第一篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

xxxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割�？梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx酒業(yè)能夠適應市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

第二篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

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酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

201*xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

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下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割�？梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx酒業(yè)能夠適應市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

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第三篇：經(jīng)銷商訂貨會上的講話

各位來賓\各位同行朋友\各地經(jīng)銷商:

謹讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務行業(yè)協(xié)會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷商表示最熱烈的歡迎!

福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要從事汽車用品批發(fā)零售、汽車美容、汽車音響設計改裝等一條龍服務，是為“有車一族”提供展現(xiàn)豐富汽車用品百貨的平臺，已成為福建省汽車用品及服務行業(yè)的知名企業(yè)。

福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經(jīng)走過了4年的風雨歷程! 靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領下,已經(jīng)成為領軍福建省本土的汽車用品批發(fā)企業(yè)之一.

如今的福州靚車堡是福建省規(guī)模最大及服務品種最齊的汽車用品批發(fā)服務中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車用品批發(fā)零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護改裝等一系列服務.

王榕總經(jīng)理高-瞻遠矚,勇挑重擔,敢于承擔行業(yè)責任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領略到王榕總經(jīng)理的風采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻!

今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發(fā)流通和維護各汽車用品經(jīng)銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿足市場發(fā)展的需求,促進汽車用品銷售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長.

福州靚車堡今天邀請的各地區(qū)經(jīng)銷商都是各地區(qū)市實力雄厚和信譽良好的企業(yè).福州靚車堡愿意在經(jīng)銷商\批發(fā)商和生產(chǎn)廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺

今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經(jīng)銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!

讓我再次代表福建省汽車用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達!

2.

尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們，經(jīng)銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經(jīng)銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關(guān)愛與支持，“xx-x”公司一直以來，致力于嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，為無數(shù)個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達到近百個，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體，擁有完善的研發(fā)，銷售及服務體系。公司一直秉承用心制造，真心服務的經(jīng)營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們，也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xx-x”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx-xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝�！皒x-xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(并且是以進貨價格自由選貨)，最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，并且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的了解。

“xx-xx”深信：我們的成長，發(fā)展，成就都一定離不開您的關(guān)注與支持。我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，也請您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!

最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。

第四篇：皮鞋訂貨會經(jīng)銷商如何科學訂貨

皮鞋訂貨會經(jīng)銷商如何科學訂貨

中國營銷傳播網(wǎng)， 201*-08-12， 作者: 鄭錦輝， 訪問人數(shù): 888

店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時參考：

（1）根據(jù)你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個工作相當重要！

（2）每個貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種價格。皮鞋有“主銷皮鞋”、“形象性的概念皮鞋”、“配合性銷售的皮鞋”等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的組合比例，從產(chǎn)品流行趨勢的角度分析，確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學問和科學依據(jù)的，必須因地制宜。

（3）選皮鞋要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢、穿著喜好、消費心理，分析區(qū)域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例，從價格的角度分析，確定高、中、低價位的產(chǎn)品組合比例。

（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學配貨。

（5）如果自己吃不準 , 也可以平時在加盟商、導購員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板”高手 ，高明的買手對于訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習慣很有經(jīng)驗。

（6）是否有分店、新店要在本季啟動經(jīng)(請繼續(xù)關(guān)注：m.hmlawpc.com)營 ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。

（7）日常經(jīng)營過程中，必須建立準確的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

（8）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過渡季產(chǎn)品、過季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品的組合比例。

（10）從產(chǎn)品品類的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。

（11）了解自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，

（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場店鋪經(jīng)營計劃，對自己訂貨數(shù)量進行有效預算。

（13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預等因素進行分析，預算分析訂貨的科學數(shù)量。

（14）考察區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品動向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。

（15）根據(jù)本次訂貨會的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計劃。

（16）根據(jù)本年度的單店提升計劃及單店增長率，確定自己的訂貨計劃和現(xiàn)場訂貨數(shù)量。

（17）其它

根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計劃。

題外話：新品上市后，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個基礎上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數(shù)”，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現(xiàn)象發(fā)生。

第五篇：開發(fā)白酒類經(jīng)銷商方案

第一階段、白酒市場調(diào)研及分析

一、 醬香型白酒市場動態(tài)

（1）醬香型白酒在未來10年內(nèi)都會是中國白酒的消費趨勢，從上世紀80年代開始，醬香酒和濃香酒就在10-15的輪回間跳動。前些年，醬香型白酒市場在全國的消費市場中所占比例甚微，201*年占整個白酒消費市場份額僅5%。但是，醬香酒的綠色、有機、健康的內(nèi)在品質(zhì)，健康消費理念的感召。隨著人們生活水平的提高，健康消費的理念已經(jīng)被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的時代，在既要激情又要健康的時代，醬香型白酒無疑成了這個時代的新寵。這種情況正在迅速改變。

（2）gb/t26760-201*作為首個專門針對醬香型白酒的國家標準，規(guī)范了醬香型白酒的市場，更有利于我們的發(fā)展。傳統(tǒng)的釀造工藝、不可替代的地理環(huán)境、悠久的歷史文化、酒水的益處。醬香白酒走勢看好，既體現(xiàn)出白酒市場追求綠色、有機、健康消費的一種時代趨勢，也是白酒行業(yè)順勢而為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場競爭力的必然結(jié)果。

二、現(xiàn)有競爭力的調(diào)研、

（1）隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，近幾年來，賴茅酒一直保持景氣的發(fā)展，“十二五”規(guī)劃對貴州茅臺鎮(zhèn)酒有了新的布局，不僅支持白酒企業(yè)通過收購、并購、充足等方式實現(xiàn)強強聯(lián)合，以此來提高醬香型酒產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)的競爭力，更大力推動釀酒產(chǎn)業(yè)集群建設。另一方面，也推動釀酒企業(yè)的進入資本市場，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局。

（2）進入201*年，白酒行業(yè)在“十二五”規(guī)劃的指引下，將抓住機遇，在未來的發(fā)展中，白酒企業(yè)或?qū)⒃诋a(chǎn)品、市場等方面取得長足的進步，獲得更大的發(fā)展。

第二階段、白酒的市場定位階段、

一、醬香型白酒市場定位

(1) 品牌傳播要充分地表達品牌定位，讓目標消費者認識、理解、接受這一定位，使定位與消費者的心靈產(chǎn)生共鳴。品牌傳播有公關(guān)、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結(jié)合、聲情并茂的方式，立體展現(xiàn)品牌定位，是品牌定位最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關(guān)信息傳遞給目標消費者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

（2）根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。賴茅酒是自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，適合的消費人群，屬于中高低檔哪類定位。

第三階段、開發(fā)尋找渠道經(jīng)銷商、

（1）選擇經(jīng)銷商的標準：資金、銷售網(wǎng)絡、經(jīng)營理念。

(2)公司的招商政策：區(qū)域、任務、付款方式、廣告與促銷力度、售后服務、年終返利、價格等等。

(3) 尋找方法: 根據(jù)公司制定開發(fā)客戶的標準初步篩選出我們要求的代理商。并通過網(wǎng)絡、工商目錄、終端經(jīng)銷商終端銷售點的推薦等等，開發(fā)區(qū)域市場經(jīng)銷商。

（4）市場調(diào)查、a、當?shù)亓闶凵痰暾{(diào)研、觀察競品陳列貨品，生產(chǎn)日期、整齊、豐滿程度，及擺放方法。b、堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數(shù)量、面積。默記產(chǎn)品價格、品種、著重注意特價產(chǎn)品。c、向促銷導購人員提出產(chǎn)品質(zhì)疑，了解其專業(yè)程度。向貨架主管了解競品銷售代表的拜訪頻率及店內(nèi)規(guī)范陳列標準、向營業(yè)員或?qū)з徣藛T了解貨架補貨要求及每周淡旺季補貨頻率和其它情況。d、拜訪終端采購負責人，了解進店手續(xù)、費用明細、折扣及其它情況并邀請向我們提供信譽、實力較好的供貨商名單。并探問競品情況，索要負責人名片。e、尋找競品業(yè)務人員向其了解詳細情況。

第四階段，合作與維護代理商

一、

（1）、準備;企業(yè)簡介、產(chǎn)品說明書、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷售計劃、代理商銷售合作方案、樣品、質(zhì)檢報告、衛(wèi)生許可報告、各種認證、分銷政策、合同范本、年度媒體推廣計劃、年度終端促銷計劃和各城市調(diào)查報告

（2）、講解內(nèi)容、銷售合作計劃、年度媒體投放計劃、年度終端促銷計劃、上市方案、代理商政策、銷售計劃、和代理商達成初步意向，進行深入談判。 注意事項：儀容儀表、談吐、舉止規(guī)范；熟練掌握和運用業(yè)務對答錄協(xié)商部分； 反復演練所展示內(nèi)容并靈活運用

二、內(nèi)容：代理協(xié)議、銷售計劃、雙方責權(quán)。

目的：簽訂代理合同、明確雙方責權(quán)。簽約、督促代理商打款進貨。

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