威海晚報春季車展總結2

威海晚報春季車展總結

參展車型：瑞虎精英版一臺、瑞虎經(jīng)典版一臺、瑞虎DR版一臺、風云2兩臺、A3兩臺、QQ3一臺、旗云1兩臺、旗云2兩臺、旗云3兩臺、瑞麒X1兩臺、瑞麒M1三臺、瑞麒G5二臺（共計20臺）參展人員：共計36人

時間：4月3日至4月5日（共3天）；地點：威海國際會展中心；對于這次車展做如下總結：

本次車展在威海國際會展中心舉行，共有60余家經(jīng)銷商參加了本次車展，我們的展位A館奇瑞300，C館瑞麒200；我們奇瑞的展位是固定不變的，非常利于客戶找到我們，且A館只有一個入口，顧客一進到展廳就能看到我們的展車；瑞麒的展位位于C館東面，顧客進館朝東一看就能看到我們巨大的背景板。

方法：

在車展的前一天，我們對兩個展位進行了精心布置，奇瑞20M*5.1M、瑞麒15M*5.1M的超大背景板能在第一時間給人以視覺上的沖擊，每個展位四周都立起八面國旗（這也成為我們奇瑞汽車的招牌），與背景板的內(nèi)容相互呼應，以突顯中國車、自主品牌；在眾多的品牌中獨樹一幟，讓客戶很容易找到奇瑞汽車的位置。

在得知雪佛蘭展位在我們旁邊的特殊情況后，我們有針對性的把新瑞虎、新A3和兩輛風云2擺在他們旁邊；這樣顧客就可以在第一時間對兩種車型進行比較，而性價比較高的奇瑞汽車自然是能在比較中占得上風。

在車展前進行了合理的人員安排，從二網(wǎng)店抽調來6名銷售顧問，以確保把每輛車都責任到人，如果車輛第一責任人在接待客戶，那么部門其他人員及時頂上去，如果所有的銷售顧問都在忙，行政人員頂上去，確保每位客戶來我們展位看車都有人接待。

車展前，對騰翼C30、菱悅、賽歐、樂風等競品車型進行勘察和分析，在發(fā)現(xiàn)樂風、賽歐等車型在車展前降價時。及時派出人員到雪佛蘭4S店去進行勘察，并試駕了賽歐。

在試駕過程中，發(fā)現(xiàn)賽歐后車門是手搖玻璃的，且賽歐、樂風等車型都是鋼圈等。第一時間把調查出來的競品配置有效地轉換成話術，在車展上給雪佛蘭以有力打擊。

推出“買車送飛機”的新穎活動，并在車展的前一天做出車展訂車優(yōu)惠活動，把各家經(jīng)銷商打了個措手不及。

在車展前，把銷售顧問夾子中的A、B級客戶全部調出來，用數(shù)據(jù)說話，直觀的看到那些銷售顧問能更好的維護意向客戶。收獲：

車展現(xiàn)場共成交44臺車，一部成交13臺（瑞虎七臺、A3三臺、風云2三臺），二部成交30臺（QQ3六臺、旗云1五臺、旗云2十一臺、旗云3八臺），瑞麒部成交X1一臺。

共收集意向客戶131人。

車展中，我們通過“汽車歷史文化長廊”宣傳自己的品牌形象，不僅很大程度的提高奇瑞品牌知名度，更加對我們威海銀河的成長史、品牌形象進行大力宣傳，并得到了大家的認可。不足之處是“汽車歷史文化長廊”整體人氣不是很旺。

本次車展來看車的客戶并不多，江淮、吉利、力帆、長安等自主品牌展位無人問津，在種種困難面前，我們充分展示了威海銀河團隊作戰(zhàn)的作風，勁兒朝一處使，客戶看不中一部的車，我們就推二部；看不中奇瑞車，我們就帶客戶去C館瑞麒展區(qū)，盡最大努力抓住有限的客戶，現(xiàn)場實際訂出44臺車繼續(xù)蟬聯(lián)車展的銷量冠軍。

擴展閱讀：年華商報第二屆逐春風車展活動總結

華商報第二屆逐春風春季車展活動總結

春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果�，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結。一、活動目的

1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；

2、通過展會制造市場聲音，增加集客；

3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。二、活動規(guī)模

本次車展的場地設于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過201*，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過3201*，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。三、活動過程

本次車展由《華商報》和《華商報�？�》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。四、活動亮點

華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方�？�以后，汽車展銷會在寶雞從201*年起步。201*年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為201*年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。五、活動中出現(xiàn)的問題

1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；

2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學現(xiàn)用，顯得較為倉促；

5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；六、改進措施

面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；

2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；

4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。

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