了解了“概率思維”，你的人生也許會不同，在今年羅胖剛剛結(jié)束的跨年演講中，再次提到了一個概念，概率思維。經(jīng)過這幾年的研究及實(shí)踐，我越來越發(fā)現(xiàn)，把同樣公平的機(jī)會放在很多人面前，不同的算法必然導(dǎo)致全然不同的選擇，而不同的選擇又會導(dǎo)致全然不同的結(jié)局。

這個時代，“只要努力就能成功”已經(jīng)被認(rèn)為是一種失敗的思維模式；而在所有的能力中，選擇及決策的能力卻再次被推到了風(fēng)頭浪尖，漸漸成為很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而概率思維無疑是一件強(qiáng)大的思考武器。

今天，我謹(jǐn)結(jié)合這些年來的親身實(shí)踐與咨詢案例經(jīng)驗(yàn)，將“概率思維”做一次闡述，如果你能看懂這篇文章，等你賺到大錢的那天記得回來留言告訴我一聲。

一、被很多人放棄的“概率權(quán)”

讓我們回到一道經(jīng)典的題目上來。

你面前有兩個按鈕，一個紅按鈕，一個綠按鈕。

按下紅按鈕，你會有100%的概率獲得100萬美金；按下綠按鈕，你有50%的可能性獲得1億美金。

你的選擇是什么？

很多人愿意選擇確定的100萬美金，因?yàn)樗麄儫o法忍受50%概率的什么也拿不到；

少數(shù)人愿意冒險(xiǎn)選擇50%的1億美金，但仍有50%的概率就是什么也沒有。

事實(shí)上，這根本就不是一道選擇題。

1、沒有勝算，還不到“選擇”的時候

我們把紅綠色按鈕換成職業(yè)或生活中的任何兩個沖突事件，你會發(fā)現(xiàn)問題大同小異，例如：

.曉璃老師，我厭倦了現(xiàn)在的工作，想找一份自己感興趣的職業(yè)，你說我該怎么辦？

.曉璃老師，我是一名全職媽媽，現(xiàn)在想重返職場，你覺得我是該繼續(xù)原來的職業(yè)方向呢，還是轉(zhuǎn)向兒童教育方面的工作呢？

.曉璃老師，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，你說我是該考研呢，還是出去找工作呢？

......

你會發(fā)現(xiàn)，在按鈕的題目中，你是知道概率的，而上述問題都有一個共同特征，那就是每個選擇的勝算多少并不清晰，于是當(dāng)你問及——

你能說說你對哪些職業(yè)感興趣嗎？

哦？你為什么會想到做兒童教育呢？你覺得自己具備哪些條件和資源呢？

你考研的方向有想好嗎？是繼續(xù)現(xiàn)在的專業(yè)，還是有其他的職業(yè)夢想？

......

很多人就再也沒了聲音。

因?yàn)�，他們自己從來沒有考慮過這些問題也沒做任何準(zhǔn)備，更談不上任何勝算了。

我把這種現(xiàn)象稱之為“選擇的假象”。

如果你的困惑屬于這種范疇，相信我，現(xiàn)在還沒有到選擇的時候，你需要做的，是去嘗試并接收反饋，評估下自己能做成這件事的概率有多大。

概率越高，勝算越大。

但概率大的一定就是最好的選擇嗎？

2、選擇的陷阱：稀缺思維

回到按鈕的那個問題上來。

如果你讓一個窮到鍋都揭不開的人來選擇，TA毫無猶豫地選擇100%概率的100萬美金，因?yàn)?00萬美金已經(jīng)是一筆不菲的收入不是嗎？何況還是100%確定擁有？

所謂稀缺心態(tài)，又稱“稀缺俘獲大腦”、稀缺思維，是由事物稀缺形成的一種稀缺心態(tài)，而且這個過程是無意識的。當(dāng)我們的大腦被稀缺俘獲的時候，我們會專注于解決目前的稀缺狀況，而錯過更重要的選擇和時機(jī)。

很多人的職業(yè)選擇正是基于“缺什么找什么”的決策方式：缺錢了，就去找能賺錢的工作；做過才發(fā)現(xiàn)，還是穩(wěn)定好，于是就拼命進(jìn)體制內(nèi)；到了體制內(nèi)又發(fā)現(xiàn)，里面的工作量及壓力只增不減，不僅要做事還要會來事，不僅要苦干還要會處關(guān)系，于是多年卡在上不上下不下的困境中，禁不起一絲風(fēng)吹草動。

這正是選擇紅色按鈕的思維本質(zhì)：你是獲得了100萬美金，但花完之后，你依然一貧如洗。

3、非此即彼的線性思維，扼殺了很多可能性

在按鈕的選擇里，很多人把它當(dāng)做了一個選擇題，于是苦苦糾結(jié)到底選哪個好。

事實(shí)上，不論選擇哪一個，都不是最優(yōu)解。

1）、選擇穩(wěn)定，注定與財(cái)富無緣

如果你選擇了紅色按鈕，也就意味著放棄了風(fēng)險(xiǎn)。

按照期望值估算，紅色按鈕的期望值=100萬*100%=100萬美金，綠色按鈕的期望值=1億元*50%=5000萬美金。

如果你選擇了紅色按鈕，就意味著放棄了更高期望值的選擇機(jī)會，你心甘情愿地交出或轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，選擇了最穩(wěn)定但收益最小的那項(xiàng)選擇。

這是很多人注定與財(cái)富無緣的根源。

很多打工族都在抱怨自己的工資少，是啊，按理說企業(yè)價(jià)值是由員工創(chuàng)造的不假，但為何老板的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工呢？

那是因?yàn)�，�?cái)富這件事情本身就自帶風(fēng)險(xiǎn)屬性。

企業(yè)的定義中明確寫道：“企業(yè)一般是指以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會經(jīng)濟(jì)組織。”

其中，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧才是關(guān)鍵。

老板賺錢的時候身價(jià)千萬甚至上億，這只是很多人看見的光鮮；人們看不見的是，在遭遇業(yè)務(wù)下滑、行業(yè)衰退的環(huán)境下，老板也是最操心的那個，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)玩完，員工不過是失去了一份工作，而老板可能損失的是全部家當(dāng)。

而不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或者缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識的人，只能通過讓渡風(fēng)險(xiǎn)獲得最低的收益。

2）、不顧一切的冒險(xiǎn)，有可能是一場笑話

按照前面的分析，選擇紅色按鈕的注定與財(cái)富無緣，那么選擇綠色按鈕，就一定完勝嗎？

錯。

因?yàn)檫�有50%的概率一無所有。

心理學(xué)中，人們對失去的在意程度往往大于得到的。

試想一下，你滿懷希望地按下了綠色按鈕，結(jié)果什么也沒有；而身邊的保守派們卻毫無懸念地凈賺100萬，你心里當(dāng)真能平衡嗎？

來，讓我們把場景再次切換下。

朋友B最近好不苦惱。

B一開始是一家大企業(yè)的工程師，眼見著身邊的同學(xué)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，B的內(nèi)心也開始蠢蠢欲動了，在一名同學(xué)的煽動下，B辭去了工作，和這位同學(xué)創(chuàng)辦了一家文化傳媒公司，一開始他們的愿望是良好的，方案也是完美的：先通過拍兒童教育類視頻吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，有了一定的粉絲基數(shù)后，再對接一些兒童品牌嫁接廣告賺取收益，等有了一定的名氣之后，自然會吸引來天使投資人對他們進(jìn)行X輪投資......

然而沒到兩年的功夫，B和他的同學(xué)合伙的這家公司早已入不敷出，經(jīng)營陷入了危機(jī)。

事實(shí)上，早在兩年前，當(dāng)B打電話征詢我的意見時，我就問過他這樣幾個問題——

對于兒童教育領(lǐng)域，你是否熟悉或擅長呢？

你對兒童教育方面的視頻內(nèi)容有沒有什么想法呢？

你認(rèn)為你們的視頻和其他兒童教育類視頻的差異和特點(diǎn)在哪里呢？

你和你同學(xué)之間的分工及責(zé)權(quán)歸屬有沒有明確呢？

有沒有必要請個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人幫你打點(diǎn)呢？

......

還沒等我把問題問完，B就掛了電話。

前不久B又給我打來電話，他說當(dāng)時腦袋一股熱，根本不愿去思考我的問題；現(xiàn)在的他懊悔不迭，如果早一點(diǎn)思考這些問題，或許就不至于走到今天的困境了吧？

我告訴B，當(dāng)年我之所以問那些聽起來非常令人頭疼的問題，本質(zhì)上就是在做一件事情，叫做“評估風(fēng)險(xiǎn)”。

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