国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 公文素材 > 范文素材 > 關(guān)于空調(diào)企業(yè)市場營銷策略探討經(jīng)濟論文

關(guān)于空調(diào)企業(yè)市場營銷策略探討經(jīng)濟論文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 11:34:43 | 移動端:關(guān)于空調(diào)企業(yè)市場營銷策略探討經(jīng)濟論文

隨著生活環(huán)境的改變,對空調(diào)需求的群體越來越大,如何做好市場營銷策略,分一杯羹?這里小編給大家?guī)淼氖顷P(guān)于空調(diào)企業(yè)市場營銷策略探討經(jīng)濟論文,有興趣的小伙伴可以進來看看,參考參考!

摘要:隨著人們消費水平不斷提高,空調(diào)已經(jīng)成為很多家庭的常用電器,這使得近幾年我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)不斷繁榮。本文主要對美的空調(diào)市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析,并針對美的空調(diào)市場營銷中存在的問題提出解決方案。

關(guān)鍵詞:美的空調(diào);市場營銷;品牌整合

引言

我國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,目前存在格力、海爾、美的、海信等眾多有實力的品牌。這些品牌在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、管理等各方面水平都有所差異,企業(yè)之間的競爭相當激烈。同時,國外的大企業(yè)如松下則利用其強大的研發(fā)能力、市場優(yōu)勢占據(jù)部分的高性能、高附加值的高端市場,賺取超額利潤。在競爭激烈的今天,國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)過不斷追趕已經(jīng)超越國外企業(yè)。目前空調(diào)業(yè)已經(jīng)走過了高利潤的空前繁榮時期,行業(yè)面臨上游原材料價格上漲,而空調(diào)產(chǎn)品的市場價格下降等一系列問題。

1、美的空調(diào)市場現(xiàn)狀

1968年,美的創(chuàng)業(yè),1980年,美的正式進入家電業(yè),1981年注冊美的品牌。截止2015年美的集團用工總數(shù)超過14萬人,旗下?lián)碛忻赖摹⑼`、小天鵝、華凌、安得、美芝等十余個品牌。格力在空調(diào)方面無疑是市場的龍頭老大,海爾和美的緊隨其后,美的空調(diào)在價格定位、市場份額、產(chǎn)品知名度等方面相比于格力還是有所不足,甚至在某些方面與海爾相比也有差距。

2、美的空調(diào)市場營銷策略存在的問題

2.1產(chǎn)品管理策略存在的問題

(1)技術(shù)開發(fā)滯后,導(dǎo)致新產(chǎn)品的研發(fā)跟不上市場變化的步伐。相對于其他品牌,美的在空調(diào)行業(yè)未能建立起強勁的領(lǐng)跑實力。其國內(nèi)主要競爭對手格力、海爾兩家公司總是能在不同的時候推出有自己特點的產(chǎn)品,拿出自己的明星產(chǎn)品。相對于海爾、格力等其他品牌來說,美的對LG(韓國樂金有限公司)、三星空調(diào)的模仿和跟隨策略確有長進,但是仍然是跟隨者,沒有完全屬于自己的特性。(2)品牌管理不合理。2013年美的相繼收購華凌和小天鵝之后,其空調(diào)品牌就由單一的美的空調(diào)變?yōu)槊赖摹⑷A凌、小天鵝三個品牌,相對于美的來說,華凌和小天鵝的知名度遠遠不如美的,與其相差甚遠,甚至很多人都沒聽過這兩個品牌,由此導(dǎo)致了企業(yè)資源分散,得不到充分利用的局面。(3)品牌知名度不足。在品牌知名度方面,與同行業(yè)的競爭對手海爾和格力相比,美的的知名度還遠遠不如人家,尤其是與格力相比,簡直就是不可同日而語。

2.2價格管理策略存在的問題

價格制定方式存在嚴重問題,競爭導(dǎo)向定價策略會使企業(yè)忽略自身產(chǎn)品的特點,反而重視其他品牌產(chǎn)品。在該種定價方式下,集團在很大程度上忽視了產(chǎn)品的成本以及消費者的消費心理,公司存在的目的就是為了盈利,想要盈利,至少需要考慮三個因素,市場、成本、價格,缺一不可,采用競爭導(dǎo)向定價方式會使集團過于重視市場導(dǎo)向,自身的成本則成為了次要因素,這樣會給企業(yè)的盈利帶來極大的不確定因素。

2.3渠道管理策略存在問題

美的空調(diào)采用批發(fā)商帶動零售商的渠道模式,在一個市場區(qū)域內(nèi),分公司以及辦事處通過當?shù)氐呐l(fā)商來管理零售商。批發(fā)商則可以自由的向零售商供貨,一個地區(qū)往往會有幾個批發(fā)商,批發(fā)商為了搶奪市場,會打壓價格,甚至形成惡意競爭。

2.4促銷管理策略存在的問題

廣告設(shè)計不合理,投入力度不夠。雖然美的空調(diào)在廣告投入方面也有巨大投入,但是比同行業(yè)投入力度還是有些不足。促銷活動太少,沒有把握好時機,F(xiàn)在空調(diào)最主要的功能就是制冷和制熱,夏天天氣炎熱,空調(diào)的制冷功能能得到良好的發(fā)揮,因此,在很大程度上,空調(diào)的制熱功能會被忽視,使用空調(diào)的費用遠遠低于暖氣取暖。促銷活動過于集中在夏季,實在是不明智之舉。

3、美的空調(diào)市場營銷解決對策

3.1產(chǎn)品管理解決對策

(1)提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力。注重創(chuàng)新,加大研發(fā)力度。為了跟上市場的需求,不能總跟在競爭對手的后面進行產(chǎn)品開發(fā),這樣在自己產(chǎn)品上市之前就會被市場所淘汰,跟不上市場的要求,所以我們進行創(chuàng)新,創(chuàng)新是一個至關(guān)重要的話題,它是企業(yè)賴以生存的根本,是企業(yè)發(fā)展的源泉,理念創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新是最重要的兩個方面,美的進行創(chuàng)新也要在這兩個方面下功夫。(2)提高產(chǎn)品的個性化程度。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能的發(fā)展,人們的生活進入到了網(wǎng)絡(luò)時代,生活水平得到了質(zhì)的飛躍。而在空調(diào)行業(yè),各大品牌的產(chǎn)品依舊停留在了過去的理念,所以在新產(chǎn)品的研發(fā)上,美的應(yīng)該更加注重將產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能結(jié)合,生產(chǎn)出更加人性化、更加高質(zhì)量的產(chǎn)品。在目前的市場上,這個方面的空調(diào)還沒有出現(xiàn),美的則更應(yīng)該抓住這個機會,生產(chǎn)出具有更加領(lǐng)先特色的產(chǎn)品。(3)加強品牌整合。對于品牌管理,美的應(yīng)該實行單一品牌策略,相對于過去的多品牌策略,單一的品牌策略可以使美的集團充分利用美的這一品牌。與美的這一品牌相比,華凌和小天鵝這兩個品牌就是小巫見大巫,沒有可比性,繼續(xù)實行多品牌戰(zhàn)略,只會讓集團自身的資源分散,得不到集中,造成資源利用效率低下的局面。

3.2價格管理對策

(1)合理定價。價格是價值的尺度,俗話說一分錢一分貨,定價之時就應(yīng)該充分考慮自己產(chǎn)品的內(nèi)在價值,而不受競爭產(chǎn)品價格的影響,同時還要考慮自己的制造成本,銷售目標,采用成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價三種方式相結(jié)合的定價策略,這樣不但能夠保證自己的盈利狀況,還能取得一定的市場收益,提升自己的市場占有率。因此,美的在定價的時候,采取與格力同價或略低的策略就好。(2)做好新產(chǎn)品定價。關(guān)于新產(chǎn)品的定價,集團完全可以避免以上這種情況,新產(chǎn)品在上市初期是獨一無二的,因此就不需要考慮競爭產(chǎn)品。集團只需要根據(jù)自己的成本以及利潤比例來定價自己的產(chǎn)品,甚至集團還可以加大自己的利潤比率,一次來提升自己的營業(yè)績效。

3.3渠道管理對

3.3.1健全渠道管理制度。首先可以對經(jīng)銷商統(tǒng)一編碼登記,建立詳細的經(jīng)銷商資料數(shù)據(jù)庫,并發(fā)放《指定經(jīng)銷商證書》以確認其身份合法性。另外對貨源的流動也采取編碼。通過貨物包裝上的產(chǎn)品編碼,就可以識別該貨物的銷售區(qū)域和所屬銷售商,這樣就可以有效防止異地串貨,價格惡意競爭等行為。3.3.2加強渠道控制力度。加強對經(jīng)銷商的管理,由經(jīng)廠家牽頭與一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商簽署三方協(xié)議,并將三方協(xié)議發(fā)布在整個美的家電的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺上。這樣除了能有效控制產(chǎn)品銷售價格,資金及時回流之外,還能保證各級經(jīng)銷商的合理權(quán)益。還應(yīng)該及時與經(jīng)銷商溝通和銷售拜訪,使美的與經(jīng)銷商之間在產(chǎn)品經(jīng)營策略、品牌經(jīng)營歷年及各種促銷手段等方面保持思想一致,實現(xiàn)共贏,促進銷售。

3.4促銷策略對策

3.4.1反季節(jié)促銷。在促銷方面,可分為銷售型促銷和市場提升型促銷。“旺季重銷售、淡季重品牌”這是銷售行業(yè)說的較多的一句話,但是很少有人去懷疑這句話的合理性。在空調(diào)行業(yè),一般夏季和冬季為旺季,春季和秋季為淡季,然而在過去的促銷活動中,美的只注重了夏季而忘卻了冬季,由此造成極大的損失。同時,由于空調(diào)行業(yè)的特殊性,在淡季反而重視銷售,因而在現(xiàn)在的促銷活動中,無論是淡季還是旺季都應(yīng)該得到足夠的重視。3.4.2廣告促銷。在廣告設(shè)計方面,要圍繞自己的理念——一度電的效果,一秒鐘的時間,瞬間給你非一般的感覺。這樣不但會突出自己產(chǎn)品低消耗的特點,而且會顯現(xiàn)出產(chǎn)品的其他特點。在重新設(shè)計廣告之后,還需要加大投入的力度,廣告在產(chǎn)品宣傳中發(fā)揮著不可替代的作用,它能向目標公眾傳遞著產(chǎn)品信息、公司信息。

4、結(jié)論

總之,提高市場營銷管理是美的空調(diào)企業(yè)的必然需求。只有采取不斷加強產(chǎn)品管理,掌握核心技術(shù),建立良好銷售渠道,樹立一流品牌等一系列手段,才能使美的空調(diào)在激烈的競爭中脫穎而出,使美的空調(diào)企業(yè)發(fā)展的更快、更好。

參考文獻:

[1]張志權(quán).淺析美的空調(diào)營銷渠道拓展[EB/OL].(2016-09-30).http://www.worlduc.c

[2]空調(diào)行業(yè)企業(yè)swot戰(zhàn)略分析以格力空調(diào)為例[EB/OL].(2016-8-12).http://max.book118.c.

[3]李錦魁,卜珊紅.美的從精耕細作到?jīng)Q勝終端[J].銷售與市場,2000(9):28-30.

[4]周俊.企業(yè)品牌營銷的重要性分析——以河南省蘇寧電器有限公司為例[J].人才資源開發(fā),2011(5):100-102.

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


關(guān)于空調(diào)企業(yè)市場營銷策略探討經(jīng)濟論文》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/189618.html