第一篇：家紡調(diào)研報告

家紡調(diào)研報告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下。

縫制工藝

計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。

凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業(yè)標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細膩，光潔，耐用性強，不易起球。 純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1

易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計者一般以此五種手法進行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。 輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因為經(jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等.

石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標準

在國內(nèi)各大商場銷售的國產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標準為

gb18401—201*—b。正是這個標準，反映了國內(nèi)所有消費人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達國家在品質(zhì)上存在的不小差距。這個差距涉及的關(guān)鍵指標：甲醛含量，ph值，色牢度等都是與人體健康緊密相關(guān)。

項 目 日 本a 類 b 類 c 類

甲醛含量（mg/kg）≤201*75300

ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/級 耐水（變色、沾色） 4-53-433

耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（變色、沾色）4-54— —

異 味 無

可分解芳香胺染料（會致癌物質(zhì)） 禁 用

注（我國紡織品基本安全技術(shù)標準）：

a類：嬰幼兒用品；b類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）； c類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國家紡產(chǎn)品的國家質(zhì)量標準中g(shù)b18401—201*—a標準是與歐美、日本等發(fā)達國家家紡產(chǎn)品的上述標準基本相近的（色牢度為4級以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。

被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。 在電子商務(wù)時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng)新不足

2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經(jīng)營模式落后

滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預(yù)期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易

的模式，使企業(yè)抗風險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

第二篇：南京家紡市場調(diào)研報告

南京家紡市場調(diào)研報告

市場概況：

南京的家紡市場運作時間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場為主的商圈內(nèi)，四大商場的床品不僅有國內(nèi)一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進入，我個人認為與他們進駐商場較早有關(guān)，由于進入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內(nèi)，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發(fā)。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環(huán)北市場有點。之所以會出現(xiàn)以新街口商圈一家獨大的局面，個人認為是歷史原因造成的。

布局規(guī)劃：

既然目前狀況短時間內(nèi)沒有辦法改變，那么我們在店鋪布局上就需要形成“一個中心，多點布局”的局面。所謂的一個中心，就是以新街口四大商場為中心，全面進駐新街口商圈，利用商圈的優(yōu)勢，擴大品牌的知名度和美譽度。但是隨著城市的擴大，交通的擁擠，人們?nèi)粘９ぷ鞯姆泵Α：芏嚯x新街口比較遠的人群，他們就會選擇離他們最近的商圈進行購買。在這種情況下，各個區(qū)域的購物中心也是我們要搶占的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時經(jīng)濟圈內(nèi)的馬鞍山， 滁州，其家紡的后續(xù)發(fā)展能力也

較強，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發(fā)展?jié)摿�較大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對于周邊，市場空白度較高，機會很大。 結(jié)論：

南京的目標消費群體消費習慣是偏好大型的商場，超市。那么我們在南京的發(fā)展應(yīng)優(yōu)先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經(jīng)過130多人，進店1人，無購買。第二天上午9-10點間無人進店。雖然數(shù)據(jù)不全面，但從某個側(cè)面可以了解專賣店在南京市場的處境）。在大力發(fā)展的同時，積極拓展周邊商圈，提早進駐，提前搶占市場。在房租相對便宜的商圈內(nèi)，可以優(yōu)先考慮專賣店。

王玉全

201*/11/19

第三篇：201*天津家紡產(chǎn)業(yè)及市場調(diào)研報告

天津家紡產(chǎn)業(yè)及市場調(diào)研報告

第一部分天津市的基本情況

一、天津的地理環(huán)境與區(qū)位優(yōu)勢

二、天津市經(jīng)濟發(fā)展以及居民的消費能力

三、與家紡消費相關(guān)的影響因素

（一）天津市居民人均可支配收入增長，成為家紡消費增長的基礎(chǔ)條件

（二）居民住宅的改善與增長，為家紡市場帶來剛性的消費需求

（三）氣候條件和消費習慣決定了天津市在家紡消費上仍有很大的上升空間

第二部分天津市家紡產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告

一、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

（一）天津具有紡織傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

（二）近30年的體制改革，天津產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，201*年后重振天津家紡業(yè)

1、天津紡織集團（控股）有限公司

2、天津飛天紡織裝飾品有限公司

（三）天津現(xiàn)代紡織業(yè)起步

二、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的特點和發(fā)展思考

（一）國有為主導的地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（二）家紡品牌有待進一步形成和提升

（三）天津“飛天”面對的問題

三、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的定位思考

第三部分天津市家紡市場調(diào)研報告

一、天津市家紡市場的現(xiàn)狀

（一） 百貨商場是中高檔家紡品牌的主要銷售渠道

1、 天津市百貨業(yè)的整體擴充與提升

2、 天津市具有代表性的百貨商場及銷售的家紡品牌

3、 百貨渠道的家紡品牌以外地品牌為主，

4、 在商場的總營業(yè)面積中家紡營業(yè)面積比重偏低，家紡品牌的重復(fù)度和集中度高

5、 高端百貨商場以國產(chǎn)高端家紡品牌為主

（二）傳統(tǒng)商業(yè)街和專業(yè)市場仍是大眾消費的主要市場

1、 大胡同批發(fā)市場和著名的“估衣街”。

2、 “家紡總匯”的新型經(jīng)營模式

3、 其他家紡消費渠道

二、天津市家紡市場的特點

（一）百貨商場、超市和專業(yè)市場是天津消費者購買家紡產(chǎn)品的主渠道

（二） 天津的商圈、商業(yè)街豐富，家紡專賣店不多。

（三）天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。

（四）濱海新區(qū)不僅是天津新的經(jīng)濟增長點，也是家紡消費新的增長點

（五）地緣關(guān)系，天津家紡市場與北京有較強的互補性，高端特殊消費到北京。

三、政策建議

（一）天津是我國北方地區(qū)最具潛力的家紡消費市場

（二）加大對家紡產(chǎn)業(yè)的投入，支持家紡企業(yè)的品牌培育以及渠道建設(shè)

（三）充分發(fā)揮京津地區(qū)的優(yōu)勢互補作用，站在形成區(qū)域大市場的高度，進行統(tǒng)一的開發(fā)。

（四）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的指導作用

第四篇：中國家紡行業(yè)調(diào)研報告粗放經(jīng)營到品牌化轉(zhuǎn)變

中國家紡行業(yè)調(diào)研報告:粗放經(jīng)營到品牌化轉(zhuǎn)變

中國目前家紡市場正處于快速發(fā)展階段。十二五時期，是一個實現(xiàn)由家紡大國向家紡強國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，行業(yè)發(fā)展將面臨更為復(fù)雜的市場環(huán)境。同時也應(yīng)看到，世界經(jīng)濟發(fā)展的長期趨勢不會改變，中國經(jīng)濟保持穩(wěn)定增長的格局不會改變。到201*年全面建設(shè)小康社會、基本實現(xiàn)工業(yè)化的戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行，為行業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇。行業(yè)將以產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢和創(chuàng)新實力為基礎(chǔ)，向價值鏈高端轉(zhuǎn)型升級，加快推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)由家紡大國向家紡強國的轉(zhuǎn)變。

當今世界，和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展。與此同時，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局也正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國家紡產(chǎn)業(yè)依靠新型比較優(yōu)勢參與國際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。

近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟體及東盟、南美洲發(fā)展中國家對我國家紡產(chǎn)品的進口需求快速增長。隨著國家的崛起和經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國家勢必將成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要市場。在全球人口分布上，發(fā)展中國家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產(chǎn)品擁有巨大的潛在需求。

居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴大內(nèi)需長效機制、加快推進城市化進程等需求面因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長空間。

一、家紡市場的現(xiàn)狀

中國家用紡織的發(fā)展空間在整個紡織行業(yè)中較大，這兩年發(fā)展也優(yōu)于整個紡織服裝行業(yè)。在發(fā)達國家，服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國內(nèi)市場依然有較大的發(fā)展空間。

歐美家用紡織品行業(yè)從20世紀中葉進入快速發(fā)展期，經(jīng)過對歐美家紡行業(yè)發(fā)展路徑的研究，我們認為改行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了：無品牌階段、品牌強化階段和弱化品牌，渠道為王三個階段。

目前歐美家紡行業(yè)已進入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發(fā)展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數(shù)家紡品牌或者被服裝品牌系列化經(jīng)營;或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經(jīng)營。

而目前中國家紡正處于強化品牌的第二發(fā)展階段。正因為中國家紡行業(yè)品牌經(jīng)營的落后，不同品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，所以，品牌的經(jīng)營管理水平將決定未來企業(yè)發(fā)展的增速。

二、國際家紡市場機遇

1.全球家紡市場發(fā)展迎來多元格局

從消費市場看，目前全球家用紡織品市場容量約數(shù)千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品40%以上的市場容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發(fā)達國家，家用紡織品消費與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分天下，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領(lǐng)域，英、法等國的消費量也穩(wěn)定在 35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場，家用紡織品消費現(xiàn)階段已達到相對飽和狀態(tài)，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，收入不斷增長的東南亞市場、包括中國在內(nèi)的大的發(fā)展中國家等新興市場將成為未來家用紡織品發(fā)展的重要區(qū)域。

供應(yīng)市場看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向具有加工比較優(yōu)勢的發(fā)展中國家集聚。近年來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領(lǐng)域不斷受到發(fā)展中國家產(chǎn)品的沖擊，呈萎縮趨勢。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統(tǒng)家用紡織品消費市場也因其資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等綜合因素影響，大部分產(chǎn)品依賴進口。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢，通過實行品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略注重前期的設(shè)計與開發(fā)和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經(jīng)營，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢，把品牌的維護與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，追求產(chǎn)品與商標的統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進行有效的品牌推廣等――統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場，從而獲取高額利潤。

2.全球家用紡織品多面向發(fā)展趨勢

成熟消費市場對品牌的認知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導致當前國際家用紡織品行業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為以品牌運營替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運營，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競爭替代傳統(tǒng)的價格競爭。

以價格為主的傳統(tǒng)競爭手段使得行業(yè)平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點。隨著行業(yè)投資的擴大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國際家紡業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為對科學技術(shù)的應(yīng)用和對市場的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競爭。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場的重要決定性因素。經(jīng)營品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競爭力的重要內(nèi)容。建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，傳播產(chǎn)品的差異性特質(zhì)，獲取市場信息，充分發(fā)揮品牌的市場影響力，成為企業(yè)提高盈利能力和市場快速反應(yīng)能力的有力保障。

3.國際家紡布藝流行新趨勢的分析

受到當前全球金融風暴和經(jīng)濟變化的影響，表現(xiàn)出各類消費群體在眼下經(jīng)濟狀況下的困惑與迷茫心態(tài)。消費趨向的變化必然引起流行時尚的變化，可以看到在全球范圍內(nèi)，流行趨勢的舊一輪變化周期已結(jié)束，一個新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會從無

色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又回歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現(xiàn)出從豐富彩色向無色系過渡。在風格上，優(yōu)雅精致的低調(diào)奢華成為今年風格流行上的一大主題，這種風格往往強調(diào)色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質(zhì)感。復(fù)古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復(fù)古多以寫實的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復(fù)古則強調(diào)寫意和韻味，以纖細的線條和清透的色澤取勝。

三、中國家紡發(fā)展前景分析

1.品牌化及升級消費帶來機遇

一個快速發(fā)展的大眾化市場如果尚無領(lǐng)導品牌出現(xiàn)，這個市場一定存在著巨大的機遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。

已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場尚無領(lǐng)導品牌出現(xiàn)，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問題：

1)行業(yè)排名第一的家紡品牌 06 年整體銷售額不超過6 億元，占家紡床上用品整體4000 億銷售額的2%不到。

2)行業(yè)前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3 個。

3)各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)導位置。

4) 銷售額在 1-3 億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規(guī)劃方面沒有明顯區(qū)隔。

從以上的分析基本可以得出如下三個結(jié)論：

1)家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場機遇。

2)行業(yè)混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2-3 年，3 年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會逐漸浮出水面。

由于行業(yè)整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。

家紡行業(yè)作為紡織服裝的細分消費領(lǐng)域，由于其處在消費升級的后端、炫耀性消費屬性低于品牌服裝、消費者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，因此家紡產(chǎn)品消費的啟動相對品牌服飾等啟動較慢。也正因為此，家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)型企業(yè)為主流的品牌混戰(zhàn)階段，未來行業(yè)品牌化和升級消費的空間較大。

據(jù)有關(guān)研究顯示，影響家紡產(chǎn)品消費的主要因素有g(shù)dp、房地產(chǎn)投資、城鎮(zhèn)化進程以及家紡消費支出占比等，其中受gdp和房地產(chǎn)投資的影響相對較大。從我國目前情況來看，

中國人均gdp接近4500美元，即將進入到消費升級階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。

雖然我國房地產(chǎn)投資受調(diào)控影響，但美國金融危機期間房屋銷量驟降，其家紡消費依然保持穩(wěn)定，可見影響家紡消費需求更大的推力來自于經(jīng)濟增長以及城市化進程。

2.品牌概念及消費意識的轉(zhuǎn)變教育

目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場的階段，品牌概念、經(jīng)營理念等均落后于服裝企業(yè)，營銷成本也相對較低。

眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費，占消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時，只占服裝消費的7%。而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營銷開始轉(zhuǎn)向更常規(guī)、更理性的精細化營銷。開始走向比實力、比規(guī)模、比研發(fā)、比管理。

1)教育理由一：每年3000萬農(nóng)轉(zhuǎn)城潛在消費者，未知家紡真面目

近年來我國城市化水平均接近2個百分點，每提高一個百分點，農(nóng)轉(zhuǎn)城人口數(shù)量就增長1500萬，單從這個角度來說，每年就有近3000萬人的消費結(jié)構(gòu)實現(xiàn)升級。這些人群對基本物質(zhì)需求將進行更新?lián)Q代。

家紡企業(yè)應(yīng)該多做一些市場教育工作，告訴這3000多萬消費群，除了床單被罩之外，市場上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的床上用品。

2)教育理由二：消費需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內(nèi)涵

消費者在購買家紡時最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點來看，消費者在購買家紡時大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠。這就是為什么物美價廉的中、低檔家紡用品仍是大多數(shù)消費者主要選擇的原因。

在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設(shè)計大多是買手+局部創(chuàng)新的方式，a品牌和b品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費者又偏偏只看產(chǎn)品外觀，導致家紡企業(yè)在競爭中突圍很難，其結(jié)果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。

另一方面，長此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價值。拿服裝行業(yè)來看，服裝設(shè)計與家紡產(chǎn)品設(shè)計手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費者購買時主要看款式、顏色。這時服裝企業(yè)只能在價格上殘酷撕殺。

目前的消費者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性價格戰(zhàn)競爭，需要讓消費者知道，家紡業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更有品牌內(nèi)涵。讓消費者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價格的價值。

3) 教育理由三：被動型購買機率大，未知家紡真品牌

消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買。只有非常少的一部分人在對產(chǎn)品有深刻認知的情況下產(chǎn)生購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)消費者完全不知道家紡行業(yè)有多少個品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。

從家紡行業(yè)的角度來說，只有實現(xiàn)整個行業(yè)快速增長，提升市場容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對消費者進行觀念轉(zhuǎn)換的引導、教育，從而帶動整個市場的高速發(fā)展。

當前，家紡行業(yè)呼喚強勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認知度相對不固定、不成熟的時候，通過產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷售體系的完善來引導她們完成品牌消費過程，在教育和引導中成為消費者心中的家紡領(lǐng)導品牌。

3.城鎮(zhèn)化率提升行業(yè)品牌集中度

中國城鎮(zhèn)化率僅為47%，城鎮(zhèn)化的不斷深化將拉動家紡消費。消費占比方面，根據(jù)國外經(jīng)驗，美、日家用紡織品消費占比高達40%，超過服裝成為第一大消費領(lǐng)域，英、法家紡消費占比也穩(wěn)定在35-38%是水平，而我國家紡消費占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長路徑，家紡行業(yè)也將經(jīng)歷核心區(qū)域精耕細作、外圍市場深化拓展和全國市場平穩(wěn)發(fā)展三個階段。

雖然目前國內(nèi)涌現(xiàn)出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如羅萊、富安娜、夢潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場，但相比較全國上千家家紡企業(yè)仍顯單薄。即使業(yè)內(nèi)排名第一的羅萊，銷售門店少于201*家，年銷售額只有11億元，遠低于國內(nèi)、女裝、運動、鞋類等子行業(yè)龍頭公司。

當前家紡行業(yè)還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導品牌，品牌分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性， 夢潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區(qū)，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個中國家紡行業(yè)，二三級空白市場還有很多。

對于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準確的把握市場定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個行業(yè)中的優(yōu)勢群體。

目前我國家紡還處在第一向第二階段過度時期，其發(fā)展策略是最大限度的搶占市場。目前國內(nèi)2萬多家的家紡企業(yè)，產(chǎn)值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場占有率高達16%，未來行業(yè)集中度提升的空間較大。

四、總結(jié)

近十年，家紡行業(yè)終端門店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發(fā)生質(zhì)的改變，家紡行業(yè)的終端門店也在進入品牌化發(fā)展之路。

隨著生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強，品牌店成為消費者的首選。同一個產(chǎn)品，經(jīng)過品牌的包裝、專業(yè)的服務(wù)，形成產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在消費者心目中的價值，進而影響消費者消費心理。

品牌就像一種神奇的魔力，消費者青睞品牌，市場也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業(yè)終端的品牌化，必將成為未來市場的主流方向。

（責任編輯：張小龍）

第五篇：對家紡產(chǎn)業(yè)版權(quán)保護的調(diào)研報告

**是中國近代工業(yè)的發(fā)源地之一，20世紀90年代中期以來，依托雄厚的輕紡工業(yè)基礎(chǔ)，家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品占全國市場的三分之二，出口遠銷120多個國家和地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年我市家紡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達人民幣700億元。多年來，我市強力推進家紡行業(yè)的版權(quán)管理，引導家紡行業(yè)知識創(chuàng)新，推動家紡產(chǎn)業(yè)成為接續(xù)**百年輕紡業(yè)的新的亮點和那一世小說網(wǎng) http://m.hmlawpc.com

序到有序，從蕭條到繁榮的巨大變化。版權(quán)管理促進**家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功實踐得到國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)界的充分肯定。

201*年，志浩市場被國家版權(quán)局命名為“全國版權(quán)保護示范單位”。201*年5月，國家版權(quán)局在**市舉行“全國版權(quán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進典型經(jīng)驗現(xiàn)場交流會”，推廣版權(quán)保護促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“**經(jīng)驗”。201*年6月，那一世小說網(wǎng) http://m.hmlawpc.com

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