對(duì)于各位銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，如果可以找一些銷(xiāo)售勵(lì)志小文章來(lái)看看還是很不錯(cuò)的，那么銷(xiāo)售勵(lì)志小文章都有哪些呢?下面小編為你整理了銷(xiāo)售勵(lì)志文章短文，希望能幫到你！

　　銷(xiāo)售勵(lì)志文章短文（1）改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)

　　參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷(xiāo)售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過(guò)許多的夢(mèng)，但卻從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)到自己將來(lái)會(huì)成為一名銷(xiāo)售員。

　　記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢(mèng)想著自己將來(lái)成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來(lái)。而在還沒(méi)有讀書(shū)前，受神話故事的影響，我天天夢(mèng)想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無(wú)敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。

　　一直以來(lái)我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說(shuō)話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說(shuō)是追求了。因此，出外工作這么久都沒(méi)找到男朋友也沒(méi)找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷(xiāo)售行業(yè)，成為成千上萬(wàn)銷(xiāo)售大軍中的一員。

　　在這里，先說(shuō)說(shuō)我這期間參加銷(xiāo)售后的所得。我覺(jué)得對(duì)自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來(lái)，當(dāng)你的市場(chǎng)越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷(xiāo)商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺(jué)就自信了。另外，由于銷(xiāo)售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說(shuō)話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問(wèn)：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談?其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷(xiāo)售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說(shuō)話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說(shuō)話都會(huì)口吃，我根本就說(shuō)不出來(lái)。但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，( 但有點(diǎn)遺憾，也許是銷(xiāo)售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒(méi)有把自己成功銷(xiāo)售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵 )當(dāng)然，從事銷(xiāo)售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢(qián)及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開(kāi)始做銷(xiāo)售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!

　　但銷(xiāo)售這份工作既是一個(gè)鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時(shí)也是一個(gè)容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說(shuō)吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時(shí)候還說(shuō)兩句：做銷(xiāo)售的哪有不會(huì)喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時(shí)候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開(kāi)心，

　　但是，每一個(gè)行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷(xiāo)售后你可能得到一些，但也會(huì)失去一些。我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售適合年輕的人去做，因?yàn)槟阌袥_勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。雖然我從前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)成為一名銷(xiāo)售員，但當(dāng)我踏入了這個(gè)行業(yè)時(shí)我發(fā)覺(jué)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗�真的很鍛煉人�?/p>

　　人生難得幾回博，博一博，單車(chē)也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來(lái)一定是我們的!

　　銷(xiāo)售勵(lì)志文章短文（2）

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)于購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購(gòu)買(mǎi)欲望，又有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購(gòu)買(mǎi)力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);有些人購(gòu)買(mǎi)欲望很高，但讓其馬上購(gòu)買(mǎi)又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力、又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲的人。于是，市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購(gòu)買(mǎi)力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲�，F(xiàn)實(shí)中，很多市場(chǎng)人員選擇了購(gòu)買(mǎi)力，認(rèn)為只要找到擁有購(gòu)買(mǎi)力的群體，就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力是偽命題，購(gòu)買(mǎi)欲才是王道。

　　八十年代“三大件”為什么那么火爆?

　　關(guān)于購(gòu)買(mǎi)欲和購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間，大家爭(zhēng)先恐后分地買(mǎi)那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢(qián)，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說(shuō)我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)力極低，但購(gòu)買(mǎi)欲極強(qiáng)，而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專家是誰(shuí)?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車(chē)房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車(chē)子上西方用了三十年的集中教育，讓中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車(chē)貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。

　　營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲!

　　所以，營(yíng)銷(xiāo)就是樹(shù)榜樣，營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，之后的事情就不用你營(yíng)銷(xiāo)人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的努力去提高自己的購(gòu)買(mǎi)力，買(mǎi)他渴望向往的那些物品。

　　當(dāng)然，有必要說(shuō)一下，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲并不是沒(méi)有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼�而突破基本良知。我所倡�?dǎo)的購(gòu)買(mǎi)欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全�，F(xiàn)在中國(guó)人買(mǎi)什么不敢買(mǎi)，吃什么不敢吃，中國(guó)制造沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣(mài)安全，賣(mài)隱患對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)坦誠(chéng)的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，這是每一個(gè)塔木德市場(chǎng)人員應(yīng)該記在心頭的。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志文章短文（3）

　　這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

　　第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)

　　如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

　　第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)

　　如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣(mài)5元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋�子有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

　　第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)

　　如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋�子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

　　第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)，沒(méi)問(wèn)題

　　如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

　　第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以

　　如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊�的磁療、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

　　第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對(duì)，也不是不可以

　　如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

　　第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣(mài)238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對(duì)�？梢钥隙ǖ氖牵�最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

　　第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水

　　如果這個(gè)杯子被美國(guó)總統(tǒng)等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

　　【銷(xiāo)售秘訣】

　　1、消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

　　2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

　　3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?

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