融資工作不成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

融資工作不成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

090154043肖清華

關(guān)于大型企業(yè)的不成功原因：

最初總覺得企業(yè)太大可能會(huì)看不起我們的活動(dòng)，而妄自菲薄不大敢去拉。并沒有深刻的理解其實(shí)很多企業(yè)也很有校園宣傳的需要，然后尋找雙方的契合點(diǎn)，找到雙贏的地方。雖然后面決定對(duì)一兩家企業(yè)進(jìn)行交談，可是因?yàn)橐婚_始的信心底氣就不足，所以沒能很好的做融資的前期準(zhǔn)備。

首先在渠道上，經(jīng)驗(yàn)以及觀察等的不足，并沒有找到很好的與企業(yè)聯(lián)系的方法。其次在找到了搜狐，上海中國青年旅社等的地址和聯(lián)系方法之后，在打電話進(jìn)行聯(lián)系以及前往該公司的時(shí)候，并沒有很好的做到交流工作。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，傻傻的一開始就說我們是要來拉贊助的，給對(duì)方留下先入為主就要拒絕的想法。另外選擇的企業(yè)也可能不夠契合，或者甚至們本來就沒有要宣傳的意向，并不能很好讓對(duì)方對(duì)我們的活動(dòng)感興趣，最后都是不了了之。因此對(duì)企業(yè)的融資也就沒有下文的發(fā)展了。

關(guān)于校外的私營小店的原因：在企業(yè)的失敗之后，我們對(duì)校外的私營店門比較的重視。前期進(jìn)行了挺不錯(cuò)的準(zhǔn)備工作。在確定了選擇范圍之后，我們針對(duì)潛在的目標(biāo)贊助商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。主要根據(jù)之前課上學(xué)到的設(shè)計(jì)一些問題。比如是不是有宣傳推廣的需要。之前是不是有贊助學(xué)校活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。效果是否明顯之類。并根據(jù)資質(zhì)，報(bào)價(jià)，推廣，品牌等因素進(jìn)行分類刪選。但我們并沒有把結(jié)果的分析做得很好，最后也沒有重點(diǎn)的進(jìn)行洽談，而是想著薄利多銷的原則，導(dǎo)致最后在精力上忙不過來。并且在與店家進(jìn)行交談的時(shí)候，資料并沒有準(zhǔn)備充分，造成店家對(duì)我們的不信任。也沒能很好的總結(jié)出贊助商需要什么，而我們又可以給贊助商什么。并沒有把雙贏的理念深刻理解。

融資心得：

一，融資不成功，是沒有進(jìn)行診斷和評(píng)估。

二，融資不成功，是沒有注重融資渠道的選擇和組合。三，融資不成功，是缺少與資金方溝通的語言。

四，融資不成功，是沒有注重融資陳述，談判和溝通。五，融資不成功，是沒有注重融資組織，策劃和實(shí)施。

六，融資不成功，是沒有理解雙贏的理念，沒有很好的找到雙方的契合點(diǎn)。七，融資不成功，是沒有做好各期的準(zhǔn)備工作。

八，融資不成功，是沒有很好的堅(jiān)持到最后，一遇到阻礙就退縮。

擴(kuò)展閱讀：融資部工作總結(jié)

工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間來到融資部已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的工作中我感到很充實(shí)，同時(shí)增長(zhǎng)了見識(shí)、豐富了知識(shí)。我為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、思想?yún)R報(bào)

自進(jìn)入部門以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高，并能夠時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，我無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使得我的工作能力逐步提高，方向愈加明確。我部門的工作內(nèi)容，要求我必須不斷的接收新思維、新知識(shí)。每一天對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受。首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，才能充分的體會(huì)到其中的快樂。通過實(shí)際工作我認(rèn)識(shí)到，只有對(duì)業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)，找到工作的樂趣，才能毫無保留的為它盡我最大的力量。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。

二、工作匯報(bào)

在這一個(gè)月中我主要完成了以下幾項(xiàng)工作：

1.對(duì)部門資料的整理與保存。對(duì)于部門領(lǐng)導(dǎo)需要的材料及時(shí)準(zhǔn)確的予以提供。對(duì)部門的資料進(jìn)行分類和存檔，細(xì)致的分類有助于更快更準(zhǔn)確的提供給領(lǐng)導(dǎo)，從而高效的完成工作。

2.財(cái)務(wù)報(bào)銷。對(duì)交給我的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行填單報(bào)銷。因?yàn)閱螕?jù)的報(bào)銷是直接報(bào)現(xiàn)金，所以在填寫單據(jù)時(shí)更要仔細(xì)認(rèn)真。報(bào)銷的現(xiàn)金發(fā)到我的手上，需及時(shí)的轉(zhuǎn)交給報(bào)銷人，以保證現(xiàn)金的安全。

3.了解部門制度。積極學(xué)習(xí)融資部門的相關(guān)規(guī)章制度。無規(guī)矩不成方圓，只有按規(guī)章制度辦事、工作才能少犯錯(cuò)，從而更好的完成任務(wù)，出色的完成工作。

最后，我希望在接下來的工作中吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、努力提高業(yè)務(wù)能力。爭(zhēng)取有更好的表現(xiàn)，能更好的完成工作。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)與幫助。

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