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養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-06 22:31:00 | 移動端:養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書

  導(dǎo)語:養(yǎng)樂多,日本品牌。音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。下面小編為大家整理了關(guān)于養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書的范文。歡迎大家閱讀。

  一、 前言

  為養(yǎng)樂多做廣告策劃,力爭提高養(yǎng)樂多在中國市場上的知名度和美譽度,打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析,提高消費者對養(yǎng)樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度,打造獨具特色的品牌形象,已獲得良好的市場反應(yīng)。

  二、營銷環(huán)境分析

  1.中國乳酸菌市場巨大的潛力。

  我國乳酸菌行業(yè)經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展,逐漸步入轉(zhuǎn)型期,在隨著成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團,由于受到經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而面臨重組,為市場留下了大片的空白。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)知。日本養(yǎng)樂多公司進入中國市場以來,其銷售量呈現(xiàn)持續(xù)增長勢態(tài),并且增長數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在日本本土的發(fā)展。不難看出,我國正成為全球乳酸菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大市場,當(dāng)然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰(zhàn)場。

  改革開放30 年來,中國乳酸菌飲料市場從無到有,從小到大,從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級,逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。 隨著消費者健康意識的增強,乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產(chǎn)值與世界相差甚遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示:世界乳酸菌飲料的產(chǎn)量大約為400億美元,而我國乳酸菌飲料年產(chǎn)值只有25億元。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發(fā)展?jié)摿。預(yù)估,未來幾年將會成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”。

  2.中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩(wěn)。在國外,發(fā)酵型乳酸菌飲品已空前發(fā)達(dá),日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例已達(dá)到80%,北美約30%,乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球大大超過了其他乳制品的增長率。乳酸菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是科技在食品工業(yè)中完美體現(xiàn)的一個典型例證,通過太子奶、蒙牛、伊利等眾多優(yōu)秀企業(yè)多年來對消費者的營養(yǎng)宣傳與市場培育,國內(nèi)乳酸菌產(chǎn)業(yè)的科技支撐體系已逐步形成。領(lǐng)先企業(yè)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已大大高于國標(biāo),也客觀上要求國標(biāo)加強標(biāo)準(zhǔn)。因此未來乳酸菌飲料行業(yè)將更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。對生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)及衛(wèi)生要求將更加嚴(yán)格。在中國市場,乳酸菌飲料連續(xù)5 年超過20%的增幅,成為乳制品中

  3增長最快的產(chǎn)品。發(fā)展?jié)摿薮,這表明乳酸菌飲料在中國有巨大的需求空間和市場機遇。

  三、 消費者分析

  1.消費特征——價格低、營養(yǎng)高。在中國,乳酸菌飲料有著廣泛的消費群,上至耄耋老者,下至乳齒孩童無不將乳酸菌飲料視為促進消化、增強免疫的佳品。通過調(diào)查問卷的數(shù)據(jù),對養(yǎng)樂多產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細(xì)分,我們發(fā)現(xiàn): 隨著消費者水平提高,消費觀念和消費目的不再單一,而趨向于多元化,根據(jù)調(diào)查顯示28.67%的人選用乳酸飲品時更注重它的營養(yǎng)價值。

  以消費者研究為例,養(yǎng)樂多產(chǎn)品適用于各個年齡段,但是由于中國消費者對乳酸菌的認(rèn)識不夠,再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定偏低,消費者對乳酸菌產(chǎn)品的了解不全面,致使乳酸菌行業(yè)魚龍混雜,作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),養(yǎng)樂多公司有義務(wù)配合行業(yè)管理組織對行業(yè)進行規(guī)范,而養(yǎng)樂多獨特的營銷方式對引導(dǎo)消費者正確消費乳酸菌起到了至關(guān)重要作用。那么針對這一狀況而言,養(yǎng)樂多應(yīng)更多的宣傳乳酸菌對于健康的重要性,讓人們對乳酸菌有所了解。

  2.養(yǎng)樂多產(chǎn)品消費者心理分析。由于人們對乳酸菌的了解不夠,會導(dǎo)致大部分人群不會選擇養(yǎng)樂多。養(yǎng)樂多瓶裝很小,大多消費者會覺得不實惠,并且口味單一,不能滿足消費者更多的需求。我們應(yīng)該根據(jù)這些調(diào)查與分析對產(chǎn)品做出相應(yīng)改進。下面我們對消費者的各項指標(biāo)進行一下具體分析。 下面是一項大學(xué)調(diào)查:

 。1)購買習(xí)慣

  38.4%的人知道乳酸菌,但是并不完全了解,也不完全知道它的作用是什么,而61.6%的人完全不了解。根據(jù)人們的購買習(xí)慣,人們大多愿意購買人們了解的產(chǎn)品。

 。2)購買時注重的因素

  (其中A口味B品牌C價格D營養(yǎng)E購買環(huán)境F服務(wù)態(tài)度G包裝)所示,人們購買時最注重的是營養(yǎng),占66.2%,而最不在意的是購買環(huán)境,只占25.9%。調(diào)查顯示,價格是除營養(yǎng)以外的最重要因素,占63.6%,營養(yǎng)和健康是人們在購買乳產(chǎn)品時比較注重的因素,對影響人們購買行為起到較大的作用。而購買環(huán)境不是人們購買時考慮比較多的因素。

  (3)最吸引人的促銷方式

 。ㄆ渲蠥買多送一 B 抽獎活動 C優(yōu)惠券 D送小禮物 E VIP卡 F記分卡)所示,抽獎活動和小禮物是最吸引人們的促銷方式,各占49%,而送優(yōu)惠券略差一籌,占48.3%。買多送一也是比較吸引人的促銷方式,相對而言,VIP卡和記分卡不受歡迎。

  四、 產(chǎn)品分析

  1.名稱由來

  Yakult音譯為“養(yǎng)樂多”(臺灣和中國大陸地區(qū)(除廣東地區(qū)外))和“益力多”(香港和廣東地區(qū)) 每天飲用一瓶“養(yǎng)樂多”可以有效地增加人體腸道中益生菌的數(shù)量,幫您維持腸道生態(tài)平衡,提高免疫力,營造健康生活。

  4益力多,臺灣和中國大陸(除廣東)譯養(yǎng)樂多,香港和廣東譯益力多 日文名ヤクルト,英文名Yakult,是在1930年日本京都大學(xué)教授代田稔研制的酸奶飲品。

  如果在日本街頭隨機采訪,幾乎每個人都會告訴你,他(她)曾經(jīng)喝過養(yǎng)樂多。而且,日本有很多老人,從小就喝養(yǎng)樂多,一直到老,已經(jīng)連續(xù)喝了50年之久。

  2.產(chǎn)品特征分析

  特點是:經(jīng)過強化培養(yǎng)的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用,并以活性狀態(tài)到達(dá)人體的腸道內(nèi)。其作用在于:活著到達(dá)小腸增加有益菌,減少有害菌;減少腸內(nèi)有害物質(zhì),防止腸內(nèi)腐;預(yù)防食物中毒菌的感染;提高腸道活性,調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡;改善便秘和腹瀉癥狀;促進新陳代謝,增進身體健康。

  3.產(chǎn)品質(zhì)量分析

  配料:水,白砂糖,脫脂奶粉,葡萄糖,食用香精,干酪乳桿菌 營養(yǎng)標(biāo)示(每100ml): 熱量..............68.0大卡 蛋白質(zhì)............1.2公克 脂肪................0 碳水化合物....15.7公克 鈉.................15.0毫克 簡介: 內(nèi)容量(100ml)

  每瓶含有100億個以上的養(yǎng)樂多代田菌。

  養(yǎng)樂多代田菌(L. casei Shirota) 能通過胃酸及膽鹽考驗,讓腸內(nèi)有益菌增加。 行銷世界三十多個國家及地區(qū)。 4.產(chǎn)品價格

  價格為11元以上一排養(yǎng)樂多,一排五瓶,每瓶100ml,是高檔乳酸菌飲料。 5.外觀 瓶裝

  瓶身高約10厘米 便于攜帶

  6.目標(biāo)市場定位

  主要定位“活”和“100億”養(yǎng)樂多菌,在廣告上極力的突出活性和100億益生菌,通過動畫的形式讓消費者了解喝養(yǎng)樂多對腸胃的作用。

  7.品牌形象

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