201*年度工作總結(jié)及明年計劃(王超) (1)

201*年度個人總結(jié)與計劃

201*年馬上就要過去了，在這歲末之際，我應(yīng)該總結(jié)下我在城建這小一年的得與失。

在剛到城建得時候，我還是一個什么都不清楚得菜鳥，到城建，教會我了房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，和客戶得談判技巧；也同樣得知道了城建企業(yè)文化的博大精深，能在房產(chǎn)界30年不倒的一個神話！

今年的工作我自己不是非常滿意的，在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對于客戶沒有做到十分的把握，十分的聯(lián)系，十分的清楚客戶的意圖。

對于調(diào)研等相關(guān)的技巧，還是需要繼續(xù)的加強，對于自己的不足，需要繼續(xù)的改正，爭取做到100分。

不過今年還是為項目貢獻了我自己的力量，銷售出3套房源，共240萬，為了我們更好的完成銷售目標出了自己的力氣。

對于201*年，我有信心做到更好，對于自己嚴加要求做到：1．不遲到，不早退。

2．對于每一組客戶認真對待，細致的了解客戶的需求，

做到“對癥下”。

3．做好自己的本職工作，讓工作更圓滿。4．積極的學習房地產(chǎn)的相關(guān)知識，和客戶在一起更有談

資。

5．在紀律方面，加強自己的自律性，讓懶惰、散漫這些

不好的東西離我遠一些。

6．加強對企業(yè)文化的學習，做一個驕傲的城建人！其實對于我們銷售來說，就是在戰(zhàn)場上第一線的士兵，只有每一個士兵的技術(shù)過硬，才可以讓這場戰(zhàn)爭取得勝利。而我們?yōu)榱嗽谶@個房地產(chǎn)的大戰(zhàn)場中取得傲人的成績，就要加倍努力的去充實自己；也為了我們企業(yè)做的更好，走的更遠去盡自己的微薄之力。

王超

201*-12-

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201*年度個人總結(jié)及明年計劃

201*年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的東逸

在已過去的

項目組在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的打壓和調(diào)控，房地產(chǎn)市場大落大起，我們整個團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場的慘淡過程。雖然我們項目已完成了本年的銷售任務(wù)，可是我個人的銷售成績并不理想，僅完成了總?cè)蝿?wù)額的10％，距自己的目標還有一段距離，所以準備在政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，對明年銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定201*年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在201*年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)201*年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在201*年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細關(guān)注國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為我以后銷售工作做足準備。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對201*年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)201*年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合201*年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。

四、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

五、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中一期電采暖房源所占的比重較大，這就要求我要具更高的關(guān)于電采暖的專業(yè)知識做保障，我將在經(jīng)理和主管、同事的幫助下，增強電采暖相關(guān)的專業(yè)知識，使銷售工作上升到一個新的高度。

城建東逸項目組：吳曉琳

201*．12．

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