百利網(wǎng)為你總結(jié)：淘寶店鋪推廣的幾大方法及技巧

百利網(wǎng)為你總結(jié)：淘寶店鋪推廣的幾大方法

及技巧

第1，淘寶各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很偉大的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么?對(duì)，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!

第2，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類型的。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來(lái)，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^100個(gè)廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問商品的情況。

第3，也就是淘寶推廣里最簡(jiǎn)便的一種，淘寶客，你是愿意賺元錢呢，還是愿意賺50元，分別人20元呢。道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好傭金，就可以等著別人給你推廣。省力省時(shí)間，何樂而不為呢?關(guān)于設(shè)置傭金的技巧，淘寶上有詳細(xì)的介紹，建議設(shè)置傭金錢，都去看看。

第4，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購(gòu)買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

第5，博客。我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)再我自己的新浪博客里寫一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，再每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，記住，還是不要寫太多廣告文字!不然沒人看的。這樣我現(xiàn)在帖子經(jīng)常有1000多閱讀，每天能給我店里帶來(lái)3，4十獨(dú)立IP。這樣就夠了，效果已經(jīng)可以了。每一種宣傳方式，都不要指望帶來(lái)太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會(huì)看到效果.

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，軟性廣告永遠(yuǎn)要比硬性廣告效果好的多的多不推薦的推廣方式1：直通車。許多人說有用，但既然我這帖子是針對(duì)新賣家的，我建議新賣家三思而后行，如果你對(duì)你的商品沒有十足的把握，讓別人一看到，就不管你有沒有購(gòu)買記錄，信譽(yù)高不高，就會(huì)喜歡的不得不買的話，就不要開，燒錢.直通車只對(duì)絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高信譽(yù)的賣家有用。

不推薦的推廣方式2：旺旺郵件群發(fā)：這一類我一律歸結(jié)為垃圾信息。相信每個(gè)賣家每天都被這種信心騷擾的心煩意亂。不否認(rèn)，一些賣家通過這種方式提高了交易量，但是，那畢竟是少數(shù)，違反淘寶規(guī)定淘寶規(guī)則的事，一定不是什么好事。自己討厭的事情，自己就不要再做。

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百利網(wǎng)總結(jié)：網(wǎng)店推廣方法分析總結(jié)

目前很多人都在想都在問，網(wǎng)店到底如何推廣比較有效，而得到的答案人云亦云。很多做網(wǎng)店的朋友，特別是剛開始做網(wǎng)店的朋友表示，聽完后還是一頭霧水。百利網(wǎng)小編風(fēng)之子在這給各位做網(wǎng)店的朋友就做些特別的分析和總結(jié)吧，希望能幫助到大家。如有更好的方法，歡迎來(lái)百利網(wǎng)進(jìn)行交流。

網(wǎng)店推廣需分步走：

網(wǎng)店推廣，和網(wǎng)店?duì)I銷一樣，都需要制定一個(gè)計(jì)劃，我們稱之為推廣計(jì)劃。我們知道，網(wǎng)店做推廣是網(wǎng)店賣家工作的一個(gè)長(zhǎng)期的過程，同時(shí)在這個(gè)長(zhǎng)期過程中，還需要根據(jù)市場(chǎng)的變化而作調(diào)整。因此，推廣就需要一個(gè)比較穩(wěn)定的計(jì)劃，讓網(wǎng)店賣家時(shí)刻知道，接下來(lái)將要怎么走。

那么做推廣計(jì)劃，需要包含哪些內(nèi)容呢？

首先是確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

其次，記錄在不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

再次，網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

同時(shí)，網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣要慎重。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值。在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

最后，不要忘記推廣效果的評(píng)價(jià)。對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

網(wǎng)店做推廣，最主要的目的就是吸引流量，網(wǎng)店賣家制作計(jì)劃的這個(gè)準(zhǔn)則時(shí)一定要遵循的，當(dāng)然，因?yàn)槊恳粋�(gè)網(wǎng)店的情況都不一樣，網(wǎng)店賣家在制作這個(gè)計(jì)劃時(shí)，還要按照自己的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)店推廣的四大原則：

網(wǎng)店的推廣一直是網(wǎng)店賣家們煩惱的問題，要怎么做才能把網(wǎng)店更好的推廣出去，讓更多的人知道呢？其實(shí)，其中有四大原則要遵守，下面百利網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)說說：

一、網(wǎng)店獨(dú)特性：小網(wǎng)店可以針對(duì)一個(gè)小群體把一個(gè)內(nèi)容做精做細(xì)，這是很多大網(wǎng)店不具備的優(yōu)勢(shì)。小網(wǎng)店的特點(diǎn)就是容易體現(xiàn)獨(dú)特性和做到個(gè)性化。

二、對(duì)本地搜索進(jìn)行優(yōu)化：前面說到了個(gè)性化，個(gè)性化的一個(gè)方向就是本地搜索，具體來(lái)說，做某一個(gè)地區(qū)的某一類產(chǎn)品，在任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)前面加上地域限定，不僅會(huì)大大降低競(jìng)爭(zhēng)程度，也為淘寶刷鉆賣家你的網(wǎng)店帶來(lái)更多有針對(duì)性的流量。比如“減肥”“健康“這樣的熱門關(guān)鍵詞做起來(lái)是很難的，要是做某一個(gè)地區(qū)的減肥和健康，則容易不少，這樣流量也上來(lái)了，也容易早點(diǎn)得到回報(bào)。

三、選擇一個(gè)合適的主機(jī)：不少店家在選擇主機(jī)的時(shí)候，因?yàn)樽龅氖切【W(wǎng)店，所以就選擇價(jià)格很便宜的空間，這樣導(dǎo)致網(wǎng)速很慢，客戶體驗(yàn)差。其實(shí)這樣的選擇是很沒有遠(yuǎn)見的。小樹也能長(zhǎng)成參天大樹的可能，我們的小網(wǎng)店也是會(huì)長(zhǎng)大的，如果一開始就速度慢，不僅會(huì)影響訪問量和搜索排名，也會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)店將來(lái)的發(fā)展。

四、認(rèn)真做好內(nèi)鏈：慢工出細(xì)活!因?yàn)槭切〉�，店�?nèi)的鏈接就可以認(rèn)真的手工進(jìn)行優(yōu)化，這是很多程序和模板做不到的，精細(xì)化的打磨必然為你帶來(lái)滿意的回報(bào)。網(wǎng)店建設(shè)和是一個(gè)做不斷積累的過程，對(duì)于小網(wǎng)店來(lái)說，更是如此。希望各位淘寶刷鉆賣家不要焦急，正所謂磨刀不誤砍柴工，只要腳踏實(shí)地的認(rèn)真做好每一步，最終就能獲得滿意的回報(bào)。

網(wǎng)店賣家要讓自己的網(wǎng)店具有獨(dú)特性，對(duì)本地搜索進(jìn)行優(yōu)化，選擇一個(gè)合適的主機(jī)，還有認(rèn)真做好內(nèi)鏈，遵循這四大原則，讓你的網(wǎng)店推廣更有效。

網(wǎng)店推廣一定要找對(duì)方法：

做網(wǎng)店推廣其實(shí)說難也不難，說容易也不容易，關(guān)鍵是看網(wǎng)店賣家們有沒有找對(duì)方法，如果方法找對(duì)了，那將會(huì)起到事半功倍的效果，如果找錯(cuò)了方法，那就是做無(wú)用功，所以要知道什么樣的方法才適合自己的店鋪。

第一：門面的裝修網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，門面就是你給外展示一扇窗戶，就是你的眼睛。1：網(wǎng)店賣家們給你的店鋪起個(gè)好名字。好的店名要簡(jiǎn)單明了，網(wǎng)上商品繁多，買家很難把搜到的結(jié)果點(diǎn)開看一遍，所以你要盡可能用簡(jiǎn)單的詞匯把商品的信息說清楚，最好店名包含你經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目2：保持個(gè)性。個(gè)性的店鋪不僅配合店鋪的裝飾，而且第一時(shí)間就讓買家印入腦海。

第二：寶貝的發(fā)布。淘寶寶貝默認(rèn)排序都是按其離下架的時(shí)間排布的，寶貝離下架的時(shí)間越短，寶貝的排列就越靠前。你的寶貝不要在同一天發(fā)布，假如你的寶貝在同一天發(fā)布了，這一星期你只有一天你的寶貝排在最前面，而假若你多分幾次上架，你的寶貝就多幾次排在前面了。這樣你的寶貝被發(fā)現(xiàn)的概率就高出幾倍來(lái)，效率也就提高了。還有，在寶貝選擇上架期限時(shí)你選擇的時(shí)間越短對(duì)你越有利。

第三：關(guān)鍵字收索。據(jù)統(tǒng)計(jì)：淘寶上通過搜索引擎進(jìn)入淘寶店鋪的占淘寶總量的一半以上，所以網(wǎng)店賣家你只要掌握了搜索引擎，就等于你擁有大量的客源了。首先，你要現(xiàn)在各大搜索引擎上建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，眾所周知：搜索引擎是有記憶功能的，當(dāng)你收索的物品詞語(yǔ)達(dá)到一定量的時(shí)候，搜索引擎就會(huì)自動(dòng)記錄下來(lái)。所以在發(fā)帖，回帖，寫博文，甚至寶貝名，都要注意關(guān)鍵詞的運(yùn)用。

第四：認(rèn)真研究一種兩種適合自己的推廣方法。網(wǎng)店推廣的方法很多，比如微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、電子郵件、聯(lián)合推廣、淘寶直通車、淘寶旺旺、淘寶客、視頻推廣等等。每一種方法用好了，都可以給你帶來(lái)好的效益。主要是你精通它。只要你認(rèn)真研習(xí)一兩種找到其中的竅門，以這一兩種方法為主，其他方法為輔，認(rèn)真的做，狠狠的做。功夫不付有心人，你一定可以得到很大的收貨。

門面的裝修和寶貝的上架時(shí)間，這些都是能為店鋪吸引來(lái)流量的方法，關(guān)鍵字的搜索能助你寫出好的帖子，網(wǎng)店家要認(rèn)真研究好每一個(gè)推廣方式，雖然網(wǎng)店推廣不好做，但是只要找對(duì)了方法，相信很快就能為店鋪引入大量的流量。

網(wǎng)店推廣不妨這樣操作試試：

推廣方法太多了，每一個(gè)網(wǎng)店賣家都用一樣的推廣，流量自然不會(huì)有多大的突破。今天，百利網(wǎng)小編介紹一些比較冷門的推廣方法，說不定就是一批黑馬。

1、小獎(jiǎng)要多，提高小獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率，這些小獎(jiǎng)要選用一些低成本但是又實(shí)用的而且檔次卻不顯低的商品，選實(shí)用的商品顧客抽到后他才會(huì)想要，竟而在你店里購(gòu)買其他商品，而成本低但是卻有一定檔次的商品，那作為抽獎(jiǎng)商品時(shí)他的定價(jià)就可以高一點(diǎn)，這樣既能降低你的成本，又能提高買家中獎(jiǎng)后喜悅度。

2、大獎(jiǎng)夠大(關(guān)鍵因素)，而且產(chǎn)品要有吸引力，可你設(shè)置為是你店鋪的熱銷商品之一，顧客來(lái)抽獎(jiǎng)都是沖這大獎(jiǎng)來(lái)的，大獎(jiǎng)產(chǎn)品沒吸引力也就沒人會(huì)抽了。

3、充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁(yè)，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個(gè)買家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有的賣家搞了抽獎(jiǎng)，沒有讓買家知道，那就是白做。滿就送工具：滿就送是一個(gè)非常實(shí)用有效的工具，對(duì)于提升客單價(jià)非常好。贈(zèng)送雖然是我們免費(fèi)送給客戶的，但是我們會(huì)有一個(gè)條件，比如要消費(fèi)滿多少，滿多少筆，所以客戶想要你的贈(zèng)品就會(huì)千方百計(jì)的買夠你規(guī)定的數(shù)額�，F(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買賬的，比如送他券，但抵價(jià)券是要下次用的，所以他寧可你給他降價(jià)或者送他一個(gè)贈(zèng)品，這種活動(dòng)是受買家歡迎的。

技巧1：拉動(dòng)高價(jià)品銷售。比如一款商品有50100150三個(gè)價(jià)位，150的我搭配送一個(gè)50元左右的贈(zèng)品，100和50的就少些，客戶可能就會(huì)覺得買150的更劃算。

技巧2：贈(zèng)品超值新穎。前面說的換購(gòu)是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈(zèng)品就不一樣了，因?yàn)槲覀円?guī)定了一個(gè)限額，所以贈(zèng)送的贈(zèng)品也要物超所值�，F(xiàn)在有很多賣家都說：達(dá)到多少錢就再送一個(gè)這個(gè)商品，比如買一款手機(jī)，達(dá)到201*元就再送1款手機(jī)，原來(lái)是201*元買一部，現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實(shí)很關(guān)注贈(zèng)品，有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈(zèng)品一般就不會(huì)刻意去湊夠金額換贈(zèng)品，就沒有刺激多買的效果了。

對(duì)于淘寶網(wǎng)店推廣來(lái)說，站外推廣確實(shí)也是一條不錯(cuò)的途徑，但是淘寶站內(nèi)的流量你就白白浪費(fèi)了。而且，站內(nèi)推廣能更精準(zhǔn)的引進(jìn)流量，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)店推廣操作介紹：

店鋪推廣一直是網(wǎng)店賣家的軟肋�？此仆茝V方法很多，就因?yàn)樘�多而不知道該選哪一種。其實(shí)，推廣說難也不難，說容易也不容易，不外乎兩個(gè)字：堅(jiān)持。所有的推廣方法都是有一定效果的，如果你能堅(jiān)持，才能夠有量變到質(zhì)變的突破。

下面這些推廣方式也許網(wǎng)店賣家已經(jīng)聽說過甚至用過，也許有些你還沒見過也沒想到過，不管怎么樣，都來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

1、軟文推廣

軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的。

2、微博推廣

前段時(shí)間看一則消息說本國(guó)劉翔的新浪微博的收聽人數(shù)已經(jīng)超過美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。不得不佩服人多力量大呀！微博顧名思義是新浪創(chuàng)造出來(lái)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)傳播信息的微型博客。新浪推出微博以后微博越來(lái)越深受網(wǎng)民喜歡。簡(jiǎn)單的一句話卻是傳遞信息的最好方法。

3、口碑推廣

這個(gè)就需要店主的服務(wù)和商品的質(zhì)量了。記得發(fā)貨的商品細(xì)心一點(diǎn)，比如什么發(fā)貨單什么的，盡量要有，這樣才會(huì)顯示店鋪的專業(yè)，如果有條件的話，可以印一些宣傳書簽之類的禮品，發(fā)貨時(shí)每個(gè)包裹里放幾個(gè)。4、加入阿里媽媽之類的推廣系統(tǒng)

通過設(shè)置返傭可以有效的提高商品的展示率和成交量。現(xiàn)在很多論壇，如：易購(gòu)等都有淘寶返點(diǎn)頻道，那里的會(huì)員熱情很高呢。

5、贈(zèng)品活動(dòng)

贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。

重點(diǎn)解析，微博推廣：

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)不容易,小店起步就更加難上加難了,賣家們通過各種各樣的方法，想要把自己的店鋪推廣出去，相信各位網(wǎng)店賣家們都應(yīng)該知道現(xiàn)在很流行的微博，這是一個(gè)可以好好利用的方法。

微博作為一當(dāng)前最火的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，開網(wǎng)店的童鞋們可要抓住時(shí)機(jī)學(xué)幾招。那么，網(wǎng)店主到底如何利用微博推廣網(wǎng)店呢，如何充分利用微博做好營(yíng)銷？微博當(dāng)前最火爆的熱潮，當(dāng)今最火的營(yíng)銷手段，錯(cuò)過了真可惜!尤其是新浪微博人氣最旺，201*年以來(lái)各大門戶網(wǎng)站都推出了微博系統(tǒng)。如果能利用好微博的話對(duì)于提高新站的流量會(huì)有很大的協(xié)助。什么是微博營(yíng)銷呢?微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。利用微博推廣網(wǎng)店一定要堅(jiān)持。其實(shí)不論是微博還是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都重在堅(jiān)持。像微博這樣的快速傳播媒體，發(fā)一條微博的速度很快、傳播也很快、但是消失也同樣快。不斷有新的熱門話題去掩蓋過去的熱門話題。所以一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，微博的前景還是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的。201*年，相信未來(lái)門戶還會(huì)發(fā)力將微博再重新掀起一陣全民旋風(fēng)!

網(wǎng)店賣家利用微博進(jìn)行營(yíng)銷推廣，努力很重要，但是方法更重要，不能往不對(duì)的地方白費(fèi)力氣，行之有效的方法才是好方法。

以上是百利網(wǎng)小編風(fēng)之子為朋友們總結(jié)的一些推廣方面的知識(shí)點(diǎn)，希望能幫助到大家。謝謝！

友情提示：本文中關(guān)于《百利網(wǎng)為你總結(jié)：淘寶店鋪推廣的幾大方法及技巧》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，百利網(wǎng)為你總結(jié)：淘寶店鋪推廣的幾大方法及技巧：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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