1、銷(xiāo)售的本位是“我”，營(yíng)銷(xiāo)的本位是“你”。

　　2、做企業(yè)實(shí)際上市場(chǎng)和客戶是最好的老師。

　　3、沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)說(shuō)明問(wèn)題太多，不知道學(xué)習(xí)的企業(yè)說(shuō)明懂得太少。

　　4、人只有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由才能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由，時(shí)間自由了才能心靈自由。

　　5、你用“價(jià)格戰(zhàn)”拼出來(lái)的市場(chǎng)，別人同樣也可以用“價(jià)格戰(zhàn)”奪回來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”的最終出路在于切切實(shí)實(shí)打造品牌。

　　6、中國(guó)企業(yè)不是團(tuán)隊(duì)多，而是團(tuán)伙多。團(tuán)隊(duì)為價(jià)值而戰(zhàn)，團(tuán)伙為利益而戰(zhàn)。

　　7、老板最容易犯的錯(cuò)誤是拿市場(chǎng)的偽信息做了正確的決策。

　　8、在企業(yè)發(fā)展中對(duì)品牌和價(jià)值的追求同樣需要“超常規(guī)”。

　　9、學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒(méi)學(xué)習(xí)。

　　10、沒(méi)有搞懂營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)原理，就請(qǐng)不要營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　11、只有VIP的人才會(huì)去服務(wù)VIP的客戶。公司的員工一定要分出級(jí)別，客戶也要分出級(jí)別。

　　12、營(yíng)銷(xiāo)只講功勞不講苦勞。

　　13、當(dāng)你感到恐懼的時(shí)候，你正在變得強(qiáng)大。

　　14、保持學(xué)習(xí)方向的重要性比學(xué)習(xí)本身更加重要。

　　15、一個(gè)人為什么如此快樂(lè)，是因?yàn)樵��?jīng)痛苦過(guò)。一個(gè)人為什么如此如此之快樂(lè)，是因?yàn)樘貏e特別的痛苦過(guò)。

　　16、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)大的力量來(lái)自“聚焦”。市嘗渠道、人才、客戶、產(chǎn)品都需要聚焦�！凹�中資源、集中市嘗集中發(fā)力”，在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，就會(huì)變得更強(qiáng)大。

　　17、員工最容易犯的錯(cuò)誤是出色的完成了一件壓根兒就不需要干的事。

　　18、營(yíng)銷(xiāo)是“吸引”，品牌是“勾引”；吸引是需求，勾引的是欲望；需求是可以得到并滿足（想像）的，欲望是得不到但可以向往的。

　　19、選對(duì)人比做對(duì)事更重要，一定是先有結(jié)構(gòu)，然后有流程，有流程之后有標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)之后有制度，有了制度之后有檢查，有了檢查之后有獎(jiǎng)罰，有了獎(jiǎng)罰之后才會(huì)有結(jié)果。

　　20、別把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)策劃，更不要把策劃叫營(yíng)銷(xiāo)。

　　21、沒(méi)有最好的經(jīng)銷(xiāo)商，只有最合適的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　22、要讓能聞得出市場(chǎng)硝煙和聽(tīng)得見(jiàn)市場(chǎng)槍聲的員工參與決策。

　　23、老板的思維在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，第一大思維叫做買(mǎi)賣(mài)思維，第二大思維叫做生意思維，第三大思維叫做企業(yè)思維。

　　24、核心團(tuán)隊(duì)務(wù)虛比務(wù)實(shí)更重要。

　　25、需求不是需要！

　　26、做企業(yè)資源很重要，而且要把資源轉(zhuǎn)換成價(jià)值，否則就會(huì)造成資源的閑置。

　　27、營(yíng)銷(xiāo)不是如何賣(mài)的學(xué)問(wèn)，而是如何讓人買(mǎi)的藝術(shù)。

　　28、企業(yè)家哲學(xué)是懶螞蟻哲學(xué)，螞蟻群總有10-15%不干活，天天游山玩水。但是一下雨，其他螞蟻都有跟著這10-15%的螞蟻跑，因?yàn)樗麄冏钪�道哪里淋不到雨。老板是干這個(gè)事情的。

　　29、總裁營(yíng)銷(xiāo)是把市場(chǎng)階段和節(jié)奏的藝術(shù)。

　　30、心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)不要訓(xùn)練思維，思維訓(xùn)練不過(guò)關(guān)不要培養(yǎng)專業(yè)，專業(yè)不過(guò)關(guān)不可能有氣度，氣度不過(guò)關(guān)不可能成交，成交不過(guò)關(guān)不可能幽默，幽默不過(guò)關(guān)不可能本能，本能不過(guò)關(guān)不可能全能。

　　31、一個(gè)人對(duì)一件事情怎么想遠(yuǎn)遠(yuǎn)比干這件事情更重要。

　　32、在一家公司資源還沒(méi)那么豐富的時(shí)候，就更需要什么？聚焦。聚焦三個(gè)方向，一個(gè)叫聚焦業(yè)績(jī)，一個(gè)叫聚焦人才，一個(gè)叫聚焦資源。

　　33、當(dāng)一個(gè)公司無(wú)品牌時(shí)，更多的則是關(guān)注其產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　34、千萬(wàn)不能認(rèn)為企業(yè)有錢(qián)就是有能力。

　　35、與企業(yè)資源匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　36、學(xué)習(xí)很重要，一個(gè)不肯學(xué)習(xí)的人就是不肯改變的人，而一個(gè)不肯改變的人以他的觀點(diǎn)是30歲就死了，只是過(guò)70歲才埋。

　　37、營(yíng)銷(xiāo)管理管的是供求關(guān)系而不是銷(xiāo)售行為。

　　38、人生要往前趕。原來(lái)一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，現(xiàn)在變了，叫一年之計(jì)在于冬，一日之計(jì)在于昨天晚上。

　　39、其實(shí)老板就一件事，照顧好人。老板就這么一件事。你照顧好人，那人就自然照顧好事兒。

　　40、企業(yè)的道、根、局、果，老板總共有五局，起、承、轉(zhuǎn)、合、擬，擬叫沙盤(pán)演練，教育系統(tǒng)叫從無(wú)到有，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)叫從有到優(yōu)，管理系統(tǒng)叫從優(yōu)到最。

　　41、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程就是不斷解決問(wèn)題的過(guò)程。沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)說(shuō)明問(wèn)題太多，不知道學(xué)習(xí)的企業(yè)說(shuō)明懂的太少。

　　42、營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶做指導(dǎo)員和政要。

　　43、產(chǎn)品戰(zhàn)略分為三個(gè)步驟，第一個(gè)是把相同的產(chǎn)品賣(mài)給不同的客戶，第二個(gè)是把不同的產(chǎn)品賣(mài)給不同的客戶。第三個(gè)是終極的，把不同的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)客戶。

　　44、中國(guó)企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)關(guān)注客戶的能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的一清二楚，客戶在想什么基本不知道。

　　45、贏得一個(gè)客戶是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，維持住一個(gè)客戶才是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。贏得一個(gè)客戶關(guān)鍵靠營(yíng)銷(xiāo)能力，維持一個(gè)客戶靠服務(wù)能力。

　　46、培育市場(chǎng)有時(shí)比開(kāi)發(fā)市場(chǎng)更重要。

　　47、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值（效用）訴求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是情感訴求。

　　48、企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第二就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　49、總裁營(yíng)銷(xiāo)既是勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)，外部乘勢(shì)而為，內(nèi)部因勢(shì)利導(dǎo)。

　　50、用人大體三個(gè)階段，高級(jí)人才低級(jí)使用，高級(jí)人才高級(jí)使用，低級(jí)人才高級(jí)使用。

　　51、贏得一個(gè)客戶是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，維持一個(gè)客戶是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

　　52、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)是“殘疾”企業(yè)，具有營(yíng)銷(xiāo)思維的總裁才是“健將”總裁。

　　53、只有策略是對(duì)的，終端才能稱王。

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