第一篇：班主任工作總結－招兵買馬談創(chuàng)造

學校是由各個不同的班級構成，班級又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標的奮斗中，由于學生的個體差異，各種矛盾就會相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當矛盾集中激化時，個別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

我國人民教育家陶行知先生于1944年12月發(fā)表的《創(chuàng)造的兒童》一文中指出："創(chuàng)造力量最能發(fā)揮的條件是民主。如果要大量開發(fā)創(chuàng)造力，大量開發(fā)人礦中之創(chuàng)造力，只有民主才能辦到，只有民主的方法才能完成這樣的事……。在民主動員號召之下，每一個人之創(chuàng)造力都得到機會出頭，都能充分解放出來。只有民主才能解放大多數(shù)人的創(chuàng)造，并且使最大多數(shù)人之創(chuàng)造力發(fā)揮到最高峰。"這樣，"招兵買馬"民主組合小組的方法便應運而生。

"招兵買馬"能激發(fā)自信、刺激自尊。永遠難忘那"招兵買馬"的場面，八位通過競選而產(chǎn)生的組長，威氣、神氣地屹立于講臺前，他們將挑選與自己情投意合的"兵馬"，臺下的"兵馬"忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無疑是給每個人一個準確的座標定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺得自己是"優(yōu)良品種"，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對組長的收納感恩戴德，下番決心：一定爭氣。自信與自尊促使大家同舟共濟。

"招兵買馬"能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮。"招兵買馬"式的組合，是教師給予學生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實驗基地。組員關系的融洽、師生關系的和諧，創(chuàng)造出一個民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學習，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學生的獨立性、判斷力、思維能力 和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學校開展的自主八分鐘競賽的活動中同學們?nèi)翰呷毫�，確定主題為"創(chuàng)造一個全新的你"，八個小組如八仙過海各顯神通，展開豐富的想象，創(chuàng)設出個個亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛的小天使……使這一活動以新穎而使人記憶猶新。這一事實充分說明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

"招兵買馬"能激發(fā)學生的自強，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學生通過雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望"為小組爭光，為組長爭氣"，將大家緊緊地團結在一起。我班有個名叫姚琪的學生，平時小偷小摸成性，"招兵買馬"時，誰也不要他，經(jīng)集體討論"他該歸屬于誰"后，而被組長接收。事過不久，他舊病復發(fā)，趁同學交本子之際，偷拿同桌同學的50元錢。此事使同學們義憤填膺。下課之時我找到了他，僅以"還記得"招兵買馬"時的情景嗎？"而使他后悔不己，主動將錢還給了同學。改正缺點，為爭創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強奮進將成為每個組員的座佑銘。

"招兵買馬"是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無為有、變不可能為可能。過多的限制，是會妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學生去"招兵買馬"。

第二篇：招兵買馬談創(chuàng)造

學校是由各個不同的班級構成，班級又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標的奮斗中，由于學生的個體差異，各種矛盾就會相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當矛盾集中激化時，個別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

"招兵買馬"能激發(fā)自信、刺激自尊。永遠難忘那"招兵買馬"的場面，八位通過競選而產(chǎn)生的組長，威氣、神氣地屹立于講臺前，他們將挑選與自己情投意合的"兵馬"，臺下的"兵馬"忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無疑是給每個人一個準確的座標定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺得自己是"優(yōu)良品種"，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對組長的收納感恩戴德，下番決心：一定爭氣。自信與自尊促使大家同舟共濟。

"招兵買馬"能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮。"招兵買馬"式的組合，是教師給予學生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實驗基地。組員關系的融洽、師生關系的和諧，創(chuàng)造出一個民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學習，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學生的獨立性、判斷力、思維能力

和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學校開展的自主八分鐘競賽的活動中同學們?nèi)翰呷毫�，確定主題為"創(chuàng)造一個全新的你"，八個小組如八仙過海各顯神通，展開豐富的想象，創(chuàng)設出個個亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛的小天使……使這一活動以新穎而使人記憶猶新。這一事實充分說明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

"招兵買馬"能激發(fā)學生的自強，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學生通過雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望"為小組爭光，為組長爭氣"，將大家緊緊地團結在一起。我班有個名叫姚琪的學生，平時小偷小摸成性，"招兵買馬"時，誰也不要他，經(jīng)集體討論"他該歸屬于誰"后，而被組長接收。事過不久，他舊病復發(fā)，趁同學交本子之際，偷拿同桌同學的50元錢。此事使同學們義憤填膺。下課之時我找到了他，僅以"還記得"招兵買馬"時的情景嗎？"而使他后悔不己，主動將錢還給了同學。改正缺點，為爭創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強奮進將成為每個組員的座佑銘。

"招兵買馬"是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無為有、變不可能為可能。過多的限制，是會妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學生去"招兵買馬"。

第三篇：班主任提交教學質(zhì)量有高招——招兵買馬談創(chuàng)造

學校是由各個不同的班級構成，班級又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標的奮斗中，由于學生的個體差異，各種矛盾就會相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當矛盾集中激化時，個別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

我國人民教育家陶行知先生于1944年12月發(fā)表的《創(chuàng)造的兒童》一文中指出：“創(chuàng)造力量最能發(fā)揮的條件是民主。如果要大量開發(fā)創(chuàng)造力，大量開發(fā)人礦中之創(chuàng)造力，只有民主才能辦到，只有民主的方法才能完成這樣的事……。在民主動員號召之下，每一個人之創(chuàng)造力都得到機會出頭，都能充分解放出來。只有民主才能解放大多數(shù)人的創(chuàng)造，并且使最大多數(shù)人之創(chuàng)造力發(fā)揮到最高峰�！边@樣，“招兵買馬”民主組合小組的方法便應運而生。

“招兵買馬”能激發(fā)學生的自信、刺激他們的自尊。永遠難忘那“招兵買馬”的場面，八位通過競選而產(chǎn)生的組長，威氣、神氣地屹立于講臺前，他們將挑選與自己情投意合的“兵馬”，臺下的“兵馬”忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無疑是給每個人一個準確的座標定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺得自己是“優(yōu)良品種”，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對組長的收納感恩戴德，下番決心：一定爭氣。自信與自尊促使大家同舟共濟。

“招兵買馬”能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮�！罢斜�買馬”式的組合，是教師給予學生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實驗基地。組員關系的融洽、師生關系的和諧，創(chuàng)造出一個民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學習，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學生的獨立性、判斷力、思維能力　和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學校開展的自主八分鐘競賽的活動中同學們?nèi)翰呷毫�，確定主題為“創(chuàng)造一個全新的你”，八個小組如八仙過海般各顯神通，展開豐富的想象，創(chuàng)設出一個個亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛的小天使……使這一活動以新穎而使人記憶猶新。這一事實充分說明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

“招兵買馬”能激發(fā)學生的自強，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學生通過雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望“為小組爭光，為組長爭氣”，將大家緊緊地團結在一起。我班有個名叫××的學生，平時小偷小摸成性，“招兵買馬”時，誰也不要他，經(jīng)集體討論“他該歸屬于誰”后，而被組長接收。事過不久，他舊病復發(fā)，趁同學交本子之際，偷拿同桌同學的50元錢。此事使同學們義憤填膺。下課之時我找到了他，僅以“還記得’招兵買馬’時的情形嗎？”而使他后悔不己，還主動將錢還給了同學。改正缺點，為爭創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強奮進將成為每個組員的座佑銘。

“招兵買馬”是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無為有、變不可能為可能。過多的限制，是會妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學生去“招兵買馬”

第四篇：招兵買馬

招兵買馬

職位：

新娘顧問（15人） 薪資標注：1800-----2500元

化妝助理（10人）+化妝學徒 薪資標注：600元+提成

攝影助理+攝影學徒 薪資標注：800元+提成

收銀員（2人） 薪資標注：1000元+提成

客服（2人）

薪資標注：1000元+提成

司機（2人）

薪資標注：1600元+提成

求職熱線：1587267099915171900258

劉女士 linda

第五篇：招兵買馬篇

有效領導銷售團隊——招兵買馬篇

所謂“鐵打的營盤，流水的兵”，說的就是部隊里面新兵老兵的更替速度很快，但這都是有計劃的輪換，基本不影響部隊的根基。到了營銷領域，卻沒有那么的樂觀，眾所周知銷售團隊的人員流失非常普遍，人員流失率基本上處于全國各行業(yè)的領先地位。而且這并不是有計劃的輪換，反而大部分都是突然離職，造成銷售團隊短期甚至中長期的銷售不穩(wěn)定，甚至部分區(qū)域市場直接變成一潭死水，不得不撤出。更為可怕的是，這種“營銷式悲劇”每天都在重演，演員就是高達6000萬的中國營銷人。2，筆試。經(jīng)過第一輪淘汰，能夠留下來的，應該都是你認為比較適合的應聘者，第二輪做的是讓他考慮是否適合你的工作，并繼續(xù)驗證他是否適合你的工作。首先告知相關職位的福利待遇、工作時間、工作環(huán)境，并對他入職后的工作場景進行描述，以確定他是否對這種類型的工作感興趣。

還有要進行相關的筆試，以確定他的工作態(tài)度、工作效率、個人情緒控制能力，有相應要求的還可進行iq測試等等，筆者認為至少應該包括“工作效能測試”，主要判斷他的執(zhí)行力、工作熱情程度、工作時間調(diào)配能力、工作方法技巧掌握程度；“情緒控制能力測試”，即常說的eq測試，以判斷他的情緒控制能力，作為銷售來說，這一點是很重要的；“基本智力測試”，即常說的iq測試，以對他用基礎智力和文化水平有個了解，這一點是確定其能否進入管理層的重要考量依據(jù)之一。根據(jù)你實際工作需要，做好綜合評價，以確定誰可以參加最后一次面試。上述幾個測試題型在我的博客里有，歡迎訪問交流。3，場景面試。

經(jīng)過以上兩輪淘汰剩下的應聘者，應該就是極其符合你的要求了。但是你還得進一步確定他是否能夠適合你的工作，是否喜歡你的工作類型等等，總之就是要確定他是否需要這份工作。

這一點如果僅僅依靠交談是很難實現(xiàn)的，一定要讓他到你團隊成員的工作中去體會，去實踐才能得出答案。你必須讓他體驗真實的工作場景，以讓應聘者更深入的了解他自己到底是否需要此工作，能否勝任此工作，及能否與其他團隊成員融洽相處。

特別是需要“膽大心細臉皮厚”的銷售工作，很多沒有銷售工作經(jīng)驗的人剛開始覺得很好，但真到了要實際拜訪客戶時，就覺得不習慣，這是一個非常普遍的現(xiàn)象。筆者親身經(jīng)歷的好幾次招聘，總有人前幾關都過得不錯，但是到了最后實際跟線觀摩階段，往往半天都呆不了就找個理由跑了。

往往這種場景面試要經(jīng)歷1-3天的時間。

三、招聘后。

經(jīng)過前三輪的選拔和淘汰，應該你就會得到你想要的人員，辦好入職手續(xù)后，你并不是直接就把他扔到線路上，不管不問了，而還應該要做好以下幾項工作。

首先，為你的新進人員舉行一個歡迎儀式，這倒很簡單，在第一天上班的早會中開展即可；其次，為其準備公司應該提供的工作工具，例如名片、客戶資料等等；然后就開始告知他的崗位職責、每日的工作標準、公司的規(guī)章制度等等；接著就在他新的一天給他安排幾項較容易有收獲的工作，以讓他盡早提高工作信心，保持工作激情；最后要進行為期半個月的不定時的基礎培訓和考核，以最終確定他的工作能力和工作崗位，主要就是標準的業(yè)務流程、工作職責目標、基本的工作方法技巧等等的強化訓練。到此，那你就基本獲得了一個能夠產(chǎn)生效益的團隊成員了。

但是如果你這樣就想要舒服的喘口氣的話，那可能就錯了。你認為你已經(jīng)把你團隊的新成員成功的“領進門”， “修行要靠個人”了，然后也對他不管不問也是理所當然。

然而，你僅僅是達到了降低人員流失率的目的，一個新的團隊成員戰(zhàn)斗力，光靠他新入職的一段時間的沖勁和熱情是不夠的，必須持續(xù)的進行工作能力的強化訓練和提高，進行有效的激勵，才能進一步的發(fā)揮團隊成員的最大潛力。

與激勵培訓等相關的內(nèi)容，筆者將在之后的系列文章中進一步闡述。

那我們能做點什么，來降低這種“營銷式悲劇”的發(fā)生嗎？（杜絕當然是不可能的），結合筆者的實際

操作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)最直接有效的方法就是把好“招兵買馬”關，防止“病從口入”。

以下就來說說我們銷售團隊的“招兵買馬”。

先說說需要招兵買馬的原因，正常一個企業(yè)銷售部門需要新增人員，無外乎就以下幾個原因。首先就是前面講到的人員流失，這是最大最常見的崗位缺口所在，這種因人員流失而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為團隊需求；其次是區(qū)域強勢企業(yè)，為進一步擴大銷售，拓展國內(nèi)市場，需要組建新的區(qū)域銷售團隊，這種為開拓市場而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為企業(yè)需求；第三是企業(yè)原有區(qū)域市場，因短期內(nèi)市場需求量激增，原有人手已經(jīng)不足以維護客戶，這種為鞏固市場穩(wěn)定銷量而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為市場需求。

既然已經(jīng)產(chǎn)生了崗位需求，那就要看看如何才能招到一個最適合自己的“兵”了，這是關系到團隊管理能否順暢，業(yè)績達成是否順利，團隊成員能否穩(wěn)定的最重要一關。以下就讓筆者在快消品的角度上，說說銷售團隊招聘新成員，作為團隊領導者應注意的幾個事項。

一、招聘前。首先物質(zhì)上要準備一些應聘表格、筆試試卷等等，其次思想上的準備，腦子要好好想一想你需要的成員應該具備哪些能力素質(zhì)，怎樣的外表，怎樣的氣質(zhì)，哪些類型的人員是最適合你的團隊等等，例如擁有一定社會關系網(wǎng)，人際關系建立能力較強，擁有專業(yè)的知識技能的人才，比較適合工程機械類大宗消費品的銷售工作；而能夠吃苦耐勞，工作效率較高，具備一定溝通能力的人才比較適合快消品的銷售工作等等。我博客上有關于優(yōu)秀業(yè)務員能力素質(zhì)要求的文章，歡迎訪問交流。

二、招聘中。主要即指面試工作，根據(jù)筆者經(jīng)驗，為讓應聘者更加感覺到競爭力，(推薦訪問范文網(wǎng)：m.hmlawpc.com)讓他對這份工作有種來之不易的珍惜感，應該進行三次面試，特別是作為銷售團隊領導者，大部分成員都在當?shù)卣衅�，更應該重視面試工作，可以讓缺乏耐心、能力不符等應聘者盡早淘汰，以免增加太多的人員招聘成本。以下就詳細來說說分三次面試的有關事項。

1，初次面試。

初次面試的流程主要如下，首先要察顏觀色，主要看他的言行舉止、儀表外貌是否得體。接著開始介紹一下公司的基本情況，例如公司主銷產(chǎn)品等等，觀察他是否有專心在聽。然后讓對方進行自我介紹，介紹對方的工作經(jīng)歷，負責崗位的職責等工作情況，觀察他介紹每份工作的表情等，初步判斷他工作的熱情程度。 再來就開始進行提問，面試提問這方面，營銷專家秦毅先生已經(jīng)做過總結，即面試中常用的六類典型問題：a、工作經(jīng)歷類問題，例如：你在200x年在xx公司時，你們的主銷產(chǎn)品是什么，采取的價格和促銷策略是什么等等相應的問題，了解其工作情況；b、行業(yè)背景及產(chǎn)品知識類問題，例如：你進入xx超市后，對xx產(chǎn)品的展示都需要經(jīng)過幾道程序等等問題，了解其以前工作內(nèi)容的熟悉程度；c、個性特點類問題，例如：假如你在我公司辛辛苦苦工作了三個月，卻仍然沒有令人滿意的業(yè)績，這時你會怎么辦等等，了解其面對壓力的反應；d、工作習慣類問題，例如：你覺得你在銷售工作中，最大的優(yōu)點是什么等等，了解其工作習慣；e、銷售觀念類問題，例如：在快消品行業(yè)，做一個優(yōu)秀的業(yè)務員需要具備哪些能力和素質(zhì)等等，了解其相應的經(jīng)驗和觀念；f：未來期望類問題，例如：你覺得你加入我們公司，能給你個人帶來幫助是什么等等，了解其相應期望。

在進行提問時，一定要注意分析，并加以初步判斷，以確定其是否能夠參加筆試，同時也要接受他的提問，當然是有關公司和工作方面的，記住第一次面試就問待遇是很不禮貌的。

初次面試還需要注意：不要以貌取人，不要主觀臆斷，不要被工作經(jīng)驗豐富者誤導，要少看簡歷，要多聽少說，要有耐心。美國著名的銷售管理培訓專家羅恩?馬克思說過“在找到白馬王子之前，你不知道自己會親吻多少只青蛙”，這話沒有惡意，說的就是要有耐心，一定不要 “以次充好”，否則吃虧的就只是你自己。

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