李嘉誠馳騁商界,是從生產(chǎn)塑膠花開始的。當初,曾有一位外商希望大量訂貨。為確證李嘉誠有供貨能力,外商提出須有富裕的廠家作擔保。李嘉誠白手起家,沒有背景,他跑了幾天,磨破了嘴皮子,也沒人愿意為他作擔保,無奈之下,李嘉誠只得對外商如實相告。
李嘉誠的誠實感動了對方,外商對他說:“從你坦白之言中可以看出,你是一位誠實君子。誠信乃做人之道,亦是經(jīng)營之本,不必用其他廠商作保了,現(xiàn)在我們就簽合約吧!睕]想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意,他對外商說:“先生,能受到如此信任,我不勝榮幸之至!可是,因為資金有限得很,一時無法完成您這么多的訂貨。所以,我還是很遺憾地不能與你簽約!
李嘉誠這番實話實說使外商內(nèi)心大受震動,他沒想到,在“無商不奸,無奸不商”的說法為人們廣泛接受時,竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實商人,于是,外商決定,即使冒再大的風險,他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回。李嘉誠值得他破一次例,他對李嘉誠說:“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此,我預(yù)付貨款,以便為你擴大生產(chǎn)提一供資金。”
外商的鼎立相助,使得李嘉誠既擴大了生產(chǎn)規(guī)模,又拓寬了銷路,李嘉誠由此發(fā)展成為塑膠花大王。
創(chuàng)業(yè)路上立下的九個管理心得:
(1)勤奮是一切事業(yè)的基礎(chǔ)。要勤力工作,對企業(yè)負責、對股東負責。
(2)對自己要節(jié)儉,對他人則要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。
(3)始終保持創(chuàng)新意識,用自己的眼光注視世界,而不隨波逐流。
(4)堅守諾言,建立良好的信譽。良好的信譽,是走向成功的不可缺少的前提條件。
(5)決策任何一件事情的時候,應(yīng)開闊胸襟,統(tǒng)籌全局,但一旦決策之后,則要義無反顧,始終貫徹一個決定。
(6)要信賴下屬。公司所有行政人員,每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事,應(yīng)一召集有關(guān)人員一起研究,匯合各人的資訊,從而集思廣益,盡量減少出錯的機會。
(7)給下屬樹立高效率的榜樣。集中討論具體事情之前,應(yīng)預(yù)早幾天通知有關(guān)人員準備資料,以便對答時精簡確當,從而提高工作效率。
(8)政策的實施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內(nèi)部打下一個良好的基礎(chǔ),注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應(yīng)變能力。決定一件事情之前,應(yīng)想好一切應(yīng)變辦法,而不去冒險妄進。
(9)要了解下屬的希望。除了生活,應(yīng)給予員工好的前途;并且,一切以員工的利益為重,特別對于年老的員工,公司應(yīng)該給予絕對的保障,從而使員工對集一團一有歸屬感,以增強企業(yè)的凝聚力
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