任景德鎮(zhèn)深燃總經(jīng)理助理職務(wù)的述職報告

投資公司：

首先感謝這一年來,公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對我工作的支持，這一年的工作有辛酸也有快樂，有失敗也有成功，有經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)上的巨大壓力，也有完成任務(wù)的喜悅。在今年的8月，我有幸成為景德鎮(zhèn)深燃總經(jīng)理助理，從部門領(lǐng)導(dǎo)提升到這一職務(wù)，讓我感到喜悅的同時，也感到身上的擔(dān)子也跟著重了起來�；厥淄�去，工作的每件事歷歷在目，為下一年更好的工作，更圓滿的完成任務(wù)，我對過去一年的工作述職如下：

第一部分 年度承諾目標(biāo)本期完成情況及亮點(diǎn)

（一）1-12月份市場拓展指標(biāo)完成情況
1、完成居民用戶拓展1200戶，已完成全年計劃；
2、完成工業(yè)用戶拓展30戶，商業(yè)用戶3戶，公福用戶5戶，已完成全年計劃；
3、工程款已按合同全部收回，已完成全年計劃；

（二）工作亮點(diǎn)

（1）克服困難，開拓創(chuàng)新，探索市場發(fā)展新路子。

201*年景德鎮(zhèn)深燃市場發(fā)展“內(nèi)憂外患”，一是受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響;陶瓷酒瓶行業(yè)減產(chǎn)超過60%，各大陶瓷生產(chǎn)廠家，或倒閉關(guān)張，或減產(chǎn)，已經(jīng)到了難以為繼的地步，造成我司供氣量大幅減少。二是受華潤公司侵犯我司特許經(jīng)營權(quán)、低價傾銷焦?fàn)t氣影響；華潤針對景德鎮(zhèn)深燃供氣區(qū)域，采取免安裝費(fèi)，低價銷售焦?fàn)t氣的政策，惡意搶奪我司客戶，特別是用氣量大，回款及時的優(yōu)質(zhì)客戶，價格低至約合天然氣每立方0.92元的幅度，受此影響，康德遠(yuǎn)景瓷業(yè)、藝?yán)忍沾傻扔脷饬砍?000立方/天的企業(yè)，以及器成堂等中小企業(yè)紛紛改為華潤供應(yīng)的焦?fàn)t氣，因此而減少的用氣量超過26000立方/天。三是受“6.19”洪澇災(zāi)害影響，201*年6月19日，景德鎮(zhèn)市大雨傾盆，最高水位超警戒線5米，導(dǎo)致我司39工業(yè)用戶被大水淹沒，我司供氣量因此大幅下降，6月-8月中旬尤為嚴(yán)重，每日天然氣銷售量僅為4萬余方。

面對惡劣形勢，我司采取形式多樣的用戶拓展模式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價格，長遠(yuǎn)的利益吸引用戶。居民用戶簽訂御景城、華風(fēng)社區(qū)舊城改造等項目，古城村2000余戶鄉(xiāng)村用戶項目已進(jìn)入準(zhǔn)備簽約階段，201*年完成工業(yè)用戶30戶，商業(yè)用戶3戶，公福用戶5戶，居民用戶新增用戶1200余戶，已超額完成全年任務(wù)。目前景德鎮(zhèn)深燃公司已簽約工商業(yè)用戶237戶、公福用戶5戶，居民用戶5700余戶。

為盡快促進(jìn)我司LNG對外灌裝的經(jīng)營模式，我司積極聯(lián)系愿意合作的LNG供氣銷售商，帶著他們奔赴有充裝經(jīng)驗的公司進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)，并到本市人員較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實地考察，牽線杜瓦瓶生產(chǎn)廠家與LNG供氣銷售商，盡快促進(jìn)點(diǎn)對點(diǎn)供氣的進(jìn)度，預(yù)計201*年初可以開始對外充裝。

（2）不斷發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)建設(shè)。

求生存求發(fā)展，在面對整個經(jīng)濟(jì)形勢困難的局面下，我司竭力打破這一僵局，公司立足長遠(yuǎn)，加大市政管網(wǎng)的投資建設(shè)，緊跟經(jīng)營園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃步伐，配合進(jìn)行管網(wǎng)投資建設(shè)，促成了一大批項目的完成，為今后投資區(qū)域內(nèi)用戶的拓展提供了良好的基礎(chǔ)，截止201*年11月底共計完成市政管網(wǎng)鋪設(shè)75.47km，其中包括陶瓷工業(yè)園區(qū)、昌南慧谷產(chǎn)業(yè)園、LED產(chǎn)業(yè)園、昌江工業(yè)園等，實現(xiàn)了高新區(qū)內(nèi)的基本全部覆蓋。

（3）加強(qiáng)安全管理，保證供氣安全。

牢固樹立安全第一的指導(dǎo)思想，貫徹執(zhí)行執(zhí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針，進(jìn)一步完善了各項安全規(guī)章制度，實行安全管理目標(biāo)責(zé)任制。

第二部分 黨建工作、廉潔從業(yè)情況

黨風(fēng)廉政建設(shè)的好壞是關(guān)系到一個國家，一個民族，一個企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。廉潔自律是檢驗一個企業(yè)管理人員的工作作風(fēng)，行為規(guī)范，道德準(zhǔn)則和工作標(biāo)準(zhǔn)。作為一名管理人員，我深知廉潔從業(yè)是發(fā)展的重要前提和需要。在工作中我始終認(rèn)真貫徹《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》以及集團(tuán)公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔從業(yè)工作的通知》的重要精神，進(jìn)一步提高了廉潔從業(yè)的意識和廉潔勤政意識，增強(qiáng)了我個人自覺執(zhí)行廉潔準(zhǔn)則的信心和決心，充分認(rèn)識到此項工作的目的和重要性，明確了遵守組織紀(jì)律的必要性，增強(qiáng)了責(zé)任感和緊迫感，構(gòu)筑了正確使用和對待權(quán)利額思想防線。嚴(yán)格遵守廉潔自律各項規(guī)定，正確行使手中的權(quán)利，做到了樹廉潔之心、行廉潔之事、做清廉之人。做到了堂堂正正做人，踏踏實實做事。本人認(rèn)為自己做到了組織上的各項要求。

同時認(rèn)識到光有自己廉潔自律并不夠，還要加強(qiáng)下屬員工的的管理和教育，把廉潔自律，守法奉公的意識滲透到他們的日常工作中。作為管理人員，我時刻注意樹立正確的權(quán)利觀，認(rèn)識到只有廉潔從業(yè)，自覺抵制不正之風(fēng)，才能增強(qiáng)凝聚力和感召力。才能做好橋梁，帶領(lǐng)職工同心同德投身于企業(yè)發(fā)展的事業(yè)中。工作中，我時刻以忠、正、勤、廉四自自律，充分發(fā)揮自己的帶頭作用，堅持原則，兢兢業(yè)業(yè)，堅決貫徹執(zhí)行廉政制度，為單位，為個人樹立良好的榜樣。

第三部分 存在的問題及不足

1、景德鎮(zhèn)深然公司經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的大多數(shù)工業(yè)用戶為陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。受金融危機(jī)的后影響，出口需求不振，采購數(shù)量急劇減少，整個陶瓷市場產(chǎn)能和產(chǎn)量下降，同時加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢與政策影響，造成企業(yè)的產(chǎn)能降低，同時受“6.19”洪澇災(zāi)害影響，許多企業(yè)損失嚴(yán)重，停工停產(chǎn)，生產(chǎn)時間恢復(fù)周期較長，甚有因洪澇災(zāi)害影響選擇撤離園區(qū)的企業(yè)，同時也影響了一些想入駐園區(qū)的用戶，給我們的市場開拓造成了一定的影響。因此我們在市場開發(fā)上還存在許多薄弱環(huán)節(jié)需要我們不斷加強(qiáng)，要繼續(xù)做好深入的調(diào)研工作

2、與景德鎮(zhèn)華潤燃?xì)夤�司的競爭與摩擦，景德鎮(zhèn)華潤公司侵犯我司經(jīng)營許可，在我司園區(qū)范圍內(nèi)肆意鋪設(shè)燃?xì)夤艿溃瑢⒐��?yīng)天然氣管道置換成焦?fàn)t煤氣，采取低價傾銷的措施搶奪我司的客戶資源，一批生產(chǎn)資金緊張和對供氣要求質(zhì)量不高的企業(yè)被華潤公司以采取低價傾銷焦?fàn)t氣，免安裝費(fèi)用的方式所吸引。很大程度上擾亂了我司的經(jīng)營市場，對我們的市場開拓和用戶管理造成了很大的影響。由于歷史遺留問題，因此在發(fā)展經(jīng)營的的道路上和市場區(qū)域的開拓上還需要和政府部門大力溝通與協(xié)商，使得我司的發(fā)展經(jīng)營內(nèi)夠減少阻力，有效長期的順利進(jìn)行。

3、在當(dāng)前的個人工作中，我清醒的認(rèn)識到問題和不足，經(jīng)過長時間的反思，我認(rèn)為主要有一下幾點(diǎn)：

危機(jī)感不夠強(qiáng)烈，景德鎮(zhèn)深燃屬于在夾縫中生存的企業(yè)，需要時刻保持危機(jī)意識，激勵自己在工作中不斷思考，加以總結(jié)，開辟新的管理和工作思路，提高企業(yè)的競爭力。

本職工作沒有做到最好，有時候還是有思想松懈，工作中有時不夠細(xì)心，考慮問題不夠全面，今后有待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。

第四部分 201*年度工作設(shè)想及計劃

（一）、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)。改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)新實干扎實工作。帶領(lǐng)員工隊伍圍繞公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實際需要，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展，銳意進(jìn)取開拓市場。

（二）做足，鞏固老市場，對現(xiàn)有市場，要在穩(wěn)步增長銷量的基礎(chǔ)上，著重提升我們的管理水平，亮響品牌，在新的市場區(qū)域開發(fā)上，集中精力攻克用氣規(guī)模大，盈利能力強(qiáng)的項目。同時采取走出去的模式，不局限于經(jīng)營區(qū)域的限制，做好LNG點(diǎn)供項目。

（三）負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，即使向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息；搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查。

（四）、以安全責(zé)任意識為龍頭，保證安全供氣，將安全管理落實到位。

（五）、在內(nèi)部管理上，要以合法合規(guī)、守法經(jīng)營為基本，以提高效率、提升能力為主題，以服務(wù)用戶、創(chuàng)建品牌為目標(biāo)，通過自身素質(zhì)的鮮亮展現(xiàn)，來增強(qiáng)員工對企業(yè)的熱愛和用戶對我們的信任。

（六）進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，加強(qiáng)與政府各級部門聯(lián)系，維系好與我司用氣大戶的良好關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的外部環(huán)境。

（七）加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作的需要。

述職人（簽名）：

日 期：201*.12.13

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