第一篇：個(gè)人調(diào)查報(bào)告

附件5：

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

201*年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐報(bào)告： 拜耳新農(nóng)廠家的產(chǎn)品推廣與技術(shù)服務(wù) 實(shí)踐時(shí)間：__201*.6.30-8.15實(shí)踐地點(diǎn)：____

姓名：_____學(xué)號(hào)：____

班級：__

信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院制

灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資配送公司實(shí)踐報(bào)告 小結(jié)：我于201*年6月30日至8月15日在灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資作為業(yè)務(wù)員在此實(shí)習(xí)，主要工作是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與我公司的協(xié)調(diào)工作，下鄉(xiāng)農(nóng)藥的推廣工作和對農(nóng)戶棚戶的技術(shù)服務(wù)，開辦產(chǎn)品的展銷會(huì)的會(huì)場的布置工作等。

一、實(shí)習(xí)的目的。

1.通過實(shí)習(xí)加深我對科技在農(nóng)業(yè)應(yīng)用上的認(rèn)知，激發(fā)我的學(xué)習(xí)熱情。

2.了解農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。

3.了解在銷售的應(yīng)用技巧并熟悉應(yīng)用。

4.通過在工作的時(shí)候與廠家的業(yè)務(wù)員互相交流互相溝通，把以前所學(xué)的理論與實(shí)際結(jié)合的方法，讓自己的能力更加的提高一個(gè)階層。

5.產(chǎn)品推廣是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分的調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致的觀察、實(shí)踐，并且與農(nóng)戶棚戶交流溝通，了解用戶的需求和心理需求變化。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1.產(chǎn)品宣傳。

根據(jù)經(jīng)理的指示，包括我在內(nèi)的6位宣傳人員（其中4位廠家人員兩名實(shí)習(xí)）先去經(jīng)銷商那里去了解我們的用戶分布在哪個(gè)村鎮(zhèn)，然后我們在開車到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大棚區(qū)，下鄉(xiāng)拿著資料去宣傳，在主干道上在時(shí)間大概為上午5點(diǎn)左右到10點(diǎn)，下午4點(diǎn)到七點(diǎn)是農(nóng)戶干活的時(shí)間（太陽正照的時(shí)候棚里不適合干活溫度達(dá)到40多度）也是我們宣傳的最佳時(shí)間雖然這段時(shí)間也很熱，在宣傳的過程中我們手里拿著宣傳單頁在路上做宣傳，剛開始來說還是比較難的，當(dāng)你攔下一個(gè)在耐心給他講我們的產(chǎn)品的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢的過往的農(nóng)戶就會(huì)感興趣了，就會(huì)停下來聽我們大家的產(chǎn)品講述，真的是萬事開頭難，并且我也發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們講的時(shí)候講過一遍又一遍的時(shí)候我自己感覺越來越變得熟練熟悉了，這就是孰能生巧吧。接下來我們就是進(jìn)大棚進(jìn)行地毯式的宣傳了，在宣傳的時(shí)候我們重點(diǎn)是講自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)跟別的產(chǎn)品對比來說我們的農(nóng)藥的優(yōu)勢在它是一種內(nèi)吸傳導(dǎo)的藥持效期長，但是切記不能說別的藥是假藥，而是一定要對比這來。在與農(nóng)戶交流的時(shí)候時(shí)間不要過長，要簡短而精要一般不要超過5分鐘，還有就是有個(gè)小竅門，在與大叔交流的時(shí)候女性去比較好，在阿姨那的話正好相反男性去比較容易交流。在一個(gè)宣傳也在集貿(mào)市場宣傳過，這種方法感覺太普遍了太大眾化了。再有一種是在經(jīng)銷商的門市附近宣傳，產(chǎn)品講解。這些是我們宣傳的大體經(jīng)過。

2.占店促銷。

占店促銷主要的目的是促銷產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品的效果是多么的好，在群眾中有一個(gè)比較好的反響。當(dāng)以后用藥的時(shí)候，農(nóng)戶會(huì)第一時(shí)間想起我們的產(chǎn)品，甚至是我們的品牌。用我們經(jīng)理的一句話是：要做就做成個(gè)品牌。占店促銷的時(shí)候不光是賣我們的產(chǎn)品，還會(huì)幫經(jīng)銷商辦一些小事，例如擦擦桌子等。只有感動(dòng)了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才會(huì)多賣你的貨，多去讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，用你的產(chǎn)品。讓你的產(chǎn)品有所市場�？v觀占店的經(jīng)歷感覺就是讓經(jīng)銷商多推薦你的藥，占更多的市場份額。

3.跟司機(jī)去給經(jīng)銷商送貨，并與之交談。

作為實(shí)習(xí)生，有時(shí)候也跟著司機(jī)，或者業(yè)務(wù)員去送貨，搬貨等。這些雖然很苦很累，但是到了經(jīng)銷商那里，與經(jīng)銷商交流，就是一大樂事，能在最快的速度來了解市場，了解農(nóng)戶的需求，也能在他那得到種植大戶的信息（種植面積、聯(lián)系方式、種植地域等）。

4.協(xié)助開辦種植大戶俱樂部，促銷會(huì)議。

再通過與德國拜耳廠家與在中國河北地區(qū)的代理商河北家園公司的協(xié)商，建立這么一個(gè)種植大戶俱樂部，進(jìn)行現(xiàn)場訂貨的產(chǎn)品促銷會(huì)。種植大戶都是在一百畝以上的承包戶，會(huì)議分地區(qū)舉辦了兩天，第一天訂貨率在百分之90以上，第二天訂貨率到了百分之百。在舉行會(huì)議的時(shí)候我公司李經(jīng)理和德國拜耳河北地區(qū)經(jīng)理分別介紹了本次會(huì)議的主題，與德國拜耳的實(shí)力，種植大戶與這樣的廠家合作的前景是無量的，公司還有專家的講座，與技術(shù)服務(wù)�，F(xiàn)在的農(nóng)民真的是相信科學(xué)。并在大會(huì)上提出了一個(gè)非常重要的政策：就是增產(chǎn)大賽，增產(chǎn)最多的用戶有全自動(dòng)洗衣機(jī)來作為獎(jiǎng)品，來刺激高產(chǎn)。兩天全部訂貨量達(dá)到了70多萬。

5.實(shí)驗(yàn)推廣，后期服務(wù)，觀察苗期。

在我們新的市場推廣我們的產(chǎn)品的時(shí)候，我們一般的方法是產(chǎn)品宣傳，接著就讓經(jīng)銷商找具有代表性的大戶人家，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)示范，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢ǖ挠绊懥�。并且每次后期觀察苗期的生長，就算天氣在炎熱，在那個(gè)每隔一段時(shí)間公司李經(jīng)理就會(huì)帶著我去地里，去田間地頭與農(nóng)戶一起去觀察苗期生長狀況。并與我們的用戶一起交流，經(jīng)理去觀察的好處就是能夠影響到農(nóng)戶心中能讓他們感覺到我們有多么重視這款產(chǎn)品，多么重視農(nóng)戶。在技術(shù)服務(wù)這塊，我們公司一般是跟廠家溝通，找一些在在河北農(nóng)民頻道上邊的大家耳熟能詳?shù)膶＜�，在我們大客戶地區(qū)開辦科技養(yǎng)殖課程，提高產(chǎn)品的地位，提升品牌服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)心得。

在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，讓我的等到很多，也結(jié)交了很多朋友，尤其是再給客戶送貨的時(shí)候，在唐山地區(qū)的路徑都了解的差不多了，在這段時(shí)間的作物種類也了解了（我那段時(shí)間是水稻，玉米，蔬菜類有西紅柿，黃瓜，茄子，辣椒，水果類有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且對消費(fèi)者的心理有了很大程度的了解，就像我們做的是進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格比一般的要貴很多，在推廣的時(shí)候我認(rèn)為這個(gè)很難，當(dāng)一個(gè)病害能用幾塊錢的藥防止的時(shí)候誰會(huì)用你的十幾塊錢的藥呢？當(dāng)我一邊推廣一邊疑慮的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大家還認(rèn)可這樣效果的藥。有一農(nóng)戶說的好，“只要你的藥好使，我們都認(rèn)，別賣甲藥，別來坑我們老百姓”。慢慢的大家都認(rèn)可了我們的藥。

在組建種植大戶俱樂部開辦展銷會(huì)的時(shí)候，我們召集的不全是要購買我們的產(chǎn)品，其中有一定要購買的、在要不要購買持懷疑態(tài)度的、還有認(rèn)為自己一定不購買的。當(dāng)我們在現(xiàn)場開會(huì)的時(shí)候有我們廠家這么介紹下我們的產(chǎn)品還有旁邊的用過的用戶在加以宣傳，在這種氣氛下訂貨率一次比一次高，到第二次達(dá)到了百分之百的效果。當(dāng)時(shí)我們都感嘆，這種模式太好了。在回憶結(jié)束吃飯的時(shí)候，我的工作也得到了拜耳河北地區(qū)經(jīng)理的肯定，說以后有機(jī)會(huì)直接來我們拜耳實(shí)習(xí)。

在這個(gè)農(nóng)藥的行業(yè)最賺錢最省事的感覺是經(jīng)銷商。他不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不開的因素，可以打欠條。賣藥的時(shí)候，只要不賣一家的藥就不會(huì)帶來影響名聲的問題，最多是賣不了藥。在這個(gè)與經(jīng)銷商交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也分很多種，有的很能賣藥（像楊紅），有的卻只能賣很少的藥只有幾個(gè)死黨在這買藥。出現(xiàn)種情況，我感覺就是經(jīng)銷商不怎么學(xué)習(xí)，有的經(jīng)銷商善于學(xué)習(xí)導(dǎo)致的。所以我感覺要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到更多的更好的經(jīng)銷商，要需要給大家定期的培

訓(xùn)才行。這樣能在一定程度上提高我們的知名度、效果和市場份額。

備注：

1.

該商標(biāo)后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為"世紀(jì)之藥"。

推廣產(chǎn)品：拿敵穩(wěn)，稻騰，畝旺特，露娜森等。

2.

浙江新農(nóng)化工有限公司簡介：浙江新農(nóng)化工股份有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為為依托、以環(huán)保安全為己任、以廣攬人才為根本”，致力發(fā)展高效、廣譜、安全、環(huán)保型綠

推廣產(chǎn)品：農(nóng)蛙，稻久，等。

第二篇：個(gè)人調(diào)查報(bào)告

********個(gè)人調(diào)查報(bào)告

接到201*年9月4日********遞交的400萬元流動(dòng)貸款申請之后，我們對********的基本狀況、資信狀況、貸款用途、貸款擔(dān)保等進(jìn)行了調(diào)查�，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、基本資料：

********，男，漢族，生于1984年11月25日，安徽省蕪湖人，身份證號(hào)碼：***********

妻子******，生于1982年1月23日，安徽省蕪湖人。

二、經(jīng)營分析：

********有多年的經(jīng)營經(jīng)歷，目前從事水泥貿(mào)易，其水泥銷往蕪湖市多家建筑單位，********在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中擁有自己的管理和經(jīng)營方法，能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。其個(gè)人綜合素質(zhì)高，具備良好的商業(yè)信用。講信譽(yù)，守合同，在于合作客戶交往中，從來都是嚴(yán)格執(zhí)行購銷合同，并與很多客戶建立了長期合作關(guān)系。本次貸款是急需資金(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)周轉(zhuǎn)而提出申請。

三、信用調(diào)查：

暫未發(fā)現(xiàn)********有不良信用記錄。

四、保證情況：

********該筆貸款由蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司提供擔(dān)保，蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司主要從事于水泥加工、銷售，在蕪湖市水泥行業(yè)中一直處于老大地位，在業(yè)界具有很高的知名度，其規(guī)模龐大。同時(shí)同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是********的供應(yīng)商，該筆貸款主要支付給同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。

五、調(diào)查結(jié)論：

因其所從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)市場活躍，還款來源應(yīng)有保障，加上其

由蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司提供無限連帶責(zé)任擔(dān)保保證，我們同意給其貸款400萬元，期限4個(gè)月，月利率為15‰。妥否，請領(lǐng)導(dǎo)審批！

第三篇：個(gè)人調(diào)查報(bào)告

個(gè)人貸款調(diào)查報(bào)告

一、 借款申請人概況：

借款申請人：梅書進(jìn)性別 ：男年齡 ：

43歲身份證號(hào)碼：422129197003045918

戶籍所在地 ：初中

財(cái)產(chǎn)共有人（含配偶）柯寒梅，供養(yǎng)人口共3

人。

本次借款用途為：資金周轉(zhuǎn)

申請個(gè)人貸款金額為伍拾萬 元，期限壹年，借款額度占所購資產(chǎn)總價(jià)的20%。

二、 借款申請人還款保障狀況

1、根據(jù)借款申請人提供的資料，經(jīng)本人實(shí)地調(diào)查核實(shí)后，

其經(jīng)濟(jì)收入（月）10000 元，加上配偶收入（月）5000

元，家庭月收入合計(jì)為15000元，而借款

申請人按月支付我行貸款本息為6300元，占月收入

的42%，因此本人認(rèn)為借款申請人經(jīng)濟(jì)狀況

較好，收入較穩(wěn)定，第一還款來源充足。

2、借款申請人以 （保證（√） 抵押（√） 質(zhì)押（））作為

借款的擔(dān)保

（√）保證人（姓名）吳春燕，評定得分為 分；

（√）抵押物為房產(chǎn)，評估價(jià)值為 叁拾萬元；

（）質(zhì)物為 ，質(zhì)物價(jià)值 元；

第二還款來源充足，有關(guān)手續(xù)合法有效。

3、借款申請人負(fù)債金額零元，占家庭年收入的零%，三、 借款人綜合分析

1、借款申請人向本公司提交的資料，借款申請人及配偶身份證明、經(jīng)濟(jì)收入證明、財(cái)產(chǎn)共有人出具的申明書，經(jīng)律師協(xié)查，本人核實(shí)，均為真實(shí)、合法、有效。

2、本人經(jīng)電話查詢、實(shí)地走訪，借款申請人基本情況如下：現(xiàn)居住房系：自有房（√） 租住房（） 無房（）

其現(xiàn)居住房詳細(xì)地址： 湖北省黃岡市黃州區(qū)黃州大道46號(hào)，已居住15年；

2) 現(xiàn)工作單位為：區(qū)聯(lián)社 ，在現(xiàn)單位工作時(shí)間為20年；

3) 現(xiàn)有效聯(lián)系方式：住宅電話0713-4635762；

其它方式；

4) 學(xué)歷（職稱）為：博士（注冊資格）（） 碩士（高級職稱）（） 本科（中級職稱）（） 大專（初級職稱或有特殊技能）（） 中專以下（）5) 信用卡：有（√）（卡號(hào) ）

64241201*0418012 無□；

6) 基本生活設(shè)施有：彩電（√）冰箱（√）空調(diào)（√） 電話□ 鋼琴□ 電腦□ 音響□ 洗衣機(jī)（√） 其他大件耐用消費(fèi)品（√）

7) 身體

健康狀況：良好（√） 一般□ 較差□

8) 不良嗜好：有□ 無（√）

9) 不良信用記錄：a、有（欠水費(fèi)□ 欠電費(fèi)□ 欠煤氣費(fèi)□ 欠話費(fèi)□ 惡意透支□ ）b、無（√）四、 其它需要說明的情況

五、 綜合意見

根據(jù)以上調(diào)查，經(jīng)本人核實(shí)、評定，借款申請人綜合得分為 分，其第一和第二還款來源均有保障，符合個(gè)人貸款條件，貸款安全性、流動(dòng)性和效益性良好。本人擬同意對借款申請人梅書進(jìn)發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款（金額）伍拾萬元，貸款期限 壹年，（自201* 年3 月7 日至201* 年3 月7 日），年利率 %。同時(shí)在貸款審批完畢后，本人將及時(shí)辦妥抵押登記及保險(xiǎn)等相關(guān)手續(xù)，從而全面防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)查人（簽字）： 李登峰

201*年3月 7日

第四篇：暑期個(gè)人調(diào)查報(bào)告的寫作

調(diào)查報(bào)告

所選課題：你認(rèn)為哪個(gè)階段的學(xué)習(xí)生活對你的影響最大，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)？

調(diào)查形式：網(wǎng)上問答

發(fā)出問卷136份，回復(fù)91份，大概可以統(tǒng)計(jì)為90份。回答者是我的小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)同學(xué)以及其他一些網(wǎng)友。統(tǒng)計(jì)的數(shù)字如下：

選擇小學(xué)的：34%

選擇中學(xué)的：28%

選擇大學(xué)的：38%

從時(shí)間的寬裕程度來看，小學(xué)和大學(xué)都是學(xué)生自己支配時(shí)間多的階段。而中學(xué)是在書海中和題海中，帶著升學(xué)考試的壓力度過的。雖然有人說中學(xué)的升學(xué)考試是人生的第一道坎，但似乎學(xué)生們卻還沒有太深的感觸。反而是小學(xué)和大學(xué)里，學(xué)生在自己的時(shí)間里培養(yǎng)自己的興趣，或者，就是做一些他們想做的事，對于他們而言意義更加重大。他們中也許有不善于利用這些時(shí)間的人，也許有從中獲益匪淺的，但不論哪種，不論他們在事后是后悔的還是能夠坦然的，他們都選擇了小學(xué)和大學(xué)對他們產(chǎn)生了巨大影響。

那么，再從教育程度及方式上來看看。小學(xué)，大學(xué)，不僅學(xué)生們負(fù)擔(dān)少，老師也是。而中學(xué)則相反。所以在輕松地學(xué)習(xí)氣氛下，老師和學(xué)生自由發(fā)揮的空間也大了。小學(xué)里，學(xué)生們剛剛開始接受知識(shí)，開始學(xué)會(huì)思考，老師們的引導(dǎo)對于他們是很重要的。雖然人生觀等在后期才形成，但卻也受到小學(xué)老師的影響。大學(xué)里，學(xué)生從高考的迷惘中走出，也需要老師的引導(dǎo)。當(dāng)然，不論在何時(shí)，學(xué)生們的自我覺醒也是很重要的。相比較而言，中學(xué)是應(yīng)試教育，忽視了對學(xué)生的思想教育。我的同學(xué)就談到，中學(xué)給他的記憶就是做不完的題和每個(gè)星期一次的考試。

你可能會(huì)感覺中學(xué)老師欺騙了我，大學(xué)哪里會(huì)是他們所描繪那么好，像天堂一樣，怎么還那么累��？但是，同學(xué)，讀書，做學(xué)問這件事情，是越到高處，越困難，越?jīng)]有人來告訴你怎么想怎么做才是對的？科研本是探索，人類的難題多的是，我們所做的只是在探索路上的實(shí)踐罷了。中學(xué)老師為何會(huì)說大學(xué)那么“天堂”呢？我想無非是讓你們專心朝著暫時(shí)的目標(biāo)－－考上理想大學(xué)前進(jìn)，心無旁騖，一心備考罷了！但他們對你的“管教”他們對你們的“愛心”和“整日的呵護(hù)”你們應(yīng)該是永遠(yuǎn)要銘記的，那就是老師對學(xué)生－－無私的愛！進(jìn)入大學(xué)之后，兩者對比，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么大學(xué)老師總是那么忙？除了能在課堂上見到以外，很少會(huì)有機(jī)會(huì)再遇到他了。因此，我想大學(xué)之中，學(xué)會(huì)主動(dòng)和老師溝通也非常重要。

現(xiàn)在中國教育功利化嚴(yán)重，出現(xiàn)這個(gè)問題非常復(fù)雜，只不過大學(xué)也是受害者。大學(xué)中的老師和學(xué)生也是受害者。我想告誡同學(xué)的是，請你不要以課程的性質(zhì)來改變對這門課程的態(tài)度。很多課程，不是學(xué)長或者他人說的那樣毫無用處，只要你正心面對，恭敬心去面對，這門課程的對你人生的意義可能非常重要。我忘不了本科時(shí)候王麗萍（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)教授）教授的《茶葉商品學(xué)》對我從事茶文化研究的啟蒙意義，當(dāng)時(shí)上課的時(shí)候，不少同學(xué)或睡覺或講話，而我現(xiàn)在每每想起，真是心存感激！這是發(fā)生在我自己身上，當(dāng)然，也有我的學(xué)生因?yàn)榻栌晌议_的公選課而最終選擇了茶文化商貿(mào)事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

另外，我的大學(xué)同學(xué)向我提到，她現(xiàn)在還常常想到小學(xué)課文，詩歌，還有一些有教育意義的話，她說小學(xué)教育是影響她一生的。

一個(gè)地方就是，老師的境界大，當(dāng)然并不是所有的老師境界都大，但是你能否遇到，也要靠緣分，假若你能讀到碩士或者博士，可能會(huì)在為數(shù)不多的博導(dǎo)或碩導(dǎo)哪里體會(huì)到。另外，也有一些名不見經(jīng)傳的老師，境界也很大，應(yīng)該屬于隱者，但你能夠相識(shí)或相知的幾率就更少了。因此，保持一顆“空心”去請教老師、長者，周圍的人，是你大學(xué)成長的開始。

一個(gè)人的精神發(fā)育史就是他的閱讀史！多讀好書，如同和高尚的人談話??有機(jī)會(huì)和同學(xué)相伴出去旅游也不錯(cuò)的，沒錢有沒錢的玩法，那種快樂，日后你會(huì)久久的回味。另外，學(xué)校的各類社團(tuán)活動(dòng)，參加一下也是必要的，但不可過于執(zhí)著，畢竟學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)！各類實(shí)踐活動(dòng)或志愿者活動(dòng)還是積極要參加的，因?yàn)樵谶@些活動(dòng)中，你可以認(rèn)識(shí)更多的人，體會(huì)在課堂上、校園里無法知曉的人生的方方面面。

而除了這份調(diào)查所反映的結(jié)果外，我們可以從許多名人及一些頗有成績的人身上看到，像在大學(xué)時(shí)光里，那些能充分利用好時(shí)間去完成自己，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以及為人處事的人，才有可能在以后的事業(yè)中獲得成功。

這份調(diào)查也向我們揭示了一些問題：

1， 如何改進(jìn)我們的教育。教育事業(yè)發(fā)展了幾千年，從古代的孔子到現(xiàn)代教育。對于

學(xué)生們該實(shí)施怎樣的教育方法才能讓學(xué)生們受益最多？當(dāng)然，我們的卡片式制度不變的話，談教育方式的改變似乎也是無濟(jì)于事。這也許還需要相當(dāng)長的一段時(shí)間才能有所變化的。

2， 重視小學(xué)教育及大學(xué)教育。我覺得在這兩階段老師非常重要。一個(gè)好老師對于這

時(shí)學(xué)生的引導(dǎo)時(shí)關(guān)鍵性的。就和小學(xué)教育來說，開設(shè)的各種課程，如思想品德，美術(shù)，音樂，勞技等，正是對學(xué)生的勞，智，體，美，德等方面的培養(yǎng)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)做人，學(xué)會(huì)欣賞，學(xué)會(huì)勞動(dòng)。大學(xué)也是如此。大學(xué)生雖然形成了較為穩(wěn)固的

自我意識(shí)，但面對復(fù)雜的社會(huì)，他們還是容易被一些外界不良因素影響。在大學(xué)階段，他們面臨的是對一生職業(yè)的選擇與規(guī)劃，如何正確的取舍與判斷，是他們自己，同時(shí)也是老師的義務(wù)。

3， 大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立。其實(shí)，大多數(shù)大學(xué)生都意識(shí)到了大學(xué)里應(yīng)該學(xué)會(huì)自己完成

學(xué)業(yè)及自己掌控時(shí)間。這本身也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是學(xué)生買入社會(huì)前的過渡期。這段時(shí)期是很可能使你走向輝煌，但也可能讓你墮落。我想有這么多人認(rèn)為大學(xué)時(shí)光就是一把雙刃劍。大學(xué)是一個(gè)可以很好的學(xué)會(huì)成長的地方，所以大學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立，才能更好的適應(yīng)大學(xué)，順利度過這一階段。

第五篇：市場個(gè)人調(diào)查報(bào)告.doc

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過實(shí)訓(xùn)，讓我們了解怎樣進(jìn)行市場調(diào)查，怎樣寫詩詞調(diào)查計(jì)劃書、設(shè)計(jì)問卷、對問卷進(jìn)行分析；怎樣寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等；更讓我們了解外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的速溶奶茶市場前景有多大。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

1、外經(jīng)貿(mào)奶茶市場市場的容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

2、外經(jīng)貿(mào)該行業(yè)的銷售特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況

3、學(xué)校教學(xué)，生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響

（二）消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者對奶茶的購買情況（購買過什么品牌、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)者心理（必需品、偏多、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚等）

2、消費(fèi)者對奶茶品牌的了解程度

3、消費(fèi)者對品牌的意識(shí)

4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的奶茶描述

（三）競爭者調(diào)查

1、主要競爭者產(chǎn)品的品牌、優(yōu)劣勢

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略

3、主要競爭者的市場概況

4、主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題“外經(jīng)貿(mào)學(xué)院速溶奶茶市場調(diào)查”，這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥�這次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的調(diào)查速溶奶茶的市場前景�？赡苣滩鑼τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事，速溶奶茶注重的就是方便與衛(wèi)生。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。第一天，我們寫好了外經(jīng)貿(mào)奶茶市場調(diào)查的計(jì)劃書。寫計(jì)劃書時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。計(jì)劃書出來后，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很喜歡喝奶茶，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

奶茶市場廣泛，潛在消費(fèi)者眾多。中國奶茶市場才剛剛起步，到目前為止還沒有任何一個(gè)奶茶品牌能夠獨(dú)領(lǐng)整個(gè)中國市場，奶茶市場有著極大地發(fā)展空間。在有效地30份問卷中，有21人喝過優(yōu)樂美奶茶，由此可以看出絕大部分消費(fèi)者接受了奶茶，潛在消費(fèi)者較多。

在接受調(diào)查的30位消費(fèi)者中，其中50%的消費(fèi)者普遍認(rèn)為優(yōu)樂美的價(jià)格稍微偏高。價(jià)格是根據(jù)產(chǎn)品定位，市場定位等多方面因素決定的，不易輕易改變。面對這種情況，用增加奶茶的附加值來贏得現(xiàn)有消費(fèi)者的支持和潛在消費(fèi)者的喜愛。如：進(jìn)行促銷活動(dòng)，買10 送一、買滿20瓶成為vip，享受9折優(yōu)惠或者免費(fèi)贈(zèng)送些小禮物（小玩具等）。

隨著市場的競爭越來越激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，原材料價(jià)格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤，不段降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時(shí)間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問題�？谖恫粩嗤脐惓鲂拢�變化多，形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現(xiàn)做現(xiàn)賣才口味好

做報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

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