聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案

、背景

聯(lián)通公司棋下的“新勢力”品牌資費(fèi)政策出臺。它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個(gè)非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，移動并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣�使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“新勢力”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。

9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的新勢力專場活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。二、中心宣傳活動：“新勢力”宜昌專場大型校園形象大使選拔

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯聯(lián)通的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場專場選秀來推廣新勢力是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的選秀活動還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園學(xué)生多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢力”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場活動展開。三、日程安排

宣傳期：5月初8月底。

活動準(zhǔn)備期：8月初9月初。這個(gè)期間我們將為選秀活動做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。活動將以三峽大學(xué)為主，并輻射周邊的各個(gè)大中專院校�；顒訄�(zhí)行期：9月初至10月初四、宣傳形式

1、5月28日前，以電視電臺、報(bào)紙海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。但還可以和各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會聯(lián)系，派發(fā)海報(bào)和宣傳單。

在宣傳期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學(xué)順利通過迎新”、“新勢力祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識聯(lián)通作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對聯(lián)通會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“新勢力”的品牌和此次活動有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。

活動前，我們將對專場活動進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢力”宣傳語的參賽卷，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢力”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是活動主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語，二三頁為活動程序，第四頁是“新勢力”的宣傳�；顒悠陂g，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、10月初活動結(jié)束后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“新勢力”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。五、活動具體策劃

我們計(jì)劃推出20個(gè)校園形象大使。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中專院校�；顒又虚g穿插1-2個(gè)互動賣場，以調(diào)動活動現(xiàn)場的氣氛和對“新勢力”的宣傳。參照方案見后面一

活動將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的人員將有機(jī)會做各個(gè)學(xué)校聯(lián)通新勢力校園形象大使。這也是對此次活動的一個(gè)宣傳的延伸。各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情�；顒泳唧w布置工作參照方案見后二。六、財(cái)務(wù)預(yù)算（可自行修改）

獎項(xiàng)設(shè)置：1400元左右

一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎600(2*300)CDMA手機(jī)一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品場地費(fèi)：按實(shí)際預(yù)算1000左右宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）粘貼海報(bào)：100元（10*10）橫幅廣告：200元（40*5）傳單廣告：60元（0.03*201*）紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。勞務(wù)費(fèi)：500元總計(jì)：3680元七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“新勢力”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的學(xué)生市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國聯(lián)通宜昌分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然聯(lián)通把“新勢力”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的宜昌各個(gè)大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“新勢力”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地區(qū)的大中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計(jì)到三峽大學(xué)及周邊的大中專院校，因此對大中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示聯(lián)通公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立聯(lián)通的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

方案一

新勢力商業(yè)活動策劃

**與你猜猜猜

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非�？廴诵南业臍夥铡�

2、題目中的“**”表示商品的名稱或簡稱，如“聯(lián)通與您猜猜猜�。�！”“新勢力與你猜猜猜......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動的商品成本，請個(gè)商家注意。二、活動口號

猜出好價(jià)格，猜出好獎品，猜出好心情！三、活動內(nèi)容

（一）猜價(jià)格猜中就半價(jià)1、活動名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在營業(yè)廳內(nèi)充值花費(fèi)滿10元者即可參加活動（門檻低參與人數(shù)就多）。滿10元者，發(fā)1張競猜券；滿30元，發(fā)2張；滿60，發(fā)3張；滿90，發(fā)4張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量），可以和手機(jī)賣家合伙。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品，或者贈送話費(fèi)等。4、注意事項(xiàng)

（1）此項(xiàng)活動時(shí)間為半天左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動特賣場；（2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋�(gè)城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價(jià)格，這樣效率大大提高。（二）猜贈品今天你做主！

1、活動名稱：猜贈品今天你做主！

2、參加資格：充值話費(fèi)，購買新勢力卡和購買聯(lián)通專機(jī)的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在賣場舉行，針對的種類是充值話費(fèi)，購買新勢力卡。分10-50元區(qū)含50元；50-90元區(qū)；和100元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在活動區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5（25）個(gè)小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購話費(fèi)后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費(fèi)5元、電費(fèi)10元、送文化衫等等，三個(gè)區(qū)域的贈品檔次不同，100元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機(jī)會，生動有趣，更有懸念。4、注意事項(xiàng)

1）贈品可以由廠家提供；

2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每月舉行一次。（三）猜銷售額你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎？

2、參加資格：當(dāng)日購物滿10元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿10元即可參加此活動（可同時(shí)參加活動一），購物滿10元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在活動場區(qū)前，獎品設(shè)置為：

按照誤差大小設(shè)置獎項(xiàng)：

金手指獎：1名，CDMA手機(jī)一部大準(zhǔn)星獎：10名，新勢力卡及話費(fèi)100元猜得準(zhǔn)獎：100名，新勢力精美筆記本一本

以上方案三份可三選一，也可同時(shí)進(jìn)行，但顧客只可參與一種優(yōu)惠活動四、成本預(yù)計(jì)（后面的看商家自行修改）

（一）競猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；（二）半價(jià)商品費(fèi)用；

（三）贈品費(fèi)用：贈品由各手機(jī)企業(yè)提供；

（四）制作費(fèi)用：競猜木板、競猜箱制作費(fèi)用約500元；（五）活動三獎品費(fèi)用：800元內(nèi)

擴(kuò)展閱讀：秋季高校迎新方案

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校園營運(yùn)部

201*年度秋季高校開學(xué)迎新現(xiàn)場營銷方案

版本號【1】

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一、201*年秋季迎新營銷活動概況1、活動背景

9月上旬正值秋季開學(xué)期間，大量高考結(jié)束的潛在目標(biāo)客戶經(jīng)過高考洗禮，度過漫長暑假后來到他們期待已久的大學(xué)校園，是發(fā)展客戶的重要時(shí)刻。

我公司將緊抓機(jī)會，在緊跟武電公司步伐“帶著天翼上大學(xué)”活動下，大力聯(lián)合所在高校團(tuán)委、學(xué)生會等部門組織開展多種多樣的迎新活動，借此機(jī)會傳播中國電信天翼品牌文化，發(fā)展天翼高校3G手機(jī)市場的忠誠用戶。2、目標(biāo)受眾分析

核心目標(biāo)受眾分析：經(jīng)歷高考洗禮后，且經(jīng)歷漫長暑假等待進(jìn)入到大學(xué)生活的新生。

剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生對于大學(xué)還是很向往很陌生，大部分是由異地來求學(xué)的莘莘學(xué)子，要在這樣一個(gè)要生活3、4年之久的城市完成學(xué)業(yè)，購買一個(gè)時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)的通訊設(shè)備是必須的。大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)的需求是非常之強(qiáng)烈的，而步入3G時(shí)代，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對手持設(shè)備天翼3G手機(jī)需求成為一個(gè)必要條件�？焖俚囊龑�(dǎo)用戶使用3G手機(jī)，我們將以上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜、打電話也便宜、輻射小而且還很時(shí)尚作為主打方略搶占這一市場。

影響受眾：入學(xué)一年的大二學(xué)生、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕教師。

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隨著3G在國內(nèi)的快速推動，大量的2G用戶步入3G時(shí)代。營造了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。常熟理性的大學(xué)市場中，大二學(xué)生、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕教師等客戶對于一個(gè)上網(wǎng)速度快，覆蓋信號廣。上網(wǎng)資費(fèi)還很便宜的3G手機(jī)極為的需要，借著開學(xué)的機(jī)會我們可以隨波逐流引導(dǎo)這樣一批用戶使用天翼3G。3、活動指導(dǎo)原則

傳播為主，引導(dǎo)為上

所有迎新活動，均鮮明的體現(xiàn)電信天翼的品牌符號及及品牌調(diào)性，如現(xiàn)場布置充滿電信天翼主流活動的標(biāo)識LOGO，歡迎口號品牌理念以及電信產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)語。

為讓學(xué)生完整體驗(yàn)電信天翼，應(yīng)將入網(wǎng)促銷、天翼3G。專屬禮品等內(nèi)容，融入校園開學(xué)活動中。

通過傳播天翼品牌的文化知識，跟用戶宣傳天翼３G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜，天翼移動通訊打電話便宜、輻射

小而且手機(jī)外型相當(dāng)時(shí)尚，安卓系統(tǒng)十分易用好玩的特點(diǎn)。引導(dǎo)用戶購買天翼手機(jī)。

爭取排他性合作，搶占校園稀缺資源

利用開學(xué)，對校方公關(guān)，搶占校園稀缺資源，將競爭對手的宣傳壓制最低。４、我們希望的效果

電信天翼高校開學(xué)活動是電信在高校市場中每年一度的校園活動，長期舉行以來，形成群體效應(yīng)。形成大批忠實(shí)用

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戶群。

使電信天翼品牌優(yōu)先競爭對手同類通信品牌，在入學(xué)時(shí)就進(jìn)入學(xué)生心智。即使開學(xué)過程中未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)購買，也為隨后的校園推廣建立了基礎(chǔ)，有效提高“認(rèn)購率”。５、活動主體口號

帶著天翼上大學(xué)，玩轉(zhuǎn)3G樂不停。

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（待定）

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二、營銷整體預(yù)備工作１、迎新現(xiàn)場各類終端備選

備選終端種類零售價(jià)位為200~248元零售價(jià)位為400~550元零售價(jià)位為700~1200元零售價(jià)位為1500~元

品種數(shù)量3~55~8105

備注主打零售零售及換購主打換購

此類四檔終端種類實(shí)際為結(jié)合多年市場需求以及營銷現(xiàn)場情況得出，并確定相關(guān)種類機(jī)型甄選2款并籌備一定數(shù)量的終端模具。

各類終端備選工作有待結(jié)合終端市場分析部門分析報(bào)告進(jìn)行整合后得出具體結(jié)果，并上報(bào)詳細(xì)具體需要表給相關(guān)采購部門進(jìn)行采購。2、營銷套餐產(chǎn)品方案1)新入網(wǎng)

套餐名稱購機(jī)贈費(fèi)350檔購機(jī)贈費(fèi)500檔購機(jī)贈費(fèi)900檔

最低消費(fèi)贈送話費(fèi)套餐29元49元

350500900

套餐超、勵待定待定

備注

無需捆綁串碼可能要捆綁串碼可能要捆綁串碼

A.相關(guān)套餐實(shí)際我部門需與武電相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最終確定后確定。B.相關(guān)套餐我部門也最后與領(lǐng)導(dǎo)確定201*-9-1是否捆綁串碼

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2)換購手機(jī)換購手機(jī)換購規(guī)則：

新生攜帶沒有拆封手機(jī)于換購點(diǎn)進(jìn)行換購新手機(jī)，可以抵用近似手機(jī)價(jià)值費(fèi)用購買新手機(jī)。拆封手機(jī)且外觀無磨損者少抵扣30元，大面積磨損手機(jī)按照舊手機(jī)進(jìn)行換購。舊手機(jī)換購一律只抵扣五十元，且保證有充電器，且手機(jī)能正常使用。

手機(jī)價(jià)格=實(shí)際費(fèi)用+抵扣費(fèi)用（優(yōu)惠購買的手機(jī)）換購手機(jī)分布圖（公司例會最終確定方案）：10秋季銷售分布及11秋季銷售預(yù)測

如上圖所示：價(jià)位款數(shù)201*450890061201*6/16

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3、分類細(xì)則營銷方案

公司將開展的三所高校秋季營銷套餐產(chǎn)品方案1)長江工商

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會議決定，由公司集采小禮品）

老生，民大工商營銷現(xiàn)場所有臨促人員均引導(dǎo)老生去營業(yè)廳辦理優(yōu)惠購機(jī)贈費(fèi)服務(wù)。2)中醫(yī)藥大

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會議決定，由公司集采小禮品）老生，現(xiàn)場將進(jìn)行一兩個(gè)促銷點(diǎn)營銷，用以彌補(bǔ)營業(yè)廳不足。3)武交職

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。

重點(diǎn)之處，如何在適當(dāng)情況下引導(dǎo)新生換一卡通時(shí)用公司號卡，并給予贈送話費(fèi)。（此處到公司會議決定，由公司例會最終確定方式）

老生1、引導(dǎo)學(xué)生先嘗試購買手機(jī)，再通過一卡通來實(shí)現(xiàn)更換學(xué)生手里的手機(jī)號卡。

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2、購機(jī)帶卡，終端最終結(jié)合實(shí)際，以提前采購方式

4、臨促人員培訓(xùn)

整個(gè)臨促培訓(xùn)分為2步多次第一步：培訓(xùn)內(nèi)容1)銷售技巧

整合整套銷售過程中必要用詞和語句，模擬銷售場景制定，制定統(tǒng)一規(guī)范銷售方法。營銷者不能創(chuàng)造需要，只能影響人們的欲望和需求2)套餐資費(fèi)

對于套餐資費(fèi)詳情的介紹進(jìn)行完善嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范介紹。

校園勵志套餐、校園超值套餐

套餐來資費(fèi)套餐使用費(fèi)顯校園包內(nèi)資費(fèi)V網(wǎng)包外資費(fèi)漫游可選包贈送100條短信、100M勵志套餐19暢聊版元63元上網(wǎng)、200分鐘校區(qū)內(nèi)長市話主叫校區(qū)內(nèi)0.08元/分鐘；校區(qū)外0.15元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）叫一口價(jià)主被30元/月，240小時(shí)2M有線寬帶上網(wǎng)；加選校園超值寬帶包，20元/月，含240小時(shí)寬帶上網(wǎng)（超出部分0.02元/分鐘，180元封頂），201*年6月30日前，手機(jī)通信費(fèi)超過30元，免收次月超值寬帶包使用費(fèi)8/16

贈送100條短信、100校園超值卡分鐘校區(qū)校區(qū)內(nèi)長市話一價(jià)0.12元/分鐘；校園外0.20元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）0.25元963內(nèi)長市話主叫；100M上網(wǎng)武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

3)終端演示

熟悉規(guī)范的口述主打終端產(chǎn)品的詳細(xì)功能及應(yīng)用。主打終端：普通3G終端的應(yīng)用。安卓手機(jī)終端的應(yīng)用展示。4)品牌文化

主動統(tǒng)一一致的向用戶傳播天翼的品牌文化。5)工作規(guī)范

1、遵守“電網(wǎng)”規(guī)則、觸犯電網(wǎng)規(guī)則屢教不聽者離場。2、服從總負(fù)責(zé)、項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，遇突發(fā)事情馬上向

項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告。

3、每日終端、現(xiàn)金等交接收工作需按照規(guī)范完成。

A.終端由事前指定人接收，并確定為責(zé)任人。B.現(xiàn)金由事前指定人保管，并確定為責(zé)任人。C.每日需按照規(guī)范交接收表格簽字交付后工作

完畢。需遞交銷售表格給相關(guān)責(zé)任人。

4、每日銷售表格需按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)填寫完整交付相應(yīng)責(zé)

任人，并雙方簽字確認(rèn)無誤。

第二步：培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)次數(shù)：2次2、時(shí)間：待定

3、培訓(xùn)物料：DM單頁，礦泉水，工作表格，詳細(xì)工作流

程圖

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4、培訓(xùn)講師：待定

5、培訓(xùn)地點(diǎn)：大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)基地等6、項(xiàng)目經(jīng)理單獨(dú)溝通，劃分責(zé)任范圍。7、培訓(xùn)流程：

5、臨促相關(guān)準(zhǔn)備1)電網(wǎng)規(guī)則的完善與確定

電網(wǎng)規(guī)則如下：1、嚴(yán)重破壞電信形象者

2、嚴(yán)重違反擾亂電信銷售規(guī)則者3、在促銷過程中屢次發(fā)現(xiàn)漫不經(jīng)心且無所事事者

4、不服從直接頂撞武漢電信公司領(lǐng)導(dǎo)者

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自我介紹介紹公司文化理念，此次活動意義等介紹電信天翼公司的品牌文化以及CDMA相關(guān)知識和歷史品牌文化銷售演示對于銷售的方法意義進(jìn)行闡述，自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法。將事前準(zhǔn)備的模擬對話現(xiàn)場演示。作為話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參考。對于套餐資費(fèi)的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行講解，并每人發(fā)放話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。套餐資費(fèi)終端演示熟練成熟的終端演示話術(shù)，配合DM單解說手機(jī)功能及演示方法。電網(wǎng)規(guī)則講解，并為每人講解其意義。講述一天工作流程，及相關(guān)基本表格的認(rèn)識與使用規(guī)則。工作規(guī)范武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2)培訓(xùn)DM單頁設(shè)計(jì)印刷

根據(jù)實(shí)際武漢電信相關(guān)迎新政策以及相關(guān)宣傳單配給來設(shè)計(jì)，并保證印制充足。DM包涵此次培訓(xùn)所必須的相關(guān)話術(shù)：銷售情景模擬、終端演示、套餐資費(fèi)、品牌文化。次DM可直接作為此次臨促營銷現(xiàn)場銷售指導(dǎo)。DM還涵蓋相關(guān)工作規(guī)范。3)實(shí)際流程圖表

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清晨集合呼喊口號發(fā)放物料終端臨促過程中，終端機(jī)動組需要隨時(shí)保持電話暢通，且與現(xiàn)場臨促人員已經(jīng)倉庫終端管理人員保持密切聯(lián)系。安排中飯相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)巡查機(jī)動組按照預(yù)先安排地方購買飯盒，送至臨促點(diǎn)，并配送第二瓶水。注意保持工作銜接性，領(lǐng)導(dǎo)飯后散步巡查。結(jié)束相關(guān)責(zé)任人交付相關(guān)責(zé)任人攜帶相關(guān)表格于統(tǒng)一安排時(shí)間在臨促點(diǎn)接收終端和現(xiàn)金。武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

4)聯(lián)系表總負(fù)責(zé)人王沖項(xiàng)目經(jīng)理機(jī)動組1機(jī)動組2倉庫管理員后臺聯(lián)系人聯(lián)系電話189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678備注①臨促員118912345678臨促員213312345678②臨促員118912345678臨促員2133123456785)銷售表

表1：促銷點(diǎn)編號

用戶名手機(jī)號機(jī)型串碼抵扣金額售價(jià)備注表2：促銷點(diǎn)編號

用戶名身份證號手機(jī)號智能卡號串碼套餐售價(jià)備注

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6)終端交付表表1：

手機(jī)終端發(fā)放表促銷點(diǎn)編號機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號A2334HJ67678A2334HJ67678接收方責(zé)任人簽名：表2：

手機(jī)終端回收表促銷點(diǎn)編號機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號后四位76787678回收方責(zé)任人簽名：交付方責(zé)任人簽名：7)現(xiàn)金交付表

促銷點(diǎn)編號日期時(shí)間金額接收方交付方備注13/16

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三、整體臨促現(xiàn)場人員安排及現(xiàn)場布置方案1、臨促人員安排統(tǒng)籌：1)武漢長江工商學(xué)院

8月20日繼教贈送手機(jī)白天6人夜間2人8月28、29日老生開學(xué)白天2人夜間2人9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)白天經(jīng)濟(jì)系4人管理系4人電商系4人其他5系10人共計(jì)22人晚上6人

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日老生開學(xué)白天6人晚上2人9月7-8日新生入學(xué)白天5人3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教贈機(jī)白天6人夜間2人8月28-29日老生開學(xué)白天8人夜間4人9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)白天6人夜間2人2、現(xiàn)場布置方案1)武漢長江工商學(xué)院8月20日繼教①圖書館招生大廳內(nèi)

②報(bào)名流程中，圖書館自習(xí)室（10年）③繼教臨湖門口

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9月5-6日統(tǒng)招新生開學(xué)

根據(jù)學(xué)校安排報(bào)名流程現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際安排，并于臨近幾天出詳細(xì)布置圖。經(jīng)濟(jì)系、管理系、電商系安排2組送機(jī)，電計(jì)系、文法系、外語系、環(huán)生系、藝術(shù)系、預(yù)科部安排1組送機(jī)。

于送機(jī)現(xiàn)場學(xué)生出入正前方安排換購地點(diǎn)2組。

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日北區(qū)南區(qū)臨促現(xiàn)場9月7-8日送機(jī)現(xiàn)場2組3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教開學(xué)送機(jī)2組8月28-30老生開學(xué)4組9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)3組

備注：以上統(tǒng)籌及布置方案都為初步設(shè)想，需不定時(shí)根據(jù)實(shí)際情況更改。

四、秋季高校營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

勞務(wù)費(fèi)用印刷費(fèi)用餐費(fèi)補(bǔ)助通訊費(fèi)其他合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)50元/份0.25元／份10元/天20元/天雜費(fèi)人數(shù)85人共3000份100人6人天數(shù)3天3天3天合計(jì)12750元750元3000元360元201*元26730元

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五、201*秋季高校執(zhí)行計(jì)劃此計(jì)劃將不定期完善內(nèi)容1、以武漢長江工商學(xué)院為例

序號時(shí)間流程內(nèi)容臨促人員找到相關(guān)責(zé)任人領(lǐng)取終端物料臨促人員入場，布置臨促現(xiàn)場臨促點(diǎn)播放音樂，吸引人流量。散發(fā)宣傳單。物料1、DM單2、銷售單3、筆4、飲用水5、禮品1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板盒飯人員1、臨促員2、項(xiàng)目經(jīng)理3、各項(xiàng)負(fù)責(zé)人7：301-7：50入場9：302-助推10：301、臨促員輪流吃午飯11:30-13:001、機(jī)動組2、項(xiàng)目經(jīng)理3午飯45臨促點(diǎn)播放音樂，吸引人流3：00量。散發(fā)宣傳-助推單。工作人員交接19:30活動結(jié)束終端、現(xiàn)金1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板1、臨促員1、財(cái)務(wù)2、庫管

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友情提示：本文中關(guān)于《聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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