201*營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計劃

201*級營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計劃

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有良好的營銷職業(yè)道德、熟練的營銷職業(yè)技能、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力，掌握必需夠用的營銷專業(yè)知識，面向工商企業(yè)市場部門第一線從事營銷策劃和市場推廣工作的高技能應(yīng)用型人才。

嚴格推行多證書制度，學(xué)生在畢業(yè)前，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生至少應(yīng)獲取高級營銷員、中級商務(wù)策劃師資格證書電話營銷師等中的一種對就業(yè)有實際幫助的國家職業(yè)資格證書或技術(shù)等級證書以外，還必須獲取黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)精湛技能證書。

二、學(xué)制及招生對象

1．學(xué)制：3年。

2．招生對象：應(yīng)屆高中畢業(yè)生和具有高中文化程度者。

三、課程設(shè)置、學(xué)分分配及課程主要內(nèi)容（一）課程設(shè)置及學(xué)時分配

課程設(shè)置進行模塊化處理，共分為A、B、C、D四大模塊，即：A職業(yè)核心能力課程（公共課程）模塊；B專業(yè)基本技能課程模塊；C專業(yè)核心技能課程模塊；D職業(yè)拓展課程模塊。

表1營銷與策劃專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)學(xué)時分配表

教學(xué)活動安排學(xué)分學(xué)時數(shù)百分比(%)第一學(xué)年第二學(xué)年21.5周19周20周21周33380（126）3216104424235（126）2093827347（184）303881510100（54）8--24481201*--222102118210028252625--49029--------74.550周（1125）661周3周4周4周5.53.5周(79)52.5周------801694100----------4周--1周1周1周1周182287610021.5周19周20周21周1：1.6項目職業(yè)核心能力課程專業(yè)基本技能課程理論專業(yè)核心技能課程學(xué)時職業(yè)拓展課程分配人文素質(zhì)選修課合計隨堂實踐實踐實踐教學(xué)周學(xué)時入學(xué)、畢業(yè)教育等分配合計考試周安排總計理論教學(xué)與實踐教學(xué)比例第三學(xué)年23周16周--------------------------23周15周--1周--------23周16周注：1．理論學(xué)時分配中的學(xué)時數(shù)為純理論學(xué)時，括號內(nèi)為理論課程實驗學(xué)時；

2．實踐教學(xué)每周折合22.5學(xué)時。

（二）教學(xué)進程安排

表2營銷與策劃專業(yè)理論教學(xué)安排表課類課程編號課程名稱學(xué)分44441060606064158604450668513445484836151606060606464644853130303030303032323232120274學(xué)時安排理論教學(xué)活動周數(shù)及課內(nèi)周學(xué)時第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年10105400301412620201*1512201*6202020202022222218184141012101010181412140544902×152總計理論隨堂實踐17周15周15周16周23周16周000001A思想道德與法律基礎(chǔ)職業(yè)核心能力課程（公共課程）毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論000003A體育與健康000002A000004A高等數(shù)學(xué)000005A大學(xué)英語50506641583030380363620303628235314040404042424230347202020202020202020201*022022×1524448448222226264444315222226252×1522424000006A計算機應(yīng)用基礎(chǔ)4000007A大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指3導(dǎo)計33小030301B宏微觀經(jīng)濟學(xué)030302B管理學(xué)基礎(chǔ)443433243333333332722222222228184×152×11164329332810334482224252×11專業(yè)030303B＊經(jīng)濟法規(guī)基本030304B基礎(chǔ)會計實務(wù)技能課程030305B商務(wù)寫作030306B＊消費心理學(xué)小計030301C▲門店運營管理030302C▲＊市場營銷030303C▲＊市場調(diào)研專業(yè)核心技能課程030304C▲＊現(xiàn)代推銷030305C▲＊商務(wù)談判030306C▲＊營銷策劃030307C▲＊廣告實務(wù)030308C▲＊公共關(guān)系030309C▲＊營銷創(chuàng)意案例分析小計030301D¤商務(wù)禮儀030302D¤商品學(xué)概論030303D¤統(tǒng)計應(yīng)用分析030304D¤客戶管理職業(yè)030305D¤人力資源管理拓展030306D¤營銷戰(zhàn)略管理課程030307D¤網(wǎng)絡(luò)營銷030308D¤營銷英語030309D¤商務(wù)交際與溝通030310D¤供應(yīng)鏈管理E人文素質(zhì)選修課總計小計(選修課10學(xué)分)10216721182注：1．隨堂實踐包括實驗、隨堂技能訓(xùn)練、隨堂實習。2．＊為證書課程、▲為重點（主干）課程。

3．¤為任意選修課程，選修課學(xué)時按50%計入。第2、3、4學(xué)期任意選修課分別應(yīng)選修1門和2門。

表3市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)安排表

實踐教學(xué)時間安排序號實踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)分41.51.51.51.51.51.51.51.51.5129131.580考核方式平時表現(xiàn)實訓(xùn)作品實訓(xùn)報告市場調(diào)研報告實訓(xùn)總結(jié)產(chǎn)品上市推廣方案實訓(xùn)報告商務(wù)文書實訓(xùn)報告營銷策劃書廣告發(fā)布策劃案公關(guān)策劃案實訓(xùn)報告實習報告成果評定、答辯實習報告∑=53.5周第一學(xué)年11000000軍訓(xùn)及入學(xué)教育030301S計算機專項技能實訓(xùn)030302S市場營銷課程實訓(xùn)030303S營銷崗位認知實訓(xùn)030304S推銷單項技能實訓(xùn)030306S商務(wù)寫作030307S市場營銷綜合訓(xùn)練1030308S營銷策劃綜合實訓(xùn)030309S廣告單項技能實訓(xùn)030311S市場營銷綜合訓(xùn)練2030312S專業(yè)集中頂崗實訓(xùn)030313S畢業(yè)設(shè)計030314S校外專業(yè)技能綜合實訓(xùn)030315S畢業(yè)頂崗實習3000000畢業(yè)教育及鑒定合計2.5周1周21周1周1周第二學(xué)年31周1周1周1周41周1周1周1周第三學(xué)年56周9周615周1周030302S市場調(diào)查單項技能實訓(xùn)1.5030305S商務(wù)談判單項技能實訓(xùn)1.5030310S公共關(guān)系單項技能實訓(xùn)1.58周22.5實習報告、實習會講3.5周3周4周4周23周16周（三）課程主要內(nèi)容B．專業(yè)基本技能課程

030301B宏微觀經(jīng)濟學(xué)學(xué)分：4學(xué)時：68

主要內(nèi)容：本課程主要講授國民生產(chǎn)總值及其核算理論，總供給與總需求理論，金融市場及其運行理論，政府行為理論（財政政策與金融政策），開放的宏觀經(jīng)濟理論，邊際效用理論，企業(yè)行為理論，價格理論等，為以后學(xué)習這些專業(yè)的其他專業(yè)課程打下扎實的基礎(chǔ)。

030302B管理學(xué)基礎(chǔ)學(xué)分：3學(xué)時：551

主要內(nèi)容：本課程主要講授管理活動的各項職能和管理活動的各種規(guī)律，并能運用所學(xué)的管理思想和管理方法分析并解決實際問題。了解管理學(xué)發(fā)展的新趨勢及其面臨的挑戰(zhàn)。

030303B經(jīng)濟法規(guī)

學(xué)分：2學(xué)時：34

主要內(nèi)容：本課程主要講授經(jīng)濟法產(chǎn)生和發(fā)展的一般規(guī)律、調(diào)整對象與方法、基本原則、經(jīng)濟法律關(guān)系和經(jīng)濟法律思想。重點掌握相關(guān)的合同法、會計法、企業(yè)法、公司法、破產(chǎn)法、證券法和外匯管理條例。

030304B基礎(chǔ)會計實務(wù)學(xué)分：3學(xué)時：45

主要內(nèi)容：本課程主要講授會計的基礎(chǔ)理論，基本知識，基本技能，重點掌握會計核算

方法，通過模擬實習學(xué)會會計核算的基本操作程序等內(nèi)容。

030305B商務(wù)寫作

學(xué)分：4學(xué)時：48

主要內(nèi)容：本課程主要講授公關(guān)原理與實務(wù)兩部分。原理部分主要講授組織、公眾、傳播的特點、規(guī)律及他們之間的雙向聯(lián)系。實務(wù)部分包括公關(guān)策劃、設(shè)計、公關(guān)調(diào)研、公關(guān)營銷、公關(guān)廣告、公關(guān)接待等。

030306B消費心理學(xué)學(xué)分：4學(xué)時：48

主要內(nèi)容：本課程主要講授消費心理學(xué)的基本理論和方法，熟練運用消費心理學(xué)的原理解釋商業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，使學(xué)生具備高素質(zhì)勞動者和中高級專門人才所必需的消費心理學(xué)知識，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，為增強其適應(yīng)職業(yè)變化的能力和繼續(xù)學(xué)習的能力打下基礎(chǔ)。

C．專業(yè)核心技能課程

030301C門店運營管理學(xué)分：3學(xué)時：51

主要內(nèi)容：本課程主要講授零售終端的運營管理知識，增強學(xué)生對終端的認識和了解，為從事銷售工作處理終端管理提供知識和技能儲備，同時也為學(xué)生從事零售終端崗位工作提供技術(shù)支持。

030302C市場營銷學(xué)分：4學(xué)時：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷觀念、營銷環(huán)境、營銷調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷管理等理論。使學(xué)生具備必需的理論素養(yǎng)、思考問題和解決問題的能力。

030303C市場調(diào)研學(xué)分：4學(xué)時：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授市場調(diào)研和市場預(yù)測的方式、方法和程序及具體的操作技能。通過學(xué)習使學(xué)生掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和方法。

030304C現(xiàn)代推銷學(xué)分：4學(xué)時：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授推銷準備、推銷員心態(tài)與顧客心態(tài)分析、顧客讓度價值分析、尋找顧客、訪問顧客、處理異議、建議成交和推銷管理等基本理論和技巧，對培養(yǎng)學(xué)生的推銷能力具有極強的實用性和指導(dǎo)性。

030305C商務(wù)談判

學(xué)分：4學(xué)時：60主要內(nèi)容：本課程主要講授商務(wù)談判的開局、報價、磋商；談判的要訣、如何駕馭談判過程、回避商務(wù)風險及經(jīng)濟合同糾紛的談判等內(nèi)容，通過學(xué)習，使學(xué)生具備成功組織商務(wù)談判活動及駕馭談判過程的能力。

030306C營銷策劃

學(xué)分：4學(xué)時：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷方案的創(chuàng)意、策劃程序以及策劃文案的寫作，提高學(xué)生綜合的營銷能力和水平。

030307C廣告實務(wù)學(xué)分：4學(xué)時：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授廣告策劃、廣告制作的基本原理，廣告媒體的選擇、廣告效果的評價、廣告組織、廣告管理等內(nèi)容，通過學(xué)習培養(yǎng)學(xué)生在營銷活動中控制、運用廣告的能力。

030308C公共關(guān)系學(xué)分：4學(xué)時：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授客戶的選擇，客戶的調(diào)查，客戶的分類管理，客戶滿意管理，客戶關(guān)系管理等。

030309C營銷創(chuàng)意案例分析學(xué)分：3學(xué)時：48

主要內(nèi)容：本課程通過分析經(jīng)典營銷案例，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，增強營銷策劃方案的實戰(zhàn)競爭力。

D．職業(yè)拓展課程

030301D商務(wù)禮儀學(xué)分：2學(xué)時：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授有關(guān)現(xiàn)代商務(wù)禮儀知識，提高學(xué)生的禮儀素質(zhì)，規(guī)范其行為，提高學(xué)生的文明程度和道德水準，使之成為能適應(yīng)未來社會需要的高素質(zhì)人才。

030302D商品學(xué)概論學(xué)分：2學(xué)時：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授商品知識，包括商品管理、商品陳列、商品倉儲等技能，為學(xué)生進行商品的銷售管理提供技術(shù)支持。

030303D統(tǒng)計應(yīng)用分析學(xué)分：2學(xué)時：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授統(tǒng)計學(xué)的理論與方法，對于在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中提高學(xué)生的統(tǒng)計分析能力起著重要的理論指導(dǎo)作用。

030504D客戶管理學(xué)分：2學(xué)時：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授應(yīng)用文的寫作基礎(chǔ)知識，使學(xué)生熟悉日常公文寫作，掌握常用事務(wù)文書寫作，熟悉日常文書寫作，掌握經(jīng)濟文書寫作，掌握經(jīng)濟論文寫作。

030307D網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)分：2學(xué)時：32

主要內(nèi)容：本課程主要講授網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售等知識，培養(yǎng)學(xué)生利用新技術(shù)新方法開展營銷工作的能力。

030308D營銷英語學(xué)分：2學(xué)時：32

主要內(nèi)容：本課程通過對相關(guān)商務(wù)英語文獻的學(xué)習，使學(xué)生牢固掌握并鞏固英語基礎(chǔ)語法知識，重點是提高學(xué)生對專業(yè)文獻的閱讀理解與翻譯能力。

S.主要實訓(xùn)環(huán)節(jié)

030312S專業(yè)集中頂崗實訓(xùn)學(xué)分：12學(xué)時：8周

主要內(nèi)容：開展校企合作，學(xué)生集中在企業(yè)開展項目化綜合實訓(xùn)，鍛煉學(xué)生市場調(diào)查與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售和營業(yè)推廣等市場營銷綜合技能的掌握和運用能力。

030313S畢業(yè)設(shè)計學(xué)分：9學(xué)時：6周

主要內(nèi)容：通過撰寫畢業(yè)設(shè)計方案，使學(xué)生在掌握營銷方案撰寫方法的同時，提高學(xué)生的運用專業(yè)知識解決有關(guān)理論解決實際營銷問題的能力。

030314S校外專業(yè)技能綜合實訓(xùn)學(xué)分：13學(xué)時：9周

主要內(nèi)容：了解實習單位的經(jīng)營歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的前景；了解實習單位的現(xiàn)代管理情況；了解實習單位產(chǎn)品生產(chǎn)情況；了解實習單位新產(chǎn)品開發(fā)的情況；了解實習單位產(chǎn)品價格的構(gòu)成；了解實習單位的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、代理商情況。了解實習單位的推銷手段。

030315S頂崗實習學(xué)分：22.5學(xué)時：15周

主要內(nèi)容：深入了解工商企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、存在的問題，并對營銷中存在的問題用其所學(xué)的理論知識，結(jié)合企業(yè)的實際情況提出營銷方案和對策。

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營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計劃

營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計劃進度表授課時間分配其中類序課程名稱必修或選修合計課程理論教學(xué)課堂實踐教學(xué)課程編碼第一考試考查實習實踐學(xué)年第第12學(xué)學(xué)期期17法律基1礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)計算機2應(yīng)用基礎(chǔ)3公共基礎(chǔ)課45體育經(jīng)濟數(shù)學(xué)新編實用英語毛澤東思想，鄧小平理6論與“三個代表”重要思想7形勢與政策小計職業(yè)基21應(yīng)用文寫作經(jīng)濟學(xué)必必3232456252404222107880422151081004221考查考查考8888節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)必343404222106考查3必必必6412819610128196必60303004222102考試考試考試考試4必3026404222101考查218每周授課時間分配第二學(xué)年第3學(xué)期18周第三學(xué)年第6學(xué)期第第45學(xué)學(xué)期期1818別號18周周周周周0422254103042221040422210522444414544必30342礎(chǔ)課34管理學(xué)原理基礎(chǔ)會計學(xué)市場營5銷學(xué)（考證）6789物流管理概論電子商務(wù)概論國際貿(mào)易概論經(jīng)濟法小計連鎖經(jīng)1營原理（考證）2消費心理學(xué)市場調(diào)3查與預(yù)測廣告理4職業(yè)技能課論與實務(wù)678市場營銷策劃商務(wù)談判現(xiàn)代推銷技術(shù)市場營9銷案例解讀101112銷售管理商務(wù)禮儀公共關(guān)系學(xué)小計必必必64323255201*42991216159必32201*必必必643264321632321632必645014必68608必6868必68608必必必必6868686864486868471必68608必必68606450410109042211100422111104221112試考試考試考試444考042214113試考201*221114查考04221115查04221考116查614444532404221考117試考試考查考試考試考查考試考查考試考查考查0422111804221119042211201*22112104221122042211230422112404221125042211260422112744442424225134實踐實訓(xùn)課765軍訓(xùn)、入學(xué)教育營銷認識實習市場調(diào)研實訓(xùn)營銷策劃實訓(xùn)綜合實訓(xùn)工學(xué)結(jié)合學(xué)就業(yè)指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計小計必必必必必9030303090303030042216280422162904221630042216310422163204221633042216340422104221236考查考查考查考查考查考查考查考2周1周2周1周120必必32必1204周54054018周83229190962必113201*042232635查3周540考查考查考查考查考查考查221周82心里健康教育限選修課31232任選修課04221237拓展訓(xùn)練必3232042212384選4404221現(xiàn)代企業(yè)管理43394選4404221商業(yè)自動化4340連鎖企業(yè)門店開4選4404221發(fā)、營運與管理43412職業(yè)生涯規(guī)劃必3030小計326321295258894888節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)444總學(xué)時、周學(xué)時數(shù)8245402286263102理論實踐課程比理論課51.7%，實踐課48.3%注：金字塔型人才課堂由大學(xué)生心理素養(yǎng)、學(xué)習的方法、工作方法和職業(yè)精神（含就業(yè)指導(dǎo)）

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