重慶展會總結

重慶國際五金機電展覽會工作總結

5月23日-5月26日我很榮幸能被公司派去一起去重慶參加五金機電展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然之前參加過其他地區(qū)類似的展會，但是區(qū)域性和主題性的差異必定會有不同的特點和市場反饋，我相信有所經歷定必會有所收獲。下面我寫一點關于此次展會的總結：

一、我對展會的理解

1.展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。

2.展會更是一個展現公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關系。

3.全方位參加展會不僅是經銷商經濟實力的展現，也是公司企業(yè)以成熟產品面對廣大社會需求自信的表現。二、本次展會心得

針對此次展會，我認為我們應該從展前，展中，展后三個時間段來做：1.展前：①、應在公司官網或其他相關網站做預熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進行展前宣傳。

②、針對重慶市及周邊區(qū)縣園林、農業(yè)機構等相關機構進行電話或短信邀約。短信群發(fā)邀約15家，電話邀約4家，其中只有4家在展會會面

2.展中：

（1）展會現場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產品，派發(fā)名片并交流雙方產品應用領域。

（2）展會期間我們主要是演示產品、派發(fā)宣傳冊、收集潛在客戶資料，解答詢問者的問題并做好記錄，客戶信息已錄入《觀眾登記冊》。

3.展后：

（1）對收集回來的資料信息進行整理分析；（詳見觀眾登記信息匯總表）（2）對客戶要做持續(xù)的跟進，通過電話，QQ或Email等聯系方式聯系到潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復給對方。觀眾登記信息匯總表：三、此次展會的不足之處及建議

1．展會概況：

這次展會一共分為二個展區(qū)一展館（正門二層），二展館（側門一層）。一號展館主題為第十三屆重慶國際表面處理、電鍍及涂裝設備展覽會和第十三屆中國重慶國際緊固件、彈簧及設備展覽會。二號展廳主題為201*中國重慶國際五金機電展展覽會即我們公司展位所在的展館，主要是五金工具和五金機械配件展區(qū)，電動工具類企業(yè)有日立電動工具、麥太保電動工具、牧田電動工具等彩色廣告企業(yè)。

2．參展情況：

（1）、此次展會為地方性行業(yè)協會主辦，且是第一次，影響力不夠。（2）、此次展會主要涉及到五金機電類工具,而我們展出的產品中也主要是園林工具、農業(yè)機械這兩方面的應用；

（3）、此次展會時間為5月24-5月26日，實際上24-25日全天下雨、陰雨天氣造成客戶流量普遍減少，25日下午部分參展商開始撤展；26日上午陰，基本無參展客戶，上午11：00我們開始撤展，下午拜訪歐力機械公司并在周圍機電市場派發(fā)產品畫冊；

（4）、與哈爾濱展會比較，本次展會在人流量上明顯不足，資料派發(fā)情況不是很理想，產品畫冊剩余1/3；但是較客流人群分析，此次潛在客戶均為相近行業(yè)經銷商或代理商，可發(fā)展?jié)摿�較大；

（5）、部分參展客戶尋求鐵皮剪、塑膠管剪、砂紙剪；

（6）、重慶大面積果園產業(yè)不多，高枝剪反饋效果良好，主要考慮用于園林景觀；

建議：后期參加展會確認需有針對性地選擇地區(qū)區(qū)域；考核展覽會主辦單位和承辦規(guī)模，保證影響力；圍繞園林、農機這兩個主題，以免造成展銷主題的不對口，客戶資源偏少。

3．產品出現的問題：

（1）、下刀口磨損厲害，一天時間可見明顯的磨損；（2）、剪刀開關按鈕偶爾失靈現象；

（3）、樹枝修剪過程中，樹皮壓傷的情況普遍，易造成樹枝腐爛（客戶反映）我們這次展會主要通過展位收集和預約客戶參展兩種方式收集客戶信息的。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。接下來的工作重點是如何把收集回來這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。

市場部201*年5月27日

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重慶展會報告

展會準備

通過展會，宣傳公司技術實力主要展出設備：1.kukakr5機器人弧焊工作站（含dk400變位機），2.kukakr5機器人等離子切割工作站，3.安川ma1400弧焊工作站。

參展人員：1.演示中心：王濤，楊勇遠。2.運營中心：蔣燕。3.銷售中心：楊國安，付光強。

參展日程：3月24，25日展廳布置，26.27.28展覽。展會情況

咨詢情況：主要來咨詢的基本都是同行，或者業(yè)內人員。有需求的客戶不多，主要來自重慶地區(qū)礦山機械類企業(yè)，用途，代替人工進行中厚板焊接。主要關注問題，1.單機價格，2.故障處理，3.焊接質量，等

現場人員結合紹環(huán)龍產品，技術服務優(yōu)勢等向客戶進行一一解答。部分客戶已經有意向來公司考察。

參展同行情況：

1．焊接機器人集成商：唐山開元重慶銷售公司，主要參展設備：1fanuc100KG+南京小原點焊工作站一臺，5kg松下機器人焊接工作站4臺。

2.國內自主機器人企業(yè)：

廣東巨輪股份，國內最大機器人RV減速器生產廠家，自主研發(fā)60kg搬運機器人，5kg焊接機器人。

綿陽福德機器人，主要參展設備，120kg碼垛機器人，3軸并聯機器人，垂直關節(jié)機器人，等。

重慶朗正機器人，三坐標直角機器人，主要用途，搬運碼垛。展會建議：

焊接工作站主要核心技術在工裝，建議公司通過展示工裝設計體現公司技術實例。

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