《信用卡銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》讀后感

　　國內(nèi)信用卡從業(yè)者千萬，僅僅是一線銷售人員從業(yè)者就高達(dá)百萬之眾。但是關(guān)于信用卡銷售的書籍和培訓(xùn)材料少之又少。

　　《信用卡銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》是僅有的幾本關(guān)于銷售銷售方法的書籍。出版于2018年2月，是中國銀行下屬銀聯(lián)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司編輯的。

　　這本書是一個(gè)很好的培訓(xùn)教材，尤其是對(duì)于初學(xué)者。

　　全書分三個(gè)部分十一章，第一部分是銷售準(zhǔn)備篇，第二部分是銷售進(jìn)行篇，第三部分是銷售后續(xù)篇。

　　主要的銷售方法都有介紹，陌生拜訪，電話銷售，廳堂銷售，商圈駐點(diǎn)，企業(yè)團(tuán)辦，轉(zhuǎn)介紹。

　　關(guān)于銷售方法做到了有理論依據(jù)，有實(shí)操話術(shù)，有情景演練。

　　例如：介紹了一種產(chǎn)品展示理論，TFBR利益探究法。

　　在本書的75頁，有方法解析，有話術(shù)示例，有話術(shù)點(diǎn)評(píng)。

　　是銷售客戶經(jīng)理培訓(xùn)難得的一本好書。

　　不知道是不是巧合同一時(shí)間也是2018年2月，還有一本關(guān)于信用卡銷售的書籍也出版了。

　　書名是《信用卡營(yíng)銷和管理的99條金句》，作者是姜波。

　　這兩本書的出版預(yù)示著信用卡銷售培訓(xùn)進(jìn)入系統(tǒng)化階段，行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展。

　　期待有更多的同行能寫出更加精彩的著作，為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

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