淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店)

C店（淘寶個(gè)人集市店）的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式

因?yàn)楝F(xiàn)在開店越來越多的淘寶店鋪，產(chǎn)品品類不斷豐富，所以競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

一、取名

首先是旺旺名，一個(gè)好的旺旺名也是一種宣傳，例如：西溪漫步、小也香水等等已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)品牌性的名字。其次是店鋪名，如果沒有一個(gè)好的旺旺名，那么取一個(gè)好的店鋪名那是必須的，例如：NALA就是一個(gè)比較典型的例子，NALA簡(jiǎn)單易記，而且郎朗上口。第三個(gè)比較看重的是域名，一個(gè)好的域名也可以讓顧客很快地找到你的店鋪，NALA店鋪的域名就是nala.taobao.com非常簡(jiǎn)單易記。

二、裝修

現(xiàn)在的買家比較挑剔，如果你的店鋪裝修比較漂亮，產(chǎn)品描述完美，圖片精美，那么顧客就可能直接購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品了。

三、推廣定位

現(xiàn)在雜貨店比較難做，那是因?yàn)樘詫毜呐琶��?guī)則發(fā)生了變化，專精同一類目的賣家能更好的獲得更考前的排名。所以給自己的店鋪定位也非常重要，一個(gè)稀缺類目可能成就一個(gè)大賣家，這個(gè)我們看阿芙精油就清楚了。精油只是一個(gè)二級(jí)類目，但阿芙把這個(gè)類目做成了一個(gè)大類目。目前來說，比較稀缺的類目是個(gè)性定制、手工藝品、專業(yè)設(shè)備（如：賽車配件、發(fā)燒友設(shè)備如iPhone、小米手機(jī)配件等）。

有了精準(zhǔn)的定位之后，我們才能有準(zhǔn)確的推廣方式，如護(hù)膚品的草莓派，就是因?yàn)橐粋�(gè)專業(yè)的護(hù)膚品論壇發(fā)展起來的，草莓派店鋪128天就沖上皇冠了。

四、關(guān)鍵詞

眾所周知，寶貝的關(guān)鍵詞對(duì)店鋪銷量是非常關(guān)鍵的，如果你的店鋪有一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞，并且排名在前3位，那么你這個(gè)寶貝就是一個(gè)打造爆款非常好的潛力。

例如：染發(fā)蠟筆這個(gè)關(guān)鍵詞在近期網(wǎng)上非�；馃�，如果你的產(chǎn)品相關(guān)，銷量、服務(wù)分都非常不錯(cuò)，那么加上這個(gè)關(guān)鍵詞，就有可能排在第一頁，這個(gè)時(shí)候打打折，那么一天幾十個(gè)訂單是不成問題的，如果有服務(wù)和產(chǎn)品都沒有問題的話，這個(gè)產(chǎn)品給帶來的流量是相當(dāng)可觀的，這個(gè)就是爆款打造的好處！

五、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品描述會(huì)給你帶來意想不到的收獲�，F(xiàn)在顧客越來越注重產(chǎn)品真實(shí)而直觀的視覺感受，除了精美的圖片和誘人的描述之外，我們也要考慮到不同客戶的心理活動(dòng)的需求，從客戶的角度出發(fā)，想想他們最需要看到的是什么，然后根據(jù)這個(gè)需求去改進(jìn)產(chǎn)品的描述。

另外，隨機(jī)只能手機(jī)的普及，手機(jī)購(gòu)物也開始成高速發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在產(chǎn)品描述大部分都是純圖片形式的，這個(gè)對(duì)手機(jī)淘寶非常不利于閱讀和推廣，所以我們需要加入文字說明，目前有消息說淘寶已經(jīng)出具規(guī)則描述添加文字描述作為搜索排名的重要參考之一。所以做好產(chǎn)品描述也是非常重要的一環(huán)，如果顧客進(jìn)到你的產(chǎn)品里面，描述根本無法吸引顧客購(gòu)買，那個(gè)你只是在白白浪費(fèi)這些流量，對(duì)于中小賣家來說這個(gè)是致命的，請(qǐng)重視之。六、活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)店鋪的成長(zhǎng)很重要，這個(gè)是電商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之一；現(xiàn)在很多官方的活動(dòng)要求越來月嚴(yán)格，有些類目必須要加入假一賠三才可以。所以我們只能報(bào)名一些非官方的應(yīng)用類活動(dòng)，報(bào)名這些活動(dòng)要注意的是看看是否是免費(fèi)的（不會(huì)收取淘客傭金）因?yàn)檫@些活動(dòng)大部分是虧本的，如果還收費(fèi)的話，那么就沒有多大意義了，我們的目的是賺錢，所以我們也要考慮好，虧本的活動(dòng)實(shí)在太多了，我們沒有必要選擇收費(fèi)的活動(dòng)。

活動(dòng)過后，我們就能活動(dòng)不少的信譽(yù)增長(zhǎng)，和一個(gè)小爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是參加了非官方的活動(dòng)，所以會(huì)計(jì)算在搜索排名里面，這一點(diǎn)是非常不錯(cuò)的，然后利用這個(gè)小爆款進(jìn)行打造成爆款，引流關(guān)聯(lián)銷售等等，這個(gè)是店鋪成長(zhǎng)的一個(gè)很大的原因。

七、推廣方式

對(duì)于中小賣家來說，推廣無非是那幾種，我們來分析看看：最適合也是最常用的是免費(fèi)推廣，免費(fèi)推廣包括：博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、微博推廣等等，如果你擁有一個(gè)影響力巨大的博客或者微博，那么恭喜你，你擁有了一個(gè)可以成才蛻變的機(jī)會(huì)，只要你利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，那么你的店鋪將會(huì)步入高速發(fā)展期，這個(gè)最好的例子是草莓派。另外一個(gè)就是直通車，直通車也是讓無數(shù)賣家頭疼的一個(gè)推廣方式，現(xiàn)在推廣價(jià)格越來越高，效果也不見得很好，有些賣家甚至花了幾十塊錢才換來一個(gè)新顧客。所以建議賣家們先研究透徹或者請(qǐng)專門的維護(hù)人員才好投放直通車廣告。

第三種推廣方式是淘寶客，淘寶客推廣是按照成交計(jì)費(fèi)的，這個(gè)比較適合中小賣家，特別是自有貨源的賣家，因?yàn)檫@個(gè)空間比較大，如果傭金高的話，你可以專門去找大淘客幫你推廣，投放廣告等等。

第四種是鉆展和硬廣，這個(gè)投入的費(fèi)用比較大，所以請(qǐng)賣家們核算好自己的投入產(chǎn)出是否值得之后在進(jìn)行投放。

下面介紹一下免費(fèi)推廣的幾種方式：博客推廣，可以寫軟文（或者收集軟文）批量發(fā)布博客，在博文里面插入店鋪產(chǎn)品廣告，當(dāng)博文被大量發(fā)布，流量自然會(huì)有，而且是長(zhǎng)期性的，比較時(shí)候持續(xù)發(fā)展有穩(wěn)定貨源的賣家。博客推廣的第二種方式是跟蹤訂閱名人博客，發(fā)現(xiàn)更新馬上評(píng)論爭(zhēng)取在第一頁顯示，隨便做做廣告（最好是軟廣告，例如博客用戶名跟店鋪名一致：XXX淘寶店）這樣又不會(huì)被刪，又可以提高曝光度。

微博推廣：注冊(cè)一個(gè)推廣專用微博，N個(gè)馬甲帳號(hào)，推廣微博可以使用皮皮時(shí)光機(jī)或者其他定時(shí)發(fā)布工具轉(zhuǎn)發(fā)一些專業(yè)的微博內(nèi)容，打造一個(gè)專業(yè)的達(dá)人級(jí)微博帳號(hào)，例如賣化妝品的要多發(fā)時(shí)尚類的護(hù)膚信息，堅(jiān)持每天發(fā)消息那么就會(huì)有粉絲關(guān)注你，當(dāng)然這個(gè)過程中也要去關(guān)注別人，盡量增加推廣博客的粉絲數(shù)。增加粉絲數(shù)還有一個(gè)辦法，就是訂購(gòu)淘寶賣家服務(wù)聚粉絲，這個(gè)工具可以通過互粉來增加粉絲，這些粉絲的質(zhì)量都不錯(cuò)，這些粉絲是中小賣家，賣家同樣也是買家，這個(gè)道理相信大家都明白。當(dāng)達(dá)到一定的粉絲數(shù)量后，這個(gè)微博的推廣就會(huì)有一定的效果，同樣在微博中插入一些推廣信息，同博客一樣可以關(guān)注名人流量到的微博，發(fā)現(xiàn)更新第一時(shí)間評(píng)論。

論壇推廣其實(shí)也跟博客推廣差不多。主要是軟文和跟帖的推廣。QQ推廣主要是找到集中的需求群，在里面混臉熟活躍一些，跟管理員搞好關(guān)系，偶爾發(fā)些促銷廣告這樣管理員也不好意思踢人。

還有其他的例如百度知道、貼吧、百度百科、文庫等等推廣就不一一舉例，需要了解的請(qǐng)到淘寶論壇尋找。

收費(fèi)廣告就不一一闡述，淘寶大學(xué)有很多專業(yè)的教程可以提供參考。

可報(bào)名活動(dòng)整理：

獨(dú)暢團(tuán)愛購(gòu)黑馬集超優(yōu)匯

更多官方活動(dòng)：

集分寶：天天一元購(gòu)：秒爆品：VIP特惠：開心賺寶：限量團(tuán)購(gòu)：賣家促銷活動(dòng)：更多活動(dòng)應(yīng)用：

天天秒殺機(jī)構(gòu)說43萬粉絲想接單接到手軟嗎想讓自己店鋪流量暴漲嗎快來參加天天秒殺吧趕緊去報(bào)名吧推薦人請(qǐng)寫：D010（填上推薦人可以優(yōu)先審核哦）

報(bào)名地址

推廣工具推薦：

店鋪流量聯(lián)盟：一款展示店鋪活動(dòng)的聯(lián)盟軟件，通過本鏈接訂購(gòu)，會(huì)多贈(zèng)送100次展示機(jī)會(huì)喔，機(jī)不可失：

旺財(cái)助手_營(yíng)銷推廣平臺(tái)：發(fā)送博文插入廣告的軟件工具，不過廣告沒有進(jìn)過中轉(zhuǎn)容易被刪，請(qǐng)慎重選擇。

懶人推廣助手：一款自動(dòng)關(guān)聯(lián)博文發(fā)送博文的軟件，博文相關(guān)性不錯(cuò)，廣告經(jīng)過中轉(zhuǎn)博文不容易被刪，最好的是可以免費(fèi)訂購(gòu)，添加博客可以活動(dòng)發(fā)送博文的積分。

聚粉絲_微博營(yíng)銷大師

獨(dú)創(chuàng)粉絲炒作，定時(shí)廣播、賬號(hào)培養(yǎng)、一鍵群發(fā)、效果反饋，一個(gè)都不能少！助您粉絲漲不停、微博受熱捧、流量Hold不��！

寶貝圖文推廣

以圖文并貌的方式幫您推廣商品，網(wǎng)絡(luò)的文章和圖片都是您寶貝的展示架，當(dāng)用戶的鼠標(biāo)懸停在網(wǎng)頁的某些特定關(guān)鍵字或圖片上時(shí)，就會(huì)彈出相關(guān)的商品信息窗口，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入您店鋪。

類似的產(chǎn)品還有幾個(gè)，請(qǐng)注意甄選！

飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店：http://flyex.taobao.com

擴(kuò)展閱讀：飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店C店沖冠方案

C店沖冠方案

一、影響產(chǎn)品銷售的幾個(gè)因素：1、銷售記錄

淘寶銷售記錄是讓很多賣家無語的指標(biāo)之一，買家看到你這個(gè)產(chǎn)品沒有銷量根本就不會(huì)購(gòu)買，這也是買家的通病，如果沒有人購(gòu)買過，一般很少人愿意當(dāng)白老鼠的，所以銷售記錄很重要�，F(xiàn)在新發(fā)布的產(chǎn)品是沒有銷售記錄的，這個(gè)時(shí)候需要用低價(jià)促銷或者刷一些銷售記錄，這樣買家認(rèn)為有人買了，而且沒有不好的反饋，那么就可以放心下單了。

2、信用記錄

信用也是一個(gè)讓賣家頭疼的指標(biāo)，小賣家非常害怕中差評(píng)，這個(gè)對(duì)賣家的好評(píng)度影響很大，但是中小賣家的信用度對(duì)買家的購(gòu)買轉(zhuǎn)化雖然有一定的關(guān)系但是也不會(huì)太深，反而比較重要的是DSR評(píng)分，三個(gè)指標(biāo)的DSR評(píng)分反映了很多問題，所以在關(guān)注好評(píng)的同時(shí)也要注意評(píng)分的情況，這樣才能更好地獲得訂單。

3、產(chǎn)品售價(jià)

因?yàn)樘詫毜挠幸庖龑?dǎo)，現(xiàn)在淘寶上的客戶還是比較喜歡購(gòu)買低價(jià)的東西，特別是賣家虧本銷售的產(chǎn)品，他們就買得越開心。

二、跟進(jìn)影響因子進(jìn)行調(diào)整：

結(jié)合上述幾個(gè)影響因子，新店最好的沖鉆方式參加低價(jià)的促銷活動(dòng)，例如1元秒殺，9.9元包郵等活動(dòng)，每次100-200單，參加1-2次就可以獲得一個(gè)鉆的信譽(yù)了。

到鉆之后進(jìn)一些利潤(rùn)比較大的產(chǎn)品，2-3折拿貨的產(chǎn)品，質(zhì)量過關(guān)，可以報(bào)名天天特價(jià)，3-5折包郵，每個(gè)月報(bào)名1-2次，再加上其他的應(yīng)用類活動(dòng)的促銷，大概23個(gè)月就可以到3鉆了。

3鉆就可以參加淘金幣活動(dòng)了，有好的產(chǎn)品，淘金幣上一次活動(dòng)賣上千單不是問題。加上天天特價(jià)、應(yīng)用活動(dòng)，以及自然的銷售量爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)沖上5鉆。

5鉆就可以通過聚劃算的認(rèn)證成為有資格報(bào)名聚劃算的商家了，只要產(chǎn)品給力一次聚劃算201*3000單也不是什么大問題，每個(gè)月可以上一次聚劃算，2-3個(gè)月就可以沖上皇冠級(jí)別了。

皇冠之后進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以自然銷量為向?qū)В�輔以活動(dòng)。

三、投入和產(chǎn)出分析：

1鉆以下進(jìn)貨的產(chǎn)品按每件10元成本計(jì)算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價(jià)為：40元1鉆-3鉆增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按20元計(jì)算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價(jià)為：80元3鉆以上增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按30元計(jì)算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價(jià)為：120元1）（1個(gè)月）1鉆，運(yùn)費(fèi)投入成本為10*251=2510元，平均每票10元（或按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取），產(chǎn)品投入成本為251件（可以尋求產(chǎn)品支持供應(yīng)商），人工成本，掌柜可以自己承擔(dān)，

其他投入包材等300元左右。

2）（3個(gè)月）1鉆-3鉆成本為20元的產(chǎn)品可以報(bào)名天天特價(jià)保本情況下，報(bào)名價(jià)格為35

元，毛利5元，報(bào)名一個(gè)月1-2次，每次300件，3個(gè)月4次。其他活動(dòng)為平進(jìn)平出的

活動(dòng)每個(gè)月1次，每次100件10元成本的產(chǎn)品，自然銷售100單，每單客單價(jià)為50元，產(chǎn)品成本為25元，毛利15元，產(chǎn)品投入：4*300*20+3*100*10+100*25*100=29500元，人工投入為1人，1500元左右，運(yùn)費(fèi)成本為4*300*10+3*100*10+100*10=16000元，包材成本為：4*300+100+3*100=1600元產(chǎn)出為：4*300*35+100*50+3*100*10=50000元3）（34個(gè)月）3鉆到5鉆，主要是淘金幣、天天特價(jià)，輔以應(yīng)用活動(dòng)，自然銷售，預(yù)計(jì)

每個(gè)月賺1000-201*元。

4）（45個(gè)月）5鉆到皇冠，主要是聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)，輔以其他活動(dòng)，自然銷

售，預(yù)計(jì)每個(gè)月賺3000-5000元。信譽(yù)1鉆以下1鉆-3鉆產(chǎn)品投入251*1029500運(yùn)費(fèi)投入251016000人工投入其他投入產(chǎn)出015003001600251050000盈虧-28101400

因?yàn)?鉆到皇冠的投入和產(chǎn)出分析太復(fù)雜在這里不一一列出來，具體的請(qǐng)掌柜自己把控；整個(gè)過程保守估計(jì)需要?dú)v時(shí)13個(gè)月左右。

因?yàn)檫@個(gè)只是預(yù)計(jì)內(nèi)的方案，對(duì)于盈虧沒有一個(gè)比較明細(xì)的劃分，只提供給廣大賣家進(jìn)行參考，有些產(chǎn)品可以不花一分錢推廣投入，不再活動(dòng)同樣可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈龅交使�，主要是看產(chǎn)品的稀缺性和熱門度。

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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