第一篇：做大做強(qiáng)代辦電信業(yè)務(wù)，促進(jìn)郵政可持續(xù)發(fā)展

做大做強(qiáng)代辦電信業(yè)務(wù)，促進(jìn)郵政可持續(xù)發(fā)展

　

郵政辦電信，既是個(gè)傳統(tǒng)的行當(dāng)，又是個(gè)全新的課題。說(shuō)它傳統(tǒng)，是因?yàn)猷]電一家的時(shí)候，郵政人本來(lái)就辦理過(guò)電信業(yè)務(wù)，對(duì)辦理電信業(yè)務(wù)不陌生；說(shuō)它全新，是因?yàn)樽詮泥]電分營(yíng)以來(lái)，郵政與電信漸行漸遠(yuǎn)。由于通信市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)才催生了郵政代理電信業(yè)務(wù)這一新生事物，國(guó)內(nèi)外虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的成功

先例，使得郵政代理電信業(yè)務(wù)獲得成功成為可能。對(duì)我們郵政人來(lái)說(shuō)，這是一次千載難逢的機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住它。為此，我們必須提高認(rèn)識(shí)，首先，明確郵政代辦電信業(yè)務(wù)能夠做大做強(qiáng)，用戰(zhàn)略的眼好范文版權(quán)所有光洞悉市場(chǎng)的驚濤駭浪，明晰代理電信業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略思路，全力以赴搞好電信業(yè)務(wù)的代理。

郵政代理電信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位應(yīng)為三級(jí)電信業(yè)務(wù)的分銷型運(yùn)營(yíng)商（即三級(jí)代理，就是以經(jīng)營(yíng)面對(duì)終端的服務(wù)而獲取收入）。從長(zhǎng)遠(yuǎn)及郵政的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，郵政應(yīng)立足于高起點(diǎn)，“借船出海”，遠(yuǎn)大目標(biāo)是爭(zhēng)取盡快成為二級(jí)代理，以謀求更大的發(fā)展空間和市場(chǎng)利潤(rùn)。

×郵政隸屬××市郵政局，自年郵政分營(yíng)以來(lái)，在省局的正確指引和××局的統(tǒng)籌規(guī)劃下，××郵政代辦電信業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從無(wú)到有，一年一個(gè)臺(tái)階的發(fā)展階段。年××年間××郵政代辦業(yè)務(wù)發(fā)揮了郵政的資源優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)電信三級(jí)市場(chǎng)，在“代”字上做文章，取得了可喜的成績(jī)。

×年－月份，代理網(wǎng)通收費(fèi)話費(fèi)額萬(wàn)元，業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元，代收移動(dòng)話費(fèi)額完成萬(wàn)元，業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元；代收聯(lián)通話費(fèi)額完成萬(wàn)元，業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元；代理移動(dòng)放號(hào)完成個(gè)，業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元。共計(jì)收入萬(wàn)元，占郵政總體收入的，是傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)函、包、匯三項(xiàng)業(yè)務(wù)收入之和的二倍。

到目前為止，××代辦電信業(yè)務(wù)形成了以“代收費(fèi)為龍頭業(yè)務(wù)，放號(hào)銷售為側(cè)重”的多層次業(yè)務(wù)種類，重點(diǎn)發(fā)展同網(wǎng)通、移動(dòng)兩家的代辦業(yè)務(wù)，并積極同聯(lián)通、鐵通接觸，利用郵政便利的網(wǎng)點(diǎn)、人力和綜合網(wǎng)資源為當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商服務(wù)，使得郵政是“公共服務(wù)平臺(tái)”的理念深入人心，也為以后更大規(guī)模的發(fā)展代辦電信業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

針對(duì)不同的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，采取不同的代辦形式。網(wǎng)通話費(fèi)以買斷的形式代辦，即將網(wǎng)通話費(fèi)一次買斷，實(shí)行獨(dú)家代理，網(wǎng)通自身也不辦理收費(fèi)業(yè)務(wù)，按月將話費(fèi)總額付給網(wǎng)通，郵政按比例提取代辦費(fèi)，發(fā)生欠費(fèi)由郵政承擔(dān)。移動(dòng)、聯(lián)通代收話費(fèi)以業(yè)務(wù)量按比例提取代辦費(fèi)，不承擔(dān)其它風(fēng)險(xiǎn)。

×郵政代辦收費(fèi)系統(tǒng)依托現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄綠卡網(wǎng)，利用儲(chǔ)蓄終端進(jìn)行收費(fèi)，在不增加設(shè)備和人員的情況下，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通代收話費(fèi)項(xiàng)目，即增加了收入，也減少了支出。

郵政的產(chǎn)品是服務(wù)，郵政賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)也是服務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造郵政與社會(huì)的雙贏之路，是確保郵政這塊“蛋糕”做大的先決條件和必然之路。××郵政為了保持與電信部門的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)，很抓對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，制定了服務(wù)質(zhì)量考核辦法，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、下崗制、經(jīng)濟(jì)處罰制，對(duì)外服務(wù)水平明顯提高，贏得了電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的信任，順利地完成了代辦合同的續(xù)簽。

由于網(wǎng)通話費(fèi)是以買斷形式代辦，不論話費(fèi)收沒(méi)收上來(lái)，郵政都必須足額將話費(fèi)交給網(wǎng)通，少收一元話費(fèi)，郵政就少一元的收入，清繳欠費(fèi)就顯得尤為重要。××郵政始終把清繳欠費(fèi)當(dāng)作重要工作來(lái)抓，在縣局成立專門清繳欠費(fèi)機(jī)構(gòu)，并增加了清繳欠費(fèi)人員，實(shí)行責(zé)任目標(biāo)考核制，納入年度目標(biāo)進(jìn)行考核，取得了較好效果，××年－月份，清繳欠費(fèi)萬(wàn)多元。

縱觀××郵政代辦電信業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程及取得的成績(jī)，主要取決于：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，上級(jí)支持。代理電信業(yè)務(wù)是郵政開(kāi)拓新市場(chǎng)、尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要舉措，也是郵政發(fā)展中間業(yè)務(wù)的突破口之一，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到郵政尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，尤其是代理電信業(yè)務(wù)是郵政加快發(fā)展，擺脫困難，自我積累的戰(zhàn)略選擇，要從人、財(cái)、物上給予大力的支持，將代辦電信業(yè)務(wù)當(dāng)作是郵政業(yè)務(wù)來(lái)抓。縣局主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，并組織相關(guān)部門和電信定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，親自到各部門檢查督促，并到郵政營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，解決發(fā)展中遇到的問(wèn)題和困難。

二、建立靈活有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。一是把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)同加強(qiáng)制度建設(shè)結(jié)合起來(lái)，在自覺(jué)性和機(jī)制制約雙重作用下規(guī)范企業(yè)行為；針對(duì)代理業(yè)務(wù)的新特點(diǎn)，制定以管理目標(biāo)和崗位指責(zé)、行為規(guī)范為內(nèi)容的規(guī)章制度。二是按勞計(jì)酬，實(shí)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與個(gè)人收入直接掛鉤，上不封頂，下不保底，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。三是圍繞代理業(yè)務(wù)開(kāi)展一系列勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，推出個(gè)人營(yíng)銷能手、營(yíng)銷排行榜等，進(jìn)行重獎(jiǎng)，提高廣大職工的熱情。

三、提高自身素質(zhì)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班，讓職工提高業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，要認(rèn)識(shí)到精神面貌的重要性。營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)要統(tǒng)一外部形象，布置要整潔、明亮，在明顯的位置張貼資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)公約等宣傳標(biāo)識(shí)；

營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一使用服務(wù)用語(yǔ)，對(duì)待客戶熱情、溫暖、親切，主動(dòng)問(wèn)候；通過(guò)服飾語(yǔ)言、體態(tài)語(yǔ)言、環(huán)境語(yǔ)言來(lái)表達(dá)郵政職工對(duì)用戶的尊重和熱情，拉近了與用戶的距離。

四、通過(guò)宣傳提高郵政代理電信業(yè)務(wù)的社會(huì)知名度。一是發(fā)表領(lǐng)導(dǎo)電視、報(bào)紙講話，擴(kuò)大社會(huì)影響力；二是通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、等媒體，向社會(huì)廣泛宣傳郵政代理電信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)；三是在

各代辦網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、張貼宣傳畫(huà)，擺放各種宣傳資料；四是制做中郵專送廣告專版，重點(diǎn)向黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)寫(xiě)字樓、居民小區(qū)投遞；五是在節(jié)假日舉辦上街宣傳咨詢活動(dòng)，針對(duì)客流量大、商業(yè)繁華的街區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；六是把代理電信業(yè)務(wù)納入到雙方的宣傳計(jì)劃中，電信運(yùn)營(yíng)商在宣傳活動(dòng)中要將郵政作為最重要的合作伙伴。

在電信市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)外開(kāi)放的今天，電信市場(chǎng)千變?nèi)f化。郵政開(kāi)展代辦電信業(yè)務(wù)，不能滿足現(xiàn)狀，要不斷挖掘和整合可利用的郵政資源，發(fā)揮全網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，借助自身和社會(huì)的力量，將代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展成為郵政的長(zhǎng)效業(yè)務(wù)和拳頭業(yè)務(wù)。好范文版權(quán)所有

在代理電信業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)在現(xiàn)有郵政信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)適當(dāng)擴(kuò)充、改造，加快構(gòu)建虛擬電信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，使之成為覆蓋固定電話、移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域并為用戶提供多層面、全方位服務(wù)的電信服務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，從而為增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。應(yīng)在當(dāng)前政策許可的前提下，循序漸進(jìn)，積極穩(wěn)妥地發(fā)展電信業(yè)務(wù)的代理。首先，繼續(xù)加大對(duì)代收話費(fèi)、代售ｓｉｍ卡等現(xiàn)有電信代辦業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，提高市場(chǎng)占有份額，爭(zhēng)取盡快形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)；其次，在代辦電信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)辦一些電信增值業(yè)務(wù)的代理服務(wù)，如開(kāi)展長(zhǎng)話業(yè)務(wù)代理及分銷、互聯(lián)網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)中心以及終端銷售代理和業(yè)務(wù)外包等合作項(xiàng)目；待到我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)全面開(kāi)放之時(shí)，中國(guó)郵政即可以自己的品牌和實(shí)力迅速、全面地開(kāi)展代理電信業(yè)務(wù)。

開(kāi)辦郵政代辦電信業(yè)務(wù)要在合作上突出特色，要將代辦電信業(yè)務(wù)與郵政業(yè)務(wù)有效捆綁、整合，要包裝和推出有郵政特色的電信產(chǎn)品。代放號(hào)許多連鎖企業(yè)都可以做，代收費(fèi)各銀行的專業(yè)性也比我們強(qiáng)。郵政要發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，把代收費(fèi)、代放號(hào)、代修代維等分散的代理業(yè)務(wù)與綠卡業(yè)務(wù)、代為制作和投遞賬單、代為發(fā)布郵送廣告等郵政業(yè)務(wù)有機(jī)地整合起來(lái)，讓郵政業(yè)務(wù)與代辦電信業(yè)務(wù)互相帶動(dòng)、互相促進(jìn)。同時(shí)，要想辦法包裝并推出有郵政特色的電信服務(wù)項(xiàng)目，如開(kāi)發(fā)綠卡的話費(fèi)充值功能，與運(yùn)營(yíng)商合辦短信查詢郵件、匯款短信回音服務(wù)等，這樣才能突出郵政的品牌特色和綜合優(yōu)勢(shì)。

×郵政從未停止過(guò)對(duì)代辦電信業(yè)務(wù)的探索和思考，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性有著充分的認(rèn)識(shí)。幾年以來(lái)，××開(kāi)展的一系列方案營(yíng)銷的實(shí)踐證明：郵政的發(fā)展只有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中找準(zhǔn)自己的位置，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，郵政才有發(fā)展的前提；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)展雙贏合作，做到利益共享，注重郵政自身的品牌形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，才能拓出持續(xù)發(fā)展的新天地。

第二篇：走可持續(xù)發(fā)展之路 做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)1

走可持續(xù)發(fā)展之路 做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)

二道鎮(zhèn)劉安全

近幾年來(lái)，二道鎮(zhèn)按照海林市委提出的“上規(guī)模、強(qiáng)管理、重科技、創(chuàng)品牌、拓市場(chǎng)”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體要求，依托鎮(zhèn)域得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，林豐水足的資源優(yōu)勢(shì)，日臻成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷完善思路，創(chuàng)新舉措，使產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蒸蒸日上、一日千里的迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為海林市食用菌產(chǎn)業(yè)第一鎮(zhèn)，為二道實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)北方優(yōu)質(zhì)黑木耳之鄉(xiāng)”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。201*年全鎮(zhèn)食用菌種植規(guī)模達(dá)到億袋，產(chǎn)值達(dá)到2億元，拉動(dòng)農(nóng)民人均增收7000元；201*年二道鎮(zhèn)將進(jìn)一步做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)，按預(yù)定目標(biāo)，食用菌種植總量將突破1.3億袋，人均增收有望達(dá)到萬(wàn)元。

立足三種優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，都具有其自身鮮明的優(yōu)勢(shì)特征。對(duì)于二道食用菌產(chǎn)業(yè)而言，二道的自然、資源、歷史優(yōu)勢(shì)為食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大提供了廣闊空間。

自然環(huán)境優(yōu)越。二道鎮(zhèn)地處蓮花湖腹地，是典型的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，域內(nèi)植被豐茂，水源充足，晝夜溫差大，非常適合食用菌生產(chǎn)。同時(shí)，二道鎮(zhèn)遠(yuǎn)離工業(yè)污染，天藍(lán)氣凈，水源清潔，河流山溪都達(dá)到國(guó)家規(guī)定的二類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這些自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)為食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了先決條件。

資源優(yōu)勢(shì)明顯。二道鎮(zhèn)幅員廣闊，山高林密，轄區(qū)內(nèi)有 1

8個(gè)森工林場(chǎng)和多家木材加工廠，每年都產(chǎn)生大量的透光枝丫材、清林剩余物和鋸末，為發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)提供了原材料保障。

栽培歷史悠久。二道鎮(zhèn)食用菌人工栽培起源于上個(gè)世紀(jì)70年代初，距今已有近40年的歷史。經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，食用菌產(chǎn)業(yè)已由原先的零散種植向規(guī)�；�種植方向發(fā)展。到201*年，全鎮(zhèn)食用菌種植戶已達(dá)1900多戶，占全鎮(zhèn)總戶數(shù)的一半以上。厚重的歷史積淀，成功的種植經(jīng)驗(yàn)，廣泛的群眾基礎(chǔ)，為二道食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大提供了深遠(yuǎn)的空間。

二道食用菌產(chǎn)業(yè)的三大優(yōu)勢(shì)，為二道鎮(zhèn)鎖定食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)。

推行三種模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

近年來(lái)，二道立足優(yōu)勢(shì)，因地制宜，通過(guò)政府引導(dǎo)，政策扶持，農(nóng)戶參與等一系列措施，整合各種優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之由小到大，由弱到強(qiáng)。特別是近一兩年，二道鎮(zhèn)黨委、政府更是站在建設(shè)品牌產(chǎn)業(yè)的高度，按照優(yōu)質(zhì)化、高效化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求，促進(jìn)了全鎮(zhèn)食用菌產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)集約化。為了擴(kuò)大食用菌產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)民增收，二道鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持把食用菌作為強(qiáng)鎮(zhèn)富民的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)、副書(shū)記為副組長(zhǎng)、各

相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的食用菌生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)專業(yè)人員成立了產(chǎn)業(yè)辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)食用菌生產(chǎn)的指導(dǎo)和監(jiān)督。通過(guò)鎮(zhèn)抓村、村抓戶的梯次抓法，使食用菌產(chǎn)業(yè)逐步走上集約化之路，涌現(xiàn)出向日、老家站、三站、北寧等一批千萬(wàn)袋以上規(guī)模的專業(yè)村和曹鳳榮、焦永軍、蘇小波、鄭孝忠等一大批專業(yè)大戶。

產(chǎn)業(yè)服務(wù)社會(huì)化。產(chǎn)業(yè)的興盛，既要靠政府的積極引導(dǎo)，組織協(xié)調(diào)，也要通過(guò)建立一整套多角度、全方位的社會(huì)化服務(wù)體系、服務(wù)機(jī)制來(lái)推動(dòng)�；�于這一理念，二道鎮(zhèn)成立了食用菌生產(chǎn)大戶為主的食用菌協(xié)會(huì)，協(xié)助鎮(zhèn)菌辦落實(shí)全鎮(zhèn)食用菌生產(chǎn)計(jì)劃，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)還建立了由在全鎮(zhèn)小有名氣的鄉(xiāng)土專家組成的科技服務(wù)隊(duì)，為菌農(nóng)提供產(chǎn)前品種選定、產(chǎn)中生產(chǎn)管理、產(chǎn)后產(chǎn)品銷售的“三幫”服務(wù)。另外，鎮(zhèn)菌辦還與黑龍江微生物研究所、溫春農(nóng)校等科研院所建立了廣泛的聯(lián)系，并借助市委組織部鋪設(shè)的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，開(kāi)通了遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專家定期登門培訓(xùn)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)答疑等形式為菌農(nóng)服務(wù)。這些舉措為菌農(nóng)增產(chǎn)增效提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條化。做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)，提升內(nèi)在素質(zhì)是關(guān)鍵。二道鎮(zhèn)在提升食用菌產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)上，借鑒了工業(yè)化的理念，即用抓工業(yè)的辦法來(lái)抓食用菌產(chǎn)業(yè)。以招商引資為突破口，以引進(jìn)和扶持各環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)為著力點(diǎn)，

201*年以來(lái)，通過(guò)招商引資，使“野梅貴”食用菌加工廠、“萬(wàn)泉”菌包制作公司、鼎鑫廢棄菌包處理廠等數(shù)家企業(yè)落戶二道，并與省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)黑龍江省北味菌業(yè)科技有限公司結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，成為其優(yōu)質(zhì)木耳的供應(yīng)基地。目前，二道的食用菌產(chǎn)業(yè)，菌袋制作環(huán)節(jié)有菌包廠；田間生產(chǎn)環(huán)節(jié)有標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)；產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)有北味公司、“野梅貴”加工廠以及越來(lái)越強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；尾袋利用環(huán)節(jié)有廢棄菌包處理加工廠。各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，真正形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)了全鎮(zhèn)食用菌產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型的轉(zhuǎn)變。

實(shí)施三種戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

幾年來(lái)，在海林市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全鎮(zhèn)上下的共同努力，二道鎮(zhèn)的食用菌產(chǎn)業(yè)一路走強(qiáng)，異軍突起。但二道鎮(zhèn)并未因此而自我滿足、固步自封，而是搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而進(jìn)，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路，通過(guò)實(shí)施“規(guī)模強(qiáng)菌、質(zhì)量立菌、科研興菌”戰(zhàn)略，不斷做大做強(qiáng)二道特色的食用菌產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施規(guī)模強(qiáng)菌戰(zhàn)略。通過(guò)不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，努力提高食用菌產(chǎn)量，積極爭(zhēng)創(chuàng)“丹江木耳第一鎮(zhèn)”。繼續(xù)擴(kuò)大黑木耳為主的食用菌生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)加大標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建設(shè)力度，吸納越來(lái)越多的菌戶入駐，確保總量擴(kuò)張。在鞏固完善老園區(qū)的基礎(chǔ)上，每年都將規(guī)劃建設(shè)一批新園區(qū)，以實(shí)現(xiàn)“老區(qū)

有增量，新區(qū)有產(chǎn)量，新老園區(qū)保總量”。今后幾年內(nèi)，依托園區(qū)二道鎮(zhèn)每年都將有3000萬(wàn)袋以上的增量；同時(shí)，加快龍頭企業(yè)的發(fā)展，提高菌產(chǎn)品的深加工水平，使曾經(jīng)主打的“原字號(hào)”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化增值。到201*年，全鎮(zhèn)爭(zhēng)取種植總量突破2億袋，建成食用菌深加工企業(yè)5家以上。

實(shí)施質(zhì)量立菌戰(zhàn)略。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化種植，不斷提高食用菌質(zhì)量。借助庫(kù)倫比拉產(chǎn)業(yè)帶所產(chǎn)木耳即將通過(guò)省有機(jī)認(rèn)證的有利契機(jī)，在原來(lái)制定的技術(shù)規(guī)程基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到有機(jī)食用菌的生產(chǎn)要求，并在全鎮(zhèn)鋪開(kāi)。通過(guò)統(tǒng)一使用優(yōu)質(zhì)菌種，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程等有效手段，使全鎮(zhèn)的食用菌初級(jí)產(chǎn)品全部達(dá)到無(wú)公害以上農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，叫響二道食用菌品牌，加快向“中國(guó)北方優(yōu)質(zhì)黑木耳之鄉(xiāng)”目標(biāo)邁進(jìn)的步伐。

實(shí)施科研興菌戰(zhàn)略。加大科技創(chuàng)新力度，提高食用菌的科技含量，在食用菌技術(shù)高效化、品種優(yōu)質(zhì)化等方面下功夫。將統(tǒng)籌鄉(xiāng)土人才資源，組建二道鎮(zhèn)食用菌研究會(huì)，實(shí)施科技攻關(guān)，力求在新品種培育，病害防控，以及小孔栽培、木條接菌、后期開(kāi)蓋技術(shù)等方面取得新突破。同時(shí)，不斷拓寬合作領(lǐng)域，借助海林市菌辦這一平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與省內(nèi)外科研院所的合作，通過(guò)定期、定向培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)更多的扎根農(nóng)村永遠(yuǎn)不走的專業(yè)技術(shù)人才，為二道鎮(zhèn)食用菌產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展注入新的活力。

第三篇：對(duì)農(nóng)村郵政代理金融業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

農(nóng)村郵政代理金融業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的思考 近幾年來(lái)，農(nóng)村郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，余額大幅攀升。郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)成為農(nóng)村郵政金融業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品，成為農(nóng)村郵政的支柱業(yè)務(wù)。但是，隨著郵儲(chǔ)轉(zhuǎn)存款政策做出新老劃斷調(diào)整以后，原來(lái)的攬收余額、轉(zhuǎn)存人行、賺取利差的經(jīng)營(yíng)模式已在逐步被余額攬收、資金運(yùn)作、按上劃資金分配收益的新模式所取代。加之廣大農(nóng)民金融投資意識(shí)加強(qiáng)，“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子”的觀念已深入人心。農(nóng)村郵政要保持以代理金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，走上可持續(xù)發(fā)展之路，就必須調(diào)整發(fā)展策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)營(yíng)品種，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，逐步提高向農(nóng)民提供多種金融服務(wù)的能力，開(kāi)辦代理保險(xiǎn)、代收代付等金融套餐業(yè)務(wù)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)新的需求。

一、優(yōu)化郵政代理金融業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)

企業(yè)追求的目標(biāo)就是效益最大化，調(diào)整結(jié)構(gòu)、獲得盡可能多的收益是市場(chǎng)機(jī)制作用的必然結(jié)果。當(dāng)前，農(nóng)村郵政尤其要優(yōu)化賴以吃飯的郵政金融業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，努力提高企業(yè)的收益水平。隨著國(guó)家對(duì)儲(chǔ)蓄存款利率的幾次下調(diào)，郵儲(chǔ)收益率持續(xù)走低，發(fā)展代理保險(xiǎn)等郵政金融中間業(yè)務(wù)已成為農(nóng)村郵政的必然選擇。在調(diào)整郵政金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，要樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，正確處理兩個(gè)關(guān)系：一方面要正確處理代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)與郵儲(chǔ)的關(guān)系。開(kāi)辦代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)可以整合郵政金融業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。農(nóng)村郵政有少數(shù)同志認(rèn)為開(kāi)辦諸如代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)會(huì)影響郵儲(chǔ)的發(fā)展。事實(shí)上，中間業(yè)務(wù)的開(kāi)

辦，有利于郵儲(chǔ)凝聚人脈，增強(qiáng)社會(huì)滲透力和影響力，從而實(shí)現(xiàn)郵政金融業(yè)務(wù)共同發(fā)展。另一方面要正確處理規(guī)模與效益的關(guān)系。在調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展中間業(yè)務(wù)的起步階段，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，把所取得的收入直接用于業(yè)務(wù)發(fā)展，從短期看效益并不明顯。但是，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，最終得到的是中間業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期效益，其一旦形成規(guī)模，就會(huì)發(fā)展成為“第二郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)”，成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，調(diào)整是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一口吃個(gè)大胖子，必須堅(jiān)持在發(fā)展中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展的原則，不斷提高郵政代理金融業(yè)務(wù)的效益。

二、拓展郵政代理金融業(yè)務(wù)的品種

農(nóng)村郵政金融業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)品種不斷創(chuàng)新，服務(wù)手段日益豐富，但同實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同人們多元化的需求相比，郵儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)展的步伐仍顯滯后。就農(nóng)村郵政的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，中間業(yè)務(wù)的發(fā)展顯得尤為迫切。中間業(yè)務(wù)成為郵政部門利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，培育新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)的有效途徑，是改善郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施“主動(dòng)調(diào)整”戰(zhàn)略的重要舉措，是拓展服務(wù)功能，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，提高自身經(jīng)營(yíng)效益的合法渠道。在中間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上，應(yīng)突出三大類業(yè)務(wù)：一是代理類。即代理保險(xiǎn)和國(guó)債等。二是代發(fā)類。即代發(fā)工資、代發(fā)養(yǎng)老金等。三是代收付類。即代收電話費(fèi)、水電費(fèi)、學(xué)費(fèi)以及新開(kāi)辦的pos業(yè)務(wù)等，努力為農(nóng)村城鄉(xiāng)居民提供快捷、高效、個(gè)性化的服務(wù)，使郵政滲透到社會(huì)生活的各個(gè)層面。在拓展中間業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要重點(diǎn)突破代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。農(nóng)村地區(qū)人們的消費(fèi)觀念趨于保守，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)性化服務(wù)要求不高，大部分是標(biāo)

準(zhǔn)保單，這樣的模式適合郵政渠道銷售，加之郵政獨(dú)一無(wú)二的品牌，容易培養(yǎng)用戶的信任度，發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在代理險(xiǎn)種的選擇上我們要堅(jiān)持壽險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)并重，以柜面險(xiǎn)種為主、營(yíng)銷險(xiǎn)種為輔，儲(chǔ)蓄分紅型險(xiǎn)種具有條款簡(jiǎn)單、操作方便等優(yōu)點(diǎn)，尤其適合郵政柜面銷售，應(yīng)大力發(fā)展。

三、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的方式

全員營(yíng)銷與專業(yè)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷中兩種較為有效的營(yíng)銷方法。分營(yíng)以來(lái)，農(nóng)村郵政在市場(chǎng)大潮的沖擊下，開(kāi)展全員營(yíng)銷發(fā)展郵政金融業(yè)務(wù)，取得了較好的效果，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。但全員營(yíng)銷也有其缺點(diǎn)，即時(shí)日一長(zhǎng)容易引起職工心理上的反感，尤其是在發(fā)展滯后的局，工作的壓力越大，這種逆反心理越強(qiáng)。而“專業(yè)營(yíng)銷”的難點(diǎn)和重點(diǎn)是對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)要求較高，還要防止多頭營(yíng)銷和違規(guī)營(yíng)銷的問(wèn)題。因此，在農(nóng)村郵政實(shí)現(xiàn)扭虧并有了一定的積累之后，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)逐步過(guò)渡為全員營(yíng)銷與專業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，即以專業(yè)營(yíng)銷為龍頭，以全員營(yíng)銷為支撐，以期收到1+1>2的營(yíng)銷效果。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尚處于市場(chǎng)培育階段，要先通過(guò)全員營(yíng)銷的“廣播”發(fā)展效應(yīng)來(lái)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，待其進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營(yíng)階段，就轉(zhuǎn)向以專業(yè)營(yíng)銷為主，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)村郵政金融業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了較好的發(fā)展基礎(chǔ)，只要及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，繼續(xù)用一以貫之的工作熱情、經(jīng)久不衰的工作干勁，就一定能開(kāi)創(chuàng)農(nóng)村郵政“二次創(chuàng)業(yè)”的新局面。

第四篇：解放思想是郵政可持續(xù)發(fā)展之根本

解放思想是郵政可持續(xù)發(fā)展之根本

省發(fā)行局 趙煒煒

胡錦濤總書(shū)記的重要講話站在歷史高度和時(shí)代高度，精辟概括了我們黨90年的奮斗歷程和偉大成就，鮮明提出了提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的目標(biāo)任務(wù)，全面闡述了在新的歷史起點(diǎn)上把中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)推向前進(jìn)的大政方針�？倳�(shū)記的重要講話有很強(qiáng)的理論性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，通篇閃耀著馬克思主義的真理光芒，是新形勢(shì)下指導(dǎo)我們黨繼往開(kāi)來(lái)的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，同時(shí)，從胡主席的講話中，可以深深的感受到，很多觀點(diǎn)和要求對(duì)于一個(gè)企業(yè)，乃至個(gè)人的發(fā)展也具有重大而深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。解放思想、轉(zhuǎn)變觀念是中國(guó)郵政公司化運(yùn)營(yíng)、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要。觀念的突破和思想的解放程度，決定著郵政當(dāng)前和下一步的發(fā)展水平，因此，我們要摒棄一切阻礙發(fā)展的思想觀念，改變一切束縛發(fā)展的做法，消除一切影響發(fā)展的體制弊端，真正做到解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。

打破傳統(tǒng)思維

郵政作為社會(huì)公用事業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著相當(dāng)高的關(guān)聯(lián)度。郵政只有緊緊抓住國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，乘勢(shì)而上，

借勢(shì)而為，主動(dòng)融入，才能在服務(wù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、提高人民生活質(zhì)量中發(fā)揮更大的作用。我們要在思想觀念上突破傳統(tǒng)的思維模式，在機(jī)制搞活上堅(jiān)持以市場(chǎng)化、公司化為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)員工發(fā)展的積極性；在項(xiàng)目帶動(dòng)上結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)找準(zhǔn)項(xiàng)目，力求項(xiàng)目先行先試，增強(qiáng)發(fā)展后勁，提高持續(xù)發(fā)展水平；在服務(wù)百姓上以改善民生為切入點(diǎn)，穩(wěn)步提高郵政服務(wù)水平。

勇于創(chuàng)新發(fā)展

我們必須強(qiáng)化創(chuàng)新精神的核心地位，把創(chuàng)新精神貫徹到我們的各項(xiàng)工作中。要依靠創(chuàng)新，切實(shí)推動(dòng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。把握好創(chuàng)新的三個(gè)重點(diǎn)：一是體制機(jī)制創(chuàng)新。就是管理創(chuàng)新問(wèn)題，要突出抓好人力資源管理創(chuàng)新和財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。二是業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新。函件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、國(guó)際速遞業(yè)務(wù)、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)等問(wèn)題要從根本上解決，依賴于創(chuàng)新。三是作業(yè)流程創(chuàng)新。要在干線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，加快終端作業(yè)流程的調(diào)整，以進(jìn)一步減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持以人為本

科學(xué)發(fā)展觀，核心是以人為本。落實(shí)郵政工作中，就是要始終把人的因素作為我們工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，促進(jìn)企

業(yè)和諧發(fā)展。我們要關(guān)注員工的根本利益，促進(jìn)企業(yè)與員工和諧發(fā)展，要讓企業(yè)員工人人有施展才華的舞臺(tái)，要讓一線員工分享企業(yè)發(fā)展的成果，要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工隊(duì)伍素質(zhì)。我們要密切關(guān)注客戶的價(jià)值提升，一切從客戶利益出發(fā)。郵政服務(wù)只有幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升，才會(huì)打動(dòng)客戶，合作才能持續(xù)。要圍繞人民群眾的用郵需求，辦好各類郵政業(yè)務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。要加快企業(yè)文化建設(shè)，不斷培育和形成富有行業(yè)特色和地域特點(diǎn)的企業(yè)文化。

構(gòu)建和諧企業(yè)

“和諧”既是一種倫理，也是一項(xiàng)管理準(zhǔn)則，這就要求我們以“和諧管理”為指導(dǎo)思想，建設(shè)優(yōu)秀的郵政企業(yè)文化。這不但是我們實(shí)現(xiàn)與外部環(huán)境和諧的重要標(biāo)志，也是構(gòu)建和諧企業(yè)的基石和保障。探索企業(yè)內(nèi)部各種沖突產(chǎn)生的根源，從根本上講，就是缺乏建立在統(tǒng)一價(jià)值觀念上的郵政企業(yè)文化。企業(yè)文化具有整合企業(yè)各種生產(chǎn)要素的功能，它包括企業(yè)精神制度文化和物質(zhì)文化，其中企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心。郵政企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作與郵政企業(yè)文化只有很好地融合，才能培育郵政員工高尚的精神境界，才能塑造郵政員工正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，才能創(chuàng)造具有親和力的人際環(huán)境，激發(fā)郵政員工的創(chuàng)造力。

面對(duì)新的形勢(shì)和要求，推進(jìn)我省郵政可持續(xù)發(fā)展的任務(wù)將依然繁重而艱巨。只要我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，齊心協(xié)力，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)新實(shí)干，努力戰(zhàn)勝前進(jìn)途中新的困難和挑戰(zhàn)，一定能夠在科學(xué)發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)新跨越！

二〇一四年九月九日

第五篇：以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新促進(jìn)郵政可持續(xù)發(fā)展

以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新促進(jìn)郵政可持續(xù)發(fā)展

鄭宇晟梁雄健

（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京 100876）

【摘要】本文從新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為郵政發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出發(fā)，提出了郵政必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理觀念，著眼于業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌經(jīng)營(yíng)、核心能力、組織架構(gòu)尋找經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思路，實(shí)現(xiàn)郵政運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】機(jī)遇 經(jīng)營(yíng)觀念 創(chuàng)新

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作者簡(jiǎn)介：梁雄健，男，1933 年生，1955 年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，現(xiàn)任北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院首席教授，博士生導(dǎo)師，管理現(xiàn)代化研究所所長(zhǎng)，信息產(chǎn)業(yè)部電信法咨詢專家委員會(huì)委員，信息產(chǎn)業(yè)部科技委委員，信息產(chǎn)業(yè)部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員，中國(guó)通信學(xué)會(huì)理事，經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)委員會(huì)主任，國(guó)際itc 顧問(wèn)委員會(huì)委員，丹麥理工大學(xué)顧問(wèn)教授。

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