大眾4S店圣誕活動方案

大眾4S店圣誕活動方案

一、活動背景12月24日25日是平安夜和圣誕節(jié)，接著就是元旦，很多商家都抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)日良好的消費時機，大搞促銷活動，以獨特的經營招術，吸引顧客。圣誕期間，利用促銷活動宣傳一汽大眾的企業(yè)文化，提升品牌，強化知名度，讓更多的消費者知道寶來，重新認識寶來、了解寶來、喜歡寶來，直接提升銷量！201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾圣誕節(jié)氛圍營造圣誕老人（可以張貼）、圣誕樹、吉祥物（可以懸掛）圣誕、元旦加強門店氣氛布置，緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升品牌對外整體社會形象；提升市場銷售業(yè)績，擴大品牌對市場的影響力，提升消費者對產品的認可度；促銷活動策劃通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。嚴格執(zhí)行促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售；201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾二、活動宗旨活動主題：年終大回饋圣誕歡樂“送”活動地點：臨汾銀光一汽-大眾4S店活動時間：201*年12月23日-201*12月25日促銷目的：1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產品，促進認知3.回饋廣大消費者，建立忠誠度201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾三、活動細則1、圣誕禮顧客進店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“福”字貼、無紡布袋2、購車即送三重大禮包溫暖包（_________________________________）舒心包（_________________________________）安全包（_________________________________）注：以上贈送不可對抵現(xiàn)金、車價201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾活動細則3、多款實用必備裝潢精品抄底秒殺，即秒即送。限時、限量，快來秒吧！秒購_______________送_______________殺購_______________送_______________價購購_______________送_______________注：價格與內容與精品協(xié)商隨時變動201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾活動細則4、紅包活動店內配備圣誕樹一棵（高大適合店里空間）紅包若干用線懸掛樹上，紅包內裝有事先寫好的禮品的名稱，整棵樹中安排35個紅包內為666返金券，如果該紅包被消費者選中，那么次日再放入一張666元返金券，按照紅包內的禮品發(fā)放給選中的消費者。此活動避開抽獎活動的相似，把圣誕節(jié)日和活動有機集合，讓活動具有神秘感也有樂趣，單項獎品最高封頂666元。設置999元獎項是為了提升吸引力，即時引爆氣氛。201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾四、活動前期準備工作1.物料準備物料責任人確認人目標完成時間完成情況數(shù)量備注條幅12月201幅展廳易拉寶12月202個新寶來刀旗12月20面三角立牌12月20個X展架12月202面地毯12月202張洽談區(qū)飲用水12月203箱音響系統(tǒng)12月201套圣誕樹、12月20大一棵、小兩棵根據(jù)實際需要可做改動201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾活動前期準備工作4.價格政策車型款式價格政策寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元寶來優(yōu)惠9900元5.話術1、迎賓人員:”您好圣誕節(jié)快樂，歡迎光臨一汽-大眾4S店””這是為您準備的圣誕的小禮物.”2、銷售顧問:”您好我是銷售顧問×××.””非常榮幸地告訴您圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準備的×××活動活動的內容我可以為您介紹一下.”201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾活動前期準備工作6.人員分組:確定人員分組及各組職責組別責任人員負責人總負責人銷售組一汽-大眾新寶來的銷售物料籌備組所需物料的準備與布置廣宣組負責前中后期廣宣投放與監(jiān)控前臺接待組負責前臺接待，發(fā)放禮品及傳單等展廳布置負責展廳喜慶布置、裝飾采購等現(xiàn)場活動負責活動現(xiàn)場各項活動的實施洽談區(qū)負責接待客戶休息和飲料供應客戶邀約負責意向客戶邀約來店活動培訓負責政策與方案講解201*圣誕活動方案臨汾銀光一汽-大眾活動前期準備工作7.前期宣傳:1、平面：活動前在當?shù)刂髁髅襟w投放G3硬廣，并配合相應軟文告知意向客戶。2、電臺：活動前做廣播宣傳、擴大影響力。3、網(wǎng)絡：通過公司網(wǎng)站及相關網(wǎng)點進行網(wǎng)上宣傳引導4、短信群發(fā)：重點回訪意向顧客、促進成交。

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汽車展促銷活動策劃方案

1、活動主題：大眾邁騰愛心之旅

2、活動目的：挖掘潛在客戶，擴大公司銷售業(yè)績。

2、活動對象：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預計參與人數(shù)：40人左右4、活動時間：201*年1月1日5、活動地點：深圳市南山區(qū)深職院6、活動流程：

1）12月26日～7日：公關及媒介宣傳工作2）12月28日～29日：報名工作

3）1月1日7：30：所有參與嘉賓在深職院集結

為了吸引更多的教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在深職院。

4）1月1日8：00大眾邁騰車隊接參與教師

屆時用大眾邁騰的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從深職院按照預定路線接至活動現(xiàn)場。

5）1月1日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕6）1月1日12：00～13：30抵達度假村，享用農家大餐7）1月1日13：30～15：30趣味娛樂活動8）1月1日15：30～16：00填寫調查問卷9）1月1日16：00～17：00返回，參觀展廳參觀10）1月1日17：00～17：45購車咨詢活動11）1月1日17：45活動結束，送回嘉賓

12）12月26日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動7、活動內容：1）試乘試駕活動：2）農家大餐3）趣味娛樂活動4）填寫調查問卷5）大眾邁騰展廳參觀活動6）上門試乘試駕活動：具體內容：1）試乘試駕活動

時間：1月1日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗2）農家大餐

時間：1月1日12：00～13：30形式：在度假村享用農家大餐3）趣味娛樂活動

時間：1月1日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關大眾邁騰汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別大眾邁騰，增強同大眾邁騰車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內容請貴公司選擇開展）A、大眾童星大賽：參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場大眾邁騰車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為大眾邁騰童星進行獎勵。

B、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕大眾邁騰車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。C、繞車接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：

每個長方形代表一輛大眾邁騰車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。D、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的大眾邁騰車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。E、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3F、小小雕塑家大賽參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照大眾邁騰車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出大眾邁騰車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在大眾邁騰展廳櫥窗中長期展示。G、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時將大眾邁騰的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是大眾邁騰的產品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵4）填寫調查問卷

時間：1月1日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對邁騰的認識，最終將問題引向是否愿意購買大眾邁騰車。依據(jù)此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。5）大眾邁騰展廳參觀活動時間：1月1日13：30～16：00

形式：事先將我們公司展廳布置一新，增添和圣誕節(jié)有關的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至公司展廳，由工作人員介紹大眾邁騰。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。展廳的布置從12月29日就已經完成，使當天所有沒有參加活動的人員都能到公司展廳體驗一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動：

時間：12月26日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為大眾邁騰汽車俱樂部會員，享受深圳市內24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策。

活動：針對會員單位在我們公司的客戶，由大眾邁騰出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：邁騰、速騰、高爾夫等車型均有驚喜大禮包贈送。四、活動宣傳：1、公關宣傳

目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。五、具體人員安排總經理：總體部署銷售經理：場外人員安排調研部經理：公關宣傳營銷總監(jiān)：負責展廳參觀活動售后服務經理：展廳秩序六、經費預算2萬以內

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