今天是第二天實訓，40人的班級已經(jīng)有兩個人退出了，但是現(xiàn)場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團隊名稱，公司名稱，團隊口號，風采展示，利用頭腦風暴的方法制定出本公司的主營項目。

經(jīng)過各家模擬公司的開會討論，成立了六個團隊，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團隊定名為麥穗隊，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團隊的口號是“追隨夢想，金色收獲”。我們成立的公司是濟南金穗商務模擬有限公司。然后我們用頭腦風暴的方式確立了我們公司的主營項目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔任技術(shù)總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財務總監(jiān)，陳曉，田博市場總監(jiān)。

接下來我們開始分享昨天留下的知識點，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識點后我們開始在各自的公司里運用。這個環(huán)節(jié)有個很有意思的現(xiàn)象，我們學員自己上臺分享自己的準備成果，不必舉手等準備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進行了自己的講述。這一現(xiàn)象說明一定要善于競爭，并且一旦開始了競爭就要一心走到底，不能猶猶豫豫。

今天主要知識點：

1、swot分析：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。

基本規(guī)則：進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識； 　　進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 　　進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 　　進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手； 　　保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析； 　　SWOT分析法因人而異。 　　一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter"sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當中去，很容易操作。

進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容：

一、分析環(huán)境因素 二、構(gòu)造SWOT矩陣 三、制定行動計劃

在第二步中，既要單獨分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）

又要進行組合分析SO,ST,WO,WT。

還要進行多層次的綜合分析。

具體可以用坐標象限的方式表示

運用swot分析的作用：

（一）運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。

（二）運用SWOT分析法進行內(nèi)部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。

（三）運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。

（四）運用SWOT分析法使人事決策科學化。

這種方法不僅僅適合于一個企業(yè)，它適合于任何情況得競爭前的分析。

2、Stp

在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。

（1）市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

市場細分的程序： 調(diào)查階段，分析階段，細分階段

市場細分的意義：

1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進入性，差異性

市場細分的方法：

1、單一標準法

2、主導因素排列法

3、綜合標準法

4、系列因素法

（2）目標市場

選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。

（3）市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

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