201*年企劃部工作計(jì)劃攝影公司版

201*年企劃部工作計(jì)劃

企劃部的工作重點(diǎn)分二個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對(duì)外的形象宣傳的開(kāi)展。

一、企業(yè)文化建設(shè)

1、企業(yè)文化的核心企業(yè)理念

1）企業(yè)理念的解釋與理解2）企業(yè)理念的應(yīng)用2、企業(yè)文化的血肉行為文化

1）規(guī)章制度：?jiǎn)T工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。2）工作與決策：公司理念必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)該以身作則，是員工有效仿的榜樣。

3）活動(dòng)、展覽：公司各類活動(dòng)、展覽以及企業(yè)內(nèi)部外部節(jié)日活動(dòng)策劃執(zhí)行等。4）典范、英雄：為了實(shí)施和貫徹企業(yè)理念，需要有各個(gè)部門及員工學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)與龍虎榜的評(píng)比樹(shù)立典范或優(yōu)秀人物，讓所有的員工感受到切實(shí)的影響。

5）傳播途徑、教育培訓(xùn)：內(nèi)部制度、文化墻等宣傳陣地。并利用這些途徑經(jīng)常性地對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)。

3、企業(yè)文化的儀容視覺(jué)形象1）員工入職手冊(cè)

注：企業(yè)文化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在工作中灌輸與執(zhí)行，公司可通過(guò)企業(yè)文化培訓(xùn)課程使員工了解企業(yè)文化重要性，企業(yè)文化的對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用等等。

二、企業(yè)對(duì)外形象宣傳

1、活動(dòng)類

1）合作：與各大幼兒園取得合作關(guān)系，畢業(yè)照與紀(jì)念冊(cè)的指定合作權(quán)等。2）展會(huì)：每年定期參加有深度的攝影行業(yè)展會(huì)，打響公司知名度。

3）公益活動(dòng)：針對(duì)重大事件發(fā)起捐款、捐物等公益活動(dòng)可提升社會(huì)對(duì)企業(yè)的良好公眾形象。

4）贊助：有效地對(duì)活動(dòng)進(jìn)行贊助可以推動(dòng)企業(yè)對(duì)外宣傳力度，提高企業(yè)對(duì)外的知名度。5）有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)：活動(dòng)不但宣傳了企業(yè)品牌形象更為公司攝影素材增加了豐富內(nèi)容。2、廣告類

1）行業(yè)雜志、刊物廣告：如兒童、孕婦類雜志、報(bào)刊定期刊登廣告。

2）行業(yè)網(wǎng)站刊登廣告：在行業(yè)網(wǎng)站做搜索聯(lián)盟和百度引擎優(yōu)化，提高企業(yè)關(guān)鍵字的搜索率，增加點(diǎn)擊量。

3）戶外廣告宣傳：燈箱、車體等戶外廣告。

4）電視媒體廣告：在兒童、育兒頻道、節(jié)目投放廣告。3、公關(guān)類

1）客戶年會(huì)：一年一度在次年1月左右舉行客戶年會(huì)，也可以邀請(qǐng)重要客戶參加。

三、整年規(guī)劃

月份1月2月3月新年婦女節(jié)（3月8日）手拉手情系貧苦小伙伴（3月16日）世界兒童日（4月第三個(gè)星期日）救助貧困母親日（5月第二個(gè)星期日）兒童節(jié)（6月1日）八一建軍節(jié)教師節(jié)（9月10日）中秋節(jié)感恩節(jié)（11月31日）平安夜（12月24日）圣誕節(jié)（12月25日）1.安排與協(xié)助到幼兒園拍攝畢業(yè)照2.明星寶貝評(píng)選活動(dòng)軍人家屬拍攝寶寶照與孕婦照優(yōu)惠活動(dòng)武漢優(yōu)秀幼師評(píng)選活動(dòng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)感恩節(jié)活動(dòng)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)節(jié)日元旦（1月1日）規(guī)劃&活動(dòng)1.公司架構(gòu)的完善、規(guī)章制度的訂立、企業(yè)文化的建設(shè)2.公司首次年會(huì)的策劃執(zhí)行、幼兒園樣片拍攝的公關(guān)3.新年全家福的活動(dòng)策劃1.走訪幼兒園畢業(yè)照合作事項(xiàng)2.新星孕媽咪評(píng)選活動(dòng)3.去貧困山區(qū)贈(zèng)送免費(fèi)午餐活動(dòng)4.世界兒童日優(yōu)惠活動(dòng)《記錄美好童年》5.憑殘疾證免費(fèi)拍攝公益活動(dòng)4月5月6月7月8月9月10月11月12月

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201*年策劃部工作計(jì)劃

一、201*年總結(jié)部分

201*年剛剛過(guò)去，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國(guó)各地的商品房的開(kāi)發(fā)和銷售，許多在售項(xiàng)目銷售速度變緩，還有許多未入市的項(xiàng)目也放緩了開(kāi)發(fā)進(jìn)度�？v觀房地產(chǎn)市場(chǎng)中期調(diào)整過(guò)程，這是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長(zhǎng)期健康的發(fā)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢(shì)，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者！房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

201*年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過(guò)了與設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場(chǎng)調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場(chǎng)調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展而進(jìn)行的協(xié)助工作，包括對(duì)成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫(xiě)字樓市場(chǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展的調(diào)查研究，同時(shí)還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫(xiě)字樓市場(chǎng)的調(diào)查工作。同時(shí)，隨著公司發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)中短布局的實(shí)施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以201*年策劃部在開(kāi)展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一。

總結(jié)的目的不在于簡(jiǎn)單記錄，而在于通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題做了幾點(diǎn)歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目研究中體現(xiàn)出的看問(wèn)題深度不夠，分析項(xiàng)目問(wèn)題不全面，在與開(kāi)發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問(wèn)題，都需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高。

2、工作細(xì)致度不夠。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)，工作執(zhí)行過(guò)程注意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò)，完成工作前沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨(dú)自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時(shí)候獨(dú)自檢查的過(guò)程都沒(méi)有執(zhí)行。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力低。

策劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢(shì)，共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營(yíng)銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒(méi)有做計(jì)劃，工作目標(biāo)不明確，過(guò)程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒(méi)有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作，都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒(méi)有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是201*年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、201*年公司年度目標(biāo)計(jì)劃分解及工作計(jì)劃

201*年公司年度總體營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬(wàn)任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)，達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)。另外計(jì)劃新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè)，在年底或明年正式開(kāi)始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬(wàn)，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問(wèn)。計(jì)劃201*年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問(wèn)業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報(bào)告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬(wàn)元策劃服務(wù)收入。

三、策劃部年度工作計(jì)劃1、銷售代理項(xiàng)目

策劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開(kāi)展相關(guān)服務(wù)，提供項(xiàng)目市場(chǎng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并及時(shí)有效的更新市場(chǎng)信息，關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向；根據(jù)項(xiàng)目情況做出最佳的項(xiàng)目定位；制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃；嚴(yán)格的執(zhí)行營(yíng)銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順利完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間安排（預(yù)計(jì)6月正式銷售）

201*年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及報(bào)告編寫(xiě)；3月，完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告，策劃專員面試；

4月，落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤(pán)、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作；5月，配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤(pán)的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，配合銷售部進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)項(xiàng)目正式營(yíng)銷前的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場(chǎng)的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策，按計(jì)劃完成開(kāi)盤(pán)前的廣告信息發(fā)布、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)階段迅速走量。

7月，對(duì)開(kāi)盤(pán)期銷售的情況和客戶反饋信息及時(shí)收集統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整遇到的問(wèn)題。

810月，持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售輔助工作，對(duì)銷售信息、市場(chǎng)情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，提高成交。

1112月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間安排（預(yù)計(jì)10月左右正式銷售）

由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開(kāi)了郫縣開(kāi)盤(pán)前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作安排201*年2月完成市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，7月份完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告，從8月份開(kāi)始的工作安排參照郫縣項(xiàng)目開(kāi)展。

2、項(xiàng)目拓展

根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息，全力配合開(kāi)展新項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭(zhēng)完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。

3、日常基礎(chǔ)信息的收集更新

在已初步建立的信息庫(kù)里進(jìn)行日常維護(hù)更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計(jì)圖庫(kù)、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅(jiān)持日常收集更新，形成工作制度，同時(shí)對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)情況建立起定時(shí)維護(hù)的制度，做到對(duì)一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)的土地、房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及推廣等情況的及時(shí)收集和統(tǒng)計(jì)，并與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，樹(shù)立好專業(yè)形象。

4、策劃部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與提升

根據(jù)代理項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間，兩個(gè)項(xiàng)目都在下半年開(kāi)展?fàn)I銷工作，前期主要以市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目跟進(jìn)為主，所以上半年策劃部人員暫不增加，團(tuán)隊(duì)以自我學(xué)習(xí)、針對(duì)化培訓(xùn)和實(shí)地參考等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)水平提升。同時(shí)在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎(jiǎng)懲制度的制定與實(shí)施。項(xiàng)目銷售開(kāi)始前3個(gè)月左右補(bǔ)充2名策劃專員，要求有過(guò)項(xiàng)目駐場(chǎng)或策劃助理工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)素質(zhì)符合要求，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時(shí)策劃部團(tuán)隊(duì)初步建立，部門制度完善，能夠有序的進(jìn)行日常工作開(kāi)展和新項(xiàng)目拓展。

策劃專員招聘要求：

23-30歲，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑及經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃或相關(guān)工作經(jīng)歷；

了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、制作工藝。

具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能獨(dú)立策劃項(xiàng)目并撰寫(xiě)方案；較好的文字寫(xiě)作能力，能撰寫(xiě)專業(yè)分析稿件；

較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力；熟悉的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟練操作。

善于學(xué)習(xí)，思維敏捷，邏輯性強(qiáng)，熱愛(ài)策劃工作。

誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情。

策劃專員工作職責(zé)：

協(xié)助撰寫(xiě)專項(xiàng)及月度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；協(xié)助制定及落實(shí)項(xiàng)目階段性營(yíng)銷策劃、推廣；

協(xié)助制定地產(chǎn)項(xiàng)目之營(yíng)銷策略，協(xié)助策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護(hù);項(xiàng)目營(yíng)銷方案的執(zhí)行；項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析;

樓書(shū)、DM單等各種宣傳資料、活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施工作；與合作單位溝通接洽.

四、2月份工作計(jì)劃

時(shí)間安排項(xiàng)目具體內(nèi)容2月1日2月4日2月5日2月11日2月12日2月18日2月19日2月25日2月26日2月29日達(dá)州項(xiàng)目跟蹤部門規(guī)章制度薪酬獎(jiǎng)懲制度部門制度學(xué)習(xí)郫縣市場(chǎng)調(diào)查完成年度市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告并提交甲方，項(xiàng)目進(jìn)展跟蹤制定部門規(guī)章制度制定薪酬獎(jiǎng)懲制度制度學(xué)習(xí)開(kāi)展郫縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，形成正式市場(chǎng)報(bào)告，為安德項(xiàng)目入市做好準(zhǔn)備------------------------------------------

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