第一篇：201*年度銷售工作規(guī)劃

201*年度銷售工作規(guī)劃

作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在201*年，我的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：

1、制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；

2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；

4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；

5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。

由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場(chǎng)向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過(guò)對(duì)新老客戶的聯(lián)系以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬(wàn)的目標(biāo)，并爭(zhēng)取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬(wàn)的指標(biāo)，以下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說(shuō)明。

表1 12年度各月份及季度銷售計(jì)劃

時(shí)間預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元）營(yíng)銷策略備注

1月第

一

季

度170

650針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，

2月230

3月250

4月第

二

季

度270

850吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。完成上半年銷售目標(biāo)

5月280

6月300

7月第

三

季

度300

950利用國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增長(zhǎng)，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道

8月300

9月350

10月第

四

季

度350

1050集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。圓滿完成年度目標(biāo)

11月350

12月350

由表1可見(jiàn)，1月到6月是市場(chǎng)的開(kāi)拓、穩(wěn)固期，可以說(shuō)，前半年的鋪墊無(wú)疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在中國(guó)北京舉行，因此，7月到12月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

月份第一周第二周第三周第四周總計(jì)

（萬(wàn)元）

利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注

135354045170

250556065230

360606565250

465657070270

570707070280

670757580300

770757580300

870757580300

980859095350

1090858590350

1185859090350

1290908585350

合計(jì)3500

相信，只要按照這張?jiān)敱M的銷售計(jì)劃表嚴(yán)格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。

計(jì)劃人：

201*年1月1日

第二篇：銷售工作規(guī)劃

比如：

1.確定假肢商品銷售的目標(biāo)市場(chǎng)，建立強(qiáng)有力的銷售機(jī)構(gòu)，配備專業(yè)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)、多種形式的銷售。

2.實(shí)施品牌促進(jìn)策略，精心策劃假肢商品的品牌形象，并圍繞品牌形象全方位地進(jìn)行營(yíng)銷工作，從整體上提高興文旅游商品的知名度。

3.將假肢商品的銷售與假肢產(chǎn)品的銷售有機(jī)地聯(lián)系在一起，相互配合，相互促進(jìn)。

4.參加各種名優(yōu)特產(chǎn)品博博覽會(huì)、交易會(huì)和全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣交會(huì)等著名的商貿(mào)交易會(huì)，促銷興文的假肢商品。同時(shí)，積極主動(dòng)地參加各種評(píng)比活動(dòng)，并大力宣傳介紹獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，以此提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。

5.借助各種宣傳媒體進(jìn)行旅游商品宣傳，并在城市環(huán)線、旅游景（區(qū)）點(diǎn)設(shè)置商品宣傳牌，張貼宣傳廣告。

6.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售，在興文網(wǎng)頁(yè)上增加旅游商品宣傳介紹內(nèi)容，并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售。

7.依托興文縣舉辦的大型假肢營(yíng)銷活動(dòng)，豐富假肢商品保障內(nèi)容。

暢通的銷售渠道，運(yùn)營(yíng)有效的市場(chǎng)，可以刺激生產(chǎn)，推動(dòng)生產(chǎn)，增大假肢商品的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出和效益，反之，營(yíng)銷不暢，資金周轉(zhuǎn)不靈，會(huì)影響生產(chǎn)。目前，興文縣還沒(méi)有建立一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

本規(guī)劃建議建立起一個(gè)由假肢商品交易中心、假肢商品一條街、假肢商店、假肢商品攤點(diǎn)構(gòu)成的四級(jí)假肢商品銷售網(wǎng)絡(luò)，各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)在城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃中統(tǒng)一布局。

我給你舉個(gè)實(shí)例

西鳳天長(zhǎng)地久系列酒陜西市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

西鳳天長(zhǎng)地久系列酒作為西鳳產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在西鳳的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西鳳品牌內(nèi)涵的高度，使西鳳品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到西鳳酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起西鳳品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。西鳳酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的西鳳好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是西鳳酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署�！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：?

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈�！吨袊�(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，“西鳳天長(zhǎng)地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。西鳳天長(zhǎng)地久系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。西鳳酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是西鳳酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%，可見(jiàn)西安人對(duì)西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。

sm.hmlawpc.com)強(qiáng)，而是整體的團(tuán)隊(duì)能力要達(dá)到要求。

評(píng)估也是為了改進(jìn)以及保證下一次做得更好，任何的方案執(zhí)行之后必須要有評(píng)估報(bào)告。評(píng)估報(bào)告的要點(diǎn)是，總體概括一下方案的執(zhí)行情況及影響力；檢查目標(biāo)的達(dá)成情況，為什么達(dá)到以及分析達(dá)不到的原因�？偨Y(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)和不足，投入和產(chǎn)出如何？消費(fèi)者接觸數(shù)量，影響人數(shù)，如果是促銷活動(dòng)，則要統(tǒng)計(jì)銷售量、銷售額、顧客購(gòu)買數(shù)量，人群、陳列、展示的位置，人員投入、現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這是我們耳熟能詳?shù)拿�言，銷售人員如果能做到全面、細(xì)致的規(guī)劃、計(jì)劃，離成功的銷售就不遠(yuǎn)了。

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