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狼商的讀后感

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-12 09:09:36 | 移動(dòng)端:狼商的讀后感

  狼商故事以華興公司(實(shí)際上就是華為)的銷售代表付郎為主人公,全文圍繞他的一切銷售經(jīng)歷展開,寫的是波瀾起伏,故事情節(jié)是一波三折。下面是狼商讀后感,歡迎參考閱讀!

  狼商讀后感1

  :勇猛、團(tuán)結(jié),從不孤軍奮戰(zhàn);兇猛,肉食動(dòng)物。自古以來狼都是邪惡的化身,其實(shí)不然,只不過是適應(yīng)優(yōu)勝劣汰、物盡天擇的自然法則而已;要說邪惡的話,那人可能比狼邪惡的多了,人是雜食動(dòng)物,人荼毒的生靈不曉得是狼的多少倍,更何況有的人心叵測,有時(shí)候還會(huì)上演一場人吃人的好戲。

  商:這個(gè)字的意思就多了,可以解釋為商人,也可以解釋為智商,用在這個(gè)地方兩個(gè)意思都合適。題目的意思可能就是說我們不但要想狼一樣的從商,還要有狼的智慧。

  我很喜歡這個(gè)主人公,他過著猶如上戰(zhàn)場上撕殺一樣的生活,只不過用的不是刀槍,用的是智慧,用的是唇槍。并且他的人格魅力也是值得學(xué)習(xí)的,他對朋友對領(lǐng)導(dǎo)都是掏心掏肺的,在做公關(guān)的時(shí)候都是用心去交朋友,不過在故事的結(jié)尾也發(fā)生了一些變故。

  故事開始的時(shí)候,付郎被分配到D市開拓市場,在一個(gè)人生地不熟的地方,一切都要從新開始,他憑借他自己的人格魅力,打通了D市的各個(gè)關(guān)節(jié)。唯有一個(gè)管技術(shù)的老總不識(shí)人間煙火,死活不肯通融,當(dāng)然也不是讓他犯罪,只是變通一下處理方式而已。這個(gè)CTO是唯技術(shù)至上的,從不放過任何紕漏。可是就在關(guān)鍵問題上,付郎所在的華興公司的設(shè)備出了個(gè)小問題,盡管問題很小,但是對于對手來說無疑不是一個(gè)驚天好消息,對手可以抓住這個(gè)小問題,好好的宣傳一番,讓華興在D市顏面掃地。這個(gè)時(shí)候就需要CTO變通一下,可是華興公司的各位精英們使盡渾身解數(shù)也沒能找到破解之法。最后,只有死馬當(dāng)活馬醫(yī),他們找到了剛從從德國留學(xué)回來過圣誕節(jié)的CTO的女兒,付郎想盡一切辦法,讓他們一家人過一個(gè)前所未有的越快的新年,他甚至買通了圣誕晚會(huì)的主辦方,把新年的一等獎(jiǎng)得主買了下來,最終他的這一切行動(dòng)打動(dòng)了CTO,最后這個(gè)CTO對他說了一句話:我覺得你和其他銷售不一樣,你是在用心交朋友,你確實(shí)讓我們一家人很開心。就這樣這個(gè)項(xiàng)目圓滿結(jié)束。

  這個(gè)過程讓我想起了,《走向共和》里面的一個(gè)故事!蹲呦蚬埠汀防锩鎽舨可袝掏,兩袖清風(fēng),一身正氣,從不徇私舞弊,收受賄賂。一南洋木材商,想把他的木材賣到宮里面修頤和園去,需要得到翁同龢的同意,一開始,他們采用他們慣用的伎倆——送銀子,結(jié)果可想而知,被亂棍轟了出來。后來,由太監(jiān)總管,李蓮英給想了一個(gè)辦法,讓木材商把翁同龢畢生的詩詞收集整理,集結(jié)出版,然后送給了翁同龢一份,然后再和翁同龢大談書法心得,讓翁同龢頓時(shí)覺得相見恨晚,就好象俞伯牙遇到了鐘子期。最后翁同龢居然雙手把清政府最后的60萬兩庫存銀奉給了木材商,居然還問夠不夠。

  這件事情讓付郎想起了他高考的一道物理題,要解這個(gè)物理題要用到中子質(zhì)量,但是題目沒有告訴。他居然想監(jiān)考老師打聽,5分鐘后監(jiān)考老師居然告訴他了,不過這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)把這個(gè)題目解出來了,最后的結(jié)果里面把這個(gè)中子質(zhì)量約分約掉了。這讓他明白了一個(gè)道理,人生可能會(huì)遇到很多攔路虎,可是這只是思想上的一種障礙而已,只要勇敢走下去,攔路虎也不過是個(gè)雕塑罷了。

  后來付郎被調(diào)到了戰(zhàn)略中心地——A市,在這里付郎和A市領(lǐng)導(dǎo)配合的相得益彰,他們之間的相互信任,讓他們之間不像是上下級關(guān)系,更多的是像朋友關(guān)系,更是這種關(guān)系讓在A市的兄弟更加的團(tuán)結(jié),更加的有凝聚力?墒翘煲馀耍緛硎鞘镁欧(wěn)的訂單,由于網(wǎng)信公司(華興的客戶,其實(shí)就是電信)的領(lǐng)導(dǎo),很聰明,需要制衡華興和中為(其實(shí)是華為和中心),不能夠在網(wǎng)信里面出現(xiàn)一家獨(dú)大的公司,因?yàn)橐郧坝昧撕芏嗳A興的產(chǎn)品,如果用的太多的話,以后對華興的依賴性就越大,所以為了不被華興牽著鼻子走,這次華興丟標(biāo)了。

  說起制衡,我想到了我們寢室,這種制衡術(shù)在我們寢室演繹得淋漓盡致,這里就不說得太白了。以前有人說我們寢室是看似和諧,其實(shí)是最不和諧的,我不以為然,現(xiàn)在仔細(xì)想來說的這句話說的很有道理,寢室雖然只有四個(gè)兄弟,可是人生百態(tài)無不在我們寢室都找的到原型。我真想把大學(xué)四年的寢室生活寫下來,只可惜文筆不好,怕丟人了,也沒有那個(gè)毅力,寫下來一定是長篇大論。

  從這本書我看到了,做銷售賣的不只是東西,更重要的是人,讓消費(fèi)者喜歡你、信任你。

  總之,這本書寫的很精彩,很值得看,還有很多發(fā)人深省的故事,這里不一一列舉。

  狼商讀后感2

  看完狼商后,第一感覺就是付郎攻關(guān)能力強(qiáng),什么樣的客戶,什么職位的客戶,他都會(huì)有對應(yīng)的策略讓客戶就范,而且操作起來游刃有余,讓客戶一點(diǎn)不覺得自己進(jìn)入了他的圈中,相反感覺很自然、很真誠,這也許就是付郎的能力體現(xiàn)吧。書中提到:“現(xiàn)在攻關(guān)能力強(qiáng)當(dāng)然在華興也很有優(yōu)勢,其實(shí)在我經(jīng)歷了這么多項(xiàng)目以來,我發(fā)覺攻關(guān)并不是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵,拿下項(xiàng)目需要技術(shù),需要理由,機(jī)會(huì),運(yùn)氣,商務(wù)等等”,由此可見,攻關(guān)作為銷售人員必備的一個(gè)絕活以外,其實(shí)并不是最后勝利的關(guān)鍵因素,而產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的更新加上團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和公司的支持才是最終拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵。

  付郎進(jìn)入華興后,被派到一個(gè)小的城市去鍛煉,雖然付郎在做銷售之前,出身網(wǎng)信,對網(wǎng)信內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和決策流程十分熟悉,操作起來輕車熟路,但付郎并沒有掉以輕心,角色的換位需要調(diào)整以外,他還要收集網(wǎng)信高官的私人信息。付郎把客戶分成不同等級后,不同等級的客戶,攻克方式不同,當(dāng)然花費(fèi)的代價(jià)也不一樣。付郎最先著手的就是這些老總和總工身邊的秘書,與這些人達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線相對來說比較容易,花費(fèi)也不大,但是對付郎接觸更高層次的領(lǐng)導(dǎo)卻是至關(guān)重要的一步,可以從他們口中得到老總們的工作安排、日;顒(dòng)和家庭信息等等。最終通過付郎的努力,順利攻克了網(wǎng)信內(nèi)部的高官,使得付郎一炮打響,成為華興的銷售精英,令人崇拜的對象。

  第一次成功以后,公司領(lǐng)導(dǎo)對付郎也有了更高的期望和要求,把他調(diào)到另一個(gè)大的城市,這個(gè)城市對付郎來說是個(gè)施展拳腳的好地方,充滿著小城市無法比擬的機(jī)會(huì)和機(jī)遇,但另一方面對付郎來說這個(gè)城市是陌生的,同樣有著很大的壓力和挑戰(zhàn)。和諧的團(tuán)隊(duì)、英名的領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人能力讓付郎沒有一點(diǎn)畏懼之心,相反他信心十足。付郎遇到了第一個(gè)很大的項(xiàng)目,就出在這個(gè)城市的網(wǎng)信,他首先分析了網(wǎng)信內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),從很多領(lǐng)導(dǎo)人中抽出了與項(xiàng)目有直接關(guān)系的三位領(lǐng)導(dǎo):兩個(gè)副總和一個(gè)總工。針對每個(gè)領(lǐng)導(dǎo),他認(rèn)真策劃了各種方式來逐個(gè)攻克。尤其在與梁總的第一次見面中,體現(xiàn)出了付郎觀察客戶的細(xì)微,持續(xù)了10秒鐘的緊張時(shí)刻后,付郎找到了話題,當(dāng)然不是業(yè)務(wù)上的了,付郎通過梁總手上帶著的手鐲,找到了梁總感興趣的話題,梁總對付郎在玉器方面的才華大為吃驚,不得不停下手中的活,來聽付郎對她的恭維,談話結(jié)束后,還不于說是閑聊結(jié)束后,付郎對自己的第一次拜訪感到滿意,既贏得了梁總的尊重和信任,還順便搞了一個(gè)紅包,對梁總來說也終于找到了一個(gè)可識(shí)貨的人。付郎與網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),再到知己,最后到同盟,書中描寫的很到位和入微,確實(shí)有可品之處。在描寫突破總工的細(xì)節(jié)中,付郎也是花了一翻心思,但開始并沒有打動(dòng)總工,一個(gè)技術(shù)人員確實(shí)讓付郎陷入了困境,付郎平時(shí)的健談在總工眼中并不起多大作用,真是英雄無用武之地,但拿下網(wǎng)信這個(gè)大項(xiàng)目,總工是必須要攻下的,不然技術(shù)這關(guān)肯定過不了,這種信念時(shí)刻在付郎的腦中蕩漾,必須拿下總工,這堅(jiān)定了他的信心。最終還是用“真情”打動(dòng)了總工。

  書中大量描寫了付郎與客戶溝通使用的技巧,面對任何類型的客戶,出現(xiàn)任何困難,他都會(huì)及時(shí)化解,卻讓客戶不覺得任何不舒服,最終贏得了項(xiàng)目的成功。我覺得對這本書來說,最終的項(xiàng)目成功并不是最關(guān)鍵的,而是成功之前,作者是如何拉攏重要的人物,如何運(yùn)作領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,如何在困境中找到生存的機(jī)會(huì)才是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

  狼商讀后感3

  看完狼商后,第一感覺就是小新攻關(guān)能力強(qiáng),什么樣的客戶,什么職位的客戶,他都會(huì)有對應(yīng)的策略讓客戶就范,而且操作起來游刃有余,讓客戶一點(diǎn)不覺得自己進(jìn)入了他的圈中,相反感覺很自然、很真誠。書中提到:“現(xiàn)在攻關(guān)能力強(qiáng)當(dāng)然在華興也很有優(yōu)勢,其實(shí)在我經(jīng)歷了這么多項(xiàng)目以來,我發(fā)覺攻關(guān)并不是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵,拿下項(xiàng)目需要技術(shù),需要理由,機(jī)會(huì),運(yùn)氣,商務(wù)等等”,由此可見,攻關(guān)作為銷售人員必備的一個(gè)絕活以外,其實(shí)并不是最后勝利的關(guān)鍵因素,而產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的更新加上團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和公司的支持才是最終拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵。

  故事開始的時(shí)候,新朝被分配到橡城開拓市場,在一個(gè)人生地不熟的地方,一切都要從新開始,他憑借他自己的人格魅力,打通了橡城的各個(gè)關(guān)節(jié)。唯有一個(gè)管技術(shù)的老總不識(shí)人間煙火,死活不肯通融,當(dāng)然也不是讓他犯罪,只是變通一下處理方式而已。這個(gè)劉總是唯技術(shù)至上的,從不放過任何紕漏。可是就在關(guān)鍵問題上,小新所在的華興公司的設(shè)備出了個(gè)小問題,盡管問題很小,但是對于對手來說無疑不是一個(gè)驚天好消息,對手可以抓住這個(gè)小問題,好好的宣傳一番,讓華興在橡城顏面掃地。這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)⒖傋兺ㄒ幌,可是華興公司的各位精英們使盡渾身解數(shù)也沒能找到破解之法。最后,只有死馬當(dāng)活馬醫(yī),他們找到了剛從從德國留學(xué)回來過圣誕節(jié)的劉總的女兒,小新想盡一切辦法,讓他們一家人過一個(gè)前所未有的愉快的新年,他甚至買通了圣誕晚會(huì)的主辦方,把新年的一等獎(jiǎng)得主買了下來,最終他的這一切行動(dòng)打動(dòng)了劉總,最后劉總對他說了一句話:我覺得你和其他銷售不一樣,你是在用心交朋友,你確實(shí)讓我們一家人很開心。就這樣這個(gè)項(xiàng)目圓滿結(jié)束。

  后來小新被調(diào)到了戰(zhàn)略中心地——海濱市,在這里小新和海濱市任總配合的相得益彰,他們之間的相互信任,讓他們之間不像是上下級關(guān)系,更多的是像朋友關(guān)系,更是這種關(guān)系讓在海濱市的兄弟更加的團(tuán)結(jié),更加的有凝聚力?墒翘煲馀耍緛硎鞘镁欧(wěn)的訂單,由于網(wǎng)信公司的領(lǐng)導(dǎo),很聰明,需要制衡華興和中為,不能夠在網(wǎng)信里面出現(xiàn)一家獨(dú)大的公司,因?yàn)橐郧坝昧撕芏嗳A興的產(chǎn)品,如果用的太多的話,以后對華興的依賴性就越大,所以為了不被華興牽著鼻子走,這次華興丟標(biāo)了。

  可能是因?yàn)檫@次丟標(biāo),任總被調(diào)到外國市場去了,然后由陳少兵接替了任總的工作。陳少兵的風(fēng)格個(gè)性和任總完全不一樣,是一個(gè)沒有多少能力,只知道安規(guī)章辦事的,不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),又膽小怕事,不喜歡不責(zé)任的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),他的上任據(jù)說是有些關(guān)系。就這樣,小新的工作在他這里總是不那么順利,他們之間缺少了信任,缺少了默契。這樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)逼人干事,也是逼良為娼,讓一個(gè)以前和領(lǐng)導(dǎo)朋友掏心掏肺的忠義之士變得開始耍小聰明了。也對,是我的話我也會(huì)這樣,這樣的領(lǐng)導(dǎo)不值得為他賣命,可是小新忍了,有淚水往肚子里面咽。最后在向以前的任總訴苦時(shí),任總開導(dǎo)他:適應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)也是一種藝術(shù),也是一種能力。所以他忍,寫了好大一個(gè)忍字。新領(lǐng)導(dǎo)來的這一年時(shí)間,他運(yùn)氣還真好,網(wǎng)信覺得上次對不起華興,這次給了他一個(gè)大標(biāo),讓新領(lǐng)導(dǎo)居然取得了前所未有的佳績。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在我眼里就是一個(gè)十足的壞人,小心眼,如果是我的話一定忍不了這樣的領(lǐng)導(dǎo),即使不另謀高就,也可能陽奉陰違,這一點(diǎn)上,我覺得自己現(xiàn)在的公司的確很好,就像一個(gè)大家庭一樣。

  書中所寫的銷售狀況跟我現(xiàn)在的銷售境遇不盡相同,只是大家行業(yè)不一樣,所以,有很多值得學(xué)習(xí)的東西,而且不象其他書一樣,只是紙上談兵,這完全都是實(shí)戰(zhàn)的技巧和經(jīng)驗(yàn),是直接可以套用在我們的銷售過程中的,讀完這本書,可以說,我學(xué)到了很多東西。

  1、 適應(yīng)能力,能否快速的溶入你所扮演的角色,取決于你對這個(gè)角色的熱愛,小新放棄自己風(fēng)平浪靜、舒適安逸的工作,選擇銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè),足以證明了他對銷售的熱愛,所以,他很快就適應(yīng)了這份工作,很快的進(jìn)入了角色;

  2、 針對問題的分析能力,面對所遇到的問題和困難,要多想,多問,平時(shí)多去關(guān)注自己的競爭對手,積累自己的行業(yè)信息,這樣才能有效的分析問題,提出合適的解決方案,小新給陳總提的建議,證明他的分析能力超強(qiáng),這與他對整個(gè)行業(yè),競爭對手的透徹了解是分不開的;

  3、 永不言敗,不堅(jiān)持到最后一刻決不放棄,這一點(diǎn),在年底收款的這件事上完全得到體現(xiàn)。

  狼商讀后感4

  作為一名技術(shù)員,雖然對銷售行業(yè)的淺規(guī)則略有耳聞,看后還是會(huì)不禁感嘆一下。

  《狼商》以海濱市這個(gè)小城市為背景,為我的卻是描繪了幾大通信公司互相爭奪項(xiàng)目的“大場面”,鮮明的對比加上赤裸裸的表達(dá)方式,給人留下了深刻的印象?春蟛唤獑,要是在大城市又會(huì)是如何一番光景!

  雖然是小說,但我們對新朝所說的公司是了然于心的,我們還是能很真實(shí)的看到民族企業(yè)的成長過程,看到戰(zhàn)斗在這個(gè)行業(yè)中的各工種人員為之付出的艱辛。

  運(yùn)營商在中國內(nèi)地是個(gè)壟斷性行業(yè),而在壟斷行業(yè)中SALES的工作也是具有其特殊性,既然作者是以商戰(zhàn)小說的形式寫了這本書,我們就以看客的角度來讀它吧。

  在這份人與人之間相互猜忌、忽悠,相互了解、幫助的工作中,小新成長了,雖然成長的過程有些殘酷,銷售的工作就是和人打交道,而在這個(gè)世界上最難的也就是和人打交道,所以各位已經(jīng)選擇或正要選擇做銷售的同仁們,在此向能為自己挑選了這份最具挑戰(zhàn)性的工作,且至今能保持“純潔心靈”的朋友們表示深深的敬意。

  合上書,感覺意猶未盡,很是期待作者的續(xù)作。想繼續(xù)探尋小新的感情生活,想看到更多的行業(yè)“內(nèi)幕”,更想看到群狼廝殺的威力。

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