促銷活動模板
活動模板
模板
□溫暖金秋、感恩巨獻建材XXXX周年答謝會
□總裁簽售感恩巨惠一字千金(邀請公司高層領導到場參與活動)□總裁執(zhí)行團親臨XXXX簽售會(總裁不到現(xiàn)場,直接放價)□建材XXXX重裝開業(yè)□建材XXXX盛大開業(yè)□建材節(jié)
促銷內(nèi)容
□預定升值
即日起預售卡火爆進行中,提前預定,定金翻倍,限100抵200元。□排隊搶購售完即止
活動當天憑預售卡購指定產(chǎn)品:產(chǎn)品建材XX元/平方(前XX位)產(chǎn)品建材XX元/平方(前XX位)產(chǎn)品建材XX元/平方(前XX位)實實在在的超低價,搶到即使賺到□新品上市提前發(fā)布
實木、產(chǎn)品、仿古實木,古色古香,彰顯品位!醺偱漠a(chǎn)品一元起拍
實木建材、產(chǎn)品建材,1元起拍,讓您享受前所未有的瘋狂特價□老總簽售一字千金
活動當天,總部領導親臨現(xiàn)場簽名售板,尊貴建材絕無僅有的特批價!醅F(xiàn)場大抽獎好禮等你拿
201*年萬眾矚目的“現(xiàn)場大抽獎”,XXXX、XXXX、XXXX等數(shù)萬元獎品等著您,還
有更多精美小禮品,趕緊行動吧。□音樂酒會歡天喜地
現(xiàn)場舉辦答謝酒會,咖啡、美酒、飲料、水果,音樂表演,盡情享受,歡天喜地!踹M店有禮
凡活動當天進店客戶均免費贈送精美禮品!醭嫡凵险
活動當天全場享受驚喜折上折,折扣在活動當天公布(客戶憑VIP卡方可享受此折扣)。□現(xiàn)場抓獎(抓金、飛鏢、轉盤、抽獎等)
凡活動當天訂單客戶交滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎活動一次,滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎活動二次,以此類推。□憑活動宣傳資料任抵100元
憑活動宣傳資料可在當天任抵產(chǎn)品100元貨款(同一安裝地址限抵扣一次)。□廠家直供名品建材直降50%
主流暢銷建材廠家直供,現(xiàn)場讓利200萬元,部分產(chǎn)品直降50%。□早定早得(二選一)
○凡活動當天第XX名第XX名訂單客戶享受金牌價XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銀牌價XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銅牌價XXX元/。○凡活動當天第XX名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX□買建材送萬元保險
凡活動當天訂購建材的用戶均可獲得個人意外傷害保險,根據(jù)購買金額可分別獲得1
萬、10萬不同級別保險,體現(xiàn)的關愛。此類保險的購買費用相對低廉,由商家與保險公司聯(lián)系,在建材購買過程中實施保單現(xiàn)場簽單。□搶購大派對名品建材買一贈一
廠家讓利大特惠,部分指定產(chǎn)品買一送一!跞后w報名獨享神秘折上折
凡活動當天訂單客戶推薦自己朋友訂單將全體享受神秘驚喜折上折!趺方ú牧泐^瘋狂購
名品建材現(xiàn)只需零頭價購買,機會難得,搶到就是賺到!鯚o憂保障,
建材鄭重承諾:1、若沒有適合你的建材,我們?nèi)~返還你的預訂金。
2、訂單客戶從訂單之日起,在建材安裝前均能無條件享受相同
型號產(chǎn)品在此期間出現(xiàn)過的歷史最低價。
3、訂單客戶在安裝前可無條件更換產(chǎn)品型號,同樣享受當天活動價格。
宣傳方式
□現(xiàn)有戶外廣告,車身廣告,小區(qū)廣告畫面更換(噴繪制作+安裝:12元/)□大型路口橫幅制作。(10元/M)□小區(qū)橫幅制作。(10元/M)□建材市場橫幅制作。(10元/M)
□小區(qū)座牌。(制作+租金:1500元/月)
□小區(qū)墻體廣告。(制作+租金:201*元/月)□小區(qū)設點宣傳。(租金+成本:700元/月)□小區(qū)樓層貼。(制作:20元/個)
□花車游街。○大客車(3500元/輛/天)
○大貨車(600元/輛/天)
○小貨車(400元/輛/天)□LED車宣傳。□鬧市區(qū)DM單宣傳!跫埥硇麄鳌!跎茸有麄鳌!跹年牐e牌。□直郵商函。□小區(qū)掃樓。□裝飾公司合作。
□短信平臺!蹼娫挔I銷。
□電視下拉字幕。□生活向導!蹼娨暜嬅嫘麄。□當?shù)鼐W(wǎng)絡宣傳。
□郵政夾報!跎碳液献鳌
□愛心送水。□彩虹門。□氣柱。
○面包車(300元/輛/天)
○三輪車(100元/輛/天)
(700元/天)(50元/人/天)(201*0份/4200元)(5000把/3750元)
(50元/人/天,噴繪:12元/,寫真:40元/)(1元/份)(50元/人/天)(0.04元/條)7元/字/天)(600元/期)300元/天)0.3元/份)1元/份)
200元/天/個)200元/天/個)
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擴展閱讀:促銷活動方案模板
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題
在這一部分,主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊,1、人員安排2、物資準備3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,另外負責人還應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
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