第一篇：idc公司銷售工作流程

南昌市華眾云集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售部銷售流程

1、銷售人員時(shí)間管理

原則：合理分配不同作業(yè)時(shí)間，思考和確定每天工作計(jì)劃，有效和高效的利用時(shí)間；

1) 早晨第一時(shí)間思考和確定日工作計(jì)劃內(nèi)容；

2) 售前資料搜集和整理工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布時(shí)間

3) 銷售日志整理以及售前資料整理收集工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布，以及第二天工作的計(jì)劃安排內(nèi)容

備注：具體工作時(shí)間安排由各部門銷售主管安排

2、銷售人員外出行動(dòng)管理

1) 拜訪訪客戶時(shí)，應(yīng)做好準(zhǔn)備客戶資料的搜集工作、客戶的需求分析、準(zhǔn)備公司資料和產(chǎn)品資料梳理工作等；

2) 預(yù)約客戶時(shí)間、地點(diǎn)要精確，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)預(yù)約地點(diǎn)，高效的拜訪客戶

3) 拜訪客戶前按照公司規(guī)定認(rèn)真填寫《外出人員登記表》

4) 拜訪客戶回來后認(rèn)真填寫《銷售工作日志》

3、銷售人員工作流程

1）銷售使用ip、租用服務(wù)器以及測試機(jī)，需提前在銷售經(jīng)理處申領(lǐng)；未上架的ip，設(shè)備須在3日內(nèi)歸還

2）銷售每筆訂單成交，正式《銷售合同》形成后，無正當(dāng)理由應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)提交訂單。（以后錄入oa系統(tǒng)）

3) 銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售經(jīng)理請示。

4) 銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意，并由銷售經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程。

5) 對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用要求必須在征得銷售經(jīng)理同意的情況下方可承諾。6）每周五下午對該周工作總結(jié)，并對下周的工作做出計(jì)劃，下周一早上9點(diǎn)前以報(bào)表的形式上交到銷售經(jīng)理

第二篇：idc機(jī)房月工作總結(jié)1

201*年11月工作總結(jié)

一、idc的日常工作和巡檢的自我總結(jié)：

在日常巡檢的過程中，認(rèn)真仔細(xì)的檢查動(dòng)力機(jī)房的空調(diào)，ups，油機(jī)等數(shù)據(jù)，并認(rèn)真做好巡檢記錄，與之前的巡檢記錄進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)異常后馬上與值班長溝通，如果確認(rèn)為故障則馬上上報(bào)網(wǎng)監(jiān)中心。在巡檢過程中做到隨手關(guān)燈，做好節(jié)能減排工作。 在十一月份中，機(jī)房發(fā)生了兩次事故，第一次事故我休假回家，第二次事故是我值班，后半夜三點(diǎn)多鐘的時(shí)候。因?yàn)檫t了十分鐘接到電話，我感到很內(nèi)疚，自己的工作沒有做好。在發(fā)生故障之后，在主管和xx的幫助之下重啟了空調(diào)主機(jī)。經(jīng)過這次事故，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，以后再發(fā)生萬一的時(shí)候就不會(huì)不知所措。以后巡檢的時(shí)候也會(huì)更加仔細(xì)，認(rèn)真。在后半夜的巡檢中，也會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)一樓查看空調(diào)主機(jī)工作狀態(tài)是否正常。發(fā)生故障的時(shí)候也會(huì)更加鎮(zhèn)定，及時(shí)處理故障，與上級(jí)溝通。

在idc機(jī)房責(zé)任分工制度中我負(fù)責(zé)的五樓托管機(jī)房的一些問題中，我也及時(shí)的與工程公司溝通過，安全出口指示燈以及緊急照明燈都已經(jīng)修復(fù)好，只剩下氣瓶室的防火泥沒有封堵。我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，及時(shí)上報(bào)。

二、下個(gè)月的工作計(jì)劃：

在十二月份的工作中，巡檢的時(shí)候更加仔細(xì)認(rèn)真，做好本職工作，保證機(jī)房安全。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與主管與xx溝通。

第三篇：idc銷售普通話術(shù)套路

打電話過去之后，中間可以自己考慮下穿插詢問前臺(tái)姓什么，然后稱呼x小姐會(huì)增加親密

前臺(tái)：您好，這里是xxxx

a：您好，這邊是上海網(wǎng)域網(wǎng)，請幫我轉(zhuǎn)一下您那邊的技術(shù)部主管/運(yùn)維部主管/網(wǎng)站這塊的負(fù)責(zé)人

這種情況下其實(shí)可以只找技術(shù)部或者運(yùn)維部，然后通過那邊直接找管理層，因?yàn)榧夹g(shù)部那邊的很容易通過，轉(zhuǎn)到技術(shù)部之后，如果找他們主管，他們很容易就讓主管接電話了

前臺(tái)：請問你找的是哪一位/有什么事情/您有預(yù)約么

a：哦，是這樣的，我們這邊是做服務(wù)器和帶寬方面的，在您這邊的網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，想看看我們有沒有合作的機(jī)會(huì)

這種情況下通常會(huì)通過了，但是偶爾會(huì)撞到刁難的前臺(tái)

前臺(tái)：不好意思，我們不需要

a：這樣子啊，您看這樣可以么，您方便留個(gè)相關(guān)人員的郵箱什么的么？我稍后發(fā)份相關(guān)資料到您這邊，以后有需要的時(shí)候可以考慮下我們這邊

如果對方?jīng)]有很暴力的掛掉電話，通常會(huì)留下一個(gè)郵箱，去發(fā)郵件過去

技術(shù)部：您好

a：您好，我們這邊是上海網(wǎng)域網(wǎng)的，主要是做idc方面的，就是服務(wù)器這塊

a：您這邊服務(wù)器最近穩(wěn)定么，近期有更換idc商的需要么？

a：您這邊最近是否有添置服務(wù)器的需求呢?

以上是部分范例，具體的還是要看對方所說的話來對答

技術(shù)部：我們最近沒需求

a：您看您方便留個(gè)網(wǎng)上聯(lián)系方式和郵箱么？我把我們的相關(guān)資料發(fā)給您，您到時(shí)候也可以參看下

技術(shù)部：有需求

a：您這邊目前的服務(wù)器大概是什么情況？您這邊服務(wù)器主要做哪些方面的內(nèi)容的？我?guī)湍�推薦下看看

a：您這邊是租用服務(wù)器還是托管服務(wù)器？

a：服務(wù)器是做什么用途的？服務(wù)器需要的帶寬多大？您這邊有預(yù)算么？

第四篇：idc自己總結(jié)文檔

1. mysql : /usr/share/mysql/mysql.server restart 數(shù)據(jù)庫重新啟動(dòng)

2. 修改頁面超級(jí)用戶rzx1218密碼，進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，use idc；updateusertbl setuser_passm.hmlawpc.comz.nete下面建立一個(gè)rzxidc/bin 把idccomm_release_028_*放在這個(gè)目錄下面解壓縮，install安裝

7. 如果頁面的驗(yàn)證碼出不來，有可能：一是由于硬盤空間不足，二是由于內(nèi)存不足，解決方法：一是釋放硬盤空間，二是內(nèi)存造成的不足，可以把所有進(jìn)程殺掉，包括底層；然后先把頁面也就是java先起來，在把底層捕包和其他的進(jìn)程起來。

8. 把rzx_home 這個(gè)文件夾放在/etc/

9. 做文件連接：ln-s目的文件夾源文件夾 例如：ln-s /appslog/loglog

10. /ge_driver/load_dum_netm.hmlawpc.com but bem.hmlawpc.comysql <idc_build.txt建立數(shù)據(jù)庫，如果有先關(guān)掉，drop database idc;

16．修改時(shí)間date 月日時(shí)分年 如：data 0305141406這就是201*年3月5號(hào)14：14 分

17．用硬件時(shí)間同步系統(tǒng)時(shí)間 hm.hmlawpc.comp/bzm.hmlawpc.comysql/)，然后執(zhí)行l(wèi)n -s /var/lib/mysql/mysql.sock mysql.sock

5.啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫

第五篇：idc

idc idc（internet data center)，即互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，可以為用戶提供包括：申請域名、租用虛擬主機(jī)空間、服務(wù)器托管租用，云主機(jī)等服務(wù)。此外，還有國際數(shù)據(jù)公司、初始直接費(fèi)用等多種含義。

基本介紹

idc即internet data center，是基于internet網(wǎng)絡(luò)，為集中式收集、存儲(chǔ)、處理和發(fā)送數(shù)據(jù)的設(shè)備提供運(yùn)行維護(hù)的設(shè)施基地并提供相關(guān)的服務(wù)。idc提供的主要業(yè)務(wù)包括域名注冊查詢主機(jī)托管(機(jī)位、機(jī)架、機(jī)房出租)、資源出租(如虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù))、系統(tǒng)維護(hù)(系統(tǒng)配置、數(shù)據(jù)備份、故障排除服務(wù))、管理服務(wù)(如帶寬管理、流量分析、負(fù)載均衡、入侵檢測、系統(tǒng)漏洞診斷)，以及其他支撐、運(yùn)行服務(wù)等。

idc證介紹

idc證業(yè)務(wù)即是internet data center，是基于internet網(wǎng)絡(luò)，為集中式收集、存儲(chǔ)、處理和發(fā)送數(shù)據(jù)的設(shè)備提供運(yùn)行維護(hù)的設(shè)施以及相關(guān)的服務(wù)體系。idc證業(yè)務(wù)提供的主要業(yè)務(wù)包括主機(jī)托管(機(jī)位、機(jī)架、vip機(jī)房出租)、資源出租(如虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù))、系統(tǒng)維護(hù)(系統(tǒng)配置、數(shù)據(jù)備份、故障排除服務(wù))、管理服務(wù)(如帶寬管理、流量分析、負(fù)載均衡、入侵檢測、系統(tǒng)漏洞診斷)，以及其他支撐、運(yùn)行服務(wù)等。對于idc證的概念，還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但從概念上可以將其理解為公共的商業(yè)化的internet“機(jī)房”，同時(shí)它也是一種it專業(yè)服務(wù)，是it工業(yè)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。idc證就像骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)一樣，提供了一種高端的數(shù)據(jù)傳輸（datadelivery）的服務(wù)和高速接入服務(wù)。

idc證概念

idc證不僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)概念，還是一個(gè)服務(wù)概念，它構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源的一部分，提供了一種高端的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和高速接入服務(wù)。數(shù)據(jù)中心提供給用戶綜合全面的解決方案，為政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、企業(yè)it管理提供專業(yè)服務(wù)，使得企業(yè)和個(gè)人能夠迅速借助網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)，把精力集中在其核心業(yè)務(wù)策劃和網(wǎng)站建設(shè)上，而減少it方面的后顧之憂。idc證改變了以往互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作和經(jīng)營模式，使得參加互聯(lián)網(wǎng)的每一方都能專注其特長。 idc證辦理分類

idc證根據(jù)經(jīng)營范圍不同需要辦理的也不同：

1.經(jīng)營范圍是全國的需要辦理全網(wǎng)idc證。

2.經(jīng)營范圍是地區(qū)的需要辦理地網(wǎng)idc證。

3.經(jīng)營范圍是省市的需要辦理省市idc證。

idc證還可以辦理跨地區(qū)idc證，移動(dòng)網(wǎng)idc證，根據(jù)需要辦理相關(guān)的idc證就可以了，如果以后想要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，建議直接辦理全網(wǎng)idc證。

申請idc證材料

申請idc證需要提交的基本材料：

1、公司法定代表人簽署的經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)的書面申請。內(nèi)容包括：申請電信業(yè)務(wù)的種類、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、公司名稱、通信地址、郵政編碼、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子信箱地址等；

2、公司的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；

3、公司概況。包括：公司基本情況，擬從事增值電信業(yè)務(wù)的人員、場地和設(shè)施等情況；

4、公司經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的企業(yè)法人年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告或驗(yàn)資報(bào)告及電信主管部門規(guī)定的其他相關(guān)會(huì)計(jì)資料；

5、公司章程，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東的有關(guān)情況；

6、提供購買土地或租賃場地證明、投入資金、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、設(shè)備清單、投入期，開始經(jīng)營期等相關(guān)材料等。

申請idc證條件

辦理idc證需要滿足一定的條件才可以，沒滿足條件，idc證的審批是無法通過的。對于辦理idc證的經(jīng)驗(yàn)單位，工信部對人員，場地，設(shè)施有一下要求：

申辦idc證基本要求

1、從事idc業(yè)務(wù)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員不少于10人（其中維護(hù)人員不少于5人），從事信息安全專職人員不少于2人。

2、投資自建idc機(jī)房面積不小于300平方米，機(jī)房場地的承重應(yīng)當(dāng)不小于600公斤/平方米，機(jī)房與外界公共部位有一定的隔離。

3、idc機(jī)房的主、備供電應(yīng)當(dāng)是來自不同的變電站，ups不間斷供電不小于30分鐘，油機(jī)供電能支撐到市電正常供電。ups和油機(jī)供電的負(fù)載能保證idc機(jī)房的正常運(yùn)行。

4、idc機(jī)房應(yīng)當(dāng)安裝自動(dòng)消防噴淋系統(tǒng)，消防系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)滿足電信機(jī)房要求。

5、idc機(jī)房應(yīng)當(dāng)符合溫、濕度、防雷擊、防水、門禁控制等基本條件。

idc證審批注意事項(xiàng)

滿足idc證審批條件，準(zhǔn)備好辦理材料，就可以交由相關(guān)部門進(jìn)行idc證審批了，idc證的審批非常嚴(yán)格。

1.必須滿足idc證審批條件，會(huì)根據(jù)辦理企業(yè)相關(guān)另行要求。

2.準(zhǔn)備材料，idc證審批材料包括表格，填寫，自書的材料，相關(guān)部門會(huì)有材料要求，提交后審核不過需要修改后繼續(xù)提交。

3.idc證是隸屬于第一類電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)的。

4.idc證辦理時(shí)間于201*年12月1日開放辦理。

辦理idc證審批流程

idc證審批時(shí)間較長，大概在60天左右，加上前期辦理時(shí)間，總共需要90-120天，如果材料審核沒過次數(shù)過多，重復(fù)提交會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。idc證審批通過后，發(fā)證時(shí)間：1天。 idc證審批機(jī)構(gòu)

辦理idc證需要準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，提交到當(dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭郑ㄈ�網(wǎng)idc證要在工信部辦理，地網(wǎng)idc證在通信管理局），受理材料以后會(huì)發(fā)放受理通知書，然后會(huì)進(jìn)行審核。 idc證備案程序

idc證備案要在當(dāng)?shù)毓�安局網(wǎng)絡(luò)安全部備案，登錄當(dāng)?shù)毓�安局�?lián)網(wǎng)信息備案管理系統(tǒng)，按照idc證備案類型和單位所在地填寫相關(guān)備案后提交，公安機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)警察部門將視備案人提交資料的行為為提出備案申請。idc證備案人在提交備案申請后須記住系統(tǒng)分配的系統(tǒng)注冊賬號(hào)和備案密碼，以便日后登錄idc證備案網(wǎng)站查詢備案結(jié)果和更改備案內(nèi)容； idc證備案材料

idc證辦理備案材料分為初審跟復(fù)審，初審?fù)ㄟ^以后才可以復(fù)審然。

idc證備案初審材料：

1、《ip地址分配信息表》；

2、《服務(wù)器信息表》；

3、《主機(jī)托管用戶情況表》（有主機(jī)托管業(yè)務(wù)的填寫）；

4、《整機(jī)客戶信息表》（有虛擬空間租賃業(yè)務(wù)的填寫）。

idc證備案復(fù)審材料：

1、《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)單位備案表》

2、《營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件（非經(jīng)營性質(zhì)的idc可不提供）；

3、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》副本復(fù)印件；

4、通信管理部門頒發(fā)的相關(guān)經(jīng)營許可證復(fù)印件（如有則提供）；

5、計(jì)算機(jī)安全員《信息網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書》復(fù)印件

6、《idc安全責(zé)任告知書》

idc證變更材料

idc證變更材料:

1.idc證變更申請表

2.idc證變更網(wǎng)站域名變更申報(bào)表

3.idc證變更新網(wǎng)站網(wǎng)址的域名證書；

4.已辦增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的原件；

5.idc證變更公司的有效營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；

6.idc證變更網(wǎng)站負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件；

7.須經(jīng)國家有關(guān)主管部門前置審批的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)主管部門審查同意的文件。從事新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械、文化、廣播電影電視節(jié)目等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，依照法律、行政法規(guī)以及國家有關(guān)規(guī)定須經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意的，在申請idc證變更或者履行idc證備案手續(xù)前，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意。

8.國家規(guī)定的其他idc證變更條件

idc證續(xù)期辦理

idc證可以辦理5年或10年有效期的，當(dāng)有效期到的提前90天需要向相關(guān)部門提交idc證續(xù)期申請，相關(guān)部門受理idc證續(xù)期申請后予以審批。

idc證有效期屆滿，需要繼續(xù)經(jīng)營的，應(yīng)當(dāng)提前90日，向原發(fā)證機(jī)關(guān)提出idc證續(xù)期的申請。不再繼續(xù)經(jīng)營的，應(yīng)當(dāng)提前90日向原發(fā)證機(jī)關(guān)報(bào)告，并做好善后工作。

idc證續(xù)期申請?zhí)峤缓�，�?dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭謺?huì)進(jìn)行審查，要求提供idc證續(xù)期材料，審批成功后，idc證續(xù)期辦理成功。

idc證年檢內(nèi)容

當(dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭謱�對企業(yè)提交的年檢材料進(jìn)行全面審查，包括主體資格、經(jīng)營行為、服務(wù)質(zhì)量、執(zhí)行國家和電信管理機(jī)構(gòu)有關(guān)規(guī)定等情況，重點(diǎn)審查業(yè)務(wù)是否真正開通，股東、法定代表人、公司名稱變更等是否按流程辦理，企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照的“經(jīng)營范圍”是否包含增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的“業(yè)務(wù)種類”，是否存在違反電信管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定等。 idc證年審時(shí)間

（一）正常idc證年檢階段：各企業(yè)須于201*年3月31日前報(bào)送年檢材料，我局對年檢材料進(jìn)行審核和檢查。

（二）整改階段：201*年4月1日到4月20日，未在3月31日前提交年檢材料或者已經(jīng)提交年檢材料但經(jīng)審核不符合要求的，我局將其列入idc證年檢整改范圍,并通知相關(guān)企業(yè)。 idc證年審機(jī)構(gòu)

1.全網(wǎng)idc證年檢在國家工信部。

2.地網(wǎng)idc證年檢在當(dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭帧?/p>

注意:移動(dòng)網(wǎng)idc證，跨地區(qū)idc證，省市idc證年檢都在當(dāng)?shù)赝ㄐ殴芾砭帧?idc證使用注意

1.獲準(zhǔn)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的公司，應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)營許可證所載明的電信業(yè)務(wù)種類，在規(guī)定的業(yè)務(wù)覆蓋范圍和期限內(nèi)，按照經(jīng)營許可證的規(guī)定經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

2.獲準(zhǔn)跨地區(qū)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的公司，應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)營許可證的要求，在相應(yīng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立分公司或子公司等相應(yīng)機(jī)構(gòu)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

idc證行為規(guī)范

idc業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)按照公開、平等的原則為取得經(jīng)營許可證的公司提供經(jīng)營相關(guān)電信業(yè)務(wù)所需的電信服務(wù)和電信資源，不得為無經(jīng)營許可證或者未辦理備案手續(xù)的單位或個(gè)人提供用于經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的電信資源或者提供網(wǎng)絡(luò)接入、業(yè)務(wù)接入服務(wù)。

idc業(yè)務(wù)經(jīng)營者不得以任何方式實(shí)施不正當(dāng)競爭。

更多內(nèi)容咨詢：010-60166739

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銷售工作工作總結(jié)

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