獵頭顧問(wèn)的工作及發(fā)展介紹

獵頭顧問(wèn)助理，就是獵頭公司里協(xié)助獵頭顧問(wèn)從各方面搜集、整理目標(biāo)人物信息，與客戶(hù)溝通，安排目標(biāo)人物面試等工作的崗位。

獵頭顧問(wèn)的職責(zé)和工作內(nèi)容

1、建立和開(kāi)拓人才搜尋渠道，掌握市場(chǎng)上中高級(jí)人才的動(dòng)態(tài)信息；

2、開(kāi)發(fā)和拓展客戶(hù)，與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的潛在人才需求，提供招聘方案與計(jì)劃；3、進(jìn)行崗位分析，制定詳細(xì)的尋訪(fǎng)方案，選擇尋訪(fǎng)渠道；4、搜索、面試、調(diào)查、評(píng)估、篩選及推薦候選人；

5、為客戶(hù)做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù)；6、保持與維護(hù)客戶(hù)和被錄用者的良好關(guān)系；

職業(yè)資格、特點(diǎn)和發(fā)展方向

獵頭顧問(wèn)助理一般要求大專(zhuān)以上學(xué)歷（我們大瀚公司的要求必須是本科），具備一至兩年某行業(yè)人力資源管理或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，外語(yǔ)運(yùn)用能力高強(qiáng)，能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應(yīng)屆生應(yīng)聘此崗位。

此崗位一般以底薪加提成的方式計(jì)薪（拿到畢業(yè)證之前只有底薪），對(duì)從業(yè)者的整體招聘能力、外語(yǔ)運(yùn)用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業(yè)生涯發(fā)展一般循著以下方向發(fā)展：獵頭顧問(wèn)助理→獵頭顧問(wèn)→高級(jí)獵頭顧問(wèn)→獵頭公司合伙人→獵頭公司負(fù)責(zé)人。

附：剛畢業(yè)的人怎樣可以當(dāng)好一個(gè)獵頭顧問(wèn)助理

首先要清晰地認(rèn)識(shí)獵頭行業(yè)的規(guī)律，剛開(kāi)始做的時(shí)候比較苦，要堅(jiān)持一些基礎(chǔ)的工作，因?yàn)槿嗣}和面試、推薦經(jīng)驗(yàn)是要靠積累的，起碼要2-3個(gè)月一般能成單。但是你堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)?個(gè)月時(shí)是一道坎，堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就會(huì)好起來(lái)。1年以上的人，月收入過(guò)萬(wàn)還是能達(dá)到的。

每天打30個(gè)有效電話(huà)（聯(lián)系候選人）；每天為自己所負(fù)責(zé)的每個(gè)崗位找至少1份有效簡(jiǎn)歷，最低不能低于5份有效簡(jiǎn)歷（下限）；但存在每天都有不同的工作狀態(tài)問(wèn)題，那這個(gè)指標(biāo)用來(lái)在每周檢討，可以允許今天多點(diǎn)，明天少點(diǎn)，一周有一個(gè)盤(pán)點(diǎn)。顧問(wèn)其實(shí)自己會(huì)努力，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾�道，如果你不努力，將有很多人在持續(xù)的工作，將會(huì)很快超越我們！

擴(kuò)展閱讀：獵頭職業(yè)發(fā)展

由于公司處于快速發(fā)展階段，長(zhǎng)期招聘以下職位：助理獵頭顧問(wèn)(5－15萬(wàn)):工作內(nèi)容：

1.協(xié)助獵頭項(xiàng)目組完成獵頭項(xiàng)目。

2.配合顧問(wèn)搜集并整理目標(biāo)客戶(hù)的信息與數(shù)據(jù)；

3.人才資料的收集與篩選，職位分析與候選人的初步面試；4.協(xié)助獵頭顧問(wèn)進(jìn)行簡(jiǎn)歷的初步篩選及面試方案的準(zhǔn)備；5.為顧問(wèn)提供日常工作支持。任職資格：

1.專(zhuān)科以上學(xué)歷；

2.對(duì)獵頭行業(yè)有濃厚興趣；

3.思維清晰、活躍，出色的表達(dá)能力和電話(huà)溝通能力；

4.具備良好的中英文聽(tīng)說(shuō)、寫(xiě)及文字處理能力，計(jì)算機(jī)操作熟練；5.性格開(kāi)朗，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

6.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞，敢于迎接挑戰(zhàn)，能夠承受壓力，有承受挫折的能力和韌性。

獵頭顧問(wèn)（10－25萬(wàn)）工作職責(zé)：

-負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的運(yùn)作，或協(xié)助完成項(xiàng)目的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；-與客戶(hù)保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶(hù)需求，促使項(xiàng)目順利進(jìn)行；-負(fù)責(zé)候選人甄選與推薦、背景調(diào)查、入職跟蹤等工作；

-與客戶(hù)及候選人保持良好的溝通，及時(shí)獲取并確保雙方的信息順暢交流；-根據(jù)公司業(yè)務(wù)定位，收集市場(chǎng)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，進(jìn)行客戶(hù)拓展工作；職位要求：

-大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上從事銷(xiāo)售或人力資源經(jīng)驗(yàn)；-熟悉人選的甄選技巧，具客戶(hù)管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

-良好的表達(dá)溝通能力和職業(yè)道德觀(guān)，學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；-英文讀寫(xiě)熟練，英語(yǔ)口語(yǔ)熟練者尤佳。

TeamLead（20－35萬(wàn)）工作職責(zé)：

-負(fù)責(zé)獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；

-根據(jù)團(tuán)隊(duì)定位，收集市場(chǎng)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，進(jìn)行客戶(hù)拓展工作；

-與客戶(hù)保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶(hù)需求，促使項(xiàng)目順利進(jìn)行；-負(fù)責(zé)候選人甄選與推薦、背景調(diào)查、入職跟蹤等工作；

-與客戶(hù)及候選人保持良好的溝通，及時(shí)獲取并確保雙方的信息順暢交流；職位要求：

-大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上獵頭行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；-熟悉人選的甄選技巧，具有客戶(hù)管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

-良好的表達(dá)溝通能力和職業(yè)道德觀(guān)，學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；-英文讀寫(xiě)熟練，英語(yǔ)口語(yǔ)熟練者尤佳。獵頭合伙人（30－50萬(wàn)）工作職責(zé)：

-負(fù)責(zé)行業(yè)獵頭團(tuán)隊(duì)或地區(qū)團(tuán)隊(duì)的管理，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

-根據(jù)公司行業(yè)定位，收集市場(chǎng)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，進(jìn)行客戶(hù)拓展工作；-與客戶(hù)保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶(hù)需求，促使項(xiàng)目順利進(jìn)行；-與客戶(hù)及候選人保持良好的溝通，及時(shí)獲取并確保雙方的信息順暢交流；職位要求：

-大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上獵頭行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；-良好的表達(dá)溝通能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能承受較大的工作壓力；-良好的職業(yè)道德觀(guān)（至關(guān)重要）

-英文讀寫(xiě)熟練，英語(yǔ)口語(yǔ)熟練者尤佳。

做“獵頭”這一行，最基本的要求就是需要具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能與“獵物”對(duì)話(huà)的能力。

年輕“獵手”很難獨(dú)當(dāng)一面

據(jù)武漢業(yè)內(nèi)人士介紹，將一名生手打造成真正成熟的獵手，培養(yǎng)期至少需要3年。剛?cè)胄袝r(shí)主要做客戶(hù)資料歸檔，然后是客戶(hù)回訪(fǎng)，當(dāng)在人際關(guān)系處理上逐步老到后，才開(kāi)始去負(fù)責(zé)尋找單子，沒(méi)有一定年限的積累，很難真正融入這個(gè)行業(yè)。但在江城獵頭業(yè)，除各獵頭公司負(fù)責(zé)人外，由行業(yè)資深人士轉(zhuǎn)而做“獵手”的少之又少，年輕“獵手”受成長(zhǎng)期之限能獨(dú)當(dāng)一面的，更是屈指可數(shù)。很多初出茅廬的職場(chǎng)新鮮人，無(wú)論是在行業(yè)背景、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、談判能力上，都難以達(dá)到與身為公司中高層的“獵物”們“無(wú)障礙”溝通的水平。最怕缺乏操守“獵手”“變節(jié)”

“人都忙暈了，單子一筆筆地來(lái)，最終卻都得我一手操辦�！蔽洳�一家知名獵頭公司負(fù)責(zé)人坦言：在年末這樣人才訂單紛至沓來(lái)的“打獵”好時(shí)節(jié)，“獵手”短缺，成為獵頭公司心中的最痛。無(wú)奈之下，她最近一連數(shù)日不得不“連軸轉(zhuǎn)”。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，“獵手”們游走于高層領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)人才之間，能如此真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位，當(dāng)有企業(yè)向他拋來(lái)“橄欖枝”時(shí)，想要轉(zhuǎn)行的意愿便愈發(fā)強(qiáng)烈。因此，“獵手”的流動(dòng)性讓本就人才短缺的獵頭行業(yè)更有點(diǎn)“雪上加霜”的味道。據(jù)了解，獵手們的流向，除轉(zhuǎn)行外，也有些稍有經(jīng)驗(yàn)的另起爐灶，更有些缺乏操守的拿著“老東家”的信息投靠了同行。數(shù)家獵頭公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)，做“人才買(mǎi)賣(mài)”公司的人才流動(dòng)頻率之快，不輸任何一個(gè)行業(yè)。

無(wú)奈啟用兼職“獵手”因?yàn)槊Φ梅稚頍o(wú)術(shù)，啟用兼職獵手就成了獵頭公司解決獵手短缺難題的一大出路。江城相當(dāng)一部分的獵頭公司都有正式或非正式的兼職獵手，這些兼職獵手的身份，以企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士居多，大多具備資歷深、人脈廣的特點(diǎn)。

某獵頭公司負(fù)責(zé)人坦承，他們?cè)诳焖傧�費(fèi)品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)等都有非常得力的兼職“獵手”，這些兼職獵手不僅可以為公司介紹急需的人才，還能持續(xù)性提供非常有價(jià)值的信息資源和業(yè)內(nèi)才市動(dòng)向，“事成”之后，公司會(huì)付給這些獵頭費(fèi)用(一般是15%左右)。當(dāng)然，這其中也不乏一些友情協(xié)助或合作互換的形式。人才公司自己缺人才。隨著近年獵頭市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，稱(chēng)職“獵手”短缺的問(wèn)題會(huì)更突出。

首選當(dāng)然是國(guó)家單位，做公務(wù)員最穩(wěn)定，福利又好。不過(guò)日前結(jié)束的201*年國(guó)家公務(wù)員報(bào)名統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，全國(guó)報(bào)考審查通過(guò)人數(shù)已達(dá)97萬(wàn)余人，比去年增加20余萬(wàn)人。去年全國(guó)僅有一個(gè)職位競(jìng)爭(zhēng)比例超過(guò)3000比1，今年則有五個(gè)職位超過(guò)3000比1，中殘聯(lián)組聯(lián)部“基層組織建設(shè)崗”一職以4723比1的供需比穩(wěn)居榜首，成為本次考試第一搶手職位。~罷了罷了，重在參與吧。

第二就是醫(yī)療行業(yè)。飯館可以不上，頭發(fā)可以不染，可這毛病還是要看。而且醫(yī)生和護(hù)士都是越老越吃香的職業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總是隨著從業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，絕對(duì)不用怕老了會(huì)被醫(yī)院嫌棄。而且我還真沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生愁工作，南都網(wǎng)11月1日的一篇報(bào)道提到：“在南京明基醫(yī)院，臺(tái)灣主任醫(yī)生年薪100萬(wàn)，內(nèi)地主任醫(yī)生年薪50萬(wàn)，一般的醫(yī)生年薪10萬(wàn)左右。”而且報(bào)道中強(qiáng)調(diào)該薪資水平并不比其他的醫(yī)院高。我真后悔咋當(dāng)年就沒(méi)讀醫(yī)學(xué)院呢？！不就是多讀個(gè)1到3年嘛�？蓯旱氖沁@行當(dāng)對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的要求頗高，轉(zhuǎn)行恐怕來(lái)不及了……大概我也只能把我兒子培養(yǎng)成醫(yī)生了。

第三就是投身獵頭招聘行業(yè)，各大企業(yè)裁掉的那么多里面有能力的大有人在，很多有實(shí)力的公司開(kāi)始偷偷招收這些被別人裁掉的人才，然后換掉公司一些垃圾的員工；資本家都是這樣！BS一下！獵頭招聘行業(yè)在這個(gè)非常時(shí)期已經(jīng)開(kāi)始火爆起來(lái)了，你看智聯(lián)招聘這滿(mǎn)大街滿(mǎn)地鐵滿(mǎn)電視滿(mǎn)網(wǎng)絡(luò)都是他們家鋪天蓋地的廣告，都快金融危機(jī)了還這么“鋪張浪費(fèi)”，肯定賺了不少，這次金融風(fēng)暴應(yīng)該對(duì)他沒(méi)啥影響！不過(guò)中華英才、51job這些招聘網(wǎng)站怎么很少見(jiàn)到廣告？！

第四，教育機(jī)構(gòu)。金融風(fēng)暴下白領(lǐng)人人自危，擔(dān)心自己的企業(yè)會(huì)裁員減薪，可是惡劣的大環(huán)境，跳槽也沒(méi)什么意思。So，個(gè)個(gè)都卯著勁參加培訓(xùn)自我充電點(diǎn)，無(wú)論是讀個(gè)MBA啊，還是去提高英語(yǔ)能力啊，或者說(shuō)再學(xué)們語(yǔ)言考個(gè)會(huì)計(jì)證書(shū)啊……新聞也報(bào)了，像中歐國(guó)際商學(xué)院、EF教育、新東方、等教育機(jī)構(gòu)反而紅火起來(lái)了；從朋友那聽(tīng)說(shuō)，自從新東方上市之后，投資人關(guān)注的教育板塊延伸到留學(xué)中介機(jī)構(gòu)上來(lái)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早于去年便有很多風(fēng)險(xiǎn)投資、私募對(duì)該類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)感興趣，不少處于龍頭地位的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)與PE、VC有過(guò)接觸。

首先還是要英語(yǔ)好，獵頭面對(duì)的大多數(shù)還是中高端企業(yè)和人才；其次獵頭需要了解的行業(yè)很多，需要很多學(xué)習(xí)，除非你對(duì)某個(gè)行業(yè)特別了解，我就不是很全，但是我以前一直做金融，所以現(xiàn)在主要給金融企業(yè)做獵頭服務(wù)；再次，獵頭是需要很大難信和很多談判、銷(xiāo)售、面試、等等很多技巧的，但是這些技巧未必會(huì)在人力資源上全部用到；最后獵頭的工作很有挑戰(zhàn)性，因?yàn)橐�找的職位都是企業(yè)很難找到的要求很不一般的，不然企業(yè)也有人力資源何苦花錢(qián)讓獵頭招聘呢？

所以獵頭是個(gè)很全面的工作，人力資源只是其中一部分，做一個(gè)好獵頭肯定能學(xué)到很多知識(shí)，再去做人力資源應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題，但是到時(shí)候你未必會(huì)去了，呵呵。獵頭們推薦的十大尖端職位

能夠替代你現(xiàn)在工作的人越少，你的收入則越高，你一定就是獵頭顧問(wèn)們最急于要尋找的人。如果你想動(dòng)換一下，想成為最搶手的頂尖人才，不妨考慮一下獵頭共同推薦的尖端職位。

傳媒整合專(zhuān)家

正在升溫的傳媒業(yè)不僅缺優(yōu)秀的記者編輯，而且缺優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物--總編輯和總經(jīng)理。但高居傳媒業(yè)金字塔頂端的既不是總編輯也不是總經(jīng)理，而是能將傳媒業(yè)目前錯(cuò)綜復(fù)雜的各種資源整合起來(lái)的傳媒整合專(zhuān)家，其身價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比照的是投行業(yè)而不是傳媒業(yè)。

物流主管

伴隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的高成長(zhǎng)，中國(guó)出現(xiàn)“物流熱”。而在這熱潮背后的是物流主管的需求居高不下。物流主管既包括物流業(yè)的管理人才和設(shè)計(jì)人才，也包括重組公司物流鏈的物流整合人才。許多獵頭顧問(wèn)都表示，現(xiàn)在物流領(lǐng)域的高端人才仍然是老外在做。

精細(xì)制造管理

獵頭表示，來(lái)自制造業(yè)的客戶(hù)需求一直很旺盛。當(dāng)中國(guó)正在成為"世界工廠(chǎng)"，對(duì)大規(guī)模制造的管理人才，對(duì)制造業(yè)的精細(xì)管理人才的需求也在不斷增加，具有代表性的職位就是具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的生產(chǎn)經(jīng)理或廠(chǎng)長(zhǎng)。

城市規(guī)劃設(shè)計(jì)

全國(guó)各地都在大規(guī)模地城市化，全國(guó)各地都希望找到最好最棒的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)師。城市規(guī)劃設(shè)計(jì)師或許從事著最復(fù)雜的工作，大到城市的功能定位，遠(yuǎn)景規(guī)劃，小到城市的市政規(guī)劃，區(qū)塊設(shè)計(jì)，城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的工作好壞直接關(guān)系到每一個(gè)人的福祉。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

作為中國(guó)年增長(zhǎng)超過(guò)30%的保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)的人才需求很多，“挖角”事件頻繁。保險(xiǎn)精算師、保險(xiǎn)代理、索賠估價(jià)員都是熱門(mén)職位。有獵頭顧問(wèn)表示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)逐漸成為其"狩獵對(duì)象"。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是為客戶(hù)尋找保險(xiǎn)公司，在保險(xiǎn)業(yè)也是頂級(jí)的。

時(shí)尚買(mǎi)手

零售業(yè)是中國(guó)獵頭公司業(yè)務(wù)最重要的來(lái)源之一。零售店的店長(zhǎng)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等崗位都缺人手，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的店長(zhǎng)大多是外籍人士。獵頭顧問(wèn)表示，零售業(yè)最缺的還是"時(shí)尚買(mǎi)手"。這些買(mǎi)手就是對(duì)商品有著驚人"嗅覺(jué)"的人，能迅速判斷出零售店最俏的商品。

投行并購(gòu)專(zhuān)才

未來(lái)幾年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模整合。近年來(lái)，中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，跨境并購(gòu)的數(shù)量也大幅增加。中國(guó)不僅需要大量能經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的CEO，也需要把企業(yè)當(dāng)成商品的投行并購(gòu)專(zhuān)才。這方面的高端人才目前也多為外籍人士擔(dān)任。

理財(cái)專(zhuān)家

無(wú)論是替?zhèn)�人進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，還是替機(jī)構(gòu)做投資理財(cái)，理財(cái)專(zhuān)家要運(yùn)用各種金融手段為客戶(hù)獲得盡可能高的收入，同時(shí)把投資風(fēng)險(xiǎn)除到最低。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，理財(cái)專(zhuān)家可能是理財(cái)規(guī)劃師；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，理財(cái)專(zhuān)家可能是基金經(jīng)理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃

獵頭最開(kāi)始替外企在中國(guó)找人，就是找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。多年以來(lái)，高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管等職位一直需求不減。不過(guò)，獵頭顧問(wèn)指出，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的常態(tài)，這一領(lǐng)域的高端職位是那些能夠提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體方案的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。

教育經(jīng)營(yíng)管理

教育產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的一大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尤其高等教育是巨大中高級(jí)人才庫(kù)。教育產(chǎn)業(yè)的高端人才是那些既能經(jīng)營(yíng)管理著一個(gè)大學(xué)或?qū)W院，同時(shí)自己又是個(gè)經(jīng)營(yíng)管理或某一領(lǐng)域的專(zhuān)家。這個(gè)職位最典型的代表是商學(xué)院的院長(zhǎng)。

有社會(huì)學(xué)家曾分析，尖端職業(yè)來(lái)自五大集團(tuán)：高智力集團(tuán)(從事高科技研究的專(zhuān)業(yè)人員，從事高等教育的教學(xué)人員，從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)管理人員)、高級(jí)勞務(wù)管理集團(tuán)(國(guó)際旅游、房地產(chǎn)、旅館、郵電通訊、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè))大工業(yè)集團(tuán)(根基地位仍不可動(dòng)搖)，公務(wù)集團(tuán)(國(guó)家行政管理集團(tuán))、自由職業(yè)者集團(tuán)(新聞?dòng)浾�、自由撰稿人、文化、體育等行業(yè)的中介人等)。獵頭的工作維系和活躍著中高級(jí)人才市場(chǎng)，盡管在采訪(fǎng)中獵頭顧問(wèn)都表示尖端職位是其實(shí)際工作中的體會(huì)，沒(méi)有這些尖端職位具體需求狀況，而且獵頭提及的尖端職位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述10大類(lèi)。

專(zhuān)業(yè)獵頭行業(yè)規(guī)則

一、

保密規(guī)則

保密，是作為獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。因而許多時(shí)候，媒體記者在采訪(fǎng)烽火獵頭的獵頭專(zhuān)員時(shí)，要求能否透露某些高級(jí)人員被獵的過(guò)程及所去企業(yè)單位的變化。出于保密原則，記者被婉言謝絕。因?yàn)檫@不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶(hù)的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶(hù)簽訂了委托合同。那么獵頭公司及專(zhuān)業(yè)人員自然就要承擔(dān)為客戶(hù)保密的義務(wù)。二、

協(xié)議規(guī)則

協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)負(fù)責(zé)人才能確定獵頭業(yè)務(wù)的真正需求，并愿意付出“比較高”的獵頭費(fèi)用。因此就有“不見(jiàn)法人，不簽協(xié)議”的說(shuō)法。在獵頭服務(wù)的過(guò)程中，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái)，否則以什么作為準(zhǔn)繩來(lái)衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。三、

價(jià)格規(guī)則

凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用是所聘人才年薪的1/3。也就是說(shuō)，獵頭的費(fèi)用很高，這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一筆不小的開(kāi)支。之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都需要有一個(gè)搜尋網(wǎng)絡(luò)（眾多獵手），而獵頭公司平時(shí)所維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用就不少。加之獵頭業(yè)務(wù)非常艱苦，根本不是某些人所想象的那么簡(jiǎn)單和容易。因此不能按照行業(yè)規(guī)則收費(fèi)的獵頭公司，也一定是沒(méi)有獵頭搜尋網(wǎng)絡(luò)的公司，即沒(méi)有獵才實(shí)力的公司。四、

保護(hù)規(guī)則

保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司（如烽火獵聘公司(-)）為表示對(duì)客戶(hù)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專(zhuān)送；二是不挖客戶(hù)。所謂“人才專(zhuān)送”，是指獵頭公司在向客戶(hù)提供候選人時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。進(jìn)行“一人兩賣(mài)或一人多賣(mài)”操作的獵頭公司并不是專(zhuān)業(yè)的獵頭公司。對(duì)于“不挖客戶(hù)”，是指某個(gè)用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時(shí)即成為該獵頭公司的客戶(hù)。而對(duì)于客戶(hù)所用人才，獵頭公司不能再?gòu)钠鋬?nèi)部挖走。否則豈不成了送一個(gè)蘋(píng)果，又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司都對(duì)客戶(hù)有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。五、滿(mǎn)意規(guī)則滿(mǎn)意規(guī)則也稱(chēng)為包換規(guī)則。現(xiàn)在大家都清楚，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某些大件商品時(shí)，商家或廠(chǎng)家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶(hù)提供的服務(wù)也是一種無(wú)形產(chǎn)品的服務(wù)，自然也要依照商業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)則包退包換了。但一般情況下，客戶(hù)對(duì)候選人提出不滿(mǎn)意后，獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿(mǎn)意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過(guò)三個(gè)月。無(wú)論客戶(hù)與候選人誰(shuí)炒誰(shuí)的魷魚(yú)，獵頭公司都要為客戶(hù)提供新的人選。五、

合法原則

對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。因此如何為客戶(hù)保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專(zhuān)員的法律觀(guān)念要特別強(qiáng)，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)就是很大的損失。

“獵頭”行業(yè)的獨(dú)家解密

不尋常的發(fā)現(xiàn):“獵頭”行業(yè)的獨(dú)家解密1、在這個(gè)10倍速的年代，企業(yè)和經(jīng)理人正以前所未有的速度品嘗失敗的滋味。合理掠奪資源、成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)運(yùn)而生的“獵頭”行業(yè)的規(guī)則。所謂“獵頭”，不是簡(jiǎn)單的職業(yè)介紹所，而是管理人員搜尋（Executivesearch），其搜尋的對(duì)象是高級(jí)管理及技術(shù)人員這是稀缺的人力資源。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，人才的重要性不言而喻。商業(yè)社會(huì)的角逐與財(cái)富積累的秘密，資本、土地、技術(shù)、市場(chǎng)、人力等是不可或缺的生產(chǎn)要素，決定企業(yè)財(cái)富的增殖，最重要的就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以人力資源已成為“第一資源”。現(xiàn)在的高級(jí)職位在普通招聘上是沒(méi)有的,有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)去51job招聘一個(gè)總裁的?獵頭一般去經(jīng)理人聚集的地方面遇,或者去互聯(lián)網(wǎng)上最大的高級(jí)人才集中營(yíng)--世

界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)搜尋。

icxo.com的網(wǎng)友可能感到恐怖,我們的口號(hào)是：“掠奪”。掠奪資源，不再是溫文爾雅的分配。但掠奪不是不擇手段的掠奪，而是通過(guò)在法律和規(guī)則允許的范圍內(nèi)進(jìn)行掠奪，以獲取盡可能多的資源。掠奪與被掠奪與道德無(wú)關(guān)�！奥訆Z”這個(gè)富有侵略性的動(dòng)詞，對(duì)于獵頭業(yè)而言，準(zhǔn)確、逼真而又生動(dòng)，顛覆和刷新了我們掌握與使用人才的理念。其實(shí)我開(kāi)始也不相信，開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢(qián)的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。后來(lái),我親自接待了一位剛剛下崗的前XX中國(guó)有限公司的副總裁,我才眼見(jiàn)為實(shí)!此人中科大本科,中科院碩士生,9年工作經(jīng)驗(yàn).一般人覺(jué)得他的薪金是多少?大家思考一下!125萬(wàn)底薪+12萬(wàn)房租+6萬(wàn)交通補(bǔ)助.我們世界經(jīng)理人社區(qū)(bbs.icxo.com)里牛人不少吧?可是,人家一

個(gè)二流的本科和碩士,就拿這么多,你服嗎??

和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對(duì)這群人的陌生，對(duì)他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠?qū)�業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的地方。我深刻地認(rèn)識(shí)到，職場(chǎng)中人要在人力資源市場(chǎng)中脫穎而出，得到企業(yè)的欣賞與重用，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、發(fā)展自己、完善自己，給自己一個(gè)準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�，這樣才能引起獵頭公司與企業(yè)的關(guān)注與發(fā)掘。所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，職業(yè)經(jīng)理人與所有現(xiàn)代人一樣，永遠(yuǎn)面臨著這樣的困境。那些聰明的失敗者、勤奮的落伍者，就是沒(méi)有能夠及時(shí)調(diào)整和發(fā)展自我，沒(méi)有能夠跟進(jìn)“10倍速”的時(shí)代步伐。個(gè)人的修養(yǎng)與作為決定了自身職場(chǎng)的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值并不是一成不變的，笑傲職場(chǎng)的精英極有可能在一夜之間淪為落伍的打工者，這是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，又有內(nèi)在的合理性。獵頭的作用就是為了幫助他的客戶(hù)“掠奪”稀缺資源，特別是稀缺的人力資源。那么，作為職場(chǎng)人士，你應(yīng)該思考的問(wèn)題是，自己究竟是不是那個(gè)能夠引起獵頭公司與企業(yè)緊盯著的稀缺的、獨(dú)特的人才呢？說(shuō)到底，獵頭公司只是一座你通往成功彼岸的橋梁，而個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)和發(fā)揮，最

終只能由社會(huì)群體來(lái)考量與認(rèn)同。

6.取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉,最好什么都干,然后干到中高層!如果你去聯(lián)想,沒(méi)有10年你干不到manager,如果你去start-up公司也許年就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵的一跳!如果公司上市了,獎(jiǎng)勵(lì)100-500萬(wàn)的很普遍,反正是老外的錢(qián)!現(xiàn)在去SOHU的清華學(xué)生月薪在201*-3500元,以前也是這個(gè)數(shù),但期權(quán)讓他們發(fā)了!今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個(gè)candidate談，下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái)，老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬(wàn)的年薪，唉！我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬(wàn)，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)支包含office電話(huà)費(fèi)也就3萬(wàn)，每月平均可以10個(gè)case,當(dāng)然一般都是60-100萬(wàn)的，赫赫，錢(qián)基本被老板拿去,唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!每天就是數(shù)錢(qián)，例如我的老板，資本

家啊，不平衡。

例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快。還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來(lái)，越到高層對(duì)頻繁跳越敏感。上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷(xiāo)售和管理，懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能，其實(shí)你錯(cuò)了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管，這太有可能了，一般的工程項(xiàng)目技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項(xiàng)目灰色收入也可管喲，上次有人提到銷(xiāo)售淘汰很高，這是事實(shí)，本來(lái)人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)，本身就是在金字塔的上面，銷(xiāo)售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對(duì)于管理，天賦占很大比重，對(duì)資源的調(diào)配，對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)員工的溝通，這方面的要求是全面的。

7.說(shuō)句真心話(huà)，我雖然身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)，但在空閑之余，更喜歡閱讀一些文學(xué)作品，讓生活的壓力在虛構(gòu)的世界中得到舒緩。有關(guān)“職場(chǎng)”的書(shū)籍，也是承蒙朋友相薦，曾經(jīng)讀過(guò)卡耐基的《成功秘笈》、韋爾奇的《自傳》，還有那本轟動(dòng)一時(shí)的約翰遜的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，深有所獲。而世界經(jīng)理人網(wǎng)站(icxo.com)是我每天比來(lái)的地方,因?yàn)楦杏X(jué)這里把所以好文章都給我整理好了，在大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候,這個(gè)網(wǎng)站就引起了我的好奇與關(guān)注。怪了,這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,基本只看專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和管理類(lèi)網(wǎng)站!他們認(rèn)為10天不看SINA.COM沒(méi)問(wèn)題!但10天不看ICXO.COM感覺(jué)不放心,就怕業(yè)界的資訊不知道,被同行笑話(huà)!今天有點(diǎn)累，本來(lái)上午想統(tǒng)計(jì)一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計(jì)一半，后來(lái)接連面了好幾個(gè)人，就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個(gè)microsoft的經(jīng)理級(jí)人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力型的人，兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁，錢(qián)包里面只有300塊錢(qián)，最后他很禮貌的買(mǎi)單，我強(qiáng)烈要求我買(mǎi)，他拿出信用卡，說(shuō)這是Gates的錢(qián)，我們大笑，920快，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收?qǐng)霭。�錢(qián)包只有300快啊。其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會(huì)比他們強(qiáng)，但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)，因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人（我說(shuō)的那幾個(gè)牛人），每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的，都是在討論，那個(gè)公司（管理）重新洗牌，那片戰(zhàn)場(chǎng)（銷(xiāo)售）還有打的可能，哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門(mén)可以給他第一單，那個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性，那個(gè)公司可以讓你折壽幾年，Oracle的單打獨(dú)斗和霸道，IBM的teamwork,HP游離于中間，SUN的日啦西山，EMC的墳場(chǎng)，DELL的嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷(xiāo)理念。因?yàn)槲覀兇�理的都是�?jīng)理級(jí)的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷(xiāo)售主管，技術(shù)都不是我們問(wèn)的范圍。我現(xiàn)在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠(chéng)懇的探討，這位朋友，原諒我沒(méi)有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話(huà)，原話(huà)：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國(guó)區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。自己交往的人真的可以決定你成功多大，僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響，我敢說(shuō)干這么短時(shí)間的獵頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富希望明天給出的是真實(shí)的case和數(shù)據(jù)，以前寫(xiě)的都

很泛。。。。

8.咨詢(xún)行業(yè)是一個(gè)整合社會(huì)各方面資源,促進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)資源合理、最優(yōu)化配置的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，而獵頭作為最專(zhuān)業(yè)的整合人力資源，刺激、引導(dǎo)、輔助、跟蹤整個(gè)社會(huì)智力資源的行業(yè)，直接關(guān)系著現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)文明的進(jìn)步方向和速度。獵頭公司在外國(guó)已有幾十年的歷史，而中國(guó)出現(xiàn)獵頭行業(yè)不過(guò)十來(lái)年的事。國(guó)外獵頭早已經(jīng)從單純的人才介紹，脫胎換骨到參與企業(yè)的戰(zhàn)略決策，除了人才獵頭，有商業(yè)獵頭，國(guó)家獵頭。而中國(guó)獵頭業(yè)的現(xiàn)狀，以北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津?yàn)楹诵牡墨C頭公司數(shù)以百計(jì)，并有呈現(xiàn)成倍遞增的趁勢(shì)，但不得不承認(rèn)的是：我們似乎還處于一個(gè)科普、拓荒的階段。今天來(lái)點(diǎn)數(shù)蒞桑?不過(guò)我覺(jué)得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無(wú)味的工作，我看資料的時(shí)候，經(jīng)理過(guò)來(lái)問(wèn)你今天打的電話(huà)好少喲。。。無(wú)語(yǔ)，本來(lái)拿了一百份，不過(guò)到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，算了，就拿這80份做sample吧，confidencelevel肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪），學(xué)歷，年齡，工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的。因?yàn)檫@是對(duì)那個(gè)階層的，不具有代表性（而且只是IT行業(yè)），只是給大家看一下，給大家一個(gè)現(xiàn)象，評(píng)論是大家的事，而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃，所以不知道哪一天就會(huì)改變自己的職業(yè)。不過(guò)還是希望堅(jiān)持多寫(xiě)點(diǎn)，畢竟做高端獵頭的人不多，有這個(gè)機(jī)會(huì)了解他們也不容易薪水：40-60萬(wàn)，60-80萬(wàn)80-100萬(wàn)，100萬(wàn)以上人數(shù)1922231680人中，女性16，男性64公司管理人員，32人，銷(xiāo)售經(jīng)理40技術(shù)主管8學(xué)歷：本科56，研究生18人（其中MBA8人）PHD6人沒(méi)有人是本科以下的，可見(jiàn)本科還是大家成功的竅門(mén)磚。好大學(xué)（我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7，其他的：73。工科：62人，非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)平均年齡（這個(gè)開(kāi)始我還用計(jì)算機(jī)算，很笨的說(shuō)，后來(lái)用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM，HP的時(shí)間都有7-8的，不過(guò)其它的2年多的，2年以下的很少，到經(jīng)理級(jí)別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，這個(gè)時(shí)候跳一下，promote到經(jīng)理級(jí)，以后機(jī)會(huì)就不多了，然后是3235又一到坎能promote到director，這關(guān)過(guò)不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧。。。慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利，35也是一個(gè)Promote到VP，GM的最好時(shí)間，一般過(guò)了40獵頭不會(huì)推薦你的，除非你特牛（特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒(méi)有障礙。上次有人問(wèn)我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說(shuō)不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養(yǎng)，讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習(xí)，模仿。今天都在搞這個(gè)數(shù)據(jù)，被老板批評(píng)了，不爽，另一

家公司也不停打電話(huà)讓我去簽，矛盾中，，祝大家快樂(lè)。。。。

9.“獵頭”在國(guó)外已經(jīng)是比較流行的招聘形式，最早的獵頭公司成立于二戰(zhàn)后的美國(guó)，是國(guó)外人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。獵頭的主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級(jí)的管理或技術(shù)人才。在國(guó)外，獵頭除了headhunting這樣的俗稱(chēng)，還有個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的名字叫ExecutiveSearch高層行政人員招聘，與律師樓、會(huì)計(jì)師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。企業(yè)需要招聘中高級(jí)人才時(shí)“獵頭”往往是他們的首選�！巴诮恰比瞬攀撬麄兊闹饕�途徑。因?yàn)檎嬲�的高�?jí)人才是不愁沒(méi)工作做的，所以他們不會(huì)到處找工作的，這樣的人才需要獵頭顧問(wèn)去挖掘。按照目前獵頭公司的一般運(yùn)作程序，企業(yè)才是他們的第一客戶(hù)（但人才也是他們的“才富”），即首先要客戶(hù)提出招聘要求，他們才會(huì)按圖索驥，通過(guò)各種途徑找到相應(yīng)的人。“獵主”的企業(yè)間充當(dāng)橋梁，“圍獵”其實(shí)是一場(chǎng)充分發(fā)揮獵頭顧問(wèn)的智慧與溝通技巧，還需擁有一定的耐性，從“獵物”的角度考慮問(wèn)題的一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”（起碼專(zhuān)業(yè)的獵頭公司應(yīng)該這樣）。獵頭公司以前一般叫“人才顧問(wèn)公司或信息服務(wù)公司”，“信息服務(wù)公司"更體現(xiàn)了他們以服務(wù)企業(yè)服務(wù)人才的宗旨，更能體現(xiàn)了他們的服務(wù)精神。隨著此行的發(fā)展和社會(huì)的認(rèn)可，現(xiàn)在獵頭公司可名正言順地叫“獵頭”。“獵頭”公司里的每個(gè)獵頭顧問(wèn)都需從頭到尾跟蹤一“CASE”，他們要在招聘企業(yè)和人才之間兩頭跑。與獵頭公司講好所需職位即對(duì)人才的詳細(xì)要求并“落單”后，獵頭公司便展開(kāi)行動(dòng)。求助于獵頭公司的一般都是大型的企業(yè)，尤其是外企居獵頭公司是贏利機(jī)構(gòu)，靠買(mǎi)賣(mài)人才為大家服務(wù)。他們的需求，很是代表了最時(shí)髦的就業(yè)職位方向!這個(gè)可能不是秘密,世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)是知名獵頭選人的主要場(chǎng)所,看看出沒(méi)世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)的獵頭公司名單,

你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)多么神秘的地方:光輝國(guó)際咨詢(xún)顧問(wèn)公司Korn/FerryInternational世界經(jīng)理人資訊有限公司icxo.com億康先達(dá)國(guó)際咨詢(xún)公司EgonZehnderInternational斯賓塞-斯圖亞特咨詢(xún)公司SpencerStuartConsultants海德思哲?chē)?guó)際有限公司Heidrick&Struggles羅蘭貝格爾國(guó)際有限公司RolandBergerInternational尼

科爾森國(guó)際有限公司NicholsonInternational德勤咨詢(xún)公司DeloitteToucheConsulting翰威特咨詢(xún)公司HewittConsulting美國(guó)阿托茲顧問(wèn)有限公司ATOZConsultants優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司SterlingHumanResourceConsulting杰邁晶雅人力資源公司J.M.GeminiPersonalLtd.英國(guó)丹尼爾森人才顧問(wèn)公司DanielsonConsultingCo.,Ltd.安拓國(guó)際顧問(wèn)公司AntalInternational優(yōu)瑞集團(tuán)EuroGroupInternational安立國(guó)際AmropInternational天普國(guó)際顧問(wèn)公司TemplarInternational摩根柏客顧問(wèn)公司Morgan&Banks哈德森環(huán)球資源顧問(wèn)公司TMP/HudsonGlobalResource很多人關(guān)心我們獵頭公司如何尋找候選人,說(shuō)實(shí)話(huà),各個(gè)獵頭公司的sources是不共享的,只能靠我們的長(zhǎng)期積累.以前icxo.com的世界經(jīng)理人俱樂(lè)部的10多萬(wàn)會(huì)員還對(duì)我們開(kāi)放,現(xiàn)在看管得很?chē)?yán)!現(xiàn)在他們做了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái),讓有能力的希望高薪的人都去注冊(cè)成世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)會(huì)員,據(jù)說(shuō)icxo.com即將出版《世界經(jīng)理人黃頁(yè)》這個(gè)獨(dú)特的職業(yè)經(jīng)理黃頁(yè),到時(shí)候我們獵頭公司和候選人就可以比較輕松的取得資訊了!因?yàn)榇�理的是高端職位，�?duì)普通人比較遙遠(yuǎn)，可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎？當(dāng)然錢(qián)不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷(xiāo)售人員，而不是暴發(fā)戶(hù)，他們身上迸發(fā)出來(lái)的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛(ài)不愛(ài)看中央臺(tái)的《《對(duì)話(huà)》節(jié)目，其實(shí)每天我都在一群人對(duì)話(huà)，所以我每次晚上回來(lái)的時(shí)候都在想，那些主持對(duì)話(huà)節(jié)目的人，他們每次談話(huà)結(jié)束后也會(huì)有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個(gè)成才無(wú)非是實(shí)力加運(yùn)氣，這樣的描述對(duì)于我們普通人沒(méi)有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個(gè)IT元老，原來(lái)他已經(jīng)隱退，不過(guò)最后那個(gè)職位沒(méi)有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么難度，他駕車(chē)帶我們?nèi)ニ�認(rèn)為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅，他說(shuō)以前每次累的時(shí)候都會(huì)一個(gè)人來(lái)這兒，聊起現(xiàn)在的IT市場(chǎng)，他說(shuō)他還是很懷戀以前，可惜中國(guó)最早搞IT的那批人基本隱退了，而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑，大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒(méi)同意出山，我們代理的那個(gè)位置還空著，也許他同意和我們見(jiàn)面，只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議，我他問(wèn)我什么方面的建議，我說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，他想了想說(shuō)：無(wú)止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴(yán)格要求別人達(dá)到他的水準(zhǔn)。在工作上，他們會(huì)要求自己與部屬“更多、更快、更好IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑，不管是技術(shù)還是市場(chǎng)。說(shuō)實(shí)在的，我們這邊代理的銷(xiāo)售方面的人才多點(diǎn)，主要是銷(xiāo)售方面的mobility高點(diǎn)，好多人不喜歡銷(xiāo)售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當(dāng)然，除此之外，銷(xiāo)售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開(kāi)闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的潛能。最近公司的單子很多，并不是IT市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經(jīng)驗(yàn)的人，最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī)，過(guò)了這段時(shí)間想對(duì)會(huì)清淡些，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大磁場(chǎng)作用，好多IT公司都來(lái)開(kāi)辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途，他們?cè)O(shè)辦事處一旦發(fā)覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)巨大，就都會(huì)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候你就是元老了，一般公司都是設(shè)2年辦事處，然后大舉進(jìn)攻。10.201*年2月17日，

當(dāng)惠普董事會(huì)宣布以400萬(wàn)美元的傭金，聘請(qǐng)雷諾仕獵頭公司

（RussellReynoldsAssociates）為其尋找新CEO的報(bào)道見(jiàn)諸報(bào)端時(shí)，“獵頭”再一次引起世人的高度關(guān)注。事實(shí)上，這樣的故事一直在全球跨國(guó)公司中持續(xù)不斷地上演著：可口可樂(lè)通過(guò)“獵頭”，為自己尋找新的掌門(mén)人，而Google為找到一位合適的CEO更是付給著名獵頭公司Heidrick&Struggles的傭金（包括股票）多達(dá)1.3億美元。獵頭公司誕生60多年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而不斷得以壯大和成熟。根據(jù)國(guó)際“高級(jí)人才顧問(wèn)協(xié)會(huì)”的統(tǒng)計(jì)，全球70%的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的，而全球高級(jí)人才中介市場(chǎng)早在201*年時(shí)的規(guī)模就達(dá)到了100億美元。國(guó)際市場(chǎng)上獵頭行情的蓬勃之勢(shì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況處于高速發(fā)展中的我國(guó)產(chǎn)生了直接的影響。目前，在全國(guó)，據(jù)說(shuō)通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)注冊(cè)成立，并正式經(jīng)營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司超過(guò)950家。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，吸引了大批跨國(guó)公司來(lái)華投資。由于有許多大公司來(lái)到中國(guó)后，需要通曉中國(guó)文化并熟悉業(yè)務(wù)的高層管理人員，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)因此而逐漸形成。國(guó)外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1993、1994年，諮群管理顧問(wèn)公司、雷文管理顧問(wèn)香港公司、雷伯遜咨詢(xún)顧問(wèn)公司、史賓沙管理顧問(wèn)公司、孔發(fā)利咨詢(xún)顧問(wèn)公司相繼在北京、上海、深圳設(shè)立代表處、辦事處等，涉足中國(guó)人才中介服務(wù)市場(chǎng)。201*年全球最大的獵頭公司“光輝國(guó)際”也正式亮相北京。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有200家全球跨國(guó)獵頭公司直接或間接地進(jìn)入了中國(guó)獵頭市場(chǎng)。但是由于政策原因，這些公司都不能直接開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)，即使那些采取合作成立的獵頭公司，其業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)量也不大。201*年中國(guó)國(guó)家人事部、商務(wù)部、工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布了《中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》，規(guī)定的出臺(tái)，使“洋”獵頭終于在中國(guó)正式浮出水面。隨著國(guó)際“洋”獵頭的進(jìn)入，中國(guó)本土獵頭也迅速發(fā)展起來(lái)。1992年，國(guó)內(nèi)最早的獵頭公司在沈陽(yáng)成立。隨后，北京、上海、深圳、廣州等大城市的多家獵頭公司相繼誕生�？纯创罄袀�?cè)趺凑f(shuō)的,赫舍爾:“頭腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了在他們頭腦中獲取最新最前沿的技術(shù)信息。獵頭公司就是專(zhuān)門(mén)獵取這種知識(shí)頭腦的公司”。凱恩斯：“一般人才去招聘會(huì)、去做媒體廣告,高級(jí)人才只有用獵頭公司才放心!”弗洛姆：“為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)，獵頭公司可以動(dòng)用一切方式，搜遍世界上任何一個(gè)角落，為客戶(hù)挖來(lái)最適合他們需要的人才。我們的宗旨就是：客戶(hù)至上，信譽(yù)至上”。尼布爾：“獵頭公司既為客戶(hù)公司服務(wù)，也為被挖人才著想。獵頭公司能將你的身價(jià)提高至少一倍”。星期天，沒(méi)面candidate，也沒(méi)有新的case和大家分享，有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō)，你最需要適應(yīng)的，一是聽(tīng)別人的聲音，二是聞別人的味道。其實(shí)好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，就是跳槽頻繁，我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開(kāi)始對(duì)職場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)有關(guān)，太多的是關(guān)注薪水而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找面試技巧,談判技巧，不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你，我上次也提到，面試需要準(zhǔn)備，但不需要包裝，justbeyourself,你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的HR和部門(mén)經(jīng)理面前，很容易被看穿，而且他們，包含我都會(huì)反感包裝后的candidate,當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明確的目標(biāo)，還是會(huì)獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話(huà)，公司還是會(huì)考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以?xún)?nèi)就頻繁換工作，一般公司也堅(jiān)決不會(huì)考慮。所以我們獵頭挑人的時(shí)候，第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識(shí)。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理?xiàng)l配，我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人，相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候，我會(huì)建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過(guò)在他們面前還是要裝的professional一點(diǎn)。小常識(shí)：高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn)，而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該屬于操作型人才�！暗图�(jí)白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識(shí)含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng)，但每天川行于商業(yè)大樓，過(guò)著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開(kāi)現(xiàn)在的獵頭去另一家做項(xiàng)目主管。。。。收集渠道:我們獵頭收集資料的渠道主要看報(bào)刊和網(wǎng)站,報(bào)刊主要是計(jì)算機(jī)世界/中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)；網(wǎng)站去的最多的是世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)，他們對(duì)經(jīng)理人收集得最快，而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很細(xì)!有一次,一家跨國(guó)公司的大中華CEO突然打電話(huà)過(guò)來(lái),說(shuō)在ICXO.COM上看到一位CIO,要挖過(guò)去。。關(guān)于創(chuàng)業(yè):我們清華的在校生和剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很多,可是幾乎沒(méi)有成功的!根據(jù)清華科技圓的統(tǒng)計(jì),以前進(jìn)駐清華科技圓的187家企業(yè),185家已經(jīng)倒閉了,只剩下兩個(gè)公司,一個(gè)公司叫視美樂(lè),已經(jīng)賣(mài)給青島一家家電企業(yè),還一個(gè)公司因?yàn)槭锹?lián)想公司高層的親戚開(kāi)的,勉強(qiáng)活著!開(kāi)公司必須具備3個(gè)條件:1)資金,2)獨(dú)特的不容易被模仿的產(chǎn)品,3)人才.中關(guān)村年薪100萬(wàn)的個(gè)人

遠(yuǎn)比年利潤(rùn)100萬(wàn)的企業(yè)多得多!我建議在35歲前,謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)!除非你輸?shù)闷?

傳統(tǒng)獵頭的獵獲程序

傳統(tǒng)獵頭獵獲程序201*-4-3獵頭服務(wù)已成為企業(yè)尋求高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道。企業(yè)人力資源管理部門(mén)在決定選擇獵頭服務(wù)時(shí)，必須對(duì)獵頭公司“獵獲程序”有較清晰的了解，才能成功物色到自己所需要的關(guān)鍵人才。以下是獵頭公司獵獲四大步驟：分析獵物：通常企業(yè)在委托獵頭公司時(shí)都會(huì)對(duì)職位做出較為具體的描述，并對(duì)人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才，則取決于獵頭公司對(duì)這種需要的理解程度，因而獵頭第一道程序是“解構(gòu)獵物”。正如去年國(guó)際排名第十的荷頓國(guó)際公司（ＨｏｒｔｏｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ）的董事經(jīng)理ＭｏｎｎａＣｈａｉ所言：“必須要弄清這個(gè)職位所處的行業(yè)，在公司結(jié)構(gòu)圖中處于什么樣的位置，向誰(shuí)匯報(bào)，接受其匯報(bào)的人是什么樣

的性格、什么樣的背景�！闭嬲�把握了職位的要求，才能找準(zhǔn)獵物。

圈定范圍：獵頭公司一般都會(huì)建立自己的人才庫(kù)，優(yōu)質(zhì)高效的人才庫(kù)是獵頭公司最重要的資源之一，但獵物并非經(jīng)常出現(xiàn)在自家的人才庫(kù)里，所以，搜尋手段和渠道是獵頭服務(wù)專(zhuān)業(yè)性最直接的體現(xiàn)。通常，確定客戶(hù)需求后，出獵的第一步是搜索人才庫(kù)，查找基本匹配的人才，

人才庫(kù)里沒(méi)有合適人選，才直奔目標(biāo)行業(yè)，逐步縮小范圍進(jìn)行篩選。

定格考核：衡量高級(jí)人才的一個(gè)重要依據(jù)是其過(guò)去的工作經(jīng)歷。他們過(guò)去工作過(guò)的公司、擔(dān)任過(guò)的職位，就是其能力的極好佐證。專(zhuān)業(yè)獵頭公司對(duì)備選“獵物”的第三個(gè)步驟是做參考人查核，即向候選人以前工作單位的上司、同事了解有關(guān)情況。更細(xì)致的工作對(duì)人才的“性向測(cè)試”，考查人才的性格與用人公司的文化是否適應(yīng)，這是獵頭公司為供需雙方進(jìn)行人力資源的嫁接的關(guān)鍵一筆，也是專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。當(dāng)然，心理測(cè)評(píng)不一定可靠，因?yàn)榇嬖谖幕�差異，比如“你小時(shí)候有否賣(mài)過(guò)報(bào)紙”這個(gè)問(wèn)題在美國(guó)是檢驗(yàn)個(gè)人的獨(dú)立性；但在中國(guó)，它

卻很容易帶來(lái)其它聯(lián)想。因此使用不同的人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)往往會(huì)獵取到不同的獵物。取舍挖人：獵頭公司通常在４-６周內(nèi)會(huì)開(kāi)出一個(gè)初選名單。但在做最后取舍之前，還要充分考慮候選人的雇主高價(jià)留人的可能性。如果獵頭公司事先未準(zhǔn)備足夠靈活的“彈性方案”，很可能導(dǎo)致獵頭工作的流產(chǎn)。所以，獵頭公司從一開(kāi)始瞄準(zhǔn)就要包含價(jià)位分析和多層篩選的工作，客戶(hù)的最后取舍應(yīng)該只在兩三個(gè)人之間。原作者：不詳來(lái)源：《人才網(wǎng)》獵頭公司獵頭標(biāo)準(zhǔn)

獵頭公司獵頭標(biāo)準(zhǔn)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)高端人才的需求，獵頭公司逐漸被人們接受。目前，其以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式成為高端人才市場(chǎng)上不可或缺的中介機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，中國(guó)現(xiàn)有獵頭公司

300多家，其對(duì)人才的獵取均以品質(zhì)、能力、人際關(guān)系等綜合素質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)。

誠(chéng)信、敬業(yè)是首選

"一個(gè)人的敬業(yè)精神很重要，如果一個(gè)人對(duì)現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)總是斤斤計(jì)較，那他對(duì)待工作的態(tài)度以及將來(lái)的業(yè)績(jī)也是有限的。"深圳展動(dòng)力獵頭公司總裁郭展序?qū)θ瞬诺恼\(chéng)信品格非�？粗亍Ｋ�說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德、誠(chéng)信品質(zhì)都是非常重要的素質(zhì)。這些方面的缺失會(huì)使他們很難達(dá)到一個(gè)較高的職業(yè)層次。即使達(dá)到了，也不是一個(gè)很完善、值得信任的人。誠(chéng)信和敬業(yè)精神是一個(gè)人將來(lái)達(dá)到成功的關(guān)鍵因素。他舉例說(shuō)，比如出差報(bào)銷(xiāo)的問(wèn)題。單位一般按照票據(jù)的金額報(bào)銷(xiāo)，但有人貪小便宜往往虛開(kāi)發(fā)票，票面金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際消費(fèi)金額。獵頭公司對(duì)于那些在財(cái)務(wù)方面有問(wèn)題、貪小利的人拒之門(mén)外。因?yàn)檫@樣的人不能踏實(shí)地

對(duì)待自己的工作，總想不勞而獲，將來(lái)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多麻煩。

國(guó)際化人才重經(jīng)驗(yàn)

世界著名人才顧問(wèn)公司TMP中國(guó)區(qū)經(jīng)理畢子杰先生曾向記者表示，目前很多人對(duì)國(guó)際化人才的定位存在著這樣一種誤區(qū)，以為出去學(xué)習(xí)一圈回來(lái)就算是國(guó)際化人才了。其實(shí)不然，就國(guó)內(nèi)的跨國(guó)公司而言，他們更需要的是那些出國(guó)學(xué)習(xí)之前在國(guó)內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外院校又充實(shí)了自己的學(xué)識(shí)，并且畢業(yè)之后又在國(guó)外工作過(guò)一段時(shí)間的人。這樣他們對(duì)國(guó)內(nèi)、外企業(yè)的運(yùn)作都十分了解，同時(shí)又對(duì)兩種文化非常熟悉，了解國(guó)際間的一些規(guī)則，這樣的人才對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展有著很大的推動(dòng)力。一年前，從英國(guó)回來(lái)的邱先生，入駐南方某地的留學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園，并與園區(qū)簽下了幾百萬(wàn)元的合作協(xié)議。當(dāng)時(shí)很多專(zhuān)家都非�？春迷擁�(xiàng)目，認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)取得成功。但是沒(méi)想到項(xiàng)目只進(jìn)行了半年就進(jìn)行不下去了。有關(guān)方面在分析其失敗的原因時(shí)指出，最主要的一點(diǎn)就是，邱先生長(zhǎng)期生活在國(guó)外，對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較陌生，這對(duì)他在國(guó)內(nèi)的發(fā)展帶來(lái)了不便。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)際化的人才不是一個(gè)地理意義上的概念，而是文化、心理層面的概念。真正國(guó)際化的人才應(yīng)該是對(duì)國(guó)際文化、商務(wù)、不同民族和不同國(guó)際慣例清楚了解的，到哪里都能適應(yīng)并能充分發(fā)揮自己的能力。

人際關(guān)系助發(fā)展

獵頭公司在對(duì)人才的衡量中有一點(diǎn)比較看重，就是人才在人際關(guān)系方面的處理和協(xié)調(diào)能力。許多知識(shí)水準(zhǔn)較高的人由于心胸狹窄、眼界不開(kāi)闊等，不會(huì)很好地與別人相處，有的人太過(guò)表現(xiàn)自己，從而使自己處于孤立的地位；有的人卻不知道如何體現(xiàn)自己，從而不能充分發(fā)揮自己的才能。這些人往往在企業(yè)中不能完全體現(xiàn)自身的價(jià)值，他們?cè)谄髽I(yè)中發(fā)展的空間和層次都是非常有限的。深圳西部獵頭公司負(fù)責(zé)人邱成富告訴記者，獵頭公司比較喜歡那些善于在企業(yè)中處理人際關(guān)系的人。他們往往有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，能調(diào)動(dòng)下屬、同仁的積極性，形成一個(gè)充滿(mǎn)工作熱情的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，處理人際關(guān)系的能力不僅僅只限于企業(yè)內(nèi)部，處理企業(yè)外部關(guān)系的能力也很重要。比如一個(gè)CEO，需要與社會(huì)各方面打交道，是不是有靈活

的手腕、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、較好的表達(dá)能力都是很重要的。

淺談候選

獵頭公司在實(shí)際為客戶(hù)訪(fǎng)尋、物色、評(píng)價(jià)、選擇、推薦一些高級(jí)人才時(shí)，他們眼光很苛刻，這并不是獵頭公司的這些顧問(wèn)挑剔，而是客戶(hù)要支付可觀(guān)的傭金，就必須一切為客戶(hù)著想，正所謂"客戶(hù)總是對(duì)的"，它體現(xiàn)了獵頭公司的服務(wù)水準(zhǔn)。獵頭公司的顧問(wèn)，可以通過(guò)許多渠道去訪(fǎng)尋目標(biāo)，他們所感興趣的是中高級(jí)人才，這些候選人應(yīng)該具有以下特征：首先是年富力強(qiáng)、良好的教育背景、特別是很好的外語(yǔ)能力。作為主管或經(jīng)理人，經(jīng)常要與自己的老板交流和溝通，或獨(dú)當(dāng)一面仍時(shí)常要與在海外的公司總部匯報(bào)、聯(lián)絡(luò)等，語(yǔ)言的交流就顯得尤為重要，也是最起碼的技能。在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)期在外資公司工作，以及那些在海外留學(xué)、工作回來(lái)的人才就成為獵頭公司訪(fǎng)尋的目標(biāo)，并已經(jīng)成為很自然的第一目標(biāo)。其次，強(qiáng)調(diào)年富力強(qiáng)是看中候選人外資企業(yè)經(jīng)歷中所構(gòu)筑的經(jīng)驗(yàn)，它包括了人本身對(duì)中西方兩種文化背景的理解，兩種不同文化所帶來(lái)的不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略、方式、方法以及所要涉及的企業(yè)管理的全部。而正是因?yàn)橛辛吮容^豐富的經(jīng)驗(yàn)，才能很快地溶入到新的環(huán)境、新的企業(yè)、新的市場(chǎng)中，以擔(dān)負(fù)起新的使命、新的領(lǐng)導(dǎo)職位、新的工作挑戰(zhàn)。再次是敬業(yè)精神，也就是常說(shuō)的對(duì)公司的忠誠(chéng)。當(dāng)今社會(huì)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)定首先是敬業(yè)和忠誠(chéng),其次才是個(gè)人能力和積極的協(xié)作精神。假若一個(gè)人總是不斷地在"跳槽"，總是不安分心地挑選更好的"機(jī)會(huì)"，甚至從個(gè)人的簡(jiǎn)歷中就看到兩年之內(nèi)換了四份工作，獵頭公司的顧問(wèn)總會(huì)對(duì)此置之不理的，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)人不可能塌實(shí)地完成一項(xiàng)工作，也不可能在半年之內(nèi)給公司帶去任何有價(jià)值的收益，更不能保證公司工作的連續(xù)性，他一定會(huì)被獵頭公司列在黑名單中。很多it界的同行都記得，兩年前在某跨國(guó)計(jì)算機(jī)公司任職十年有余的人事經(jīng)理，成功地"跳槽"去另一家通訊公司做人事總監(jiān)，就成為獵頭公司訪(fǎng)尋的成功案例。該候選人具備了上面所說(shuō)的一切條件：名牌大學(xué)碩士畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)就是計(jì)算機(jī)，由于在原公司表現(xiàn)優(yōu)秀，后轉(zhuǎn)作人事工作，同樣不辱使命，十多年同一公司的任職經(jīng)歷，足以說(shuō)明他的敬業(yè)和忠誠(chéng)，此次"跳槽"，無(wú)非是接受新的挑戰(zhàn)，追尋新的自我突破。另一案例，就是現(xiàn)任深圳一家消費(fèi)品合資公司總經(jīng)理，前身曾在惠普公司任職多年，他是一位外籍人士，成功在于他到新的職位后，把原惠普公司的企業(yè)文化中十分優(yōu)秀的部分移植到了新的企業(yè)，并和中方建立了良好的合作關(guān)系，這在許多合資企業(yè)是不多見(jiàn)的。一般來(lái)說(shuō)，就任科技含量較高的公司的白領(lǐng)，讓他屈就于較低技術(shù)含量的工作，很難接受。而這位老總卻獲得了成功，一切淵于他自身的修為，良好的教養(yǎng)，敬業(yè)精神以及較高的管理藝術(shù)。獵頭公司有許多方法可以進(jìn)行訪(fǎng)尋或搜索，有水平方式、垂直方式、回旋方式等，可以比較輕松地找到你，他此時(shí)只了解你的部分，當(dāng)他真正意義地了解你是在你們接觸以后，能否被獵頭公司的顧問(wèn)推薦成功，更多的是取決于你自己，相信你自己的優(yōu)秀是比什么都重要的，俗話(huà)說(shuō)得好：是黃金總是要發(fā)光的，而獵頭公司顧問(wèn)的推薦只不過(guò)是使你多了一些好的機(jī)會(huì)，怎樣把握這樣的機(jī)會(huì)，就看雙方的合作

了。

小獵頭如何“殺出血路”？做獵頭其實(shí)是做人

陸小剛的公司不大，三四個(gè)“同伙”，一個(gè)投資人，一個(gè)助手而已，辦公室也是和人合租的，一個(gè)門(mén)掛著兩塊牌子。公司是小，可陸小剛的神情、言語(yǔ)卻充滿(mǎn)自信。他說(shuō)，只要幾招鮮，

小公司一樣可以生存，而且活得挺好。

第1招：找準(zhǔn)自己的定位

獵頭公司大致分三類(lèi)，第一類(lèi)，是專(zhuān)做一萬(wàn)美元以上的單子的，總公司一般設(shè)在國(guó)外，在上海設(shè)立了地區(qū)性總部，單子大多是從總部接的，做的是百年老店的基業(yè)，譬如光輝國(guó)際這樣的“大鱷”。幾十年的經(jīng)營(yíng)，讓他們擁有很好的聲譽(yù)和穩(wěn)定的客戶(hù)群，他們“獵”的是真正

的“頭”，是高端人士。

第二類(lèi)，是本土有一定規(guī)模的獵頭公司，一般擁有一、二十個(gè)顧問(wèn)。他們“獵”的大多是“腰”，以中層經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)人士為多，兼及一小部分的總經(jīng)理等高端職位。本土公司一般有

較深的根基和廣泛的觸角，也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，是穩(wěn)定的中堅(jiān)階層。

第三類(lèi)，就是陸小剛這樣的小公司。這一類(lèi)的公司，數(shù)量最多，也因此而良莠不齊。他們的客戶(hù)群與第二類(lèi)公司相同，“獵”的也是“腰”，只是，他們一般只會(huì)獵取一部分的“腰”。這樣的小公司不會(huì)配備太多的顧問(wèn)，資源也比不上有規(guī)模的本土“獵腰”，因此，他們一般只做自己熟悉的行業(yè)和職業(yè)，找準(zhǔn)自己的定位，只做強(qiáng)項(xiàng)，奪取一部分細(xì)分的市場(chǎng)。像盈潤(rùn)，陸小剛介紹說(shuō)，就專(zhuān)做化工、零售、FMCG和醫(yī)藥行業(yè)，以及不同行業(yè)的HR職位。他們對(duì)這些領(lǐng)域比較熟悉，有把握和第二類(lèi)公司一搏，不敢輕易涉險(xiǎn)，插手別的領(lǐng)域。掂

出自己有多少斤兩，有多大的胃口吃多大塊肉，對(duì)小獵頭公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。

第2招：服務(wù)質(zhì)量不打折

公司雖小，也要力求做得專(zhuān)業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量絕不能打折。這是小獵頭公司“殺出血路”的第二鮮招。麻雀雖小，五臟俱全。小的公司在人員配備上絕不可簡(jiǎn)化，也要有相對(duì)明確的分工。各道工序都需專(zhuān)才專(zhuān)攻，有拓展客戶(hù)的專(zhuān)才，做前道工序；有擅長(zhǎng)布網(wǎng)、四處搜索“獵物”的“捕手”，做中道；還要有善于評(píng)估、篩選“獵物”的“考官”，做后道工序。這三者需嚴(yán)絲無(wú)縫地配合，如此才可能形成一個(gè)分工合作的“捕獵”小組。分好了工，如何把每道工序做好，做得專(zhuān)業(yè)，是更緊要的一步。在每一道工序上，也各有門(mén)道不同。拓展客戶(hù)找到客戶(hù)，接到單子，聽(tīng)到“狩獵”的號(hào)角，狩獵行動(dòng)才可能展開(kāi)。小公司大多根基較淺，人脈不廣，拓展客戶(hù)的難度自然也要大一些。陸小剛提醒小的獵頭公司，切忌“貪多嚼不爛”，在接單以前，先得問(wèn)問(wèn)自己：“有能力做嗎？有精力做嗎？”如果答案是肯定的，才能考慮接下單子。而有能力、有精力，小公司完全可以提供與大公司一樣專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。陸小剛認(rèn)為，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭，要具備知識(shí)（knowledge）,要做得專(zhuān)業(yè)(professional)，要有人脈（humanrelations），才有可能會(huì)擁有自己的客戶(hù)群。接近客戶(hù)，首先要了解客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，如果一點(diǎn)沒(méi)有人力資源管理的經(jīng)驗(yàn)或是從事咨詢(xún)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是不大可能做好這一行的。HR或咨詢(xún)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)的公司架構(gòu)、企業(yè)管理、招聘程序、不同職位要求、企業(yè)文化都能了然于胸，和客戶(hù)“說(shuō)著同樣的語(yǔ)言”，雙方才有進(jìn)一步交談的可能。有統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)受過(guò)良好培訓(xùn)及有豐富經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)成功的FacetoFaceInter-view(面談)，對(duì)一個(gè)人的判斷的可信度可達(dá)到50%，再借助于一些測(cè)試手段，信度可提高到70%。在這一點(diǎn)上，小公司也完全可以提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。強(qiáng)調(diào)、突出自己團(tuán)隊(duì)評(píng)估、篩選“獵物”的專(zhuān)業(yè)性，是小公司獲取客戶(hù)的另一砝碼。人脈，也是不可或缺的。客戶(hù)資源需要積累，進(jìn)入“圈子”，首先要和目標(biāo)行業(yè)的HR們多結(jié)識(shí)，混個(gè)臉熟。僅僅混熟，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要贏得客戶(hù)的信任，有了信任，才會(huì)得到客

戶(hù)的青睞。

搜索“獵物”一個(gè)好的“搜索”者，每天可能有80%的時(shí)間都在打電話(huà)。要找到一個(gè)適合的人，可能需要打上100多個(gè)電話(huà)，從這100多人中挑出20多人，再通過(guò)面談，篩選出五六人，推薦給客戶(hù)，最后，才能找到這一個(gè)最適合的人。如此高的淘汰率，意味著獵頭必須廣布天羅地網(wǎng)，建立起一個(gè)龐大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，并且要不斷地加以維護(hù)，經(jīng)常保持與人才的溝通，跟蹤庫(kù)中人才的去向，及時(shí)加以更新，保持人才庫(kù)的新鮮度。否則的話(huà)，庫(kù)建得再大，半年不更新也就廢掉了。對(duì)如何挖人的“竅檻”，一般的獵頭公司是不會(huì)輕易透露的。陸小剛倒不避諱，透露了一點(diǎn)他們的“挖人小技巧”。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)某一特定職位，除在人才庫(kù)里搜尋外，主要是到相關(guān)行業(yè)的類(lèi)似職業(yè)里去尋找合適人選。打電話(huà)過(guò)去，有時(shí)得耍點(diǎn)小小的花招，冒充客戶(hù)騙過(guò)前臺(tái)小姐，從前臺(tái)小姐嘴巴里套出相關(guān)職位人員的名字等等。他們會(huì)把整個(gè)行業(yè)的相關(guān)職位或稍低一些的職位全都搜尋遍，然后就可以很有底氣地對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“我們給你找到的已是最好的人選。”當(dāng)然，頭銜與職責(zé)有時(shí)并不是完全匹配的，關(guān)鍵不是看頭銜，而是看“獵物”在公司里承擔(dān)的具體職責(zé)。這一點(diǎn)，便需要“獵手”具有深厚內(nèi)功，對(duì)不同公司的頭銜與職責(zé)非常清楚才行。評(píng)估測(cè)試“獵物”搜到了幾只，到底孰輕孰重，孰優(yōu)孰劣，需要有慧眼的“考官”來(lái)評(píng)點(diǎn)、分辨�？梢越柚�一些科學(xué)的測(cè)評(píng)軟件，在一些情景模擬中測(cè)試每個(gè)人的真實(shí)能力。但這類(lèi)軟件使用的成本非常高，用一次甚至?xí)�達(dá)到十幾萬(wàn)元，因此，除了一些高層的職位，小獵頭公司一般不會(huì)“祭”起這般“法寶”。他們常用的是面對(duì)面的訪(fǎng)談，在問(wèn)答中進(jìn)行分析、判斷。因此，對(duì)小獵頭公司來(lái)說(shuō)，顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)和技巧決定一切。問(wèn)題該怎么問(wèn)，便大有講究。陸小剛的經(jīng)驗(yàn)是，只問(wèn)行為事例，很少問(wèn)發(fā)散性問(wèn)題和引導(dǎo)性問(wèn)題。比如“請(qǐng)描述一下你昨天的工作”，或是“最近工作中發(fā)生過(guò)什么不開(kāi)心的事”，或是“你在某個(gè)項(xiàng)目中所起的作用”，等等，都要求候選人用事例來(lái)回答，再通過(guò)觀(guān)察候選人的一些小小的動(dòng)作、身體語(yǔ)言，聽(tīng)其言，觀(guān)其行，大致可得出一個(gè)偏差不太大的結(jié)論。無(wú)論公司大小，只要服務(wù)專(zhuān)業(yè)，獵頭公司便找到了生存的縫隙。服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)，其實(shí)也是與規(guī)模無(wú)關(guān)的，只要你的顧問(wèn)水平夠硬，就能做到。不少客戶(hù)都明白，“選獵頭公司，其實(shí)是選顧問(wèn)。”這應(yīng)該是句真理。“做獵頭其實(shí)是做人。”陸小剛這么說(shuō)，“做人一定要做得好，做獵頭也一樣。有的公司手里已有市場(chǎng)，但市場(chǎng)總會(huì)變化，會(huì)重新分割，不要以為大公司如何如何，其實(shí)也不過(guò)如此。小公司一樣可以做出名聲�！钡拇_，以智力服務(wù)為主的獵頭業(yè)，并不是一個(gè)靠規(guī)模取勝的行業(yè)，提

供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是壓倒一切的真理。(編輯：自華)

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