漯河12月份商超總結(jié)

商超工作總結(jié)（12月份）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

又是一個月，您辛苦了！

12月份對于我漯河區(qū)域商超客戶來說，是一次重大意義的考核，眼下保證金的完成進(jìn)度我會督促客戶盡快提前。客戶已經(jīng)漸漸熟悉及認(rèn)可我娃哈哈的銷售步驟，商超的銷售工作同時也在有條不紊的開展，12月份完成不含稅銷售額87.5萬元，一些商超暫時還沒有收編過來，對于以后的商超銷售工作很是有信心做好，別的就不談了，把下步工作打算及后期規(guī)劃在這里做個總結(jié)。

下步工作規(guī)劃及后期工作重點

漯河商超相對于其他兄弟市場由于客戶調(diào)整，還處于一個初級發(fā)展階段，發(fā)展規(guī)劃及后期工作可分為四個重點來抓：

一：突出優(yōu)勢產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品

眾所周知，飲料品牌中，各個品牌有各個品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品，例如：可口可樂的碳酸飲料，康師傅的冰紅茶，統(tǒng)一的綠茶，匯源的果汁等，那么我娃哈哈產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么呢？毫無疑問，目前我司產(chǎn)品優(yōu)勢就是奶產(chǎn)品，相對于商超運作，必須做大做強(qiáng)我們所有的奶品牌，商超陳列我要求超市在奶制品陳列區(qū)有我司奶產(chǎn)品陳列不少于2節(jié)貨架，我司奶產(chǎn)品應(yīng)占該店奶產(chǎn)品陳列區(qū)的3分之2。

主地堆陳列必須做到單店不少于1平方米的堆頭面積，用于擺放我司整箱系列產(chǎn)品，積極引導(dǎo)整箱消費，爭搶伊利，蒙牛等品牌液態(tài)奶銷售的市場份額，保證用一年的時間使我們各個規(guī)格整箱銷售的產(chǎn)品成為伊利，蒙牛的

最大競爭對手，形成在液態(tài)奶整箱消費中三足鼎立之勢。

二：產(chǎn)品銷售走差異化道路及老品新做

奶產(chǎn)品做強(qiáng)勢的同時，我認(rèn)為我司的水產(chǎn)品也可作為一個重點推廣的系列產(chǎn)品，走高端水的銷售路線，各種規(guī)格的富氧水，弱堿水，含氧水，等，陳列排面應(yīng)占單店水陳列面得3分之2，使我司高檔水銷售成為娃哈哈產(chǎn)品銷售的又一個亮點，成為競品水無法超越的銷售盲區(qū)，同時也是商超客戶利潤提升的一個增長點。

以我司奶產(chǎn)品及水產(chǎn)品為商超突破口，上面兩點做到后，我娃哈哈品牌在商超渠道中徹底站穩(wěn)了腳跟，同時也顛覆了娃哈哈產(chǎn)品在商超沒優(yōu)勢，始終保持在二線品牌的形象。

老品新做目前主要以AD鈣奶為主，下月計劃老AD,,新AD鈣奶各種口味全部發(fā)貨到位，超市促銷宣傳標(biāo)語為：回憶童年那個味，品味現(xiàn)在的AD

另外剛做了公司下發(fā)的一個201*年分月產(chǎn)品銷售報表，這個表是讓客戶自己親自規(guī)劃填的，我在旁邊給他講解產(chǎn)品特點，利潤空間等，讓客戶保證不折不扣的按上面規(guī)劃的產(chǎn)品為201*年重點推廣產(chǎn)品。

三：統(tǒng)一生動化，狠抓八日營銷，節(jié)日促銷

商超在另一種意義上被定義為戰(zhàn)籠，各個品牌拼搶陳列資源，簡單的說你的產(chǎn)品在貨架上陳列你就有銷售，所以品項的增加對于我區(qū)域商超工作來說是眼下重中之重的工作。產(chǎn)品的陳列同時要做到，有規(guī)模，有氣勢，有專業(yè)形象，所以必須統(tǒng)一產(chǎn)品陳列，打造出具有我娃哈哈特色的陳列形式。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在超市，周六，周日兩天的銷量要占到一周總銷量的40%50%，所以一月內(nèi)的這八天必須要利用人流量大這一有利條件，做

整箱促銷，推廣新品。使我司產(chǎn)品在這段時期內(nèi)能最大化銷售。

節(jié)日促銷應(yīng)作為全年商超營銷的一個階段性重點來抓，就拿12月1的商超促銷活動來說，我司激活的特價活動從11月25日開始執(zhí)行，截止目前客戶倉庫有可能會成為疑難的激活已消化大部分，同時也給主要的功能性飲料競爭對手一個有力的打擊。當(dāng)然這也離不開商超組及區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的支持！

四：特通渠道的開發(fā)

特通渠道的開發(fā)也是下步工作的重中之重，需重點開拓的渠道，學(xué)校，網(wǎng)吧，火車站，汽車站，公園等，這些地方的銷售是不容忽視的，同時也是品牌宣傳，及推廣新品的重要終端陣地，目前競品統(tǒng)一，康師傅，銀鷺，可口可樂等各大廠家都在此投入人力，物力等，搶占終端客戶資源，以此來最大化宣傳各自品牌及做新品推廣工作。

漯河商超明年的任務(wù)1300萬，經(jīng)過細(xì)致的單店分配銷售任務(wù)，單品計劃銷售量，明年任務(wù)保證完成1500萬元，力爭1600萬元，作為豫南分公司所在地的商超市場，我身上背負(fù)著的使命是不需要有任何理由不完成的。不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

漯河商超：王偉

201*．1．03

擴(kuò)展閱讀：漯河市場總結(jié)

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漯河市房地產(chǎn)市場淺談

客服部：霍國軍

201*年12月1日

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大綱：一、國家政策大環(huán)境分析

1、國家政策

2、政策及房地產(chǎn)市場未來走勢分析

二、漯河市簡介三、行政區(qū)劃

1、行政區(qū)劃

2、城市發(fā)展規(guī)劃

四、漯河市項目概況及分析1、漯河市房地產(chǎn)概況

2、漯河市房地產(chǎn)現(xiàn)在及未來發(fā)展分析五、個人總結(jié)

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一、國家政策大環(huán)境分析

1、國家政策

201*年中央政府先后出臺“國十一條”、“國十條”和“9.29新政”，受此影響，全國及重點城市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了微妙變化，但大多數(shù)人仍持觀望態(tài)度。緊接著從今年1.29號“國八條”出臺之后，房地產(chǎn)市場則出現(xiàn)較大的變化，特別是今年下半年以來，一線、二線城市房地產(chǎn)市場價格部分開始出現(xiàn)回落，好多教大的開發(fā)商開始展開各種促銷活動，從現(xiàn)在所處的鄭州，就可以明顯看出房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)“冷潮”。

從“國八條”中我理解為以下幾點：（1）、強(qiáng)化差別化住房信貸政策。對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。房貸新政策用“一刀切”的形式，以家庭為單位來確認(rèn)是首次貸款還是二次貸款。這個可以看做是對“國十一條”的進(jìn)一步升級。

（2）、加大保障性安居工程建設(shè)力度。今年1000萬套保障性住房開工986萬套，占年度計劃的98%,在11月底前以全部開工建設(shè)，比201*年計劃增加420萬套，并且加強(qiáng)了對保障性住房的管理。這對全國住宅商品房會是一個較大的沖擊。

（3）、嚴(yán)格控制住房用地管理。重點明確中低價位、中小套型普通商品住宅，對商品房、公共租賃房、經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房都有硬性的指標(biāo)要求。

（4）限購令。這也是較為重要的一條，限購令對在本市城區(qū)范圍內(nèi)已擁有一套住房的當(dāng)?shù)貞艏�居民家庭、能夠提供本�?年以上納稅證明或社會保險繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏�居民家庭，限購一套住�?含新建商品住房和二手住房)。對已擁有兩套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有一套及以上住房的外地戶籍居民家庭、無法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍居民家庭，暫停向其售房。

在此輪調(diào)控中，一線城市作為調(diào)控的重點，投資性購房比重大，但市場供應(yīng)有限需求總量較大，總體量跌價穩(wěn)；二線城市為本次調(diào)控擴(kuò)大區(qū)域，但地方細(xì)則相對溫和、剛需比重較大，受沖擊力度小于一線城市，需求降幅較�。欢�三四線城市房價相對較低、發(fā)展?jié)摿Υ�、受政策調(diào)控影響小，市場總體量價可能上升。

2、政策及房地產(chǎn)市場未來走勢分析

(1)、房地產(chǎn)再次調(diào)控的可能性較低

數(shù)據(jù)名稱5月6月7月8月9月10月70個城市平均環(huán)比新建商品住宅70個城市平均同比同比漲幅超過5%的城市（個）0.290.30.160.10.090.025.594.714.424.424.534.41423833292925從統(tǒng)計局發(fā)布的宏觀數(shù)據(jù)，截止到201*年的10月份，房地產(chǎn)市場各城市從新建商品住宅價格指數(shù)數(shù)據(jù)開始回落，目前一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)兩個月的停漲，并且都相應(yīng)的出現(xiàn)了一定幅度的下降。因此，這些宏觀數(shù)據(jù)應(yīng)該會被政府所接受，政府未來出臺的房地產(chǎn)相應(yīng)措施的可能性會很低。預(yù)計在未來的幾個月將維持現(xiàn)有的調(diào)控政策，雖然未來市場的價格會有小幅度的降低，但是房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀將逐步趨于平穩(wěn)狀態(tài)。

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（2）、將加大對房產(chǎn)稅的收取

做為改革房地產(chǎn)稅收的一部分，政府有可能擴(kuò)大對房產(chǎn)稅的收取，可能會把征收商業(yè)地產(chǎn)稅擴(kuò)大至住宅，以遏制房價上漲過快。而征收的房產(chǎn)稅會按原始購房時征收。

（3）、房貸有可能會更加嚴(yán)厲

據(jù)有關(guān)新聞報道，目前各行上報央行的房貸計劃大體明朗，201*年多家商業(yè)銀行房貸計劃是201*年投放量的80%。去年，央行設(shè)定全年房貸目標(biāo)是7.5萬個億，但前11個月新增人民幣已達(dá)7.44萬億，因此，央行對如此之快的房貸增長速度表示堪憂。所以，下一步，在今年4.6號上調(diào)利率之后，政府極有可能還會上調(diào)房貸利率。

（4）、加強(qiáng)對地方政府的管理

有些地方房價增長表現(xiàn)出非理性，這和地方政府對本地區(qū)房地產(chǎn)市場的管理有直接的關(guān)系，而有的地方政府為了追求地方政府利益，增加土地買賣成本，而這本身也會加大房地產(chǎn)價格的市場起點，所以對于這一方面極有可能會對地方政府進(jìn)行管理。

(5)、借用前人的一句話“解放思想，多向前看”

由于國家所做的調(diào)控及政策，國內(nèi)房地產(chǎn)市場也開始由投機(jī)炒作為主導(dǎo)的市場向居民消費為主導(dǎo)的市場方向轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變更加確定，房地產(chǎn)從“盲目”消費，開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇恰毕�費。而這些會讓房地產(chǎn)商及“體系”，面臨兩條路，一條：加快轉(zhuǎn)變自己的固守思想，對現(xiàn)代社會的發(fā)展要有一個明確的認(rèn)識，認(rèn)真分析和總結(jié)屬自己核心體系。第二條則是，在市場競爭越來越嚴(yán)峻的形勢下，落后思想終究會被市場所淘汰。

二、漯河市簡介

漯河市位于河南省中部偏南，伏牛山東麓平原和淮北平原交錯地帶，坐標(biāo)為東經(jīng)113°27′-114°16北緯33°24′-33°59′，境內(nèi)主要有沙河、澧河、潁河等河流，風(fēng)景秀麗。

漯河市地處中原腹地，轄臨潁、舞陽兩縣和源匯區(qū)、郾城區(qū)、召陵區(qū)，面積2617平方公里，人口260萬人，201*年城市建成區(qū)面積60平方公里，常住人口60萬人，是河南省內(nèi)陸特區(qū)。

漯河歷史悠久，早在8000多年以前，我們的祖先就在這塊土地上繁衍生息，創(chuàng)造了輝煌燦爛的古代文化。舞陽縣賈湖址，發(fā)掘出土了8000年前的甲骨契刻符號和用猛禽骨管制作的七音骨笛。甲骨契刻符號比安陽殷墟甲骨文早四千年，比素稱世界產(chǎn)生文字最早的文明古國埃及的象形文字還早一千多年。春秋時期齊桓公稱霸，于公元前656年率八國諸侯在召陵會盟聯(lián)軍伐楚；東漢召陵人許慎，中國第一部漢語大字典《說文解字》，；宋代民族英雄岳飛“郾城決戰(zhàn)”大破兀術(shù)精銳“鐵浮圖”和“拐子馬”，但南宋高宗先后發(fā)出十二道金牌召回岳飛，現(xiàn)商橋鎮(zhèn)有2道金牌接到處。

漯河文物資源豐富，以賈湖遺址、彼岸寺經(jīng)幢、小商橋、三絕碑及授禪臺、許慎墓為代表的190余處文物古跡，處處博大精深。

漯河現(xiàn)代建設(shè)成就喜人，旅游服務(wù)功能完善。漯河是中原綠城，城市綠化覆蓋率達(dá)43.9%，市區(qū)街道綠蔭如蓋，繁花似錦；沙河天然浴場和濱河游園風(fēng)光秀麗，景色宜人。目前，以城市風(fēng)光、訪古探幽、紅色風(fēng)情、休閑度假為主題的漯河旅游日趨成熟，以基本形成了“食、宿、行、游、購、娛”一條龍旅游服務(wù)體系。

漯河市為豫中南地區(qū)的重要交通樞紐，京廣鐵路縱貫?zāi)媳保�漯寶鐵路向西與焦枝線相連，漯阜鐵路向東與京滬線相接，三條鐵路在漯境內(nèi)總長度為249.99公里（含復(fù)線、專用線），并構(gòu)成十字交叉，構(gòu)通了漯河與全國各地的聯(lián)系。

漯河公路交通十分發(fā)達(dá)，107國道和京深高速公路縱貫全境，有4條省級公路干線與4條縣級公路縱橫交織，構(gòu)成了四通八達(dá)的公路交通網(wǎng)絡(luò)，境內(nèi)公路總里程（含鄉(xiāng)級公路）達(dá)1596公里，共設(shè)汽車站4座。漯河距離鄭州國際機(jī)場只有一個小時的路程，地處鄭州與武漢之間，是良好的經(jīng)濟(jì)樞紐地帶。

漯河市是中國食品名城：

產(chǎn)生了“匯集世界高科技，匯集世界新工藝”的雙匯集團(tuán)：中國最大的肉類加工企業(yè)，重點出口企業(yè)，

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目前現(xiàn)有職工4萬人，

產(chǎn)生了探索和建設(shè)共產(chǎn)主義小社區(qū)而聞名世界的南街村集團(tuán)：全國知名品牌，出口企業(yè)，職工約1萬人左右。

樂天澳的利集團(tuán)總部：目前現(xiàn)有職工1500人左右，年銷售額十億元。

可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、中糧在漯河市投資，是中西部首個、全國第二個“中國品牌城市”。

三、行政區(qū)劃及規(guī)劃

1、行政區(qū)劃

漯河市轄3個市轄區(qū)、2個縣，共有7個街道、27個鎮(zhèn)、21個鄉(xiāng)，

漯河市行政區(qū)劃示意圖

轄區(qū)總面積為2617平方公里，人口260萬人。201*年城市建成區(qū)面積60平方公里，常住人口60萬人。人均公共綠地13.1平方米，城市綠地覆蓋率達(dá)到43.9%。

源匯區(qū)：積202平方千米，人口32萬人。郾城區(qū)：積413平方千米，人口48萬人。召陵區(qū)：積405平方千米，人口49.7萬人。舞陽縣：積776平方千米，人口61萬人。

臨潁縣：積821平方千米，人口75萬人。

二、城市發(fā)展規(guī)劃

漯河市城市發(fā)展方向是：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，完善老城區(qū)，建設(shè)新城區(qū)。

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1、北優(yōu)西擴(kuò)，沿河推進(jìn)。

北環(huán)路以北作為沙潁河滯洪區(qū)不能作為城市建設(shè)用地，有待防洪設(shè)施條件的改善，因此城區(qū)北部以優(yōu)化用地和空間布局結(jié)構(gòu)為主，本次規(guī)劃期內(nèi)不突破北環(huán)路。孟廟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格控制，有條件的話應(yīng)逐步向城區(qū)遷移，依此保證沙潁河行滯洪通道的暢通。城區(qū)向西尚有較大的擴(kuò)展空間，發(fā)展門檻相對較低，也符合城區(qū)開發(fā)的主要趨勢，老G107線兩側(cè)已形成一定的規(guī)模，向西發(fā)展空間充足，因此西部可以作為城市近遠(yuǎn)期用地擴(kuò)展的主要方向。沙、澧河作為唯一能夠體現(xiàn)漯河市濱河城市特色的景觀河，通過整治河道、開發(fā)兩岸，優(yōu)化城市景觀，沿沙、澧河由東向西層層推進(jìn)，梯度開發(fā)，作為城區(qū)擴(kuò)展的主要景觀軸線貫穿全城。

2、南躍東拓，整體協(xié)調(diào)。

城區(qū)向南發(fā)展受到漯舞鐵路、漯阜地方鐵路和洛界高速公路約束，但是伴隨著后謝工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，利用鄰近鐵路的交通優(yōu)勢，可以跳出發(fā)展，由于土地容量有限因此開發(fā)強(qiáng)度不宜過大。利用鄰近高速公路出入口和漯周公路的優(yōu)勢，城區(qū)向東拓展，發(fā)展鐵東片區(qū)和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，縮短通勤距離，減少過境交通，優(yōu)化城市空間結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)城市整體的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、漯河市項目概況

1、漯河市樓盤概況

列出幾個代表性樓盤：

（1）、建業(yè)1號城邦

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由建業(yè)住宅集團(tuán)開發(fā)，董事長胡葆森，位于漯河市凇江新區(qū)會展中西西側(cè)，小區(qū)總占地面積336畝，建筑面積62萬平米，均價43004400元/平方，產(chǎn)品定位高端，主要建筑類型小高層、高層，簡歐式建筑風(fēng)格。

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（2）、歐洲故事

漯河昌建地產(chǎn)有限公司開發(fā)，位于漯河市松江新區(qū)科教文化藝術(shù)中心北臨，占地面積315畝，建筑面

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積30萬平米，均價4500元/平米，產(chǎn)品定位高端，以小高層和高層為主，采用北歐建筑風(fēng)格。

（3）、MOCO新世界

它是由建業(yè)集團(tuán)和漯河昌建地產(chǎn)有限公司共同開發(fā)的一個多元化住宅，位于漯河市嵩山東支路與嫩江

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路交匯處東南角，建筑面積26萬平米，市場價格在4300元/平方，高端的住宅小區(qū)，主要以高層為主，采用現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格。（3）、鳳凰城

漯河中潤房地產(chǎn)投資有限公司開發(fā)，位于漯河市贛江路與衡山路交叉口西南，占地面積150畝，建筑面積19萬平米，市場價格4100元/平方，中高端住宅小區(qū)，以多層、小高層、高層為主，現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格。

（4）、紫金城

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河南泰盈置業(yè)有限公司開發(fā)，位于漯河市長江路與107國道交匯處，占地面積120畝，建筑面積15萬平米，市場價4000元/平方，以多層、小高層、高層為主，現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格。

(5)、天明第一城

漯河天明房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于漯河市召陵區(qū)凇江路與中山路交匯處，總占地面積160畝，建筑面積18萬平米，市場價格4000元/平方，采用地中海建筑風(fēng)格。

2、漯河市房地產(chǎn)市場現(xiàn)在及未來分析

漯河市樓盤絕大多數(shù)都集中在新區(qū)地段，根據(jù)現(xiàn)有的客觀事實對整個地區(qū)做一個大致的分析，如下：（1）、樓盤方面。整個漯河市樓盤定位多為中端、高端，現(xiàn)有土地成本上升，并且地塊慢慢轉(zhuǎn)為稀缺，所以開發(fā)商為獲得產(chǎn)品的最大價值，會把整體建筑類型轉(zhuǎn)化為小高層、高層。因價格而言，為實現(xiàn)暢銷會把戶型做成以100平米左右中小戶型為主。

（2）、價格方面。產(chǎn)品投放多以中端和高端為主，價格在38004700元/平方。地處新區(qū)和新開發(fā)的地區(qū)，樓盤的發(fā)展?jié)摿�較大，所以中低端樓盤較少。

（3）、隨著各樓盤業(yè)主的入住，帶動周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以結(jié)合第二條，樓盤發(fā)展?jié)摿Υ螅瑯潜P周邊的環(huán)境設(shè)施及配套都會相應(yīng)的完善。

五、個人總結(jié)

客觀性是任何報告總結(jié)的根本。通過對漯河市地區(qū)的觀察以及對該地區(qū)的市場分析，然后再結(jié)合現(xiàn)有資料，做出以上的分析及判斷。由于市調(diào)時間相對緊，在上述的市調(diào)和總結(jié)分析中肯定存在著一些不足之處，在下一步的工作計劃中讓其琢步完善起來。

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