市場(chǎng)營銷PPT+營銷策劃方案

PPT評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（10）

班級(jí)：09物流4班年月日

給分點(diǎn)分值姓名0.5051格式題目宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析1目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分因素0.5目標(biāo)市場(chǎng)0.5市場(chǎng)定位0.5項(xiàng)目1產(chǎn)品品牌0.5市場(chǎng)壽命階段0.5定價(jià)目標(biāo)0.5營銷方案定價(jià)影響因素0.5策略0.5模式0.5渠道策略0.5組合0.5促銷方法0.5汪連宇關(guān)天月徐歡支云亮劉洋石永樂孫鐵強(qiáng)孫堅(jiān)凌超胡民森劉康健張永恒

楊爽王曉婉苗愛苓鐘琳劉倩倩姜夢(mèng)雪吳歡王淑娟李楠孫萍楊霖薛晶胡曉茜鄭楠牛蘭李玉婷張悅評(píng)分人：

營銷策劃方案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（50）

班級(jí)：09物流4班年月日

給分點(diǎn)分值姓名154格式題目宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析4目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分因素2目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)定位4項(xiàng)目4產(chǎn)品品牌2市場(chǎng)壽命階段2定價(jià)目標(biāo)4營銷方案定價(jià)影響因素3策略3模式3渠道策略2組合3促銷方法2汪連宇關(guān)天月徐歡支云亮劉洋石永樂孫鐵強(qiáng)孫堅(jiān)凌超胡民森劉康健張永恒

楊爽王曉婉苗愛苓鐘琳劉倩倩姜夢(mèng)雪吳歡王淑娟李楠孫萍楊霖薛晶胡曉茜鄭楠牛蘭李玉婷張悅王艷秋評(píng)分人：

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營銷大賽策劃書

應(yīng)用法律二系11級(jí)經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)區(qū)隊(duì)二零一二年十一月

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，11級(jí)經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)區(qū)隊(duì)聯(lián)合學(xué)院各系部團(tuán)支部特此舉辦此次營銷大賽。

經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)專業(yè)的師生團(tuán)隊(duì)系始終堅(jiān)持走實(shí)踐性教學(xué)之路，注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場(chǎng)營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以銷售策劃為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，市場(chǎng)營銷活動(dòng)能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

四、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在食堂門口張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)，并且懸掛相應(yīng)的橫幅。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于系學(xué)生會(huì)微博，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播站提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

五、大賽流程

一．報(bào)名⒈報(bào)名階段

時(shí)間：201*年12月**日至201*年12月**日地點(diǎn)：法二經(jīng)法1121區(qū)隊(duì)李斌教務(wù)處陳紅老師

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院11級(jí)、12級(jí)各班，組隊(duì)參加，每

隊(duì)四人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見報(bào)名表。

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到李斌（2#教學(xué)樓401教室）或陳紅老師辦公室（教務(wù)處）領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：各系部必須組織至少3支隊(duì)伍參賽。2.賽前宣講會(huì)

時(shí)間:201*年12月**日地點(diǎn):2#教學(xué)樓200

參與對(duì)象:由各報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會(huì)內(nèi)容:由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)（由系部主任及陳紅老師協(xié)調(diào)）及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：201*年12月**日至201*年12月**日比賽地點(diǎn)：報(bào)告廳初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（201*年12月**日至201*年12月**日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以市場(chǎng)營銷策劃書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：陳紅老師34850976@qq.com、王琪283796922@qq.com、李斌857373712@qq.com。（2）初賽評(píng)審階段（201*年12月**日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)。（視參賽隊(duì)數(shù)量刷掉一批）

（3）初賽結(jié)果公布（201*年12月**日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和微博等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（贊助商待定，強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

201*年12月**日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：201*年12月**日至201*年12月**日比賽地點(diǎn)：寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院復(fù)賽流程：

201*年12月**日至201*年12月**日下午6點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，初步定為移動(dòng)公司，聯(lián)通公司），②自由銷售(學(xué)生自己拉贊助或自己購買物品進(jìn)行銷售，大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)條件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在201*年12月**日晚上12點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱或以紙質(zhì)文件交與大賽組委會(huì)。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質(zhì)文件必須字跡清晰，條理清楚。）

201*年12月**日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、201*年12月**日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。四、決賽（所有隊(duì)伍較量）比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：201*年12月**日至201*年12月**日決賽流程：實(shí)戰(zhàn)營銷比賽

時(shí)間：201*年12月**日**支隊(duì)伍（視當(dāng)時(shí)情況：如果參賽數(shù)少，分一次，如果參賽數(shù)多分兩次）

201*年12月**日**支隊(duì)伍（視當(dāng)時(shí)情況：如果參賽數(shù)少，分一次，如果參賽數(shù)多分兩次）

地點(diǎn)：由贊助商決定

參加決賽的**支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓**支隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷售額評(píng)出前**（視參賽數(shù)而定）名進(jìn)行產(chǎn)品介紹。PPT答辯（201*年12月**日至201*年12月**日）1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：201*年12月**至201*年12月**日

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)營銷策劃書及PPT，結(jié)合復(fù)賽時(shí)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改（可加入復(fù)賽時(shí)的影像資料），同時(shí)準(zhǔn)備做PPT答辯，并于201*年12月**日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會(huì)指定郵箱。2、團(tuán)隊(duì)展示

比賽時(shí)間：201*年12月**日晚或201*年12月**日晚比賽地點(diǎn)：報(bào)告廳比賽流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營銷策劃書及PPT做5分鐘產(chǎn)品介紹，5位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為5分鐘；C、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，時(shí)間為2分鐘；

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

D、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+35%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+35%PPT答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞季軍，由院系領(lǐng)導(dǎo)、贊助企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

六、頒獎(jiǎng)典禮

1.時(shí)間201*年12月**日2.地點(diǎn)報(bào)告廳3.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，影像資料及PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4.會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)冠軍隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。4.典禮流程：

1.奏唱國歌。5’

2.主持人介紹參加會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。5’3.由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。15’

4.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語和評(píng)分。5’5.院領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。10’

6.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言（播放其市場(chǎng)營銷PPT）5’7.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言12’8.院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

9.主持人宣布典禮結(jié)束并奏人民警察之歌。3’10.合影留念。3’

七、評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院專業(yè)教師擔(dān)任。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交應(yīng)用法律二系市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)，經(jīng)過評(píng)委審評(píng)，選出**參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評(píng)語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和PPT答辯，以營銷額為指標(biāo)和PPT答辯得分進(jìn)行評(píng)分。寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的**名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照附件

（五）我院成立的大賽組委會(huì)只評(píng)比在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)，并對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方應(yīng)用法律二系和活動(dòng)冠名單位將對(duì)在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤(rùn)，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）本次比賽最終解釋權(quán)為屬寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)所有。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)**隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在復(fù)賽中角逐前六名及各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

第一名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。第二名團(tuán)隊(duì)兩個(gè)。第三名團(tuán)隊(duì)三個(gè)。

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定。

寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)

201*年11月

-8-

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

附件一、大賽報(bào)名表

寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院大學(xué)生營銷大賽參賽報(bào)名表

團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)口號(hào)姓名團(tuán)隊(duì)成員（4人以內(nèi)）性別專業(yè)手機(jī)固定電話聯(lián)系電話團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式隊(duì)長(zhǎng)姓名郵箱團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員介紹備注：報(bào)名時(shí)間：201*年12月**日至201*年12月**日

比賽將在各個(gè)系部設(shè)報(bào)名點(diǎn)，參賽隊(duì)伍請(qǐng)將報(bào)名表交到報(bào)名點(diǎn)或在現(xiàn)場(chǎng)填寫�；顒�(dòng)交流QQ群：；大賽組委會(huì)指定郵箱：。

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

報(bào)名須知：

1、本次大賽由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系11級(jí)經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)區(qū)隊(duì)承辦，并組織寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)。

2、填寫此報(bào)名表視為填寫者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽領(lǐng)導(dǎo)小組日程安排。

3、隊(duì)員義務(wù)和權(quán)利：各隊(duì)隊(duì)員（包括隊(duì)長(zhǎng)）必須遵從本次大賽組委會(huì)各項(xiàng)規(guī)定，不得擅自退出比賽，不得以各種方式影響比賽公正，否則將取消全隊(duì)比賽資格。4本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)

201*年11月

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

附件二：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

初賽階段：從初賽選手提交的策劃書中評(píng)選出**支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽

復(fù)賽階段：實(shí)戰(zhàn)營銷和PPT展示解說及答辯，打分加權(quán)計(jì)為復(fù)賽成績(jī),評(píng)選前三名。

初賽策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品市場(chǎng)分析（15分）

產(chǎn)品市場(chǎng)分析正確，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和宏觀環(huán)境有準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)（1215分）產(chǎn)品市場(chǎng)分析基本正確，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和宏觀環(huán)境認(rèn)識(shí)基本準(zhǔn)確（912分）

有市場(chǎng)分析，但市場(chǎng)分析不夠正確，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和宏觀環(huán)境沒有準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)（9分以下）

2、產(chǎn)品把握（15分）

能把握住產(chǎn)品的特點(diǎn)及其所面臨的機(jī)會(huì)和問題（1215分）基本把握產(chǎn)品的特點(diǎn)及其所面臨的機(jī)會(huì)和問題（915分）不能把握產(chǎn)品的特點(diǎn)及其所面臨的機(jī)會(huì)和問題（9分以下）

3、策略運(yùn)用（25分）

營銷策略運(yùn)用恰當(dāng)，能進(jìn)行很好的策略組合，有創(chuàng)意。（2025分）營銷策略運(yùn)用基本恰當(dāng)，策略組合基本合理。（1520分）營銷策略運(yùn)用不當(dāng)，組合單一。（15分以下）

4、行動(dòng)安排（25分）

行動(dòng)方案安排合理，預(yù)算科學(xué)有理，可實(shí)施性強(qiáng)（2025分）行動(dòng)方案安排基本合理，預(yù)算基本正確，有可實(shí)施性（1520分）行動(dòng)方案安排不合理，沒有預(yù)算分析，可實(shí)施性差（15分以下）

5、過程控制（20分）

文體符合方案要求，整個(gè)方案過程嚴(yán)密，系統(tǒng)性強(qiáng)（1620分）

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

文體基本符合方案要求，整個(gè)方案過程能成一體，系統(tǒng)性較強(qiáng)（1216分）文體不符合方案要求，整個(gè)方案過程凌亂，前后銜接差（12分以下）

復(fù)賽PPT展示評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

A.參賽作品設(shè)計(jì)思路（20分）：參賽作品展示邏輯設(shè)計(jì)與層次清晰，對(duì)作品各項(xiàng)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)提煉準(zhǔn)確、合理、有針對(duì)性。

B.闡述形式（20分）：形式新穎、層次清楚、結(jié)構(gòu)明了、說服力及邏輯性強(qiáng)、內(nèi)容豐富有條理、用詞恰當(dāng)。

C.現(xiàn)場(chǎng)演講表現(xiàn)力（20分）：發(fā)音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，肢體語言恰當(dāng)、豐富，能夠感染他人。

D.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（20分）：成員之間配合默契、團(tuán)隊(duì)組成科學(xué)合理、策劃執(zhí)行能力強(qiáng)、準(zhǔn)備充分、團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)創(chuàng)新、隊(duì)員著裝得體。

E.評(píng)委提問（20分）：語言表達(dá)和思路清晰、對(duì)問題的關(guān)鍵理解準(zhǔn)確、解釋具有服力、應(yīng)變能力強(qiáng)。

應(yīng)用法律二系第一屆市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)策劃

附件三：營銷策劃書包含的內(nèi)容

初賽作品模板

一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景、介紹行業(yè)前景、介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀。二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。（為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額、為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案、為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難）三、市場(chǎng)環(huán)境分析

環(huán)境分析、營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距、企業(yè)及產(chǎn)品（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五、營銷策略

產(chǎn)品定價(jià)（策略）、渠道（策略）、促銷（策略）、其它配套策略。具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件）六、費(fèi)用預(yù)算

市場(chǎng)調(diào)查、策劃費(fèi)、廣告費(fèi)、人員促銷費(fèi)、關(guān)活動(dòng)費(fèi)、營業(yè)推廣費(fèi)。七、應(yīng)急預(yù)案各種危機(jī)處理預(yù)案。八、營銷管理方案

營銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析

友情提示：本文中關(guān)于《市場(chǎng)營銷PPT+營銷策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場(chǎng)營銷PPT+營銷策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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