作為一名經(jīng)理,溝通是促進合作的有效途徑,學會和別人合作,是雙贏。同時在工作種,最是真情可以更好的交談。下面是小編帶來的正能量演講稿精選:真心敲開合作的門。
尊敬的各位領(lǐng)導,親愛的各位同仁:
大家好!
我是XXX支行的XX,很高興今年能夠和各位一起交流切磋,我演講的題目是《真心敲開合作的門》
身為一名個貸經(jīng)理,我深知與客戶達成有效溝通,促成有效合作的重要性。而關(guān)于合作,我始終記得這樣一個故事:寒冬臘月,狼群在雪地里行走時,最健壯的頭狼勇敢的走在最前面開路。剩下的自覺尾隨其后。一段時間后,又會有新的狼走到前列帶路。大雪紛飛,食物獲取不易,為了保存體力,為了在面對獵物時保有足夠的體力,狼群就是這樣踩著領(lǐng)頭狼的足跡前行。動物尚如此,何況人乎?一個人的力量總是有限的,而學會與人合作,才是雙贏的局面。懂得合作是一種習慣,更是一種智慧。在信貸行業(yè),合作意味著急客戶之所急,想客戶之所想,意味著主動邁出第一步,用真心贏得信賴,引導客戶達成合作。
時光如白駒過隙,七年也不過彈指一揮間。還記得第一次踏上工作崗位,那一份新奇,期待,憧憬仿佛還在眼前,而我卻也在這七年里收獲了成長,收獲了經(jīng)驗,收獲了友誼,收獲了80歲回想起來依舊熱血沸騰的獨家記憶。從對業(yè)務(wù)操作的笨拙青澀到如今面對客戶的侃侃而談,從亦步亦趨跟著前輩的謹小慎微到如今獨當一面贏得點贊聲一片,我知道我成長了,我知道在我的青春歲月里,北京銀行就是最華美的底色,而我在這底色上也繪就了屬于自己的濃墨重彩。迄今為止,我已經(jīng)管理個人貸款4億8千多萬元,管理貸款筆數(shù)1477筆。同時,就在去年一年里,僅新增業(yè)務(wù),我便促成了2億2千多萬元之多。這是一串看似平淡無奇的數(shù)據(jù),可正是他的直觀可感,我才觸摸到了七年里艱難褪殼,浴火重生的涅槃靈魂。這里我要對一直奮斗在路上的自己說一句“辛苦了”,也要對每一位無條件信任我的客戶說一句“謝謝您!”
是的,我的客戶從不僅僅是客戶,他們更是我生活中的良師諍友,是從工作延伸到生活中的最美饋贈。人與人相處,貴在交心,貴在無所求。記得那是在2017年年底,在一天傍晚要下班時,正趕上按揭新政策出臺,要求從明日起提高房款按揭的首付款。為了讓客戶趕上首套首付最低兩成的末班車,在得到這個政策通知后,我立刻就趕往了售樓處,配合房產(chǎn)公司為客戶辦理按揭等手續(xù),當辦完所有的按揭手續(xù)回到家中時,已經(jīng)是凌晨三點鐘了。而在這些按揭客戶中有一位叫陸億的客戶,看到我如此為客戶著想,也是對我行好感大增。隨后他又向我詢問了有關(guān)個人經(jīng)營性貸款的相關(guān)政策,在我的熱心解答下,他不僅在我行做了按揭貸款,還為他的公司做了180萬元的個人經(jīng)營性貸款。也為我介紹了許多同樣需要個人經(jīng)營性貸款的朋友。
雖然只是一份職責所在,雖然只是一份體己情懷,但這一份真心打動了客戶,也叩開了合作的大門。這一份踏實與友善也為我?guī)砹朔(wěn)定的客源和堅實的友誼。其實,作為一名個貸經(jīng)理,我們需要做的就是踐行那句“真誠所以信賴”,讓真心敲開合作大門,迎來送往,互利共贏,用真情澆灌友誼,枝繁葉茂,姹紫嫣紅!
我的演講完畢,謝謝大家!
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