站點(diǎn)銷售競彩經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

站點(diǎn)銷售競彩經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

大家好，我是xx站點(diǎn)。下面我來介紹一下我是如何銷售競彩提高自己店內(nèi)銷量的。

原本我的店里十一選五銷量很好，周圍玩彩票的大都是年輕人。自從競彩開售以后，因?yàn)楹芏嗄贻p彩民都對(duì)足球、籃球賽事有一定的了解，我開始說服彩民試著玩足球籃球，一開始彩民總是喜歡一次把五場以上的球賽串在一起，想要獎(jiǎng)金多得一點(diǎn)，但是中獎(jiǎng)概率卻很低，于是我推薦大家試著打2串1、3串1等中獎(jiǎng)概率較高的玩法。漸漸地，店內(nèi)的中獎(jiǎng)概率提高了，彩民購彩也很積極，銷量自然而然跟著提高。

很長一段時(shí)間，購彩的彩民往往是固定的一群年輕人，銷量也沒有增長，于是我開始想辦法召集新的彩民一起玩競彩，發(fā)動(dòng)周圍的彩民一起和他們的朋友研究賽事，彩民中獎(jiǎng)，他們的朋友也心動(dòng)，于是很多新人也開始踴躍購彩，一開始這些新人雖然買彩的金額不是很多，但是我相信埋下的種子一定會(huì)有收獲的一天。

隨著時(shí)間的推移，我的彩民隊(duì)伍開始擴(kuò)大，銷量也很穩(wěn)定。由于很多賽事是半夜開賽，彩民經(jīng)常在半夜打電話購買賽事，周末我和我的老婆總是熬夜到一點(diǎn)，周一到周五也總是12點(diǎn)關(guān)門。經(jīng)常熬夜，雖然很辛苦，但是為了店內(nèi)的銷量我們都覺得很值得。

有一段時(shí)間，歐洲杯開賽的時(shí)候，中獎(jiǎng)率不是很高，彩民有時(shí)選擇低賠率的結(jié)果，選擇勝最后結(jié)果卻開成平，因此我開始鼓勵(lì)他們試著買小復(fù)式，這樣更加穩(wěn)妥一些，于是大家都試著在沒有把握的賽事上選兩種結(jié)果勝和平或者負(fù)和平，慢慢地店內(nèi)的中獎(jiǎng)率又提高了，彩民也開始恢復(fù)了信心。

為彩民提供一個(gè)良好的購彩環(huán)境同樣很重要，因此店內(nèi)的衛(wèi)生必須保持干凈整潔。彩民坐在店內(nèi)研究時(shí)，要積極進(jìn)行推薦或者試著與人攀談，比如說，我今天看好哪幾場球賽，你可以試著買一下；唉呀，昨天那場球誰也沒想到它會(huì)出冷門啊……總之，要建立和彩民的良好關(guān)系，積極交流經(jīng)驗(yàn)，讓彩民感覺到你和他們一樣在關(guān)注足球、籃球，這樣，他們就會(huì)經(jīng)常到你的店里來了。

其實(shí)，每一個(gè)身邊的人都可以成為你的彩民，我們要試著發(fā)掘周圍可能成為你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一個(gè)潛在購買者。大家可以向他們展示一下最近店里的中獎(jiǎng)彩票，宣傳一下競彩好玩易中獎(jiǎng)金高，向周圍的鄰居啊、朋友啊積極介紹競彩的玩法，鼓勵(lì)他們嘗試購彩的樂趣。

以上，就是我個(gè)人銷售競彩的總結(jié)，希望各位同仁能夠有所受用，謝謝大家。

擴(kuò)展閱讀：中國體育彩票11月份總結(jié)

中國體育彩票

報(bào)刊資料、頂呱刮配上11月份工作總結(jié)

至先后接到中心領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我們對(duì)市內(nèi)各城區(qū)站點(diǎn)開展報(bào)刊資料及即開型彩票配送工作以來，我們迅速的組建了7人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在中心支持下順利的完成了報(bào)刊及即開彩票的配送工作，現(xiàn)對(duì)11月份工作進(jìn)行總結(jié)，并做出12月份工作計(jì)劃，并將在配送工作中發(fā)現(xiàn)的一些共性的問題及現(xiàn)象向中心領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào)：一：站點(diǎn)情況匯報(bào)：

本次接到配送任務(wù)服務(wù)站點(diǎn)共計(jì)94家（未統(tǒng)計(jì)增減家數(shù)），其中競彩店20家，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，站點(diǎn)中除體彩外還同時(shí)兼營其他行業(yè)的站點(diǎn)有32家，上月配送站點(diǎn)共計(jì)40個(gè)站點(diǎn)，初步確認(rèn)不計(jì)劃經(jīng)營即開型彩票的站點(diǎn)有20家，以老票（麻辣六、拜年）未銷售完，不進(jìn)新品的站點(diǎn)有6家，除競彩店外，傳統(tǒng)電彩店形象、店貌普遍達(dá)不到中心要求，愿意接受整改的，面積超過12個(gè)平方的店面（初步了解愿意申請(qǐng)高頻彩的站點(diǎn)）約有近三十家，傳統(tǒng)電彩店站點(diǎn)多為一人經(jīng)營，規(guī)律性中午以后開店的站點(diǎn)有12家，整體來看，除部分競彩店外，很多站點(diǎn)對(duì)經(jīng)營體彩的方式方法和營銷重心都不甚了解，小部分站點(diǎn)甚至瀕臨虧本關(guān)店的邊緣，因此，通過較深入的交流溝通和幫帶，迅速的調(diào)整店面形象及營銷方法、轉(zhuǎn)變業(yè)主滯化的銷售觀念是下步工作的重心。

在即開型彩票的配送工作中，也發(fā)現(xiàn)了制約配送工作開展的情況。因體彩在柳州的銷售代表有5名，其中除本站點(diǎn)外，還開展其他站點(diǎn)配送工作的銷售代表有4名，因銷售手法及虛假承諾如私下提高即開返利或隨意承諾散票可退貨等情況，導(dǎo)致了部分站點(diǎn)對(duì)配送工作的不認(rèn)可，或取巧行為，制約了即開彩票的銷售，希望中心盡快出臺(tái)管理辦法進(jìn)行約束，重新規(guī)范即開配送的正常工作開展。

三：11月份即開型彩票銷售情況分析：

11月份共計(jì)銷售21.24萬元，其中城中區(qū)及柳北區(qū)銷售14.3萬，柳南及魚峰區(qū)銷售6.94萬。銷售較好的主要是競彩店，銷售的票種比較齊全，彩民比較集中，但存在銷售員懶散銷售的普遍現(xiàn)象，制約了即開彩票的銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)電彩店銷售較好，過萬的只有02023北雀路劉桂珍站和02028五菱站兩家，銷售6000以上的有4家，其中兩家為張強(qiáng)的直營站點(diǎn)，銷售手法不能得到彩民認(rèn)同是制約銷售的主要原因。二：11月份工作內(nèi)容：

1：完成了11月份城中區(qū)、柳北區(qū)報(bào)刊、資料、即開彩票的配送工作；2：11月22日起開始接手并完成了柳南區(qū)及魚峰區(qū)的報(bào)刊、資料、即開彩票的配送工作；

3：協(xié)助中心對(duì)柳南區(qū)兩家、柳北區(qū)一家，參加全國即開型彩票銷售評(píng)比的傳統(tǒng)店面進(jìn)行并于12月3日完成了改造工作，并向上級(jí)部門上呈了評(píng)比報(bào)告；

4：協(xié)助中心完成了即開型彩票宣傳圓牌的制作，并完成了發(fā)放（附發(fā)放明細(xì)表）；

5：在中心指導(dǎo)下，對(duì)部分站點(diǎn)即開型彩票銷售宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)，包括宣傳形象調(diào)整及銷售方法交流；三：12月份工作計(jì)劃：

1：繼續(xù)按照日常工作要求，完成全市報(bào)刊資料及即開彩票的配送工作；2：繼續(xù)應(yīng)站點(diǎn)老板要求對(duì)60216曙光東路站、02020勝利一村站、02332三大院站等站點(diǎn)進(jìn)行即開型彩票宣傳改造及站內(nèi)功能區(qū)規(guī)劃建議；3：完成對(duì)全市各銷售站點(diǎn)分級(jí)制，展開分級(jí)管理方式；

4：應(yīng)各站點(diǎn)需求，嘗試組織第一期足彩銷售座談會(huì)及店面管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

5：建議并協(xié)助中心對(duì)即開型彩票配送進(jìn)行規(guī)范，杜絕銷售代表之間的惡性競爭行為；

6：協(xié)助中心對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行各類信息的宣傳；7：協(xié)助站點(diǎn)做好即開彩票營銷工作。四：工作開展中遇到的問題及需求：

1：很多店主，特別是競猜店提出了員工技能培訓(xùn)的需求，傳統(tǒng)電彩也希望能得到球彩玩法的培訓(xùn)，能更好的完善客服。我們將盡快的對(duì)部分站點(diǎn)開展第一期足彩銷售及管理的座談交流會(huì)，希望得到中心領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)；

2：大多數(shù)傳統(tǒng)電彩站點(diǎn)裝修老舊，急需一批物料、宣傳畫報(bào)等由我團(tuán)隊(duì)協(xié)同進(jìn)行重新布置站點(diǎn)氣氛。個(gè)別站點(diǎn)還提出了開設(shè)即開型彩票賣場的需求，也希望能得到中心的批準(zhǔn)及支持；

3：在服務(wù)及配票過程中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別銷售代表以提高返利給站點(diǎn)的形式，惡性競爭，希望能得到中心領(lǐng)導(dǎo)支持及規(guī)范。此致！

柳州市銷售服務(wù)代表：張強(qiáng)

201*年12月7日

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