1、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。

　　2、最好的防御是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。

　　3、不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。

　　4、我們在作戰(zhàn)上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們?nèi)〉靡粋�點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復制，你可能會有數(shù)倍的利潤。

　　5、我們要用最先進的工具做最先進的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

　　6、數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復雜。

　　7、三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。

　　8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經(jīng)歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。

　　9、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

　　10、因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

　　11、我認為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有斗爭，也就一定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會葬送我們公司的前途。

　　12、人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦......會開采光，而唯有知識會越來越多。

　　13、世界上一切資源都可能會枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　14、合作要找強者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅你？

　　15、成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導我們走向未來的可靠的向?qū)А?/p>

　　16、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

　　17、磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

　　18、客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。

　　19、企業(yè)不能只為實現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務是爭得為客戶服務的機會，因為客戶是企業(yè)價值的源泉，沒有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。

　　20、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。

　　21、為了達到主要的目標，可以在次要的目標上做適當?shù)淖尣�。這種妥協(xié)并不是完全放棄原則，而是以退為進，通過適當?shù)慕粨Q來確保目標的實現(xiàn)。

　　22、我并不指望企業(yè)業(yè)務迅猛地發(fā)展，你們提口號要超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽。你現(xiàn)在肚皮都沒吃飽，你怎么超越別人？

　　23、這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就一定注定會從歷史上被抹掉。

　　24、毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？......但是毛澤東會運動群眾，會運動干部。

　　25、我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。

　　26、大公司不會必然死亡，不一定會惰怠保守。否則不會成為大公司。

　　27、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務成本給提高了，“少將”就帶個連去服務肯定好過“中尉連長”的服務。

　　28、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。

　　29、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。

　　30、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣5毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

　　31、時光不能倒流，若人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　32、我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。

　　33、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　34、為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動力。

　　35、寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　36、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

　　37、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

　　38、（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

　　39、只要有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎，沒有這樣的基礎，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領袖�；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

　　40、隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹，就像不能打仗時才去建設隊伍一樣。不能因為現(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來加快發(fā)展。

　　41、華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。

　　42、我們處在一個電子產(chǎn)品過剩的時代，而且會持續(xù)過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。而制造這些復雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。

　　43、冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻�不�?jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過去的。

　　44、十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。

　　45、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。

　　46、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要

　　領導都要抓薄弱環(huán)節(jié)，要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

　　47、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應該快速讓它通過去......我們要簡化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

　　48、管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。

　　49、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

　　50、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設而批判。

　　51、我們倡導自我批判，但不提倡相互批評。因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

　　52、我認為，批評別人影噶是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議。高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。

　　53、自我批判不是今天才有，幾千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”；毛澤東同志在寫文章時，要求“去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。沒有這些自我批判，就不會早就這些圣人。

　　54、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有4個：一。有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真；二、有沒有獻身精神，不要斤斤計較；三和四、就是要有責任心和使命感。

　　55、世界是在變化的，永遠沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？

　　56、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確的道路。

　　57、冬天總會過去，春天一定來到......我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。

　　58、華為成長在全球信息學產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機的考驗。因此，華為的成功應該是機遇大于其素質(zhì)與本領。

　　59、我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領先西方公司，就認為我們公司已經(jīng)是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

　　60、當前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。

　　61、公司規(guī)模是未來運營商合作的基礎：我們的思路就是使客戶對我們給寄予一種安全感。

　　有些員工老是埋怨華為公司修了兩個漂亮樓，浪費。我們在給生產(chǎn)總部做核算時，把玻璃幕墻拿下來，給市場部，算在市場部的核算里......因為客戶來了一看，說這個公司很漂亮，不像垮的樣子，把合同給它吧！所以說這個房子也是客戶掏錢建的。

　　62、“基本法”不是為了包裝自己而產(chǎn)生的華而不實的東西，而是為了規(guī)范和發(fā)展內(nèi)部動力機制，促進核動力、電動力、油動力、煤動力、沼氣動力......

　　63、一個人再沒本事也可以活69歲，但企業(yè)若沒能力，可能連6天也活不下去。若一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。

　　64、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標。

　　65、活下去，永遠是硬道理。近期的管理進步，必須有一個長遠的目標方向，這就是核心競爭力的提升。

　　66、在管理上，我不是一個激進主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進步�，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領先企業(yè)走過的路。

　　67、我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進去，在管理改進和學習西方先進管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。

　　68、對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。

　　69、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。

　　70要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。

　　71、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業(yè)素養(yǎng)的一次考試，考不好怎么辦呢？考不好你還可以學習，我們是托福式考試，以最好的一次為準。

　　72、實現(xiàn)無為而治，不僅是管理者實現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導向，如果我們的價值評價體系的導向是不正確的，就會引發(fā)行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴重的還會導致公司最終分裂。

　　73、我們這個時代是知識經(jīng)濟時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時代的進步，特別是由于信息網(wǎng)絡給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財富的方式主要是由知識，由管理產(chǎn)生的，也就是是說人的因素是第一位的。

　　74、機會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機會。員工在企業(yè)成長圈中處于重要的主動位置。

　　75、我們堅持人力資本的增值大于財務資本的增值。我們尊重知識，尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，絕不會遷就。我們構(gòu)筑的這種企業(yè)文化，推動著員工的思想教育。

　　76、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的，也是不能長久的。

　　77、培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎上關(guān)心他人，支持希望工程，寒門學子，燭光計劃.......平時關(guān)心同事，以及周圍有困難的人。

　　78、公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾......在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之努力。

　　79、公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾......在諸種矛盾中，尋

　　找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之努力。

　　80、知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。

　　81、超寬帶時代會不會是電子設備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭？我不知道別人怎么看，對我來說應該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。

　　82、一個企業(yè)的內(nèi)外發(fā)展規(guī)律是否真正認識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。

　　83、過去人們把創(chuàng)新看作冒風險，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風險。

　　84、歷時8年的市場游擊隊，鍛煉了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。隨著時代的發(fā)展，我們需要從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，像參謀作業(yè)一樣策劃市場，像織布那樣精密管理市場。

　　85、我們這個大發(fā)展的時候，多么缺乏一群像他們那樣久經(jīng)考驗的干部。“燒不死的鳥就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選干部的價值標準。

　　86、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。

　　87、從泥沼里爬出來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。

　　88、外延的基礎是內(nèi)涵的做實，沒有優(yōu)良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎上；管理進步基于良好的管理方法與手段；沒有管理改進的愿望，企業(yè)實際已經(jīng)死亡。

　　89、要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去：華為公司的第一、二代創(chuàng)業(yè)者把生命注入到創(chuàng)業(yè)中去，獲得了今天的成功。研發(fā)人員也宣誓要把生命注入到產(chǎn)品中去，因此我們管理者也應把生命注入到持續(xù)不斷的管理優(yōu)化中去。把生命注入并不是要你像干將一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產(chǎn)品的成功。

　　90、我希望大家不要做曇花一現(xiàn)的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當我們想躺在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產(chǎn)業(yè)中，一旦落后，那就很難追上了。

　　91、干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

　　92、馬克思說過，科學的入口處正像地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身于無限的事業(yè)中，歷經(jīng)磨難的人，才能真正感受到的。創(chuàng)新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是陳功的必經(jīng)之路。

　　93、再過幾天香港就要回歸了，整整過去了157年。鴉片戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)散去，但鴉片戰(zhàn)爭的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。

　　94、2000年后華為最大的問題是什么？......是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點，臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

　　95、在戰(zhàn)場上，軍人的使命是捍衛(wèi)國家主權(quán)的尊嚴；在市場上，企業(yè)家的使命是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。

　　96、狹路相逢勇者生，我們一定要沖過自己的心理障礙，在管理與服務上狠下功夫，從一點一點的小事進步做起。在市場洪流中沖擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。

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