201*全年促銷活動計劃表

201*年月份促銷計劃表

月期份次商廈SP主活動新年歡樂送滿260送100元節(jié)日各周特性PR活動節(jié)慶促銷DM檔期費用預算禮品宣傳營業(yè)單位樓別活動專柜中庭活動宣傳方式業(yè)績目標（萬元）現(xiàn)金1百貨全場7折(1.1---1.6)1F特賣低至1折1/1元旦新年新氣象購物也瘋狂羽絨服新年大百貨全場7折(1.1---1.24)（買送活動）新年歡樂送酬賓1、女鞋特賣2、男士棉衣特賣一月迎春樂樂迎春新年歡樂特賣禮券宣傳2送滿260送100元（1月30日2月3日）1F特賣低至1折春聯(lián)新年歡樂送滿260送100元（1月22日2月3日）短信桁架電視臺拜年禮紅包現(xiàn)金大放二月2/9春節(jié)1、抽紅包1、情人節(jié)禮新年歡樂送滿260送100元2/14情人節(jié)2、觀燈猜謎3（2月1日2月14日）元宵節(jié)品2/11-2/142、送/2月9日---2月11日；情人節(jié)：“一生愛一世”2月14日禮品宣傳制作拜年禮紅包現(xiàn)金大放送情人節(jié)：“一生愛一世”1、元霄特賣2、女士內衣3、化妝品特賣喜迎新春福臨門春到中福4季末出清全場5折起如意門季末出清全場6.8折起201*年2月15日----3月2日禮品宣傳制作5三月季末出清大減價春裝上市色彩搭配及彩踏青來男裝女裝滿300送妝講座3/8100元禮券,各樓層有超低打3/8婦女節(jié)折活動（3月3日3月16日）無禮品宣傳制作1、全場特價30元起1、內衣獻真情情有獨鐘三八節(jié)大型促2、家居商品低特價部分商品100元起銷活動；全場正品7.53、三.八節(jié)會員特惠禮雙倍積分情再續(xù)折,特價36折4、內衣、文胸特價+買贈，保暖內衣特價2、三.八節(jié)有禮相送飾品大讓利60元起，靚裝女裙驚爆100元1、千款女鞋100元均一價買新款女鞋送精品女襪一雙（3月12日---3月24日）2、彩蝶飛揚百貨購物滿100送精品風箏(花色風箏展示)（3月12日3日24日）真皮的真假3/15化6冬品2-5折,新款8.8折3/15消費者介紹妝品真假介(3月17日--3月30日)權益日紹3/12植樹節(jié)春色舞蝶滿園夢回繽紛中福春色依人百“衣”百“順4/1愚人節(jié)笑話大賽4/1”百貨全場滿298送88元4/4清明節(jié)禮券201*年3月31日-4月13日無禮品宣傳制作設消費者權益保護站四7月無禮品宣傳制作窈窕淑女靚裝迷情買女裝滿200元送圣大女式皮帶一條“花”樣年華購物滿百送盆花（（3月25日---4月7日）桃花映春色衣妝炫彩虹4/228春品2-5折,新款8折世界地球日禮品宣傳制作無戶外風暴五月1、為了光榮購物抽大獎五一黃金周購物抽大獎5/1勞動節(jié)的勞動者晚（現(xiàn)金券）五一黃金周萬種商品3折9（現(xiàn)金券）4月26日-5/75/4青年節(jié)會5/14/28-5/6起清出,購物抽大獎（現(xiàn)日2、老年模特金券）表演夏日逍遙樂清爽樂開懷百貨全場6折起母親節(jié)105月12日（五）-5月255/125/17電信日日（四）送康乃馨5/12禮品宣傳制作演出1\\2F、5F：休閑裝、運動裝、旅行裝大型特賣活動,靚麗女裙驚爆賣.2\\1F：防曬霜展銷會無禮品宣傳驕陽夏日第三屆中福11一切為了孩子--童品大6/1兒童節(jié)杯少兒書畫聯(lián)展5日24日-6月8日賽5/31-6/2兒童書籍大小小童星模聯(lián)賣六特表演,小超端午節(jié)禮品月人手工制作6/2-6/12仲夏大行動全場8折比賽12起再滿150返50元禮券6/12端午節(jié)包棕子大賽6月8日-6月22日6/12一切為了孩子--童品大聯(lián)展5/20-6/2禮品宣傳制作1、玩具大聯(lián)展（5樓電梯口）百貨購物滿150送10元童裝購物券2、嬰兒用品展賣童裝滿100元送毛絨玩具3、兒童愛國注主義教育圖片展無禮品宣傳制作1、2F：男裝夏款大聯(lián)展2、曼尼芬品牌領銜-文胸滿100減20元現(xiàn)金3、內衣滿60減15元現(xiàn)金4、毛衫滿100減30元現(xiàn)1、熱愛大自然圖片展2、名牌泳衣聯(lián)賣

月期份次商廈SP活動節(jié)日各周特性PR活動節(jié)慶促銷DM檔期費用預算禮品宣傳制作營業(yè)單位樓別活動1、3F：內衣羊絨2、2F：紳士系列3、4F:休閑特價20元起4、1F:化妝品買贈出新招5、5F:夏被\\涼席\\涼枕驚爆賣專柜中庭活動業(yè)績目標13七月7/1建黨節(jié)粽子展賣業(yè)績300購物節(jié)百貨滿100減50元現(xiàn)金147月28日8月11日八月15建功勛,感軍情8/1建軍節(jié)感軍情有禮7/288/10購物節(jié)百貨滿100減50元現(xiàn)金7月28日8月11日禮品宣傳制作1、內衣特價狂享2、5F：床品狂享,狂賣沖刺200禮品宣傳制作1、5F：運動系列2、5F：戶外系列業(yè)績2落葉舞秋風,瘋狂購物8/13落葉舞秋風,瘋狂購物周---百貨6折起周---百貨6折起168月11日-8月24日中國情人節(jié)憑教師證送精美化妝品喜迎新學期喜迎新學期中秋禮盒--學生用品助學“優(yōu)生--學生用品助學“優(yōu)生9/109/19中福有禮重感恩師中福有禮重感恩師免費品嘗月9/10教師節(jié)17--8折+換購--8折+換購餅九8月25日-9月7日8月25日-9月10日月金秋新品隆重上市全場金秋新品隆重上市全場9/8中秋節(jié)8.8折起8.8折起189/8-9/289/8-9/28品茶賞月吃雙節(jié)同慶連環(huán)禮月餅雙節(jié)同慶連環(huán)禮10/1國慶節(jié)國慶節(jié)廣場--滿200返100禮券--滿200返100禮券日大型文藝促9月27日-10/7演19十節(jié)后再續(xù)禮,秋日最后月節(jié)后再續(xù)禮,秋日最后的瘋狂男裝\\女裝\\鞋\\10/13的瘋狂男裝\\女裝\\鞋\\家居\\滿300減150、憑記者證購重陽節(jié)家居\\滿300減150、201*0、100物優(yōu)惠120、10010月13日-10月26日運動商品書籍\\學生餐冬裝新品展賣會冬冬裝新品展賣會--全場8.8折11/8記者日--百貨全場8.8折2110月27日-11月9日十圣誕節(jié)禮品一12/10-12/25月名牌床被今購物有驚喜送大禮購物有驚喜送大禮冬獻溫情全11/11會員積分返禮會員積分返禮場夏被特價22光棍節(jié)11月10日-11月23日40元起，冬被11月11日-11月24日特價80元起歲末大優(yōu)惠12歲末大優(yōu)惠全場7折起11月24全場7折起今冬購物也日-12月7日23瘋狂十迎圣誕慶新年201*2/25圣誕狂歡化迎圣誕慶新年200二24妝舞會返100圣誕節(jié)返100月12/2412月8日--12月281/1元旦12月8日--12月28日日禮品宣傳制作1、5F：兒童特價2、5F：運動系列沖刺200禮品宣傳制作業(yè)績300禮品宣傳制作禮品宣傳制作演出1、1F：化妝品禮盒1、5F：健身器具1、教師憑證免費領取會員卡2、中秋禮盒沖刺3001、2F：紳士正裝展2、5F：運動系列）業(yè)績400宣傳制作羊毛展示會全場6折起酬賓3、陽光美人羊絨大衣驚爆特賣4、運動休閑抽獎連環(huán)送1、2F：冬品展1、重陽節(jié)禮盒、2、5F：運動裝展2、照出動人身姿照亮美麗生活中3、心心向“絨”深秋羊絨、福照相器材展賣沖刺5001、2F、3F、4F：冬品新貨上柜2、絲絨戀曲羊絨、羊毛全場8.88禮品宣傳制作1、保暖內衣暴風特賣折再送禮(圍巾或拖鞋或毛褲或2、3\\名牌床被今冬獻溫情全場夏被內衣)特價20元起，冬被特價100元起3、男裝新派買男裝折上再送精品男雜(襯衣\\領帶\\皮帶\\皮包)1、1F：防凍系列化妝品1、火熱冬季精品棉服特賣場特價2、5F：羽絨服、棉服特賣棉服100---200元3、穿新品冬靴秀美腿新姿性2、高檔禮盒感冬靴6折起3、好舒服火熱在里面保暖內衣暴風4、絲絨戀曲羊絨、羊毛全場8折特賣再送禮、1、5F：羽絨服、棉服特賣2、絨心似火羊絨、羊毛全場5.8折起業(yè)績300禮品宣傳制作沖刺400禮品宣傳制作禮品、宣傳制作演出、業(yè)績4001、1F：化妝品禮盒2、2F：休閑配飾3、3F：羊絨、內衣1、禮品禮盒特賣2、圣誕節(jié)禮品、沖刺4

擴展閱讀：201*年策劃促銷計劃方案(1)

（201*年5月-201*年12月促銷策劃工作初步方案）

201*年度5月份(5月1日----31日)促銷計劃表日期星期節(jié)假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周母末親節(jié)小滿周周末末周末四五六日一二三勞動節(jié)周青立末年夏節(jié)四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六全店主題開業(yè)五一促銷折扣月促銷時間年月日賣食品場百貨生鮮休閑食品、整件貨更實惠涼夏商品展\\家電熱賣，涼爽風扇涼席、婚慶用品全面促銷水果、蔬菜促銷,其它商品低價吸引人流開業(yè)春季商品低價促銷年月日奶制品、休閑食品、糧油開業(yè)換季清倉,夏品上市年月日冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣組織換季商品最后打折清倉(家電類/家庭用品類等)生鮮低價促銷,拉動人流(以季節(jié)性水果為主,冰品為輔)根據(jù)門店組織情況(如均價促銷,打折清倉)衛(wèi)生陳列專項檢查單張快訊大度16P彩色紙張開業(yè)周末低價促銷年月日開業(yè)期間markting準備好購物袋、購物車、小掛件、紙巾等促銷換購小禮品。季節(jié)性商品生鮮超低價低價促銷補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查門店快訊促銷雙色集客活動黃金周抽獎活動氣氛營造五一節(jié)氣氛內部活動辦公室提供快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張促銷重點本月說明門店快訊促銷雙色五月是夏季的開始,天氣變曖和\\雨天出會比較多,又有小黃金周,是個絕好的銷售商機,隨著消費者對節(jié)慶的冷漠,我們商品的實際情況,大宗很難突破,福利品銷售也比較少,因此,本月以夏季商品(風扇、涼鞋、滅菌商品為主)和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。5月1日至3日放假調休，共3天。5月4日（星期日）上班。201*年度5月份(5月1日----31日)促銷活動支出控管表分類類別噴畫費用快訊印刷

計劃預測費用主題夏季氣氛日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注1

實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題更換五一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛元元廣告耗材促銷獎品五一節(jié)促銷合計201*年度6月份(6月1日----30日)促銷計劃表日期星期節(jié)假日123456789101112131415161718192021222324252627282930周父末親節(jié)年月日夏周至末周周末末日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一兒端童午節(jié)節(jié)周周末末元獎品費用,以實際為準元元全店主題超市首屆兒童書畫大賽促銷時間年月日賣食品場百貨生鮮以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣,學生用品，各種學生用補品玩具/公仔/童車為主題促銷燒烤用具/一周末低價促銷年月日端午節(jié)主題促銷年月日感恩父親節(jié)年月日季節(jié)性商品飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品\\禮品、學生用品，各種學生用補品飲料、休閑食品、學生補品端午節(jié)各種禮盒季節(jié)性商品護膚品、清潔用品、紙品購物滿額送端午節(jié)氣氛營造單張快訊大度8P彩色紙張涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷水果新鮮上市（西瓜熱賣）低價促銷次性用品生鮮低價促銷，拉動人氣燒烤配料/生鮮超低價生鮮低價促銷低價促銷補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查門店快訊促銷雙色生鮮超低價低價促銷集客活動6.1當天來超市的兒童送棒棒糖1個氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛內部活動由辦公室提供，給員工的小朋友送禮物快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張本月說明促銷重點辦公室提供單張快訊大度16P彩色紙張本月是轉季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩(wěn)定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間6月2日放假，與周末連休。201*年度6月份(6月1日----30日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用主題氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫費用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元元元元快訊印刷廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品合計201*年度7月份(7月1日----31日)促銷計劃表日期星期節(jié)假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周周末末周周末末大暑周周末末特價風暴二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四建黨節(jié)周周末末全店主題熟夏新鮮水果節(jié)促銷時間年月日賣食品百貨場生鮮集中以飲料、涼茶商品促銷為主以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品冰爽暢飲飲料節(jié)/年月日限量低價銷售，爭取到原產地采購，突出品種多/價格低的優(yōu)勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷夏日特價風暴年月日年月日煲湯散裝配料商品專賣場突出季節(jié)性商品的陳列與促引進一種二線品牌的啤酒，組織眾銷，主要商品電扇、床上用品、多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導消費紡織品等低價促銷門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色集客活動水果低價促銷，爭取原產地采購氣氛營造營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)內部活動衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張快訊促銷本月說明促銷重點場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛辦公室組織單張快訊大度16P彩色紙張低價促銷本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱,店內空調需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。201*年度7月份(7月1日----31日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元元備注3

實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝快訊印刷廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準,促銷獎品

合計201*年度8月份(8月1日----31日)促銷計劃表日期星期節(jié)假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周周末末周周末末周周末末五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日建周周軍末末節(jié)立秋周周末末元全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮八月重頭戲--夏日沐浴節(jié)年月日飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等八月重頭戲-開學主題促銷年月日八月重頭戲-低價風暴年月日八月重頭戲-整件貨更實惠年月日門店選品，根據(jù)當時的情況，本月尾季商品應組織商品清倉促銷。商品聯(lián)合廠家組織整件貨進行促銷，提高客單價到市場尋找一些新商品，文有：飲料、冰品、家時、服裝、鞋、化妝品、涼夏商品、體用品，箱包、飲料等。。。眾多商品群集，搶購集客突出商品陳列宣傳門店快訊促銷雙色突出清倉的降價力度大，商品質量優(yōu)的氛圍集客活動低價促銷氣氛營造低價賣場設計，學生開學主題氣氛布置內部活動辦公室組織廠家買贈補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準備）單張快訊大度16P彩色紙張快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點單張快訊單張快訊大度16P彩色紙張本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉季的月份，但天氣還是比較熱，，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學校開學也將是一個好商機，特別是學生用品，有較大轉變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。201*年度8月份(8月1日----31日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用主題日期噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷促銷獎品合計201*年度9月份(9月1日----30日)促銷計劃表（本月為店慶月）

4

規(guī)格數(shù)量價格總價實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用備注氣氛裝飾以上促銷節(jié)日以實際申請為準元元日期星期節(jié)假日123456789101112131415161718192021222324252627282930四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二周周末末一二三四五六日一二三全店主題生鮮低價，周周瘋狂促銷時間年月日賣食品場百貨生鮮集客活動低價促銷氣氛營造內部活動衛(wèi)生、服務、評比快訊促銷門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點教周周中周周周周秋師末末秋末末末末分節(jié)節(jié)店慶第一波-----成績單（教師節(jié)特刊中店慶第二波----超級大回饋（大型抽獎活動）秋促銷）年月日年月日保健品、水果、禮盒、低價商品，化妝品月餅一條街陳列，突出節(jié)日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特賣場，散裝、南北小食及其它生鮮促銷年月日油米搶購季節(jié)性商品此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。低價促銷中秋節(jié)氣氛提前營造衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張大型抽獎（辦公室組織）單張快訊大度8P彩色紙張滿額送金秋氣氛單張快訊大度8P彩色紙張今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機，提前推出各種具有價格優(yōu)勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消費者到過節(jié)時，只能購買節(jié)慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。9月8日放假，與周末連休。201*年度9月份(9月1日----30日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元元元備注實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天\\國慶氣氛快訊印刷廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品中秋節(jié)獎品費用其它1合計201*年度10月份(10月1日----31日)促銷計劃表日期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期節(jié)假日三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五國重慶陽節(jié)節(jié)周周末末國寒慶露節(jié)結束年月日周周末末周周末末霜降周周末末全店主題慶國慶促銷（大型抽獎活動）促銷時間年月日賣食品百貨場生鮮紡織品推介會，護膚防寒“新”行動家電清倉保暖內衣特賣九九重陽節(jié)促銷低價促銷年月日秋冬美食進補開始啦年月日以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補品油米搶購、休閑食品促銷白酒展示會節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會比較差，在節(jié)前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節(jié)后提毛利。用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖內衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補品火鍋底料、調料上市熱賣各種紡織用品、酒水的促銷力度注：本月為婚慶月，組織好床上用品、重陽節(jié)：從老年人吃、喝、穿、集客活動大型抽獎活動滿額送健康節(jié)日與商品的特性低價促銷衛(wèi)生、服務、陳列、補貨大檢查門店快訊促銷雙色低價促銷美食節(jié)氣氛營造衛(wèi)生、陳列、服務強化訓練單張快訊大度16P彩色紙張氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、內部活動本月說明促銷重點以辦公室提供為準以辦公室提供為準單張快訊大度16P彩色紙張快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務與衛(wèi)生。國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調休，共8天。9月29日（星期六）上班。201*年度10月份10月1日----31日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元備注實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費用快訊印刷國慶節(jié)快訊廣告耗材KT板，寫真，以實際為準

促銷獎品合計元元201*年度11月份(11月1日----30日)促銷計劃表日期星期節(jié)假日全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮12345三6四7五立冬891011二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三低價出擊年月日2021四五2223六日小周雪末24一25二26三27四28五29六周末30日周末六日一二周周末末六日一低價出擊年月日精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎工作。生鮮節(jié)年月日油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市冬季護膚節(jié)年月日洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價蔬果、調料、火鍋商品入市低價促銷低價促銷低價促銷集客活動低價促銷氣氛營造內部活動本月說明促銷重點以辦公室提供為準衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張快訊促銷門店快訊促銷雙色本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。201*年度11月份（11月1日----30日)促銷活動支出控管表分類類別主題日期計劃預測費用規(guī)格數(shù)量價格總價元元備注實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準以實際發(fā)生的費用為準促銷獎品合計201*年度12月份(12月1日----31日)促銷計劃表日期星期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三7

一二三四五六日一二三節(jié)假日周大末雪周周末末周周末末圣誕節(jié)周周末末全店主題歲末低價促銷時間年月日賣食品場百貨季節(jié)性商品火鍋節(jié)年月日糧油調料、白酒、休閑食品歲末低價年月日季節(jié)性商品圣誕節(jié)快樂年月日以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動玩具總動員、圣誕節(jié)飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小家電特賣場各種季節(jié)性商品生鮮長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷低價促銷元旦、圣誕節(jié)氣氛營造門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張集客活動低價促銷氣氛營造快訊促銷門店快訊促銷雙色低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動單張快訊大度16P彩色紙張內部活動衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準201*年度12月份12月1日----31日)促銷活動支出控管表分類類別計劃預測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元元1月23456備注789實際發(fā)生費用預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用圣誕節(jié)氣氛快訊印刷促銷獎品合計月份總費用101112合計全年銷售占比201*年全年費用匯總表（單位/元）%注：以上費用不包括五月新店開業(yè)費用及企業(yè)文化建立費用。

（二）、一、在開業(yè)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。開業(yè)期間人人企是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷

信息，促成購買。五：專業(yè)導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。3、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點。

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