201*年上半年學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)

201*年上半年學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了�；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在各位同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成董事會布置的各項(xiàng)任務(wù)。在取得成績的同時(shí)，我們還存在不足，最重要的本學(xué)期我們還在赤字。下面首先我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)；其次我再對市場部工作做個(gè)闡述。

本學(xué)期2月份開學(xué)，晚上提高班實(shí)到上課學(xué)生為119人次，白天培優(yōu)班實(shí)到上課學(xué)生為109人次，周日短腿課程實(shí)到上課學(xué)生為68人次，在學(xué)期中段董事會下達(dá)初三沖刺班招生任務(wù)，通過緊鑼密鼓的宣傳和溝通，初三沖刺班實(shí)到上課學(xué)生為133人次，初二新增一個(gè)沖刺班實(shí)到上課人數(shù)為28人次，本學(xué)期總共招生457人次，按照董事會學(xué)期初下達(dá)的目標(biāo)已經(jīng)完成任務(wù)，可是我們?yōu)槭裁催@學(xué)期還會出現(xiàn)虧損，看看接下來的數(shù)據(jù)我們能知道端倪了。

首先談?wù)劤跞�班，�?月份我校開課階段，晚課初三班有3個(gè)，城北初三（5）班是自己的班級，自己的老師，后因整班轉(zhuǎn)白天培優(yōu)課程，此班暫不算保生率，剩下的2個(gè)晚課初三班，在課程結(jié)束時(shí)，養(yǎng)成初三（1）解散與養(yǎng)成初三（2）班合并，養(yǎng)成初三（1）班合并時(shí)人數(shù)為4人，開班人數(shù)為24人，此班保生率為17%，養(yǎng)成初三（2）開班人數(shù)有29人，在與養(yǎng)成初三（1）合并時(shí)只剩下了11人，養(yǎng)成初三（2）保生率為38%，白天初三培優(yōu)班和沖刺班因?yàn)檎n程開設(shè)和收費(fèi)原因，所以人員無變動。接下來我們來看看初二年級，在2月份開課時(shí)，晚課初二班一個(gè)班，實(shí)到人數(shù)為27人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為13人，晚課初二班保生率為48%，白天初二培優(yōu)班也是因?yàn)檎n程開設(shè)和收費(fèi)原因，所以人員無變動。最后我們再來看看晚上初一和小學(xué)班，開課時(shí)養(yǎng)成初一班有14人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為6人，保生率為43%，小學(xué)班開課時(shí)人數(shù)為4人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為5人，保生率為125%。白天短腿課程各年級保生都趨于平穩(wěn)。

就以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們不難得出，這學(xué)期“拉后腿”項(xiàng)目就是晚上養(yǎng)成提高班課程。前些段時(shí)間和財(cái)務(wù)核帳，白天課程（不包含短腿班費(fèi)用）除去所有老師課時(shí)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)和養(yǎng)成的管理費(fèi)、水電費(fèi)，盈利3.7萬左右，晚上課程賬目“慘不能睹”。就以上保生率數(shù)字給任何一個(gè)行內(nèi)人士看，大家都會認(rèn)為不虧才有鬼了。

就這學(xué)期的情況和我們急需要改進(jìn)的地方，本人提出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：1、學(xué)生結(jié)構(gòu)：在總共457人次中，文山中學(xué)學(xué)生6人次，城北中學(xué)學(xué)生446人次，小學(xué)學(xué)生5人次。就市場而言，我們完全依仗城北中學(xué)生源，市場單一性，有點(diǎn)一榮俱榮，一損俱損的感覺，所以我們在接下來的改革中應(yīng)制定多種方案，符合不同地段區(qū)域中的客戶所需，多深入到其他學(xué)校進(jìn)行宣傳溝通。2、課程開設(shè)：就晚課而言我們課程開設(shè)有問題，首先上課時(shí)間過長；其次上課內(nèi)容乏味，沒有體現(xiàn)我校的教育特色；最后學(xué)生成績沒有提高。在下半學(xué)年里，晚課課程改革、周末課程開設(shè)和興趣班開設(shè)，都需要相關(guān)部門群策群力來完成的。

3、保生情況：就以上保生數(shù)據(jù)可以看出，老師責(zé)任心不強(qiáng)，工作態(tài)度不端正。做和不做一個(gè)樣，有和沒有一個(gè)樣，在接下來的工作中，我們要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化責(zé)任，分配任務(wù)，保生率直接和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。多組織老師培訓(xùn)，多組織不同形式的家校交流會。讓我們的老師對保生工作更主動積極點(diǎn)。4、專職老師：這學(xué)期赤字很大一個(gè)因素，就是沒有完全發(fā)揮我校專職老師作用和能力，而我們專職老師在很大一部分時(shí)間中在充當(dāng)后勤服務(wù)人員的角色，有點(diǎn)“高薪低能”的感覺。如果更好的發(fā)揮專職老師作用，又如何調(diào)動兼職老師能力，這些都是留給我們管理層急需解決的問題。

5、管理制度：一個(gè)單位的好壞在于管理，一個(gè)管理的強(qiáng)弱在于制度。能調(diào)動每位員工的積極性的也是制度，能約束員工工作職責(zé)的也是制度，所以制度對于一個(gè)單位來說是何等的重要，希望我校能盡快的建立一個(gè)合理的制度，在制度下建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。

以上是本人對我校一個(gè)學(xué)期以來的小結(jié)，希望能在下半學(xué)期中看到我校有個(gè)脫胎換骨的表現(xiàn)。接下來就我所負(fù)責(zé)的市場部簡單說幾點(diǎn)。

生源是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，使我校的生源質(zhì)量、報(bào)名率和聲譽(yù)度穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今后的招生宣傳工作，市場部在招生工作中不斷調(diào)整招生宣傳方法和手段，結(jié)合各校生源情況和市場需求，靈活設(shè)置課程和價(jià)格，以多管齊下的方法招生。對招生方面需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)：

1、重視宣傳材料的制作�？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，以廣大學(xué)生及家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫各課程專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《養(yǎng)成教育招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到老師和家長中去。2、抓好招生人員隊(duì)伍建設(shè)。對每位招生人員“走出去”前進(jìn)行培訓(xùn)，對每位家長和學(xué)生能想到，能提出來的問題做好提前預(yù)判，提前設(shè)答。

3、對我校的每位跟班班主任進(jìn)行保生培訓(xùn)。每位下到班級的班主任既是老師，也是保生人員。他們除了上好課程以外，更要加強(qiáng)溝通培訓(xùn)和控班培訓(xùn)。4、定期開會寫小結(jié)。經(jīng)驗(yàn)就是在不斷的反思和批評、自我批評中得來的。針對某個(gè)招生保生問題，組織大家討論，各抒己見，讓大家共同提高，同時(shí)也能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

總而言之，現(xiàn)在社會和家長對教育的要求更高，在今后的教育教學(xué)以及服務(wù)工作中，我們將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為養(yǎng)成教育美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

市場部：吳英南

201*-6-19

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201*-201*學(xué)年上學(xué)期個(gè)人工作小結(jié)

本學(xué)期自開學(xué)至今已近5個(gè)月，現(xiàn)回想一下工作情況小結(jié)如下：首先在思想上嚴(yán)格要求自己，在老師面前做好一名中層干部的表率作用，不給領(lǐng)導(dǎo)丟臉，積極起到模范帶頭作用。在言語上管好自己的嘴，不隨便亂講，在行動上管好自己的腿，不隨便亂走，用自己的言行影響周圍的同事。其次能盡力做好自己所負(fù)責(zé)的事。（1）考勤工作力求公正無私，堅(jiān)持原則。人類是社會化的生物，社會中的每一個(gè)人都需要友情和親情。時(shí)在親情，友情甚至師生感情面前真的使我有種深深的無奈。許多次我都只能苦笑著面對那一張張昂首而過的臉，心里充滿歉疚。然而考勤工作最基本的要求就是無私和公正，既然自己身在這個(gè)崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是領(lǐng)導(dǎo)成員還是多年的好友缺勤，我都能夠如實(shí)記錄上報(bào)。經(jīng)常會有許多好心人提醒我不必那么“認(rèn)死理”，也不乏說情者在耳邊嘀咕，我只記住一條：心底無私天地寬，無欲則剛。有時(shí)候面對個(gè)別人的無禮責(zé)難，我也能夠心平氣和地解釋溝通，基本做到了顧全大局，忍辱負(fù)重。這樣既堅(jiān)持了原則又化解了矛盾，也使得考勤工作得到了同事們的理解和支持。（2）衛(wèi)生工作，我能身先士卒，帶頭做好自己的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，堅(jiān)持每天堅(jiān)持全校衛(wèi)生并公布檢查結(jié)果，及時(shí)表揚(yáng)，鼓勵(lì)先進(jìn)，對于衛(wèi)生責(zé)任區(qū)工作不積極的個(gè)別同志，私下找談心，并經(jīng)常幫助他打掃，盡量不在公共場合批評他，用我的熱心感化他不好意思不負(fù)責(zé)任，使得全校老師都能在每天積極做好衛(wèi)生工作，得到了實(shí)踐學(xué)校的師生和我校全體人員的肯定。（3）校園安全工作，半年來，我牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。學(xué)校安全工作做到制度化、經(jīng)�；�、科學(xué)化。進(jìn)一步完善了安全工作制度，確保了學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全，學(xué)校財(cái)產(chǎn)萬無一失。首先進(jìn)一步完善制度，確保安全措施落實(shí)到位，做到責(zé)任層層落實(shí)，信息及時(shí)互通反饋。認(rèn)真制定學(xué)校安全工作計(jì)劃，制定崗位安全責(zé)任制，并簽訂安全責(zé)任狀，從而使安全這根弦在每個(gè)教職工心中都始終繃緊。正常上班期間，安排值班領(lǐng)導(dǎo)全程巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，節(jié)假日安排值班表專人值班，不留空隙，保證學(xué)校時(shí)時(shí)有人，使得我校半年來平安無事。我仍將繼續(xù)努力，為我校的發(fā)展盡我的力量。

201*

王守佳年12月14日

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