市場營銷教學的方法有很多，案例教學法就是其中一個，下面小編就為大家?guī)�來了案例教學法對市場營銷教學的應用策略，感興趣的朋友可以看一看哦！

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場中對于營銷人才的需求也逐漸擴大，而中職院校以市場為導向設置了市場營銷專業(yè)。在營銷人才培養(yǎng)中，學校應該充分發(fā)揮職業(yè)教學的特點，從應用能力發(fā)展角度，設計教學實踐途徑，而案例教學就是一種最常見的教學方法�；�于此。本文從案例教學法的含義出發(fā)，分析其在中職市場營銷教學中的應用意義，并探究其應用的策略，以及應用中需要注意的問題。

一案例教學法的概述

案例教學法是一種以案例為分析與研究基礎的教學方式。我國對于案例教學法的引入開始于20世紀九十年代，雖然在理論研究中基本上延續(xù)了西方的教學模式，但是在實踐中也獲得了一定的自主經(jīng)驗。隨著現(xiàn)代教育體系的發(fā)展，中職院校成為我國市場應用型人才培養(yǎng)的主要基地。而案例教學與職業(yè)教育之間千絲萬縷的聯(lián)系，使得其在教學實踐中的應用更加普遍[1]。對于中職市場營銷專業(yè)而言，可供學生分析與研究的經(jīng)典案例不勝枚舉，這也為教師的案例教學法應用提供了便利條件。案例教學法在中職市場營銷專業(yè)的應用，首先有利于深化學生對理論知識的理解，讓學生從抽象的理論學習中跳出來，結合具體的案例情境，對理論進行參照、體會，從而深化理論理解深度；其次，有利于激發(fā)學生的合作意識，案例教學通常與合作教學相結合，在共同分析中，學生各抒己見，并在共同目標的引導下增強團隊意識與合作能力；最后，實現(xiàn)了教學相長，促使教師及時更新教學理念，不斷創(chuàng)新、探索教學方法。

二案例教學法在中職市場營銷教學中的應用策略

（一）制定并優(yōu)化市場營銷教學計劃

在中職市場營銷教學實踐中，案例教學模式某一堂課別出心裁的設計，而是應該成為學生專業(yè)能力培養(yǎng)的主要教學方式。因此，在實踐中，教師應該根據(jù)案例教學的基本理論，對市場營銷專業(yè)課程進行綜合設計，即根據(jù)市場營銷人才培養(yǎng)方向，制定階段性的案例教學計劃，確保案例教學中能夠兼顧理論教學與實踐操作內容；明確案例的總量，保證案例的經(jīng)典型；根據(jù)市場營銷理論的順序設計案例在課堂上引入順序，以保證學生理論學習的漸進性；對案例教學的課堂組織進行整體設計，利用教學策略強化教學規(guī)劃效果。

（二）根據(jù)教學目標選擇合適的營銷案例

案例作為案例教學的載體，其質量的高低直接影響著學生課堂接收效果的好壞。因此，在市場營銷教學中，教師應該對案例進行選擇、加工與設計，以保證其教育價值。在案例設計中教師應遵循以下原則：針對性，即根據(jù)中職市場營銷的人才培養(yǎng)方向，以及具體的教學內容為學生選擇、設計案例；典型性，即選擇那些具有市場影響力的，如“張裕用心良苦做市場”“福特的經(jīng)營觀念”“‘米沙’小玩具熊的滯銷”等，以體現(xiàn)案例的理論和實踐指導意義；多樣性，即案例內容應設計市場經(jīng)濟的各個領域、各個環(huán)節(jié)，影響策略的結果也應該體現(xiàn)正反兩個方面，以擴大學生的分析視角[2]。

（三）設計案例教學環(huán)節(jié)，做好課前準備

根據(jù)案例教學法的具體內容，以及市場營銷課程的案例教學計劃，教師應該在課前做好充分準備，以確保學生能夠充分理解案例，并主動融入案例分析中來。在中職市場營銷的案例教學實踐中，教師的課前準備可以從以下幾點入手：第一，將案例利用紙質資料、數(shù)據(jù)傳輸?shù)确绞匠尸F(xiàn)給學生，指導學生對營銷案例進行閱讀，如對于“非�？蓸啡绾巫鳛�”這一營銷案例，教師應該在材料中為學生提供非常可樂營銷活動的背景、原因、結果等內容，并啟發(fā)學生從細節(jié)入手，做好解讀；第二，通過對案例分析，結合市場營銷課程的具體內容，對案例中的關鍵詞進行提煉，并設計具有啟發(fā)意義的問題鏈，以確保課堂上對學生思維的引導；第三，結合自身的教學經(jīng)驗，以及學生的學習意見，對案例的實施方式進行設計，并預留一定彈性空間，保證各環(huán)節(jié)的緊湊、有效；第四，對案例教學實施過程中可能出現(xiàn)的問題進行預設，并做好解決方案，如對于學生創(chuàng)新觀點的應對，對學生合作中矛盾的疏導等，確保案例教學按計劃進行。

（四）構建課堂氛圍，組織課堂溝通與交流

課堂是案例教學法落實的主要場所，案例教學不同于傳統(tǒng)教學中單向的知識灌輸，它要求課堂中各教學主體應該積極溝通，集思廣益，對案例進行集中討論，從而得出更加全面的討論結果。在中職市場營銷教學實踐中，教師在課堂上對案例教學的開展，應該從以下幾個方面進行：首先，教師要做好案例引入，案例的材料應該綜合運用文字、圖片、視頻、數(shù)據(jù)等因素，以吸引學生的注意力，并鼓勵學生從中找到案例分析的關鍵點；其次，通過小組合作，組織學生開展討論、交流，學生作為課堂教學主體，其思想交流不僅是活躍課堂氣氛的需要，更是創(chuàng)新觀點出現(xiàn)的重要方式，因此，教師應該利用案例引導，激發(fā)小組成員的合作意識；再次，組織各小組發(fā)言，將小組討論延伸到組間討論，教師作為教學的主導，應該將學生討論的重點集中在市場營銷案例的實際措施以及體現(xiàn)的理論和實踐價值上；最后，根據(jù)討論結果，給出課堂評價，并組織各小組將討論內容落實到文字，以形成系統(tǒng)的案例分析結論[3]。

（五）指導學生撰寫、呈現(xiàn)案例分析報告

撰寫案例分析報告是教師系統(tǒng)評價的前提與依據(jù)，也是培養(yǎng)學生寫作能力、表達能力的重要方式。在完成課堂討論之后，教師應該督促各小組組長組織組員，對報告的內容進行討論，其中不僅要涉及集體分析與討論的結果，還應該包括在合作討論中出現(xiàn)的創(chuàng)新觀點，以及對問題，對合作過程的心得體會度等。在課堂上，教師應該組織學生利用多媒體對報告進行呈現(xiàn)、交流，以增強學生表達的自信。

（六）做好案例討論與評價分析在綜合評價中，教師應該依托報告，對市場營銷的教學效果進行分析，確保學生的理論學習效果，并根據(jù)在合作學習中的觀察，給予各小組以及小組成員全面的評價，以調動學生進一步參與合作的積極性。此外，教師還應該重視小組評價的作用，讓各成員對合作的過程、其他成員的表現(xiàn)以及教師的指導效果進行評價，進而根據(jù)評價，做好對反饋信息的總結，以不斷優(yōu)化案例教學效果。

三案例教學法在中職市場營銷教學應用中應注意的問題

在中職市場營銷專業(yè)教學中，案例教學的應用價值已經(jīng)在實踐中得以體現(xiàn)。但是為保證教學效果的長效性，在實踐中教師還應該注意以下問題：其一，注重案例教學的應用范圍，一些教師在教學設計中，習慣于利用案例教學替代傳統(tǒng)的理論講解，希望學生在案例分析中潛移默化地接受理論知識，這無可厚非，但是案例只能呈現(xiàn)某一方面的理論內容，其系統(tǒng)性不足，因此，在實踐中教師應該明確理論講解與案例教學的關系，將傳統(tǒng)教學方式與創(chuàng)新型教學方法相結合，確保學生市場營銷理論學習的系統(tǒng)性和連貫性；其二，注重案例教學與實際教學環(huán)境的融合，案例教學不是孤立存在的，而是與中職教學實際環(huán)境緊密相關，同時由于市場營銷專業(yè)的實踐性，要求教師在案例應用中，應該切實根據(jù)中職生的特點進行設計與引入，以保證案例教學符合職業(yè)教育的基本宗旨；其三，教師的主導作用因該得以體現(xiàn)，新課程改革對學生的主體作用與教師的主導作用進行了辯證分析，在案例教學中，教師應該明確自身定位，一方面結合理論教學，為學生的案例分析提供必要指導，以體現(xiàn)案例分析的深度，另一方面給予學生足夠的自主思考、探究空間，以提高學生的獨立思考、自主合作的能力；其四，做好實踐規(guī)劃，市場營銷的實踐性要求教師的案例教學應該與實踐環(huán)境相結合，利用校企合作條件，提高學生的職業(yè)素養(yǎng)，保證其市場適應能力。

四結束語

總之，案例教學法在當前中職市場營銷教學中有著廣闊的應用空間。教師在設計教學方案的過程中，應該切實結合中職生的認知特點以及專業(yè)人才的培養(yǎng)方向，為學生選擇、設計典型的市場營銷案例，用真實、具體的教學內容激發(fā)學生的學習熱情，引導學生在案例分析中實現(xiàn)理論與實踐的結合，提高學生對市場營銷理論的理解，技巧的掌握，進而為職業(yè)規(guī)劃打好基礎。

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