圣誕、元旦營銷活動方案

圣誕、元旦營銷活動方案

以“來就送、買還送、好禮送不斷”為活動主線，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過送禮、優(yōu)惠，主要解決公司滯銷產(chǎn)品，促進專柜銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率。

活動主題：迎圣誕慶元旦、好禮送不斷！

活動柜組：鼓樓卡迪、蕪湖華億北、蚌埠卡迪、太陽百貨活動時間：201*年12月20日201*年1月15日（26天）活動方式：折扣+促銷券+買送禮品+特供促銷

數(shù)據(jù)分析：根據(jù)去年圣誕和元旦2個月銷售數(shù)據(jù)分析顯示，價格主要集中1000-3000元之間，款式主要已吊墜和女戒為主消費者定位：

1、22歲-30歲戀愛情侶2、22歲-30歲結(jié)婚夫婦3、有經(jīng)濟實力的女士促銷產(chǎn)品規(guī)劃：

由于鎖定的目標(biāo)消費者主要是年輕情侶，因此價格主要定在中低端。產(chǎn)品重點以戒指和吊墜為主，具體規(guī)劃如下：1、價格：中低端2、材質(zhì)：以18K為主3、特供產(chǎn)品

名稱一輩子圣誕樹愛情果種類吊墜/戒指吊墜吊墜價格（元）1000-25001450800980-1200數(shù)字“99”戒指260701500-201*1500-201*35款式（款）1311數(shù)量（件）78232情侶戒戒指405080100一口價產(chǎn)品吊墜/戒指

4、輔助產(chǎn)品：正品5、產(chǎn)品分部：柜組名稱鼓樓卡迪蕪湖華億北蚌埠卡迪太陽百貨一、氣氛營造：首先營造圣誕、元旦購物氣氛，通過一系列賣場內(nèi)外環(huán)境的布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升公司整體對外的社會形象，同時吸引客流，增加人氣，提升銷售業(yè)績。具體內(nèi)容如下：1、布置彩燈、印有公司標(biāo)志及廣告語的形象氣球、圣誕樹等等！2、所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽二、活動內(nèi)容：1、為每位來柜臺的客人贈送糖果和形象氣球，增加情感交流2、平安夜當(dāng)天中午開始為每位來柜臺的客人贈送貼有公司標(biāo)志的蘋果，寓意平安3、統(tǒng)計公司VIP會員12月20日1月15日生日的會員，贈送生日禮物及祝福語，以短信形式通知。禮品設(shè)置具體如下：按積分高低設(shè)置禮品4、活動期間全場正品一律8折，持卡迪珠寶優(yōu)惠券到卡迪珠寶專柜即可領(lǐng)取卡迪珠寶精美水晶禮品一份，并可當(dāng)100元代金券使用（限購買1000元以上正價商品時使用，每件貨品限用本券一張）5、情侶購物，好禮相送在活動期間，購買正品的情侶均有精美禮品贈送，具體內(nèi)容如下：a（折后）滿1500元（含）以上，可獲贈價值99元情侶手套和VIP卡一張b（折后）滿2500元（含）以上，可獲贈價值299元情侶圍巾和VIP卡一張c（折后）滿3500元（含）以上，可獲贈價值599元情侶水杯和VIP卡一張

產(chǎn)品名稱種類款式（款）合計數(shù)量（件）d（折后）滿5500元（含）以上，可獲贈價值999元情侶石英手表和VIP卡一張

e（折后）滿6800元（含）以上，可獲贈價值1999元的情侶機械手表和VIP卡一張

注：單身顧客同樣享受以上贈品優(yōu)惠6、特供產(chǎn)品一口價促銷

A、所有特供產(chǎn)品系列實行標(biāo)準(zhǔn)的一口價，不討價還價。

B、為突顯VIP會員的尊貴服務(wù)，可在普通顧客價格的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠

三、活動促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容

為了將此次活動達到預(yù)計的效果，除平常銷售中的要求外，應(yīng)注意以下幾點：1、在為每位來柜臺的客人派發(fā)糖果和形象氣球時應(yīng)介紹公司產(chǎn)品及本次活

動的內(nèi)容。

2、在為客人贈送蘋果時，應(yīng)解說相應(yīng)的祝福語（卡迪珠寶祝您/你們一生平

安，合家歡樂�。�3、一口價解說

A、公司推出一口價產(chǎn)品是想給消費者更多的驚喜和優(yōu)惠

B、公司推出一口價產(chǎn)品均貨真價實，都是成本價格加運費費，絕無虛假的成分

B、公司推出一口價，不打折，但實際上價格已經(jīng)比同類品牌打折后的價格低了許多。

五、媒體及宣傳物料：1、系列套裝道具陳列

2、Pop展牌、吊旗、寫真X展架/落地POP、產(chǎn)品冊3、手機短信（所有會員顧客）

圣誕短信內(nèi)容：迎圣誕慶元旦、好禮送不斷！卡迪珠寶全場8折，精美禮品等您拿！【卡迪珠寶】

元旦短信內(nèi)容：卡迪珠寶喜迎新春送賀禮，驚喜樂不停。全場8折，精美禮品等您拿！【卡迪珠寶】

生日祝福語：卡迪珠寶祝您生日快樂，身體健康！請憑會員卡到卡迪珠寶專柜領(lǐng)取精美生日禮物。4、卡迪官方網(wǎng)站信息發(fā)布5、配合商場其他宣傳活動六、具體活動分工：

各柜組：1、負(fù)責(zé)運用各種形式把賣場內(nèi)裝飾起來，營造活動氛圍（包括柜面（A4）

POP展牌、一個X展架，及商場提供的墻體廣告版面及商場內(nèi)部展牌、電視等廣告宣傳）。

2、全面向顧客介紹此次活動內(nèi)容，執(zhí)行并將活動效果及時反饋等。3、活動后，將相關(guān)贈品的登記表單回寄總部。

商品部：負(fù)責(zé)商品的準(zhǔn)備、調(diào)換、調(diào)價等要求。

市場部：負(fù)責(zé)活動內(nèi)容廣告投放，店內(nèi)布置、跟蹤、總結(jié)等工作。

營運部：負(fù)責(zé)向營業(yè)員解釋活動方案，明確活動內(nèi)容，督促其全面配合、執(zhí)行。財務(wù)部：負(fù)責(zé)活動資金籌備七、活動安排表

日期活動前10天活動前8天活動前6天具體內(nèi)容與商場申請、溝通、協(xié)商，方案的定稿實施促銷方案,安排工作任務(wù)活動現(xiàn)場相關(guān)物料設(shè)計啟動內(nèi)容：柜臺pop、x展架\\落地pop、吊旗活動前5天相關(guān)時間根據(jù)實際確定時做備注需要活動現(xiàn)場相關(guān)設(shè)計物料進行確定,所有宣傳物料制作相應(yīng)調(diào)整，完畢主管、店長、店員的確定保證必須的物料制作周期活動前6天活動前3天活動前2天活動前1天活動當(dāng)天物料采購啟動所有宣傳物料、禮品到位,完成短信提前告知物料核對完成賣場的現(xiàn)場布置贈送禮品活動第2-26天活動的跟蹤

八、物料統(tǒng)計說明

1、宣傳物料和采購禮品統(tǒng)計物料名稱品牌宣傳畫冊Ｘ展架/落地pop柜臺pop吊旗產(chǎn)品宣傳片/廣播宣傳稿圣誕樹形象氣球糖果/蘋果/糖果盤/水果籃圣誕帽優(yōu)惠券彩燈水晶禮品生日禮物

九、活動說明

1、柜組設(shè)立專屬特供品、一口價展示區(qū)、根據(jù)道具大小和陳列要求進行擺放。2、各柜組把吊旗、展架進行懸掛，產(chǎn)品冊子和宣傳單頁都擺放顯眼位置，活動期間，需第一時間推薦顧客選購特供品、一口價，全面讓其了解此活動具體內(nèi)部。3、準(zhǔn)備足夠的形象氣球擺放在柜臺上，一是布置節(jié)日氛圍、二是作為贈品贈給顧客。

4、柜組相關(guān)管理人員必須嚴(yán)格控制活動流程制度，嚴(yán)禁違規(guī)操作。活動結(jié)束后，柜組需第一時間，將相關(guān)贈品登記表回寄總部，相關(guān)人員將逐一進行回訪。a\\各柜設(shè)立專屬的贈品（飾品）區(qū)，展示所贈贈品。

b\\各柜組實時關(guān)注商場，如商場有特殊賣送活動（如：低折扣、或其它贈送活動，需要及時上報總部，及時做出應(yīng)急處理。）

數(shù)量備注擺放在資料架上門口或店里擺放在柜臺上懸掛放在店內(nèi)播放擺放在門口擺放店內(nèi)擺放在柜臺上佩帶擺放在商場資料架上懸掛c\\各柜組每嚴(yán)格按照贈送標(biāo)準(zhǔn)進行贈送，（送出贈品不得調(diào)換）并且統(tǒng)一做好贈送記錄，并在銷售小票注明贈送贈品名稱�？偛繉⒃诨顒舆^后，進行回訪；5、禮券由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計樣稿制作印刷；禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。6、禮券由專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

7、各地加盟店需把活動期間的相關(guān)資料（包括店內(nèi)外現(xiàn)場活動圖片、銷售情況、活動方案反饋意見及時交到百泰總部，以便于總部了解市場活動效果而采取相應(yīng)的

對策）。

以上方案妥否，請領(lǐng)導(dǎo)指示！

深圳市卡迪珠寶有限公司

市場部李富棟201*年11月29日

擴展閱讀：xx圣誕元旦雙節(jié)營銷活動方案

xx圣誕、元旦雙節(jié)營銷活動方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

開盤后，日進200元、交5萬抵8萬優(yōu)惠停止，每套房源已增值3.72萬元。連續(xù)上漲5周后，累積增長250元/，按每套房平均面積160平米計算，即每套房源平均再增值4萬元，故12月29日以后，平均每套房源較開盤前日共增值7.72萬元。

為配合圣誕、元旦雙節(jié)，建議從12月23日起至201*年1月3日期間，以“濃情圣誕感恩新年”為主題，采用行之有效的營銷方式，增強觀望客戶購房信心，促進當(dāng)前銷售。

至12月23日，單價已連漲4周，累積增長200元/，每套房源平均增值6.92萬元，為避免因直接降價或優(yōu)惠幅度過大引起老客戶不滿，所以建議在事件營銷中，每套房源的優(yōu)惠額度控制在3萬元左右。

限時自由組團優(yōu)惠

活動主題：濃情圣誕感恩新節(jié)

隨機組團樂享多變購房禮！

活動時間：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00點參與人員：僅限活動期間購房的新客戶

如活動前已認(rèn)購但沒簽合同的客戶強烈要求參加，必須以當(dāng)日的新價格重新計算，并重新簽認(rèn)購協(xié)議。

活動內(nèi)容：活動時間內(nèi)，至營銷中心的購房客戶可自行組團，5套及以上即可成團，成功購

房可享受每平米100元的優(yōu)惠。并且還可繼續(xù)參加抽取優(yōu)惠額度的活動：1）各團在5套

5套，每平米優(yōu)惠100元；

6套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠3000元；7套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠6000元；8套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠9000元；9套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠1201*元；10套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠15000元；

2）抽取優(yōu)惠額度：額度分別為1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前將寫有優(yōu)惠額度的紙條放入圣誕襪子及小禮品盒中，掛到圣誕樹上，由客戶抽取，抽取后蓋章生效）。

活動說明：因圣誕節(jié)時，價格每平米比開盤時上漲了200元，很多新客戶感覺價格已經(jīng)上漲，認(rèn)為目前價格較高，因此，為刺激客戶成交，采用“限時自由組團優(yōu)惠”的方式，活動期間每天限時，其余時間仍按該階段應(yīng)執(zhí)行價格及優(yōu)惠措施銷售；參加活動客戶仍享受原付款方式優(yōu)惠。

優(yōu)惠額度：按平均面積160平米，最高10套計算，每套不超過3.5萬元

特殊情況：如客戶達不到5人，可根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活安排，如執(zhí)行每平100元優(yōu)惠，再

“摘取”優(yōu)惠大禮。

預(yù)計效果：活動期間預(yù)計成交20套

二、相關(guān)文案

12月20、21日隨原漲價信息一同發(fā)布活動信息。

濃情圣誕感恩新年

隨機組團樂享多變購房禮！每天限時、機會有限！

歡樂雙節(jié)，繽紛好禮。美信海公館12月23日至1月3日期間推出下午13:30-17:00限時購房專場，限定時間內(nèi)，根據(jù)購房人數(shù)不同，額外享受購房大禮包并可自由“摘”大獎，人數(shù)越多、運氣越多，詳情致電咨詢。

三、節(jié)日期間營銷中心裝飾方案

臨近圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日，為增添營銷中心節(jié)日氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛，建議對營銷中心內(nèi)外進行簡單裝飾，建議12月16日12月30日以烘托圣誕節(jié)氣氛為主進行裝飾，12月31日2月21日以烘托元旦、春節(jié)、元宵節(jié)氣氛為主進行裝飾。

（一）圣誕節(jié)裝飾（12月16日12月30日）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①對營銷中心前停車場樹木懸掛彩燈進行裝飾，增添節(jié)日氣氛，同時也能起到夜間亮化作用，吸引過往客戶，圣誕節(jié)后可繼續(xù)懸掛裝飾；（如下圖）

2）費用預(yù)估：約1萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①接待臺、水吧臺可擺放一些有圣誕氣息的小飾品，如圣誕樹、圣誕老人擺件等；（如下圖）

②進門大廳擺放一棵2-3米高的圣誕樹，圣誕樹前可擺放圣誕節(jié)布景組合；（如下圖）

③沙盤南面墻體“xxxx”兩側(cè)，可懸掛圣誕花環(huán)類飾品；（如下圖）

④洽談區(qū)、網(wǎng)簽區(qū)可擺放一些花卉進行裝飾，以圣誕紅、圣誕綠為首選，圣誕節(jié)后可繼續(xù)擺放裝飾；（如下圖）

⑤樣板間門上，可懸掛圣誕花環(huán)類圣誕掛件。2）費用預(yù)估：約1萬元

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共計2萬元（外圍裝飾費用約1萬元、內(nèi)場裝飾費用約1萬元）

（二）元旦、春節(jié)裝飾（12月31日2月21日正月三十）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①營銷中心前停車場樹木裝飾彩燈繼續(xù)懸掛，除渲染節(jié)日氣氛外，也起到夜間亮化作用，吸引過往客戶；

②12月31日起，在燈桿間懸掛大紅燈籠，烘托喜慶氛圍。（如下圖）

2）費用預(yù)估：約0.2萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①可在大廳內(nèi)懸掛、張貼中國結(jié)、福字等具有濃郁節(jié)日氣息的裝飾物品；（如下圖）

②大廳內(nèi)可擺放綠植、花卉等進行裝飾。

2）費用預(yù)估：購買掛件、福貼、花卉等約需0.5萬元

合計0.7萬元（外圍裝飾費用約0.2萬元、內(nèi)場裝飾費用約0.5萬元）

總費用預(yù)估：共計7.7萬元（圣誕節(jié)裝飾6萬元，元旦、春節(jié)裝飾0.7萬元）

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二一一年十二月九日

友情提示：本文中關(guān)于《圣誕、元旦營銷活動方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，圣誕、元旦營銷活動方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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