人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。

準(zhǔn)備　最好事前細(xì)心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項(xiàng)針對(duì)性地撰寫，另外，你所申請(qǐng)的公司是屬于什么類型？提供什么服務(wù)或產(chǎn)品？申請(qǐng)職位的主要工作是什么？你也應(yīng)事先搜集資料。

提示　使用普通大�。╝4）的純白信紙；注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運(yùn)用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。

檢查　撰寫完畢后，應(yīng)反復(fù)檢查，確保無(wú)誤，才正式寄出。因?yàn)橐恍┪⑿〉腻e(cuò)誤，也會(huì)與未來(lái)雇主一個(gè)不夠全面及不細(xì)心的壞印象，就算連日期、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。

第五篇：畢業(yè)生求職信的要訣

求職信在某程度上來(lái)說(shuō)，其實(shí)比還重要，原因是如果你的求職信被投籃的話，那么你便會(huì)連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而且，求職信是你和雇主雙方溝通的第一道橋梁，如果第一個(gè)印象都不太好的話，那么你名落孫山的機(jī)會(huì)也特別高。所以，一封求職信的好與壞絕對(duì)影響您能否得到面試的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在就開(kāi)始學(xué)習(xí)一下如何寫一封求職信啦！

寫求職信離不開(kāi)簡(jiǎn)單介紹自己、列出你的優(yōu)點(diǎn)和技能、要求給予面試機(jī)會(huì)及說(shuō)明要求待遇等等。要在云云應(yīng)征者中突圍而出，你必須注意下列四大要點(diǎn)。

這四點(diǎn)分別為內(nèi)在美、外在美、精而簡(jiǎn)要和反覆校正！

第一點(diǎn)-內(nèi)在美

這是最重要的一項(xiàng)，內(nèi)在美的意思即是要令有內(nèi)涵，要"投其所好。投其所好即是說(shuō)你 要為每份工作都寫下求職信，千萬(wàn)不要千篇一律，用一篇全世界通用的求職信來(lái)應(yīng)征只會(huì)反 映出你對(duì)這份工作毫無(wú)誠(chéng)意。

你應(yīng)該 ：

- 清楚表明你來(lái)信的目的 。

- 在信中表現(xiàn)得對(duì)申請(qǐng)的工作很有興趣 。

- 重點(diǎn)介紹跟申請(qǐng)工作有關(guān)的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn) 。

- 如果你是剛剛畢業(yè)的話，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，故你可透過(guò)介紹在課外活動(dòng)、暑期工、義工 等所取得的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)突顯你的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處 。

- 切忌使用浮夸的字眼去形容你的專長(zhǎng)，用字應(yīng)謙虛有禮。

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