拓展部客戶拜訪流程

拓展部客戶拜訪流程

工作流程：主要工作內容時間安排

1、確定客戶范圍及區(qū)域；

選擇客戶2、確定客戶行業(yè)定位及規(guī)模；1.每周8家，每

3、確定緣故拜訪、陌生拜訪類別；

1、了解客戶的購買力及貨品渠道；2.查閱資料2、了解客戶的資金運作及付款狀況；

3、了解競爭對手的產品優(yōu)勢及不足。1、通過己了解的信息與客戶相關負責人取得聯(lián)系；

3.電話聯(lián)系2、介紹惠緣特色及產品特色，取得好感；

3、確定上門拜訪時間。1、準備好產品說明書及介紹資料、公司簡介；4.準備工作2、準備好符合客戶需求的5種產品；3、約好老板及關鍵支持人員；1、與客戶熱情的打招呼；5.上門拜訪2、介紹老板及帶來產品樣品。

1、了解客戶使用產品，雙方進行對比；6.客戶交流2、對米飯照片進行介紹及對比；

3、商議產品價格及供貨的各項特色及優(yōu)點。

1、對客戶需求、意見、問題點進行總結；7.拜訪總結2、對己達成客戶確定供貨數量及時間；

3、對未達成客戶，采取措施，進行再訪。

1、簽訂合同及協(xié)議，小批量提供產品；8.達成跟進2、對提供的產品跟進使用效果及情況；

3、確定供貨周期、收款情況及服務情況；

4、交易執(zhí)行前須經公司領導審核，跟蹤執(zhí)行情況。9.檔案管理1、對拜訪情況，按拜訪記錄項目及內容填寫資料；

2、每周對檔案資料進行檢查，列再訪客戶及時間。確認：

周二考察一天

周三及晚上時間

周三下午進行

隨時作好準備按計劃時間二個小時

回來后當天內

二天內

拜訪后當天內

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拓展部客戶拜訪流程

工作流程：主要工作內容

1、確定客戶范圍及區(qū)域；

選擇客戶2、確定客戶行業(yè)定位及規(guī)模；1.

3、確定緣故拜訪、陌生拜訪類別；

2.查閱資料1、了解客戶的購買力及貨品渠道；

2、了解客戶的資金運作及付款狀況；

3、了解競爭對手的產品優(yōu)勢及不足。

3.電話聯(lián)系1、通過己了解的信息與客戶相關負責人取得聯(lián)系；

2、介紹惠緣特色及產品特色，取得好感；

3、確定上門拜訪時間。

4.準備好產品說明書及介紹資料、公司簡介.合同；準備工作1、2、準備好拜訪客戶的禮品；3、約好老板及關鍵支持人員；1、與客戶熱情的打招呼；2、介紹老板及帶來產品樣品。5.上門拜訪

1、了解客戶使用產品，雙方進行對比,幫客戶解決

問題6.客戶交流

2、與各家白茶單位進行介紹及對比；

3、商議產品價格及供貨的各項特色及優(yōu)點。

1、對客戶需求、意見、問題點進行總結；

7.拜訪總結2、對己達成客戶確定供貨數量及時間；

3、對未達成客戶，采取措施，進行再訪。

1、簽訂合同及協(xié)議，小批量提供產品；

8.達成跟進2、對提供的產品跟進使用效果及情況；

3、確定供貨周期、收款情況及服務情況；

4、交易執(zhí)行前須經公司領導審核，跟蹤執(zhí)行情況。

1、對拜訪情況，按拜訪記錄項目及內容填寫資料；9.檔案管理2、每周對檔案資料進行檢查，列再訪客戶及時間。確認：

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