第一篇：《大師談教育激勵(lì)》讀書(shū)筆記

當(dāng)我拿到《大師談教育激勵(lì)》這本書(shū)，打開(kāi)目錄的時(shí)候，首先被“激勵(lì)是成功的靈魂”這個(gè)標(biāo)題所吸引。翻開(kāi)那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵(lì)中綻放花朵;在批評(píng)中萎縮枯竭。

成功激勵(lì)你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設(shè)定自己的目標(biāo)。

訴之于一個(gè)人的理智可以激發(fā)思想，而訴之于一個(gè)人的情感情緒則能激發(fā)行動(dòng)。

從這些話(huà)中，看出激勵(lì)是成功培養(yǎng)孩子不可缺的力量，激勵(lì)是一種心智過(guò)程也是一種情感過(guò)程。事實(shí)上，真正地激勵(lì)孩子的也不是你，是他們自己在激勵(lì)自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內(nèi)心，引導(dǎo)他的想法和行動(dòng)意愿。所以，我們只能說(shuō)激勵(lì)孩子是影響孩子。你成功激勵(lì)孩子的態(tài)度，在于你在激勵(lì)孩子時(shí)你應(yīng)該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對(duì)孩子的表現(xiàn)激勵(lì)他們。

成功激勵(lì)的方法很多，我覺(jué)得首先要做到鼓勵(lì)。鼓勵(lì)是教育者激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣、充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性、使其朝著所期望的目標(biāo)努力前進(jìn)的過(guò)程。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，每一個(gè)孩子的思維發(fā)展都有獨(dú)特的道路，每一個(gè)兒童的聰明和才智都各有各的特點(diǎn)。沒(méi)有任何一個(gè)正常的孩子是毫無(wú)潛力、毫無(wú)天賦的。當(dāng)你班中的孩子做了好事時(shí)，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對(duì)人、對(duì)己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地表?yè)P(yáng)、激發(fā)他們更進(jìn)一步。這就是鼓勵(lì)，它能充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。鼓勵(lì)是一種非常有效的方法，每個(gè)孩子都需要鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，就像植物需要陽(yáng)光一樣。

鼓勵(lì)孩子時(shí)要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過(guò)分贊揚(yáng)，以免孩子產(chǎn)生驕傲情緒。鼓勵(lì)是一個(gè)不斷進(jìn)行的過(guò)程，主要目的是讓孩子在得到滿(mǎn)足、享受自尊感和成功感之后有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。要讓孩子明白，快樂(lè)掌握在自己手里，成功是通過(guò)自己的努力而取得的結(jié)果。如果孩子經(jīng)常得到父母或老師的鼓勵(lì)，做起事來(lái)就會(huì)勁頭十足。

激勵(lì)是激發(fā)孩子興趣的營(yíng)養(yǎng)劑。激勵(lì)是樹(shù)立孩子信心的基石。激勵(lì)是成功的靈魂。激勵(lì)的力量是無(wú)窮的。它既可以開(kāi)發(fā)一個(gè)孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺(jué)之人，讓生命充滿(mǎn)神奇!我們只有在平時(shí)多觀察、多實(shí)踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見(jiàn)其神奇，才能真正體會(huì)激勵(lì)的真諦。

第二篇：走近教育大師讀書(shū)筆記

培根說(shuō)：“書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯�！睍�(shū)中的文字使我們脫離了未開(kāi)化的狀態(tài)�！蹲呓�教育大師》為我搭設(shè)了一個(gè)平臺(tái)，使我能夠有機(jī)會(huì)以文字的形式，聆聽(tīng)大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書(shū)活動(dòng)的必讀書(shū)目之一，正如編者所言，該書(shū)讓讀者一冊(cè)在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書(shū)中共收錄了47位國(guó)內(nèi)外著名教育家的言論，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該說(shuō)不小了，但對(duì)于人類(lèi)xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實(shí)，任何一部辭書(shū)都難以容納所有的教育家。所以，當(dāng)我合上書(shū)本時(shí)，稍思片刻，就會(huì)深深地發(fā)覺(jué)：原來(lái)教育可以這樣美的。

競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，家長(zhǎng)挑選學(xué)校，孩子選擇老師，家長(zhǎng)聯(lián)名上書(shū)，道老師的好、說(shuō)老師的壞，這些現(xiàn)象已屢見(jiàn)不鮮。可以說(shuō)一個(gè)學(xué)校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數(shù)量與質(zhì)量卻是學(xué)校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話(huà)給了我很大的啟發(fā)。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話(huà)常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應(yīng)是指社會(huì)、政治的準(zhǔn)則和做人的準(zhǔn)則。而這些準(zhǔn)則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準(zhǔn)則其實(shí)是物與俱來(lái)的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺(jué)和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經(jīng)歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過(guò)程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展的歷史讀書(shū)活動(dòng)，讀書(shū)之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識(shí)也是有限的，如果不學(xué)習(xí)就會(huì)落后時(shí)代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識(shí)不夠用了，那就意味著職業(yè)生命的結(jié)束�！�—拿什么去教學(xué)生！既然要讀書(shū)，那又要花費(fèi)許多休息時(shí)間，又會(huì)出現(xiàn)各種工作上的沖突，也就是求道之苦吧。

我思索，佛教認(rèn)為視名利為空者得道也，對(duì)嗎？誰(shuí)知道？不知道為什么，今天這句話(huà)老在腦海里沉浮。反復(fù)玩味，目光流轉(zhuǎn)，在猜測(cè)，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價(jià)也可以承受。

處于今天的社會(huì)中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區(qū)別？求為何求？我們應(yīng)體現(xiàn)道的價(jià)值，體現(xiàn)求的價(jià)值，然后死亦無(wú)憾。

當(dāng)然，理解為道是自覺(jué)，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開(kāi)是非(請(qǐng)你支持m.hmlawpc.com)之人，進(jìn)入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進(jìn)書(shū)本與大師為友，走進(jìn)書(shū)本與經(jīng)典對(duì)話(huà)，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點(diǎn)浮躁和功利，多一點(diǎn)理解和寬容，更多一點(diǎn)熱情和關(guān)愛(ài)，可以讓我做一個(gè)讓人民滿(mǎn)意的好老師，讓學(xué)校的生命線真正得以延長(zhǎng)。

工作之余，翻閱了學(xué)校發(fā)放的《給老師的健康枕邊書(shū)》讀了這本書(shū)你會(huì)知道： 每個(gè)人都生活在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)壓力的社會(huì)中，每天都生活在節(jié)奏越來(lái)越快、工作壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人的心理承受能力都會(huì)遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，在面對(duì)人生挫折、情緒波動(dòng)、心理傷害的時(shí)候，我們只要學(xué)會(huì)以正確的心態(tài)去認(rèn)識(shí)它、對(duì)待它，提高自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)心理自我調(diào)節(jié)，學(xué)會(huì)心理適應(yīng)，學(xué)會(huì)自助，每個(gè)人都可以在心理疾患發(fā)展的某些階段成為自己的“心理醫(yī)生”。中西方的經(jīng)驗(yàn)也表明，一般的心理問(wèn)題都可以自我調(diào)節(jié)，每個(gè)人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂(lè)的人。

第三篇：《銷(xiāo)售大師》讀書(shū)筆記

《銷(xiāo)售大師》—心得體會(huì)3

經(jīng)過(guò)前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對(duì)銷(xiāo)售意識(shí)、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程有了比較全面的了解，可以說(shuō)是最后三章才是本書(shū)的精華，也是作者希望讀者能達(dá)到的一個(gè)境界，作者用最樸實(shí)的語(yǔ)言、最精彩的案例、最全面的觀點(diǎn)向我們展示了他們是如何成為銷(xiāo)售高手、營(yíng)銷(xiāo)高手的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評(píng)，各位同事給予交流：

第8章：無(wú)形的銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)

當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問(wèn)自己一句話(huà)：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代？腦子里隨即碰出了幾個(gè)詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)的結(jié)果吧。銷(xiāo)售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對(duì)象，這不是好萊塢大師們的專(zhuān)利，斯蒂文.凡.約德在面對(duì)虛擬客戶(hù)的時(shí)代一文中用4個(gè)建議向我們展示了他在面對(duì)虛擬客戶(hù)時(shí)是什么做的：

1、 購(gòu)買(mǎi)決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對(duì)客戶(hù)的幫助巨大的，它幫助客戶(hù)尋找產(chǎn)品、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣(mài)家清單，然后再做決策

2、 虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯(cuò)過(guò)了第一印象可能就錯(cuò)過(guò)了一切，你不會(huì)有第二印象的機(jī)會(huì)了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、游走，去了就不再回來(lái)了。

3、 贏得在線信譽(yù)口碑

沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有口碑，沒(méi)有口碑就很難有市場(chǎng)，這是一個(gè)永不變的真理

4、 加入“縫隙”類(lèi)的小規(guī)模社區(qū)

鎖定一些社區(qū)，并邀請(qǐng)對(duì)你有貢獻(xiàn)、感興趣的人進(jìn)去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶(hù)。成為別人都愿意參考意見(jiàn)的人，要將自己的

定位在影響力的中心。

說(shuō)了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用

tot的想法告訴我們他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理：

1、

2、

3、

4、 一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法 一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售策略方法 不斷促進(jìn)銷(xiāo)售量的不斷優(yōu)化的銷(xiāo)售流程 提升銷(xiāo)售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑

在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基本形態(tài)和方法，但也只是書(shū)本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一塊，我的最深體會(huì)是：1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無(wú)縹緲，一定要很實(shí)在，不要讓人的第一印象的傳銷(xiāo)或者打廣告的。2、用心去跟潛在客戶(hù)交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當(dāng)做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠(yuǎn)。3、就算最后我們沒(méi)有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個(gè)展示我方案、想法的機(jī)會(huì)，我們也還可以做朋友，也許過(guò)后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶(hù)更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿(mǎn)意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶(hù)的異議可以讓銷(xiāo)售進(jìn)程出軌，而此時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見(jiàn)，以及如何揭示潛在客戶(hù)內(nèi)心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機(jī)會(huì)的5種方法中總結(jié)起來(lái)就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作為銷(xiāo)售人員，總會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如：1、人們不接受新的想法 2、人們接受工作模式的改變 3、人們不接受指責(zé)并抗拒和反感4、人們不接受他們不理解的價(jià)值觀5、人們拒絕購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的不接受和抗拒時(shí)，作為銷(xiāo)售人員我們應(yīng)該什么做？什么樣轉(zhuǎn)變客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。 凱文.艾肯百利在書(shū)中告訴我們他們是如何將抗拒變成機(jī)會(huì)的：1、深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的不滿(mǎn)，對(duì)產(chǎn)品的異議可以帶來(lái)產(chǎn)品的革新�？咕懿⒉豢偸菈氖�，它是生活中無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。2、學(xué)著熱愛(ài)阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過(guò)這樣的方式作者能將抗拒變成機(jī)會(huì)，我相信我們只要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真去付出，也會(huì)能將抗拒變成機(jī)會(huì)。

有時(shí)候我們約到潛在客戶(hù)，但卻不知道什么跟他們交流。頂級(jí)人際關(guān)系系營(yíng)銷(xiāo)大師哈維.麥凱在文中給了我們11個(gè)設(shè)問(wèn)的建議。這11個(gè)建議從各個(gè)方面考慮到了客戶(hù)的需求和感受，客戶(hù)都不希望被推銷(xiāo)，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問(wèn)題并帶來(lái)效益。

第10章：關(guān)系銷(xiāo)售：是虛無(wú)縹緲，還是期望

信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對(duì)方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森

開(kāi)篇的這句話(huà)對(duì)我影響很大，很多人在跟客戶(hù)交流都喜歡往自己擅長(zhǎng)或者喜歡的領(lǐng)域去開(kāi)展話(huà)題，但是他們卻忽略了客戶(hù)的感受。好的銷(xiāo)售大師都是處處為客戶(hù)著想，都先在拜訪客戶(hù)前了解他們的興趣、優(yōu)勢(shì)、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。在交流時(shí)盡量往客戶(hù)的長(zhǎng)處去開(kāi)展話(huà)題。我自身的感受是我們?cè)谂c客戶(hù)交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。比如是兩個(gè)人是否都喜歡籃球、爬山旅

游等，如果有了共同的興趣愛(ài)好，客戶(hù)就放下防備推銷(xiāo)的心態(tài)，而是真誠(chéng)地跟你去聊天，只要客戶(hù)把你當(dāng)做朋友了，其實(shí)離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時(shí)，我都會(huì)認(rèn)真詢(xún)問(wèn)他們的興趣愛(ài)好，家鄉(xiāng)、對(duì)大學(xué)的期望等問(wèn)題，讓他們覺(jué)得我不是向他們推銷(xiāo)，而是真心幫他們解答問(wèn)題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)��?lái)意外的收獲。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間討論恰當(dāng)?shù)氖�，這是關(guān)系銷(xiāo)售中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷(xiāo)售，它總是比其他銷(xiāo)售來(lái)的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會(huì)有回頭客。關(guān)系銷(xiāo)售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。奧斯森博士介紹了兩種類(lèi)型銷(xiāo)售人員：一種是r型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)系的建立和維護(hù)。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂(lè)觀的、關(guān)照的。這兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員側(cè)重點(diǎn)不同，很多時(shí)候他們都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，t型的銷(xiāo)售人員太注重了結(jié)果而忘記了過(guò)程和后期服務(wù)，最后他們往往會(huì)被r型銷(xiāo)售替代。

第11章：簽下客戶(hù)：肺腑之感概

銷(xiāo)售的最終目的還是為了簽單，這個(gè)主題進(jìn)行不僅有益而且健康，本書(shū)的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內(nèi)心的關(guān)懷時(shí)提到了銷(xiāo)售的黃金法則：用別人的期待被對(duì)待的方式對(duì)待他�？蛻�(hù)都希望自己享受超一流的服務(wù)水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發(fā)自?xún)?nèi)心的覺(jué)得被尊重，

并且愿意和我們合作。所以有時(shí)候就是多付出那么一點(diǎn)點(diǎn)，想的再周到細(xì)致一點(diǎn)，也許結(jié)果會(huì)讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，我也從中總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、永遠(yuǎn)要和客戶(hù)尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點(diǎn)就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。

2、抱著投資的心態(tài)去跟客戶(hù)打交道。只有付出、投資才可能有回報(bào)，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當(dāng)你表示感謝和愉快的時(shí)候，要銘記于心。發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對(duì)方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時(shí)間。如果你對(duì)一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對(duì)方著想并感動(dòng)了對(duì)方，他們也會(huì)用真情來(lái)回報(bào)你。就像我一直堅(jiān)信的兩個(gè)單詞:認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可以改變命運(yùn)！

5、最珍貴的祝詞應(yīng)該是：我用真心來(lái)表達(dá)感謝。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來(lái)的，誠(chéng)懇、虐成，將價(jià)值灌溉在友誼中。

很多時(shí)候機(jī)會(huì)就在一瞬間出現(xiàn)，當(dāng)錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再有第二次了，就像前人所說(shuō)：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)等有準(zhǔn)備的人。我相信我們?cè)赿xy鼎芯在

各位老總的指導(dǎo)下，必將成長(zhǎng)更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷(xiāo)售大師》看完了，當(dāng)初吸引自己的標(biāo)題：“一網(wǎng)打盡全球73位頂級(jí)銷(xiāo)售大師的銷(xiāo)售心得，11個(gè)想法，13個(gè)做法，9個(gè)方法，40個(gè)故事，來(lái)自一線銷(xiāo)售每天的陌拜，來(lái)自與客戶(hù)周旋的思考，來(lái)自彼此交流的技巧”。今天我又認(rèn)真的回味了一下。雖然我也還沒(méi)完全理解這句話(huà)的全部?jī)?nèi)容，但不像還沒(méi)讀這本書(shū)時(shí)的好奇，現(xiàn)在更多的是回味，回味作者用自己的親身經(jīng)歷來(lái)告訴我們這些道理。想起當(dāng)時(shí)在面試dxy時(shí)羅總問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果你作為鼎芯一名銷(xiāo)售人員，你是如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)”。我清楚記得當(dāng)時(shí)我分三點(diǎn)回答：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)、2我們的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足客戶(hù)的需求3、堅(jiān)持不懈與客戶(hù)交流合作，爭(zhēng)取拿下訂單�，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看當(dāng)時(shí)的回答，我很慶幸自己又一定的銷(xiāo)售意識(shí)，只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己。

最后，我問(wèn)了我自己一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售是什么？我想通過(guò)這本書(shū)，應(yīng)該大概可以這樣概括：識(shí)別潛在客戶(hù)，會(huì)見(jiàn)他們，問(wèn)候他們，核實(shí)他們，處理異議，交付產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的特色和功能，介紹產(chǎn)品的價(jià)值、價(jià)格。嘗試簽單，都是銷(xiāo)售的組成部分，都是需要不斷學(xué)習(xí)的技能，這就是銷(xiāo)售的職業(yè)生涯！

最后預(yù)祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見(jiàn)，謝謝！jerry.li

201*/11/29

第四篇：星云大師舍得讀書(shū)筆記

1、認(rèn)同的觀點(diǎn)：

看了星云大師的養(yǎng)心篇文章，覺(jué)得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能說(shuō)的到，就一定要做得到。修行應(yīng)該從生活里確實(shí)來(lái)修，做事應(yīng)該勤勞負(fù)責(zé)，求全求成，做人誠(chéng)實(shí)正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠(chéng)懇切。做人不能尖酸刻薄、無(wú)信無(wú)義，無(wú)道無(wú)德，能說(shuō)到做到，培養(yǎng)自己的力量，慢慢就可以心能轉(zhuǎn)境，自然就能發(fā)揮力量。

2、與實(shí)際的聯(lián)系：

作為職業(yè)高中教師，面對(duì)的學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)思想比較不成熟，有時(shí)候會(huì)不理智，這就需要我們教師通過(guò)自己的修行來(lái)解決這些問(wèn)題。例如，在批評(píng)學(xué)生的過(guò)程中，學(xué)生有時(shí)候會(huì)有抵觸情緒，會(huì)不理解老師，或者學(xué)校的處罰，這時(shí)對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有一定的修行，也許會(huì)發(fā)生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心教育，要至誠(chéng)懇切，不應(yīng)該用尖酸的言語(yǔ)來(lái)刺激學(xué)生，而是應(yīng)該用自己的一顆真心來(lái)感動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生明白自己的問(wèn)題，既鍛煉自己的修行，也提高學(xué)生的思想意識(shí)，可謂一舉二得。

3、思考重構(gòu)

為了能夠不斷鍛煉自己的修行，我以后需要在生活中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在師生的處理關(guān)系上，不斷加強(qiáng)自己的做事效果，要讓學(xué)生感受到教師的誠(chéng)實(shí)和真心，和學(xué)生的交往上，讓學(xué)生能夠感受到我的有信有義，在培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓學(xué)生能夠感受到自己的力量，為將來(lái)的成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然在我同事的交往過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些不必要的矛盾，但是通過(guò)自己的不斷積累修行，我想這些都不是問(wèn)題，只要在生活中我們能夠說(shuō)到做到，誠(chéng)實(shí)正直，我想我的修行應(yīng)該會(huì)達(dá)到一定的高度。

第五篇：《短線交易大師》的讀書(shū)筆記

《短線交易大師》的讀書(shū)筆記

2。興趣是交易者最強(qiáng)大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了投機(jī)賺錢(qián)，而是我真正的愛(ài)上了投機(jī)這個(gè)行當(dāng)。只有付出你的愛(ài)，你才能更快的交易成功

3。交易者和預(yù)言家不是同一個(gè)人，你能夠很好的預(yù)測(cè)價(jià)格的走勢(shì)，可是你無(wú)法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預(yù)言家。

4。不要有賭博的心態(tài)，交易人絕對(duì)不是賭徒。 。大師僅僅需要少量的工具

5．贏家永遠(yuǎn)是贏家，輸?shù)靡膊粫?huì)總輸。我可能在一波強(qiáng)力的反彈走勢(shì)中獲利豐厚，可使從長(zhǎng)期的收益看我依舊在賠錢(qián)。所以不要因?yàn)槲亿A了一次，就覺(jué)得我是贏家。而贏家永遠(yuǎn)都抱著下一次我可能輸?shù)孟敕ㄈブ?jǐn)慎的對(duì)待下一次的挑戰(zhàn)。

6．大多數(shù)人不會(huì)贏很久，所以在失敗的時(shí)候，我需要堅(jiān)持下來(lái)。

7。在價(jià)格波動(dòng)中總問(wèn)為什么是危險(xiǎn)的，這說(shuō)明在你處在迷惑和癱瘓的狀態(tài)。無(wú)法行動(dòng)。如果你的交易系統(tǒng)沒(méi)有問(wèn)題，你不會(huì)問(wèn)為什么，你知道你將怎么做。

8．如果買(mǎi)入股票的時(shí)機(jī)不正確，你可能把正確的交易變成賠錢(qián)的交易。相反你在聯(lián)系電話(huà):86-411-3984667139846672網(wǎng)址:

正確的點(diǎn)位和時(shí)間買(mǎi)入不太正確的股票，你倒是有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)每一次操作都取決一個(gè)重要的因素：何時(shí)，何種價(jià)位買(mǎi)入�。。�

9．如果一個(gè)公司發(fā)布利好消息，他們的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)之類(lèi)。聰明的做法是不要盲目的認(rèn)為這支股票會(huì)漲。反之亦然，我們必須記住這個(gè)事實(shí)，我們是交易人，不是交易

10．成功的交易人從來(lái)不問(wèn)“有什么新聞”他們會(huì)問(wèn)“人們對(duì)這條新聞怎么看？”所以說(shuō)

11．如果某個(gè)交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那么它的正確率就很大。人類(lèi)就發(fā)現(xiàn)正確的行為過(guò)程是一個(gè)很困難的行為過(guò)程。而錯(cuò)誤的行為總是很容易發(fā)生。

12．機(jī)會(huì)從來(lái)都是大多數(shù)人不敢踏上的地方，他們可能知道某個(gè)股票要漲，可是他們總會(huì)有理由不去交易它。而成功的交易人永遠(yuǎn)敢于踏上這個(gè)地方

13。我們必須保證自己的心態(tài)態(tài)度與大多數(shù)人不一致，我們不能夠預(yù)測(cè)未來(lái)，但是我們你能為概率做準(zhǔn)備。一種為可能的危險(xiǎn)做準(zhǔn)備的方式就是當(dāng)一切看起來(lái)不好的時(shí)

14。不行動(dòng)是最好的行動(dòng)，坐著比站著更合適，有能獲得機(jī)會(huì)

15。行動(dòng)是必要到，因?yàn)槟悴蝗バ袆?dòng)就不可能獲利賺錢(qián)。但是如果你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可聯(lián)系電話(huà):86-411-3984667139846672網(wǎng)址: 股票。 我們買(mǎi)的是人們對(duì)潛在的股票的觀點(diǎn) 候趕緊逃跑

疑行動(dòng)的空間，就是說(shuō)你的行動(dòng)根本沒(méi)有目的沒(méi)有意義。那么就不要行動(dòng)。靜觀其變就是這個(gè)道理。我們不能永遠(yuǎn)處于行動(dòng)之中，我們不能每天都在買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。必須有一段時(shí)間靜止下來(lái)，這樣子你才能看清楚市場(chǎng)和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是說(shuō)明雖然你有交易系統(tǒng)你有看清市場(chǎng)的能力，但是現(xiàn)實(shí)中如果你想獲利就不能不有一個(gè)時(shí)刻靜止下來(lái)，不陷入圈套之中。

16。你的交易系統(tǒng)，你的常用賺錢(qián)方法不是最難的方法，最簡(jiǎn)單的方法也能賺錢(qián)。關(guān)鍵是你能否去遵守它，實(shí)踐它。無(wú)數(shù)交易人都無(wú)法遵守自己的交易系統(tǒng)而導(dǎo)致失敗。

17．打破痛苦與高興。不要因?yàn)槟阋还P交易成功而感到喜悅，也不要因?yàn)橐淮螕p失感到沮喪。當(dāng)然人類(lèi)的情緒總是在對(duì)付我們。可是你沉溺交易的樂(lè)趣以后慢慢的發(fā)現(xiàn)。一筆交易的成功與失敗對(duì)你沒(méi)有太大影響。

18．市場(chǎng)中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個(gè)意思是說(shuō)你如果沒(méi)有冷靜的頭腦來(lái)交易，那么面對(duì)交易的結(jié)果你總是會(huì)走向相反的方向。

“我今天是一個(gè)成功者是因?yàn)槲易蛱焓且粋�(gè)凄慘的失敗者�！�

這是讓我難忘的一句話(huà)，每一個(gè)能夠享受一筆成功交易的投機(jī)者曾經(jīng)都經(jīng)過(guò)痛苦的失敗，無(wú)論這個(gè)失敗是大是小。成功的交易員必定經(jīng)歷過(guò)從失敗到學(xué)習(xí)到成功的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，無(wú)疑失敗是出發(fā)點(diǎn)，只有你在面臨痛苦的損失的時(shí)候，你才能真正聯(lián)系電話(huà):86-411-3984667139846672網(wǎng)址:關(guān)于損失

的

想到關(guān)鍵的問(wèn)題。

在這個(gè)市場(chǎng)中，我每天都會(huì)看到很多交易員因?yàn)樘潛p而感到沮喪，他們打不起精神來(lái)。甚至覺(jué)得交易變成了可怕的事情。損失絕對(duì)不是夢(mèng)魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之后問(wèn)自己，我在市場(chǎng)中的失敗做了什么？我為什么會(huì)失��？這些失敗能教給我什么？我以后如果避免他們？只有你弄清楚這些問(wèn)題，你才能夠不犯相同的錯(cuò)誤。

我們要學(xué)會(huì)控制損失，我們?cè)诤芏鄷?shū)籍上都看到如果回避風(fēng)險(xiǎn)避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失�？墒菗p失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什么原因？因?yàn)槟愀�本不懂得如何控制損失，在可怕的事情發(fā)生后你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問(wèn)題，而沒(méi)有去試圖解決它。而對(duì)于西方成功的交易員，損失變成了一種藝術(shù)，他們?cè)诒M可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。

書(shū)中有句話(huà)“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因?yàn)槟阍诠善笔袌?chǎng)

勞倫斯的一句話(huà)：“如果人有兩種讀書(shū)生活的話(huà)：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯(cuò)誤，而第二種就是從這些錯(cuò)誤中受益�！边@句話(huà)對(duì)于交易者而言多么有啟發(fā)性。我們必須學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，事實(shí)上，成功或者失敗完全取決于你如何面對(duì)失敗。

了不起的局外人 的日子屈指可數(shù)”。 聯(lián)系電話(huà):86-411-3984667139846672網(wǎng)址:

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