大型促銷執(zhí)行模版

藍姆特代理商幫扶項目

大型促銷方案執(zhí)行模塊

案例：201*年國慶促銷策劃執(zhí)行方案

一、促銷的背景

眼下，各吊頂品牌正摩拳擦掌，全力準備即將到來的十一國慶促銷戰(zhàn)。作為第四季度沖量的黃金促銷戰(zhàn)，我們更要乘勝追擊，充分準備，重拳出擊，全面搶占市場份額，取得關(guān)系到全年銷售任務(wù)完成關(guān)鍵之戰(zhàn)的勝利！

二、促銷的意義

1、提升品牌知名度

通過促銷活動的推廣與銷售，能讓更多的人知道藍姆特，使用藍姆特產(chǎn)品的消費者更能傳播品牌，提升品牌知名度。

2、提升銷量

年度每個大促銷階段都有著不同的意義。國慶促銷成功將使代理商的年任務(wù)量完成有更大的保證，無論對代理商內(nèi)容及企業(yè)都帶來更大的操作信心。

3、提升廠商協(xié)調(diào)運作能力

公司統(tǒng)一的市場活動都有完整的運作模式和指導(dǎo)，通過不斷的執(zhí)行實施，將對代理商及藍姆特的內(nèi)部運作都會有很大的提升

三、促銷主題及形式

1、促銷主題

慶國慶耀金秋

藍姆特吊頂十一“購”豪華

2、促銷形式：形象品打折、11元買贈、組合套餐、團購、新產(chǎn)品優(yōu)化

說明：國慶是商家必爭的黃金銷售節(jié)假日，必須在不出現(xiàn)負盈利的情況下，抓住消費者“送得心動”的購買心理，由經(jīng)銷商靈活選擇具體的促銷形式。四、促銷內(nèi)容

A、【豪華更低價】---（必選方案）

活動期間享受低于5折豪華折扣購買指定的智尊系列產(chǎn)品，超值低價就能購豪華產(chǎn)品。行云流水：原價792元/平米，現(xiàn)在328元/平米金色海岸：原價659元/平米，現(xiàn)在308元/平米大漠胡楊：原價628元/平米，現(xiàn)在298元/平米B、【11元“購”豪華】---（可選方案）

活動期間凡購買藍姆特吊頂正價產(chǎn)品滿4998元或以上，即可11元/平方購買價值128/平方的廚衛(wèi)產(chǎn)品（限購5平方）。（經(jīng)銷商相當于送了400元的禮品）C、【巨量換氣，加量不加價】---（必選方案）

藍姆特排氣扇研發(fā)豪華升級，8寸排氣扇售488/臺，12寸豪華版排氣扇也僅售488/臺。12寸豪華版排氣扇工作原理采用阿基米德螺線原理，體積比普通排氣扇大4/1，功率比普通排氣扇大5w，排氣量卻是一般排氣扇的3倍。加量不加價，豪華購回家。D【豪華套餐隨心配】---（必選方案）

活動期間凡購買豪華套餐，即擁有“4免”特權(quán)免測量、免設(shè)計、免送貨、免安裝.1.廚房豪華套餐

（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個+巨量排氣風扇1臺+邊角輔料）

白云托月6平方（328/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價3688元，現(xiàn)在僅售_______元；

彩云追月6平方（268/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價3188元，現(xiàn)在僅售_______元；2.衛(wèi)浴豪華套餐（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個+巨量排氣風扇1臺+取暖電器1臺+邊角輔料）

陽春白雪6平方（258/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+大碳纖維C600-25(1588元)（+邊角輔料，豪華套餐原價4828元，現(xiàn)在僅售_______元；E【手拉手豪華團】---（可選方案）

凡參加藍姆特國慶促銷活動，手拉手5名客戶團購，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級為1000元，并可以作抵貨款之用，手拉手10名客戶團購，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級為1500元，并可以作抵貨款之用，以此類推五、活動時間：9月10日10月8日

活動分為兩個階段：第一個階段；前期準備期；第二個階段：促銷活動期

前期準備期：9月10日9月23日

（本階段主要工作是促銷活動宣傳、現(xiàn)場氛圍布置、拉手卡預(yù)售等）

促銷活動期：9月24日10月8日

六、活動地點：藍姆特全國專賣店

七、活動實施指導(dǎo)：

1、【9月1日至9日】：動員，備貨

動員工作：

向廠家索取《藍姆特國慶促銷執(zhí)行指導(dǎo)方案》內(nèi)部召開動員大會：

-傳達促銷目的，具體內(nèi)容見《執(zhí)行指導(dǎo)方案》第二項：促銷的意義-制訂促銷任務(wù)。具體根據(jù)當?shù)厥袌黾白陨斫?jīng)營情況制訂，目標合理化。-工作籌備小組成立及工作安排-宣布促銷激勵政策

備貨：通過了解藍姆特的促銷產(chǎn)品政策，積極主動備貨，確保促銷期間貨源充足。

2、【9月10日至23日】：上樣、前期宣傳、物料布置、內(nèi)部激勵、內(nèi)部培訓

2．1、促銷產(chǎn)品上樣：

將促銷產(chǎn)品調(diào)整至最顯眼的位置；包括：裝飾板材和電器單品。2．2、前期宣傳到位：

4月10日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機，提前預(yù)熱，吸引顧客。宣傳進度表如下：

序號1時間9月10前宣傳途徑戶外廣告宣傳推廣內(nèi)容戶外廣告、小區(qū)廣告等大型戶外廣告改為促銷宣傳畫面，全區(qū)域醒目處投放戶外廣告。說明沒有戶外廣告位的客戶可臨時租用或使用吊車。選擇至少5天群發(fā)，越接近活動日群發(fā)越多。29-10至23短信平臺收集準業(yè)主名單，發(fā)送促銷優(yōu)惠時間及具體政策短信。〈見附件1：促銷短信模版〉宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的3報紙/雜志內(nèi)容為主打。如：豪華更低價、豪華套餐、拉手更低價等。提前在當?shù)丶揖泳W(wǎng)、團購網(wǎng)的首頁做好宣傳。論壇灌水等隱性傳播宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的5車身廣告內(nèi)容為主打。如：豪華更低價、豪華套餐、拉手更低價等。合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報，69-10至10-87小區(qū)推廣家裝公司將活動信息溝通到位；針對設(shè)計師做好活動宣傳及訂單摸底。派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團購；小區(qū)廣告位、電梯廣告、宣傳單頁夾報、業(yè)主裝修論壇等多種方式靈活推廣�！皥蠹垙V告+媒體軟文”，當?shù)刈詈玫膱蠹垙V告，版面要求1/4版以上。畫面醒目有沖擊力植入式廣告4網(wǎng)絡(luò)2．3、派發(fā)“拉手卡”：（9月10日30日）

提前派發(fā)“拉手卡”，提高拉手團購卡吸引力，為活動當天客流提供保障。

派發(fā)卡時，盡量獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，并作好登記，提前通過短信及電話預(yù)約的形式知會，提高“拉手卡”的效果。序號123方式小區(qū)渠道門店說明掃樓，找準客戶，大量派發(fā)。進店準客戶、積累的意向客戶等。建材市場主流通道提前在建材市場停車場及主流入口派發(fā)2．4、布置促銷氣氛物料布置：（9月20日前）

氛圍布置要足，直接提升訂單拉動力。將客戶吸引到市場來之后，整個市場和店面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進度可分2階段。序號時間4月15日前（提前1店內(nèi)基本氛圍布置布置到位）展示，提高吸引力。210月1日、2日、3日35月1日、2日、3日制造店內(nèi)人氣與店面活動制造人氣，給予一定補貼。有條件的地區(qū)必須搭建舞臺，做好紅地店外氛圍布置毯、拱門、臨促等基本布置。若有需要，可以邀請員工家屬活動日參展架、地貼等），獎品必須提前準備進行事項說明提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、具體物料布置見〈藍姆特國慶促銷物料文件包〉2．5、銷售激勵政策：

靈活運用常規(guī)激勵政策，提供以下方式進行參考：

方式內(nèi)部訂單激勵小區(qū)推廣激勵設(shè)計師激勵礎(chǔ)上,每滿10平方，現(xiàn)送1.1平方。2．6、內(nèi)部培訓：培訓作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷售底氣。A、培訓內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容：

針對促銷形式與當?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的情況，對員工進行培訓，改變其傳統(tǒng)促銷觀念；針對促銷拉單方式進行培訓，進行指導(dǎo)性技巧培訓：說明根據(jù)活動期間成交單數(shù)，制定訂單獎勵方式。如，每位導(dǎo)購10個訂單任務(wù)，超過1個獎勵100元，2萬以上大單額外再獎勵100元，活動期間凡積極合作的設(shè)計師，每銷售一單正價產(chǎn)品，在原返點基A、對于購吊頂?shù)目蛻艨梢运推潆娖髡劭�，讓小單變大單的思想在各銷售人員中得到最大化發(fā)揮。B、對于錯過活動期的顧客，可以以活動期客戶補單的形式享受優(yōu)惠，留住顧客，但優(yōu)惠價格略比活動期高但低于常規(guī)價格。

針對培訓內(nèi)容進行培訓，提高員工對該方案的認可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率；針對激勵政策進行培訓，提高員工對促銷激勵的正面認識，從而提高員工為切身利益奮

斗的激情。

3、強勢執(zhí)行

眾所周知，執(zhí)行程度直接關(guān)系到一個方案的最終效果，任何工作如果沒有高效的執(zhí)行力，最終結(jié)果都將達不到預(yù)期，所以，在促銷過程中必須針對執(zhí)行情況進行考核，全面提升整個部門員工的執(zhí)行效率。

制作各工作執(zhí)行表，將相關(guān)工作責任人、完成時間公示，針對完成時間，提前一天獎100元并可休息一天，推遲一天罰50元（特殊情況除外），具體形式提供以下參考：

序號工作內(nèi)容截止時間責任人提前或推遲天數(shù)（天）123國慶促銷產(chǎn)品的備貨國慶促銷物料的制作國慶促銷激勵政策確定4567國慶促銷動員會組織內(nèi)部培訓大會促銷活動的宣傳推廣（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）終端基本氛圍布置的到位（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）8促銷活動的執(zhí)行與監(jiān)督（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）9促銷活動的總結(jié)注：以上表格內(nèi)容僅供參考，具體內(nèi)容可按各地經(jīng)銷商實際情況進行具體細分。

八、活動檢查：

活動期間，品牌中心和銷售中心將聯(lián)合組成市場督導(dǎo)，檢查客戶價格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等，對不按照促銷方案執(zhí)行的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)經(jīng)理進行處罰，特此說明。

藍姆特品牌中心

201*/9/

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藍姆特代理商幫扶項目

大型促銷方案執(zhí)行模塊

案例：201*年國慶促銷策劃執(zhí)行方案

一、促銷的背景

眼下，各吊頂品牌正摩拳擦掌，全力準備即將到來的十一國慶促銷戰(zhàn)。作為第四季度沖量的黃金促銷戰(zhàn)，我們更要乘勝追擊，充分準備，重拳出擊，全面搶占市場份額，取得關(guān)系到全年銷售任務(wù)完成關(guān)鍵之戰(zhàn)的勝利！

二、促銷的意義

1、提升品牌知名度

通過促銷活動的推廣與銷售，能讓更多的人知道藍姆特，使用藍姆特產(chǎn)品的消費者更能傳播品牌，提升品牌知名度。

2、提升銷量

年度每個大促銷階段都有著不同的意義。國慶促銷成功將使代理商的年任務(wù)量完成有更大的保證，無論對代理商內(nèi)容及企業(yè)都帶來更大的操作信心。

3、提升廠商協(xié)調(diào)運作能力

公司統(tǒng)一的市場活動都有完整的運作模式和指導(dǎo)，通過不斷的執(zhí)行實施，將對代理商及藍姆特的內(nèi)部運作都會有很大的提升

三、促銷主題及形式

1、促銷主題

慶國慶耀金秋

藍姆特吊頂十一“購”豪華

2、促銷形式：形象品打折、11元買贈、組合套餐、團購、新產(chǎn)品優(yōu)化

說明：國慶是商家必爭的黃金銷售節(jié)假日，必須在不出現(xiàn)負盈利的情況下，抓住消費者“送得心動”的購買心理，由經(jīng)銷商靈活選擇具體的促銷形式。四、促銷內(nèi)容

A、【豪華更低價】---（必選方案）

活動期間享受低于5折豪華折扣購買指定的智尊系列產(chǎn)品，超值低價就能購豪華產(chǎn)品。行云流水：原價792元/平米，現(xiàn)在328元/平米金色海岸：原價659元/平米，現(xiàn)在308元/平米大漠胡楊：原價628元/平米，現(xiàn)在298元/平米B、【11元“購”豪華】---（可選方案）

活動期間凡購買藍姆特吊頂正價產(chǎn)品滿4998元或以上，即可11元/平方購買價值128/平方的廚衛(wèi)產(chǎn)品（限購5平方）。（經(jīng)銷商相當于送了400元的禮品）C、【巨量換氣，加量不加價】---（必選方案）

藍姆特排氣扇研發(fā)豪華升級，8寸排氣扇售488/臺，12寸豪華版排氣扇也僅售488/臺。12寸豪華版排氣扇工作原理采用阿基米德螺線原理，體積比普通排氣扇大4/1，功率比普通排氣扇大5w，排氣量卻是一般排氣扇的3倍。加量不加價，豪華購回家。D【豪華套餐隨心配】---（必選方案）

活動期間凡購買豪華套餐，即擁有“4免”特權(quán)免測量、免設(shè)計、免送貨、免安裝.1.廚房豪華套餐

（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個+巨量排氣風扇1臺+邊角輔料）

白云托月6平方（328/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價3688元，現(xiàn)在僅售_______元；

彩云追月6平方（268/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價3188元，現(xiàn)在僅售_______元；2.衛(wèi)浴豪華套餐（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個+巨量排氣風扇1臺+取暖電器1臺+邊角輔料）

陽春白雪6平方（258/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個（548/個）+巨量排氣風扇1個（488元）+大碳纖維C600-25(1588元)（+邊角輔料，豪華套餐原價4828元，現(xiàn)在僅售_______元；E【手拉手豪華團】---（可選方案）

凡參加藍姆特國慶促銷活動，手拉手5名客戶團購，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級為1000元，并可以作抵貨款之用，手拉手10名客戶團購，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級為1500元，并可以作抵貨款之用，以此類推五、活動時間：9月10日10月8日

活動分為兩個階段：第一個階段；前期準備期；第二個階段：促銷活動期

前期準備期：9月10日9月23日

（本階段主要工作是促銷活動宣傳、現(xiàn)場氛圍布置、拉手卡預(yù)售等）

促銷活動期：9月24日10月8日

六、活動地點：藍姆特全國專賣店

七、活動實施指導(dǎo)：

1、【9月1日至9日】：動員，備貨

動員工作：

向廠家索取《藍姆特國慶促銷執(zhí)行指導(dǎo)方案》內(nèi)部召開動員大會：

-傳達促銷目的，具體內(nèi)容見《執(zhí)行指導(dǎo)方案》第二項：促銷的意義-制訂促銷任務(wù)。具體根據(jù)當?shù)厥袌黾白陨斫?jīng)營情況制訂，目標合理化。-工作籌備小組成立及工作安排-宣布促銷激勵政策

備貨：通過了解藍姆特的促銷產(chǎn)品政策，積極主動備貨，確保促銷期間貨源充足。

2、【9月10日至23日】：上樣、前期宣傳、物料布置、內(nèi)部激勵、內(nèi)部培訓

2．1、促銷產(chǎn)品上樣：

將促銷產(chǎn)品調(diào)整至最顯眼的位置；包括：裝飾板材和電器單品。2．2、前期宣傳到位：

4月10日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機，提前預(yù)熱，吸引顧客。宣傳進度表如下：

序號1時間9月10前宣傳途徑戶外廣告宣傳推廣內(nèi)容戶外廣告、小區(qū)廣告等大型戶外廣告改為促銷宣傳畫面，全區(qū)域醒目處投放戶外廣告。說明沒有戶外廣告位的客戶可臨時租用或使用吊車。選擇至少5天群發(fā)，越接近活動日群發(fā)越多。29-10至23短信平臺收集準業(yè)主名單，發(fā)送促銷優(yōu)惠時間及具體政策短信�！匆姼郊�1：促銷短信模版〉宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的3報紙/雜志內(nèi)容為主打。如：豪華更低價、豪華套餐、拉手更低價等。提前在當?shù)丶揖泳W(wǎng)、團購網(wǎng)的首頁做好宣傳。論壇灌水等隱性傳播宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的5車身廣告內(nèi)容為主打。如：豪華更低價、豪華套餐、拉手更低價等。合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報，69-10至10-87小區(qū)推廣家裝公司將活動信息溝通到位；針對設(shè)計師做好活動宣傳及訂單摸底。派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團購；小區(qū)廣告位、電梯廣告、宣傳單頁夾報、業(yè)主裝修論壇等多種方式靈活推廣。“報紙廣告+媒體軟文”，當?shù)刈詈玫膱蠹垙V告，版面要求1/4版以上。畫面醒目有沖擊力植入式廣告4網(wǎng)絡(luò)2．3、派發(fā)“拉手卡”：（9月10日30日）

提前派發(fā)“拉手卡”，提高拉手團購卡吸引力，為活動當天客流提供保障。

派發(fā)卡時，盡量獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，并作好登記，提前通過短信及電話預(yù)約的形式知會，提高“拉手卡”的效果。序號123方式小區(qū)渠道門店說明掃樓，找準客戶，大量派發(fā)。進店準客戶、積累的意向客戶等。建材市場主流通道提前在建材市場停車場及主流入口派發(fā)2．4、布置促銷氣氛物料布置：（9月20日前）

氛圍布置要足，直接提升訂單拉動力。將客戶吸引到市場來之后，整個市場和店面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進度可分2階段。序號時間9月15日前（提前1店內(nèi)基本氛圍布置布置到位）展示，提高吸引力。210月1日、2日、3日310月1日、2日、3日制造店內(nèi)人氣與店面活動制造人氣，給予一定補貼。有條件的地區(qū)必須搭建舞臺，做好紅地店外氛圍布置毯、拱門、臨促等基本布置。若有需要，可以邀請員工家屬活動日參展架、地貼等），獎品必須提前準備進行事項說明提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、具體物料布置見〈藍姆特國慶促銷物料文件包〉2．5、銷售激勵政策：

靈活運用常規(guī)激勵政策，提供以下方式進行參考：

方式內(nèi)部訂單激勵小區(qū)推廣激勵設(shè)計師激勵礎(chǔ)上,每滿10平方，現(xiàn)送1.1平方。2．6、內(nèi)部培訓：培訓作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷售底氣。A、培訓內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容：

針對促銷形式與當?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的情況，對員工進行培訓，改變其傳統(tǒng)促銷觀念；針對促銷拉單方式進行培訓，進行指導(dǎo)性技巧培訓：說明根據(jù)活動期間成交單數(shù)，制定訂單獎勵方式。如，每位導(dǎo)購10個訂單任務(wù)，超過1個獎勵100元，2萬以上大單額外再獎勵100元，活動期間凡積極合作的設(shè)計師，每銷售一單正價產(chǎn)品，在原返點基A、對于購吊頂?shù)目蛻艨梢运推潆娖髡劭�，讓小單變大單的思想在各銷售人員中得到最大化發(fā)揮。B、對于錯過活動期的顧客，可以以活動期客戶補單的形式享受優(yōu)惠，留住顧客，但優(yōu)惠價格略比活動期高但低于常規(guī)價格。

針對培訓內(nèi)容進行培訓，提高員工對該方案的認可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率；針對激勵政策進行培訓，提高員工對促銷激勵的正面認識，從而提高員工為切身利益奮

斗的激情。

3、強勢執(zhí)行

眾所周知，執(zhí)行程度直接關(guān)系到一個方案的最終效果，任何工作如果沒有高效的執(zhí)行力，最終結(jié)果都將達不到預(yù)期，所以，在促銷過程中必須針對執(zhí)行情況進行考核，全面提升整個部門員工的執(zhí)行效率。

制作各工作執(zhí)行表，將相關(guān)工作責任人、完成時間公示，針對完成時間，提前一天獎100元并可休息一天，推遲一天罰50元（特殊情況除外），具體形式提供以下參考：

序號工作內(nèi)容截止時間責任人提前或推遲天數(shù)（天）123國慶促銷產(chǎn)品的備貨國慶促銷物料的制作國慶促銷激勵政策確定4567國慶促銷動員會組織內(nèi)部培訓大會促銷活動的宣傳推廣（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）終端基本氛圍布置的到位（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）8促銷活動的執(zhí)行與監(jiān)督（可根據(jù)經(jīng)銷商情況具體細分）9促銷活動的總結(jié)注：以上表格內(nèi)容僅供參考，具體內(nèi)容可按各地經(jīng)銷商實際情況進行具體細分。

八、活動檢查：

活動期間，品牌中心和銷售中心將聯(lián)合組成市場督導(dǎo)，檢查客戶價格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等，對不按照促銷方案執(zhí)行的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)經(jīng)理進行處罰，特此說明。

藍姆特品牌中心

201*/9/

友情提示：本文中關(guān)于《大型促銷執(zhí)行模版》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大型促銷執(zhí)行模版：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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