八月份工作總結(jié)

八月份工作總結(jié)

在我們公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，總公司潤(rùn)滑油中心的指導(dǎo)下，浙江舜能潤(rùn)滑油公司全體員工緊緊圍繞浙江公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，特別是省公司總經(jīng)理、浙江公司老總提出的潤(rùn)滑油工作“做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)”六字工作目標(biāo)而展開(kāi)工作。為實(shí)現(xiàn)舜能公司老總提出的潤(rùn)滑油“六字”工作目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)部制訂三年奮斗目標(biāo)，即用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)（10年做穩(wěn)、11年做大、201*年做強(qiáng)）。

一、回顧10年“做穩(wěn)”

二、10年，公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部為實(shí)現(xiàn)“做穩(wěn)”工作目標(biāo)，對(duì)潤(rùn)滑油工作進(jìn)行了規(guī)范管理。針

對(duì)10年潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)與管理存在“量上不去，管理又不到位”現(xiàn)象，結(jié)合內(nèi)控要求，加強(qiáng)了對(duì)修理廠(chǎng)，物流公司的開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商欠款，自從將潤(rùn)滑油倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)交給了我管理，出臺(tái)了“潤(rùn)滑油管理辦法和考評(píng)細(xì)則”，并全區(qū)范圍內(nèi)監(jiān)管。經(jīng)過(guò)努力，基本實(shí)現(xiàn)“做穩(wěn)”目標(biāo)，到11年底實(shí)現(xiàn)了“三無(wú)”，即無(wú)新增欠款，無(wú)超額的應(yīng)收款，無(wú)已提未售現(xiàn)象。三、實(shí)現(xiàn)11年“做大”

10年雖然實(shí)現(xiàn)了“做穩(wěn)”，但經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全省排名靠中。僅完成年度任務(wù)的60%。面對(duì)嚴(yán)竣形勢(shì)。為此，天津總公司言副總與浙江公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、一道到深圳公司召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，與全體潤(rùn)滑油銷(xiāo)售人員共同分析營(yíng)銷(xiāo)不利的癥結(jié)，給大家鼓勁打氣、出謀劃策。為扭轉(zhuǎn)不利的局面，實(shí)現(xiàn)“做大”目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)部從兩方面著手工作。一方面加強(qiáng)管理工作，嚴(yán)格按照“客戶(hù)經(jīng)理考核辦法”進(jìn)行績(jī)效考核。同時(shí)，爭(zhēng)取總公司的支持，提高客戶(hù)經(jīng)理工作待遇，打通客戶(hù)經(jīng)理晉升通道，招聘兩名客戶(hù)經(jīng)理，調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理積極性，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理末位淘汰機(jī)制，加大“知恥而后勇”榮辱觀教育，樹(shù)立正確的榮辱觀，并針對(duì)潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度，組織員工學(xué)習(xí)總公司言總經(jīng)理的《練內(nèi)功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。從而思想上統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，在總體上有了目標(biāo)；另一方面，在經(jīng)營(yíng)上為了實(shí)現(xiàn)“做大”目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)部提出奮斗目標(biāo)上“鼓足干勁、力爭(zhēng)中游、做大總量、脫貧摘帽”，在經(jīng)營(yíng)策略上使用“兩手抓、兩條腿走路”方法。即一手抓經(jīng)營(yíng)商一手抓終端客戶(hù)。對(duì)社會(huì)經(jīng)營(yíng)商提供較好的服務(wù)，同時(shí)，爭(zhēng)取總公司支持，經(jīng)過(guò)多方努力，一舉扭轉(zhuǎn)了經(jīng)銷(xiāo)商搖擺不定、銷(xiāo)量下降的不利局面，截止11年7月底，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)舜能潤(rùn)滑油銷(xiāo)售1180噸，同比增加30%，占我公司總量的62%，有6家經(jīng)銷(xiāo)商已成我司鐵桿用戶(hù)。在終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面，經(jīng)營(yíng)部結(jié)合用油促銷(xiāo)活動(dòng)，以地區(qū)客戶(hù)經(jīng)理為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以修理廠(chǎng)、物流公司為平臺(tái)，爭(zhēng)取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，已走訪(fǎng)客戶(hù)百余次，開(kāi)戶(hù)大型客戶(hù)三家，小型端用戶(hù)92家，為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)100于次，為增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，已將杭州城區(qū)專(zhuān)賣(mài)店投入運(yùn)營(yíng)，并納入經(jīng)營(yíng)部直接管理與考核中，取得了很好的效果。

總之，近年來(lái)的工作，浙江舜能潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)工作突出重圍，各項(xiàng)指標(biāo)有所好轉(zhuǎn)。截止到11年7月底，舜能包裝銷(xiāo)售總量已躍居全省第10，已完成年度任務(wù)52%，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)。舜能潤(rùn)滑油銷(xiāo)量單月全省排名已連續(xù)三5個(gè)月進(jìn)入前三名。5個(gè)月累計(jì)排名第6名。上述成績(jī)的取得，首先要得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視與正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于兄弟部門(mén)的幫助與配合，也是全體潤(rùn)滑油員工共同努力的結(jié)果。與此同時(shí)，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)不是一蹴而就的事，悲觀論不可取（即潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、難搞、搞不成、沒(méi)法搞論）。速勝論更是要不得，必須要堅(jiān)持“持久戰(zhàn)”，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“大干、苦干加巧干”精神，調(diào)動(dòng)員工積極性，加大客戶(hù)經(jīng)理考核，繼續(xù)加大終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，真正實(shí)現(xiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商與終端用戶(hù)”兩條腿一樣長(zhǎng)，一樣有勁，那么浙江舜能潤(rùn)滑油工作才能穩(wěn)健前行，才能實(shí)現(xiàn)總公司言總經(jīng)理、浙江公司鄭總經(jīng)理提出的用三年時(shí)間“做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)”工作目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)“誠(chéng)信、創(chuàng)新、和諧、強(qiáng)盛”的新型石化企業(yè)的創(chuàng)建添磚加瓦。

擴(kuò)展閱讀：八月份行政后勤工作總結(jié)

八月份行政部工作總結(jié)

以下是行政部八月工作總結(jié)，雖存在些許多不足之處，但還是獲得了不少收益。一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、能夠安排好部門(mén)內(nèi)部較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用

品發(fā)放、辦公設(shè)備的編號(hào)及管理等），做好行政后勤工作（飯?zhí)�、員工宿舍管理）；2、辦公設(shè)備的維修處理；做好考勤的管理與核對(duì)；3、與同事相處融洽，能夠協(xié)助其他部門(mén)完成工作

4、能監(jiān)督好內(nèi)部處理好郵件的轉(zhuǎn)送；安排好公司車(chē)輛出車(chē)情況，保證送貨需求；工

作敏感度有所提高

5、能急時(shí)招聘新員工填補(bǔ)空缺位置，保證生產(chǎn)

6、做了培訓(xùn)計(jì)劃（PPT）對(duì)新入職員工的職前培訓(xùn)普遍率做到80%-90%7、日常辦公用品的保管與申購(gòu)，保證供應(yīng)；8、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)；二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺；門(mén)衛(wèi)管理存在欠缺2、有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺三、接下來(lái)的個(gè)人、部門(mén)工作計(jì)劃：

個(gè)人：

1、會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情！

2、隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，應(yīng)提高自己各方面的知識(shí)3、認(rèn)真工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

4、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)5、及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)實(shí)際情況，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況部門(mén)：

1、完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)（已提交、審核中）2、在原有基礎(chǔ)上管理好公司的文件，做到電子檔與書(shū)面兩種形式存檔3、對(duì)公司的后勤管理工作加大力度4、協(xié)助其他部門(mén)完成工作

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