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商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-18 05:27:57 | 移動(dòng)端:商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)
第一篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

中國(guó)青年政治學(xué)院大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組: 商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣 ............................ 1

【秘訣摘要】 ......................... 1

【秘訣正文】 ......................... 2

秘訣之一:5分鐘的考試 .................... 2

秘訣之二:商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要完整 .................... 2

秘訣之三:投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng),而是人 .............. 2

秘訣之四:應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì) ................ 2

秘訣之五:記住44.8%規(guī)則 ....................... 2

秘訣之六:在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),要打中11環(huán) ................ 3

秘訣之七:如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì) .................. 3

秘訣之八:準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題 ................. 4

秘訣之九:被拒絕了怎么辦 ...................... 4

秘訣之十:風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么 .................... 4

秘訣之十一:融資的秘密 .......................... 5

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)秘訣

【秘訣摘要】

1.一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能要花掉6萬(wàn)美元和6個(gè)月的時(shí)間,可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只要5分鐘就夠了。

2.根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要這種事情,所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫(xiě)出好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿,千萬(wàn)別讓僥幸心理毀了你。

3.我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題,都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方?一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的什么方面?你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更吸引人?

4.怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)做好準(zhǔn)備?你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎?在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里?

5.你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好,也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作,而是要寫(xiě)出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),而精彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不會(huì)從天而降的。

6.要明確誰(shuí)是你的潛在的投資者,你寫(xiě)的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來(lái)源的最佳渠道呢?

7.如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢?哪些人有資金用來(lái)投資嗎?

8.在你完成商業(yè)計(jì)劃書(shū),向投資者提交的時(shí)候,你要有回答最刁鉆的問(wèn)題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問(wèn)題呢?你該如何回答呢?

9.投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)后他們最先看的是什么?他們粗粗一看的時(shí)候,最重要的、起作用的都是哪些部分?

10.曼庫(kù)索“七字箴言”—首先把本收回來(lái),這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助,而商

第1頁(yè),共5頁(yè)

業(yè)計(jì)劃書(shū)就是在書(shū)面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一:5分鐘的考試

第1分鐘:業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè),還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目?是一個(gè)軟件公司?是一個(gè)飯館,還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目?

第2分鐘:項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬(wàn)的投資、50萬(wàn)的投資、還是10萬(wàn)元的投資?他們給我們什么條件?他們是要借錢(qián)還是要尋找投資者?

第3分鐘:資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司,我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫(xiě)照,它就像一張快照那樣,是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件,同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”,那可比上千字的文字說(shuō)明還要管用。

第4分鐘:人物。項(xiàng)目中都有什么人物,誰(shuí)是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎?或者在我認(rèn)識(shí)的人中間,有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物?項(xiàng)目中的主角是誰(shuí)?這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同?如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了,無(wú)法承諾他們的諾言,后果會(huì)是怎樣?

第5分鐘:吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱(chēng)或圖標(biāo),總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。

秘訣之二:商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要完整

記住:沒(méi)有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資,他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書(shū)這類(lèi)事情。

秘訣之三:投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng),而是人

秘訣之四:應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿(mǎn)信心,而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿(mǎn)信心。

秘訣之五:記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談:一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資,而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番,這樣推算下來(lái)折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六:在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),要打中11環(huán)

(一)爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候,資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有:

1.辦法之一:回答所有負(fù)面的問(wèn)題。

2.辦法之二:找一個(gè)恨你的人和你一起工作,找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。

比如,甲先生怎么樣?你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了?你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),還是你在單打獨(dú)干?你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以,可是他們一起合作過(guò)嗎?是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用?

編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法,先有人問(wèn)你一些刁鉆的問(wèn)題,你從中給出一份清晰、明確、具有說(shuō)服力的答案。

記。海1)答案越簡(jiǎn)明越好,并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

(2)只有風(fēng)險(xiǎn)降為零,資金才會(huì)進(jìn)來(lái)。

辦法之三:“小紙條”。

具體:1.夾帶“小紙條”

比如,在大學(xué)參加考試的時(shí)候,你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫(xiě)有全部考試答案的“小紙條”,那樣是不是感覺(jué)很爽?那樣會(huì)使考試容易得多,你就不用再念書(shū)了,除了事先把答案抄下來(lái)以外,你就不用再做其他的事情了。

2.差不多

3.大財(cái)主。

4.技術(shù)。

(二)11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得如此出色,你不得不整晚地絞盡腦汁,思考一個(gè)麻煩的問(wèn)題,那就是:你要把誰(shuí)的投資給退回去,因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)吸引來(lái)的投資太多了。

記。阂軐(xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可不是處于偶然,確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫(xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),而且也確實(shí)有人寫(xiě)出了一些。

秘訣之七:如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一:收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄,你喜歡哪些名錄,你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二:邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來(lái)要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系,也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三:識(shí)別潛在的投資者

1.對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人,他們已經(jīng)與類(lèi)似的公司打了不少交道。(10%)

2.在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢(qián)的人。(25%)

3.認(rèn)識(shí)你的人,對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉,和你一起賺過(guò)錢(qián),又有錢(qián)投資。(50%)

4.缺口分析:“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站,他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了,只是希望使他的投資組合多樣化,希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。(10%)

5.“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立,每個(gè)新基金的投資都是從零開(kāi)始,成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。(5%)

秘訣之八:準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題

第一,你是從事什么行業(yè)的?

第二,你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣?

你會(huì)想到列出一系列問(wèn)題來(lái)問(wèn)你的風(fēng)險(xiǎn)投資家,例如,這里就是一些這類(lèi)問(wèn)題的例子。

1.列出他們以前投資項(xiàng)目的清單,包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2.問(wèn)他們的最成功的投資項(xiàng)目,以及成功的原因。

3.詢(xún)問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目,以及不成功的原因。

4.詢(xún)問(wèn)這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì),其中是否有某些政府資金?是否屬于中小企業(yè)投資公司(sbic)

5.詢(xún)問(wèn)他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)?合伙到期以后如何處理?基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金?

6.他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了?

7.了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持?

8.這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎?你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎?這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎?

秘訣之九:被拒絕了怎么辦

建議一:盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案,而不是一個(gè)否定的答案;還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”,而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情,實(shí)際上,最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉,最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過(guò)程不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

建議二:你要找出你被他們拒絕的原因:“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣?項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太?是時(shí)機(jī)不對(duì)?”

秘訣之十:風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表,包括其完整的附注,就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒(méi)有的,除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。

秘訣之十一:融資的秘密

融資的技巧不是推銷(xiāo)夢(mèng)想的技巧,融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋(lái)”七字箴言

選自:?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索:《打中11環(huán)—撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10項(xiàng)秘訣》,摘自邵原 史小龍編譯:《最后一堂執(zhí)行課》,上海遠(yuǎn)東出版社,201*。

整理:劉帆

201*-3-27

第二篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)誤區(qū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)誤區(qū)

我曾花了很多時(shí)間,來(lái)研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)58jihua.com/。很多計(jì)劃書(shū)給人留下了深刻的印象,但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的最大問(wèn)題包括:

過(guò)分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷,我發(fā)現(xiàn),這一類(lèi)硬梆梆的法律文書(shū)令人相當(dāng)不愉快,尤其是當(dāng)它們來(lái)自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下,在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對(duì)此類(lèi)情況,我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我,那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常,想開(kāi)餐廳的人最?lèi)?ài)犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?

過(guò)于技術(shù)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě),并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。它們應(yīng)該易于閱讀和理解,而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過(guò)于著迷于自己的課題,忘記了總有成千上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且,推銷(xiāo)自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長(zhǎng)的官樣文章來(lái)掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話,我是不會(huì)介入的。

焦點(diǎn)不夠清晰,覆蓋范圍太大的計(jì)劃書(shū)和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無(wú)法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的,而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。

荒謬的估值,過(guò)于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類(lèi)計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論,然后向前推理,基礎(chǔ)則是瘋狂的未來(lái)預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí),估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著,你將錯(cuò)過(guò)一兩個(gè)像facebook那樣的投資良機(jī),但我可以接受這種錯(cuò)失。

個(gè)人經(jīng)歷,這些內(nèi)容應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷最為重要:大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無(wú)法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管,因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營(yíng)者。

數(shù)字,這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測(cè):這些都必須具有吸引力和足夠的野心,否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒(méi)人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過(guò)夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開(kāi)始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書(shū)的后面。

競(jìng)爭(zhēng),所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果他們說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書(shū)含有很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不要期望完美的陳述,每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒(méi)有缺點(diǎn)的計(jì)劃,那他將永遠(yuǎn)沒(méi)有投資對(duì)象。我比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易,因?yàn)檫@樣的話,問(wèn)題就可以得到解決,而且可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)。

巨大的附錄和過(guò)多的數(shù)據(jù)表,如果申請(qǐng)貸款的話,這些可能是必須的,但股本投資者通商業(yè)計(jì)劃書(shū)

常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)做出決定。如果投資者真的對(duì)方案感興趣,那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書(shū),顧問(wèn)撰寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請(qǐng)專(zhuān)家?guī)湍,但是要在你自己完成了草稿之后?/p>

確保計(jì)劃書(shū)有電子版,不要依賴(lài)郵局,也不要扔給未來(lái)的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址,然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力,可能會(huì)帶來(lái)一些好結(jié)果。

難以置信的利潤(rùn)和回報(bào),聲稱(chēng)你的公司將很快達(dá)到35%的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率和100%的資本回報(bào)率,這樣的計(jì)劃書(shū)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度,才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一門(mén)藝術(shù),它應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會(huì),因此,應(yīng)當(dāng)小心翼翼對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第三篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

? 第四章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

? 目的與要求

? 1、理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)

? 2、了解撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)需要思考的基本問(wèn)題

? 3、掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本框架與內(nèi)容

? 4.了解撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 主要內(nèi)容

? 理解商業(yè)計(jì)劃

? 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的基本問(wèn)題

? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容

? 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 第一節(jié) 理解商業(yè)計(jì)劃

? 什么是商業(yè)計(jì)劃

? 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性

? 撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的核心

? 一、商業(yè)計(jì)劃:

是對(duì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件;包括商業(yè)前景的展望,人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合,以及經(jīng)營(yíng)的思想、戰(zhàn)略確定等,是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。

? 二、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性

? 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)

? 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動(dòng)提供指導(dǎo)

? 實(shí)現(xiàn)融資的工具

? 三、撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的核心:

使人確信此項(xiàng)目在未來(lái)會(huì)(更多請(qǐng)搜索m.hmlawpc.comberly peters, christa peters

經(jīng)營(yíng)范圍描述:公司將在合同的基礎(chǔ)上,向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括:清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶(hù),以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年,并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。

? 資金籌集:初始資金來(lái)源于10萬(wàn)元的貸款,分6年償還。這筆錢(qián)將支付辦公場(chǎng)所、

辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費(fèi)用,另外還包括兩輛貨運(yùn)車(chē)的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售成本。

? 這個(gè)報(bào)告是保密的,屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用,未經(jīng)公司

的同意,報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。

? 二、計(jì)劃

用簡(jiǎn)短的篇幅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述--突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):

? 機(jī)會(huì)

? 企業(yè)概述(公司宗旨及前景,產(chǎn)品與服務(wù))

? 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位

? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 管理團(tuán)隊(duì)

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要

? 企業(yè)需求描述

? 投資者退出(如果計(jì)劃面向投資者)

? 三、市場(chǎng)與行業(yè)分析

? 對(duì)需求的估計(jì)與展望

?

?

? 盈利潛力分析

? 四、

? 產(chǎn)品與服務(wù)

? 規(guī)模

? 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略

? 五、生產(chǎn)計(jì)劃

? 制造過(guò)程

? 廠房、機(jī)器設(shè)備

? 原材料供應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 物流管理

? 質(zhì)量控制

? 六、

? 市場(chǎng)目標(biāo)

? 定價(jià)

? 分銷(xiāo)

? 促銷(xiāo)與廣告

? 七、

? 法人結(jié)構(gòu)(組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu))

? 組織結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)圖及描述)

? 管理團(tuán)隊(duì)(背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、激勵(lì))

? 八、

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(根據(jù)什么預(yù)測(cè))

? 三表

? 盈虧平衡分析

? 資金的來(lái)源與使用

? 九、

? 弱點(diǎn)評(píng)價(jià)

?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

?應(yīng)急計(jì)劃

? 十、附錄

支持性文件:

? 信件

? 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

? 合同

? 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單等

? 思 考

? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本框架。

? 第四節(jié) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 從內(nèi)容的角度

? 從文字的角度

? 一、從內(nèi)容的角度

? 關(guān)注產(chǎn)品

? 敢于競(jìng)爭(zhēng)

? 了解市場(chǎng)

? 表明可操作性

? 展示你的管理隊(duì)伍

? 對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析

? 出色的計(jì)劃摘要

1. 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

目的:使投資者就會(huì)和企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是什么,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo) 售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

? 4. 表明可操作性

對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析,企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。

? 5.展示你的管理隊(duì)伍

給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

? 6.對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析,同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。 ? 7.出色的計(jì)劃摘要

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司,是一本書(shū),它就像是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

? 二、從文字的角度

? 1、有一套完整的格式,注意美觀,排版(居中、大小、黑體、加粗等等)。

? 2、有明確的針對(duì)性。書(shū)寫(xiě)和編排言簡(jiǎn)意賅,但又要內(nèi)容豐富?梢钥紤]使用直觀

性強(qiáng)的圖表(如流程圖等)。

? 3、整篇計(jì)劃書(shū)要長(zhǎng)度適宜,以能充分全面說(shuō)明問(wèn)題為準(zhǔn)。

? 4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。用詞要準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè),避免過(guò)多形容詞的

修飾。

? 5、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,切忌海闊天空,漫無(wú)

邊際;注意內(nèi)在的邏輯。

? 思考

? 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?

第四篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專(zhuān)家 anna d.zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會(huì)上指出:“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值?墒琼(xiàng)目遞交上來(lái)后,給我們第一個(gè)印象,項(xiàng)目的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)引用很少,其編寫(xiě)不是來(lái)自于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒(méi)有按照國(guó)際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制定。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重,尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目,在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù),非定量(不確切)的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中,效益談的很多,風(fēng)險(xiǎn)講的很少,這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí),我們向中方索取有關(guān)資料,他們不是拿不出來(lái)就是不肯給,還聲稱(chēng)這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事,致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺,非?上А!

一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟,主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件:

1、項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力;

2、項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;

3、是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃;

4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此,制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū),是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步,而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話,還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專(zhuān)業(yè)公司來(lái)制作,因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù),而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同,其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣,這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的,其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求,制作出符合國(guó)際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性,在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前,我們建議您先弄清楚以下幾件事:

1.項(xiàng)目的基本性質(zhì):研發(fā)性質(zhì);生產(chǎn)性質(zhì);分銷(xiāo)性質(zhì);服務(wù)性質(zhì);公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制,商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。

2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段:種子階段;啟動(dòng)階段;前期發(fā)展階段;后期成長(zhǎng)(上市準(zhǔn)備)階段;合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段,各階段項(xiàng)目的中小企業(yè)融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。

3.了解國(guó)際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過(guò)程,對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、中小企業(yè)融資過(guò)程以及將來(lái)的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國(guó)際投資商,然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。

4.了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目中小企業(yè)融資資料的規(guī)范化要求(包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等)。

第五篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)教程

商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作教程

201*-08-31 09:50來(lái)源:世界經(jīng)理人辦公伙伴

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】本文將從十個(gè)方面介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)。

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題:

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定利益

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”,包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

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