外貿(mào)銷售總監(jiān)待遇

201*年度外貿(mào)銷售總監(jiān)薪酬管理制度

一、目的

為完善公司“激勵(lì)”機(jī)制，確保薪資政策具有內(nèi)部公平性和外部競(jìng)爭(zhēng)力，合理回報(bào)公司員工的業(yè)績(jī)和奉獻(xiàn)，特制定本方案。二、適用范圍

凡本公司外貿(mào)銷售總監(jiān)均適用于本制度三、薪資構(gòu)成

銷售總監(jiān)的薪資由底薪、職位津貼、績(jī)效工資與提成以及公司各項(xiàng)福利構(gòu)成工資標(biāo)準(zhǔn)=底薪+職位津貼+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+全勤獎(jiǎng)+社保等四、薪資構(gòu)成項(xiàng)目設(shè)定

a)底薪：所有職員底薪統(tǒng)一為1500元

b)職位津貼：高級(jí)管理職位享有職位津貼（單位：元）。

職務(wù)類別高級(jí)管理職位職位等級(jí)E試用期：3000津貼幅度正式任職：2500c)個(gè)人績(jī)效工資：正式員工享有績(jī)效工資，季度考核一次，以月平均銷售任務(wù)完成比例計(jì)算（以年初核定的任務(wù)核算納入績(jī)效工資考核）；年銷售任務(wù)定位1800萬，月平均為150萬元

績(jī)效工資等級(jí)序列D+XD+1E0E1E2月度銷售任務(wù)完成比列100%+X120%100%80%60%

績(jī)效工資等級(jí)金額超過的比例獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的超額績(jī)效工資7800元，6500元4500元3000元

D360%以下0元d)業(yè)務(wù)提成

1:達(dá)到900萬以上總業(yè)績(jī)

年度銷售額(元)總提成(比例)900萬以下無900-1300萬0.8%1301-1800萬1.2%1800萬元以上1.5%如:外貿(mào)年銷售1850萬元,總提成計(jì)算方式:1850*1.5%=27.75萬元2:外貿(mào)部年度總銷售未達(dá)到900萬，取消總提成!

注明:新組建部門或新任總監(jiān)第一季度不受以上考核,只享受固定工資及提成待遇(無績(jī)效工資)!

e)總監(jiān)個(gè)人業(yè)績(jī)的高價(jià)銷售與低價(jià)銷售制度

高出公司產(chǎn)品底價(jià)的銷售：高出底價(jià)部分按個(gè)人提40%、市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)30%、公司30%的比率分成，高出獎(jiǎng)勵(lì)部分按季度結(jié)算，季度次月工資發(fā)放日一起發(fā)放;②低于公司產(chǎn)品底價(jià)的銷售：優(yōu)惠價(jià)：銷售總監(jiān)批準(zhǔn)可生效，超低價(jià)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理批準(zhǔn)可生效。

f)全勤獎(jiǎng)：30元/月，每月全月正常出勤可獲得全勤獎(jiǎng)（如有遲到、早退者則無）g)社保：公司正式員工均享有社保待遇。五、工資發(fā)放時(shí)間設(shè)定

固定工資發(fā)放時(shí)間：為次月21-25日之間，遇公休日與節(jié)假日提前或順延發(fā)放提成發(fā)放時(shí)間：季度終了后的次月工資發(fā)放

六、有薪假期

1、法定節(jié)假日十一天（春節(jié)3天、元旦1天，清明1天、五一1天，端午1天、中秋1天、國(guó)慶節(jié)3天）；公休日每周休一天。

2、公司其他假日：公司依據(jù)每年實(shí)際情況，制定相應(yīng)的除法定假日以外的公司假日，并及時(shí)通知全體員工。

3、對(duì)以上有薪假日的規(guī)定，公司將隨政府有關(guān)政策的變更而修訂，并及時(shí)通知全體員工。七、公司福利

a)公司提供中午工作餐。

b)返程路費(fèi)報(bào)銷：在公司就職滿一年以上職員，公司給予春節(jié)后準(zhǔn)時(shí)返回公司的職員報(bào)銷回程路費(fèi)（外省員工150元，廣東本省員工100元）。

c)調(diào)入深戶：工作年限滿三年的員工，根據(jù)自身情況可申請(qǐng)將戶口調(diào)入深圳，公司將根據(jù)申請(qǐng)者個(gè)人自身情況考慮代其申請(qǐng)深戶指標(biāo)。

d)開門紅：農(nóng)歷新年回來工作的第一天，公司將給每位員工派發(fā)開門利市。e)公司節(jié)假日聚餐、員工生日晚會(huì)，部門不定期的組織聚餐、活動(dòng)。f)公司組織集體旅游活動(dòng)等

g)公司培訓(xùn)：公司不定期組織或聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

h)除公司提供的各項(xiàng)福利外，公司還鼓勵(lì)所有員工參與公司組織的各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)及其他各項(xiàng)娛樂節(jié)目

八、經(jīng)銷費(fèi)用開支及報(bào)銷制度（參考公司規(guī)章制度，從市場(chǎng)部門經(jīng)費(fèi)支出，不足部

分申請(qǐng)公司補(bǔ)助）1、出差事宜：

出差需事先向上級(jí)請(qǐng)示，說明去向及時(shí)間，遠(yuǎn)途出差應(yīng)于出差前去人事部辦理出差登記手續(xù)。遠(yuǎn)差人員（珠江三角洲以外地區(qū)）出差前予以半個(gè)工作日用于準(zhǔn)備行裝，超15日的遠(yuǎn)差人員返回公司后予以半個(gè)工作日用于整理行裝。

2、交通費(fèi)報(bào)銷：

市內(nèi)應(yīng)乘坐公交車并以車票為憑證報(bào)銷，部門經(jīng)理/總監(jiān)在工作需要的情況下可乘出租車。長(zhǎng)途交通應(yīng)乘坐汽車及火車硬座或硬臥，憑車票報(bào)銷；途中超過12小時(shí)并過夜的情況下，如乘坐空調(diào)火車硬座，可按其票價(jià)的50%給予補(bǔ)助；乘坐非空調(diào)火車硬座，可按其票價(jià)的80%給予補(bǔ)助；乘坐長(zhǎng)途汽車(不含豪華大巴及長(zhǎng)途臥鋪)，可按其票價(jià)的30%給予補(bǔ)助；原則上不準(zhǔn)搭乘飛機(jī)及火車軟座和軟臥，特殊情況需總經(jīng)理同意方可。交通費(fèi)用的票據(jù)須注明行程及路線。3、住宿費(fèi)報(bào)銷：

出差在外的情況下所發(fā)生的住宿費(fèi)，部門經(jīng)理/總監(jiān)每人以150元/天為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷，如無特殊情況超過以上標(biāo)準(zhǔn)由當(dāng)事人自己負(fù)責(zé)。4、招待費(fèi)用報(bào)銷：

因業(yè)務(wù)需要招待客戶先進(jìn)行招待預(yù)算，具體情況由部門經(jīng)理/總監(jiān)確認(rèn)審核，報(bào)銷時(shí)須憑發(fā)票報(bào)賬，填制“費(fèi)用報(bào)銷單”，須注明被招待人、招待事由及時(shí)間等，部門經(jīng)理對(duì)其業(yè)務(wù)的真實(shí)性、可靠性及合理性進(jìn)行審查，經(jīng)財(cái)務(wù)審核后方可報(bào)銷。5、所有差旅費(fèi)用的報(bào)銷都必須填制“費(fèi)用報(bào)銷單”，如實(shí)記錄費(fèi)用用途明細(xì)，并按規(guī)定粘貼票據(jù)，由部門經(jīng)理/總監(jiān)審核，會(huì)計(jì)復(fù)核后報(bào)銷或付款。差旅報(bào)銷，應(yīng)據(jù)實(shí)提出票據(jù)核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)或情況不實(shí)的，除將虛報(bào)款項(xiàng)追回外，并視情節(jié)之輕重，給予懲處。

6、總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)擁有支出權(quán)，但需使用在市場(chǎng)部的建設(shè)上，如福利、業(yè)務(wù)招待及出差等費(fèi)用，并做好本部門的經(jīng)費(fèi)支出報(bào)表。

7、市場(chǎng)部門經(jīng)理統(tǒng)一公司配手機(jī)號(hào)碼,每月享受50元話費(fèi)補(bǔ)貼,離職需上交手機(jī)卡及電話聯(lián)系方式;電話號(hào)碼為公司所有,未上交離職扣除當(dāng)月薪水及年度總提

成!手機(jī)號(hào)為業(yè)務(wù)專用號(hào)碼;

九、公司制度及要求：

①新入職員工需盡快全面了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度、企業(yè)文化以及部門工作要求等，

試用期滿人事部將對(duì)其做出考核。

②公司全職員工不得有任何兼職行為，不得有損公司形象、利益等行為，不得泄露公司機(jī)密，一旦查實(shí)有以上行為，公司有權(quán)對(duì)當(dāng)事人做出相應(yīng)處理措施，情況嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。

本公司最高領(lǐng)導(dǎo)者擁有對(duì)本制度的最終解釋權(quán)。

以上工資制度方案從201*年起執(zhí)行

擴(kuò)展閱讀：銷售部各崗位職責(zé)說明書

企業(yè)規(guī)范化管理文檔

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要銷售總監(jiān)銷售部總經(jīng)理外貿(mào)部主管崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-011人月薪＋績(jī)效（季、年）技術(shù)類協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織公司國(guó)內(nèi)外銷售業(yè)務(wù)管理工作，確保公司銷售目標(biāo)的如期達(dá)成。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)表述協(xié)助總經(jīng)理，參與公司營(yíng)銷管理與決策職責(zé)一協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶相關(guān)信息，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，工作分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解，要定期準(zhǔn)確向總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，費(fèi)用控制，應(yīng)收賬款等反應(yīng)公任務(wù)司銷售狀況的信息。參與制定部門的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案，根據(jù)公司年度總體目標(biāo)做好銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃，策劃組織實(shí)行完整的銷售方案。表述領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)研究，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)調(diào)研方案，并監(jiān)督實(shí)施職責(zé)二負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位，確定市場(chǎng)目標(biāo)工作負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，并組織可行性研究任務(wù)負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策，組織制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣方案表述領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作職責(zé)三負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保銷售合同簽訂與履行工作負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理任務(wù)負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理、客戶關(guān)系管理，客戶分級(jí)管理表述內(nèi)部組織的建設(shè)和管理職責(zé)四負(fù)責(zé)銷售部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持市場(chǎng)、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督銷售部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)第1頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

職責(zé)五表述完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)?quán)2、市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案審核審批權(quán)3、新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)權(quán)4、銷售價(jià)格制定參與決定權(quán)5、代理商資格評(píng)價(jià)權(quán)6、銷售目標(biāo)制定權(quán)7、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)8、對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán)9、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)10、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)11.有對(duì)本部門屬員的任免辭聘權(quán)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理，內(nèi)銷主管，外銷主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)內(nèi)外代理商任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)歷通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常性出差，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)1、品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況2、預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理3、部門合作滿意度4、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字第2頁(yè)共16頁(yè)

簽批企業(yè)規(guī)范化管理文檔

外貿(mào)銷售主管崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要外貿(mào)銷售主管銷售部銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理級(jí)行政人員崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-021人月薪＋績(jī)效（季、年）技術(shù)類完成銷售總監(jiān)制定的計(jì)劃，開發(fā)海外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)表述制訂本部門工作計(jì)劃職責(zé)一根據(jù)銷售總監(jiān)制定的公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)和預(yù)算，制訂本部門年度工作計(jì)劃。每年末進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，同時(shí)制定下一年度的《年度工作計(jì)劃》，《年度工作計(jì)劃》應(yīng)與公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)和預(yù)算相一致，目工作標(biāo)明確，步驟切實(shí)可行，責(zé)任落實(shí)到人，結(jié)果可衡量。任務(wù)制訂部門日常工作計(jì)劃，分解落實(shí)公司年度出口目標(biāo)。根據(jù)部門年度工作計(jì)劃，制定部門季度、月度工作計(jì)劃，按照計(jì)劃主持協(xié)，調(diào)部門內(nèi)資源的配置，分解計(jì)劃，責(zé)任到人。督導(dǎo)檢查計(jì)劃執(zhí)行。表述領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的管理一．策劃、指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)1建立外銷產(chǎn)品信息收集渠道，認(rèn)識(shí)和了解向本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的買家，建立基本的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)擬訂《市場(chǎng)開拓計(jì)劃書》，報(bào)請(qǐng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)施。開拓潛在客戶群。2.評(píng)估客戶資信，確認(rèn)客戶需求。組織策劃參加相關(guān)展會(huì)及有關(guān)客戶的來訪和接待工作，協(xié)助銷售總監(jiān)制定發(fā)展戰(zhàn)略及銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)反饋情況及時(shí)調(diào)整。二．合同管理1.組織出口產(chǎn)品的合同評(píng)審，評(píng)審內(nèi)容包括：配套能力、采購(gòu)周期、生產(chǎn)能力、交貨期、配套規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、外觀及包裝要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。2.合同的簽訂。合同的簽訂，并定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)三，跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)度。工作1.對(duì)出貨計(jì)劃與合同/訂單的一致性、正確性進(jìn)行審核。任務(wù)2.對(duì)向客戶發(fā)放的樣品進(jìn)行審核。3.組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督本部門各成員實(shí)施并完成公司銷售計(jì)劃和售后服務(wù)4.協(xié)調(diào)和處理合同糾紛，與客戶核準(zhǔn)退貨金額及善后補(bǔ)貨工作四．新產(chǎn)品推廣，及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，確定近期的新產(chǎn)品情況并且及時(shí)推廣五．跟催已下達(dá)的生產(chǎn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度1.審核簽發(fā)月排產(chǎn)單。2.協(xié)助銷售總監(jiān)檢查跟進(jìn)原輔材料供應(yīng)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、包裝、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)到位情況；做到萬無一失，按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨。3.每月將已接訂單的完成情況匯總并向相關(guān)部門和銷售總監(jiān)通報(bào)。六.監(jiān)督檢查外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)算監(jiān)督檢查收匯和貨款結(jié)算回籠工作職責(zé)二第3頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

七．建立健全客戶檔案管理1.建立健全客戶檔案，做好售前、售中、售后服務(wù)工作；做好國(guó)際市場(chǎng)及顧客信息的收集、整理、分析研究工作并定期寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。2.做好統(tǒng)計(jì)管理工作，建立銷售合同臺(tái)帳，按時(shí)上報(bào)銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)；做好電話、電郵、傳真、信函、樣品的收發(fā)記錄和整理歸檔，部門文件的整理歸檔，客戶樣板的登記歸檔。3.進(jìn)行客戶來源與滿意度調(diào)查。表述部門管理1．貫徹執(zhí)行公司規(guī)章制度。督導(dǎo)屬員日常行為和對(duì)作業(yè)流程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，嚴(yán)重者，記錄于考核檔案。2．編制本部門各崗位的崗位說明書并規(guī)范化，并及時(shí)更新。職位說明書格式和動(dòng)詞規(guī)范，職責(zé)界定清晰，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出；有職位變動(dòng)時(shí)及時(shí)進(jìn)行更新；每年組織一次對(duì)職位說明書的常規(guī)修訂工職責(zé)三作。3．組織本部門員工的績(jī)效考核。組織制定和完善下屬職位的考核指標(biāo)庫(kù)；選擇各職位當(dāng)前階段的考工作核指標(biāo)，依據(jù)考核細(xì)則定期進(jìn)行考核任務(wù)4．組織本部門員工的培養(yǎng)、培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)以績(jī)效改進(jìn)為核心目標(biāo)，注意向關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人才傾斜。5．提出本部門的人員配置、晉升、獎(jiǎng)懲等建議。人員配置要符合部門的實(shí)際需要，重點(diǎn)考慮人和崗位的匹配；晉升和獎(jiǎng)懲要符合企業(yè)的相關(guān)規(guī)定。6．內(nèi)外部溝通。建立良好的內(nèi)外部溝通渠道，協(xié)調(diào)部門間的業(yè)務(wù)溝通，定期召開部門例會(huì)，日常問題隨時(shí)溝通，以及時(shí)解決工作中遇到的問題。7.商檢報(bào)關(guān)出運(yùn)計(jì)劃等的監(jiān)督及問題處理職責(zé)四表述完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)有對(duì)本部門制定的銷售計(jì)劃/銷售政策等的修改、解釋權(quán)2、市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案制定權(quán)3、新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)4、銷售價(jià)格制定參與權(quán)5、代理商資格評(píng)價(jià)權(quán)6、銷售目標(biāo)建議權(quán)7、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)有對(duì)本部門屬員考核評(píng)價(jià)權(quán)和獎(jiǎng)懲、晉升、晉級(jí)的建議權(quán)8、有對(duì)本部門屬員的任免辭聘權(quán)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售總監(jiān)，行政科長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)內(nèi)代理商任職資格教育水平第4頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)經(jīng)濟(jì)、管理，外貿(mào)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)歷通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。熟練的英語(yǔ)表達(dá)能力具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常性出差，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)1、品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況2、預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理3、部門合作滿意度4、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字簽批

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外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要外貿(mào)區(qū)域經(jīng)理銷售部外貿(mào)主管業(yè)務(wù)員，跟單員崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-033人基本工資+提成銷售類完成安排外貿(mào)主管制定的開發(fā)計(jì)劃，提高品牌在所在區(qū)域的形象及知名度，完成各個(gè)季度銷售任務(wù)。職責(zé)與工作任務(wù)表述制訂本部門工作計(jì)劃職責(zé)一根據(jù)外貿(mào)主管制定的公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)和預(yù)算，制訂本管轄區(qū)域年度工作計(jì)劃。每年末進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，同時(shí)制定下一年度的《年度工作計(jì)劃》，《年度工作計(jì)劃》應(yīng)與公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)和預(yù)算相一致，工作目標(biāo)明確，步驟切實(shí)可行，責(zé)任落實(shí)到人，結(jié)果可衡量。任務(wù)制訂部門日常工作計(jì)劃，分解落實(shí)公司年度出口目標(biāo)。根據(jù)部門年度區(qū)域工作計(jì)劃，制定區(qū)域季度、月度工作計(jì)劃，按照計(jì)劃主持協(xié)。表述區(qū)域市場(chǎng)管理及開發(fā)1帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員積極開發(fā)自己所管轄市場(chǎng)，并且做好市場(chǎng)規(guī)劃。2.每年需要制定出第二年的市場(chǎng)開發(fā)及市場(chǎng)維護(hù)計(jì)劃。3.確保公司品牌在自己所管轄區(qū)域之內(nèi)的知名度，提高產(chǎn)品的影響力。同時(shí)做好市場(chǎng)管控及保護(hù)。4.及時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)度，確保交付訂單的準(zhǔn)確及時(shí)性。5．保證新產(chǎn)品在管轄市場(chǎng)內(nèi)的及時(shí)推廣6.每個(gè)月20號(hào)報(bào)下個(gè)月的區(qū)域計(jì)劃訂單給計(jì)劃員。并需要確保所下訂單的準(zhǔn)確性及出運(yùn)及時(shí)性。職責(zé)二7.監(jiān)督檢查本區(qū)域業(yè)務(wù)員收匯和貨款結(jié)算回籠工作工作任務(wù)8.每月將已接訂單的完成情況匯總并向相關(guān)部門和外貿(mào)主管通報(bào)。保質(zhì)保量的完成月度計(jì)劃，年度計(jì)劃，季度計(jì)劃，以及月銷售計(jì)劃。9.每個(gè)月月末上報(bào)外貿(mào)主管本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。10.對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)需要進(jìn)行定期考察分析，做出準(zhǔn)確判斷，及時(shí)向外貿(mào)主管反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)向，方便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控管理。11．建立健全客戶檔案管理1.根據(jù)外貿(mào)主管要求建立健全客戶檔案，做好售前、售中、售后服務(wù)工作；做好國(guó)際市場(chǎng)及顧客信息的收集、整理、分析研究工作并定期寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。2.做好統(tǒng)計(jì)管理工作，建立銷售合同臺(tái)帳，按時(shí)上報(bào)銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)；做好電話、電郵、傳真、信函、樣品的收發(fā)記錄和整理歸檔，部門文件的整理歸檔，客戶樣板的登記歸檔。3.進(jìn)行客戶來源與滿意度調(diào)查。職責(zé)三表述完成外貿(mào)主管交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)第6頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

2、市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案執(zhí)行監(jiān)督權(quán)3、新產(chǎn)品開發(fā)推廣權(quán)4、代理商資格評(píng)價(jià)權(quán)5、區(qū)域銷售目標(biāo)制定權(quán)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售總監(jiān)，外貿(mào)主管，業(yè)務(wù)員，跟單員外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)外代理商任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)大專以上國(guó)際貿(mào)易，商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。2年以上工作經(jīng)驗(yàn)通曉所屬市場(chǎng)區(qū)域的風(fēng)俗習(xí)慣，市場(chǎng)情況及客戶習(xí)慣，公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。熟練的英語(yǔ)表達(dá)能力具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)分析能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常性出差，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)1、品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字簽批

第7頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員銷售部外貿(mào)主管。區(qū)域經(jīng)理推廣品牌，開發(fā)市場(chǎng)。職責(zé)技能與工作任務(wù)表述產(chǎn)品推廣及客戶維護(hù)配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)能獨(dú)立開發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單職責(zé)一生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證能夠及時(shí)準(zhǔn)確的獨(dú)立制作整套單據(jù)工作任務(wù)及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況妥善保管客戶的資料，有條理的歸檔，做到所有銷售合同，發(fā)票，箱單，產(chǎn)地證，提單等存檔提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)，每個(gè)月月末上報(bào)區(qū)域經(jīng)理本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。處理好與各部門的關(guān)系，并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)每個(gè)月20號(hào)報(bào)下個(gè)月的計(jì)劃訂單給區(qū)域經(jīng)理。并需要確保所下訂單的準(zhǔn)確性及出運(yùn)及時(shí)性。業(yè)務(wù)員收匯和貨款結(jié)算回籠工作及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄職責(zé)二表述完成區(qū)域經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力1、開發(fā)客戶權(quán)利2、維護(hù)客戶權(quán)利3、新產(chǎn)品開發(fā)推廣權(quán)4、代理商資格評(píng)價(jià)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系區(qū)域經(jīng)理，報(bào)關(guān)員，報(bào)檢員，計(jì)劃員第8頁(yè)共16頁(yè)崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-046人基本工資+提成銷售類企業(yè)規(guī)范化管理文檔

外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)外代理商任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)大專以上國(guó)際貿(mào)易，商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。1年以上工作經(jīng)驗(yàn)通曉所屬市場(chǎng)區(qū)域的風(fēng)俗習(xí)慣，市場(chǎng)情況及客戶習(xí)慣，公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。熟練的英語(yǔ)表達(dá)能力具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)分析能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，經(jīng)常性出差，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)1、品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況以及資金回款率3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字簽批

第9頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

外貿(mào)跟單員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要跟單員銷售部外貿(mào)主管維護(hù)客戶，提供服務(wù)崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)職責(zé)技能與工作任務(wù)表述客戶維護(hù)及單證操作每個(gè)月20號(hào)搜集齊全下個(gè)月的排產(chǎn)計(jì)劃，交給計(jì)劃員。并需要確保所下訂單的準(zhǔn)確性及出運(yùn)及時(shí)性每周五于業(yè)務(wù)員及客戶確定下周的發(fā)貨計(jì)劃，并轉(zhuǎn)交于計(jì)劃員，并注明包裝情況，發(fā)貨日期提前與商檢員溝通，確保出運(yùn)之前商檢全部到位。港雜費(fèi)用的確認(rèn)。確認(rèn)無誤發(fā)票轉(zhuǎn)交計(jì)劃員統(tǒng)一安排付款申請(qǐng)。職責(zé)一提單確認(rèn)，件重尺的提供。工作發(fā)貨前于監(jiān)柜員溝通發(fā)貨詳細(xì)情況，確保出運(yùn)準(zhǔn)確性。任務(wù)督促客戶發(fā)貨及貨款回收。及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的獨(dú)立制作整套單據(jù)妥善保管客戶的資料，有條理的歸檔，做到所有銷售合同，發(fā)票，箱單，產(chǎn)地證，提單等存檔提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)，每個(gè)月月末上報(bào)區(qū)域經(jīng)理本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。處理好與各部門的關(guān)系，并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)裝完貨物后把準(zhǔn)確的價(jià)格及時(shí)提供給財(cái)務(wù)方便財(cái)務(wù)記賬，并監(jiān)督報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)。任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)大專以上國(guó)際貿(mào)易，商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，單證知識(shí)培訓(xùn)。1年以上工作經(jīng)驗(yàn)熟悉公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況，熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。熟練的英語(yǔ)表達(dá)能力人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，工作認(rèn)真細(xì)心其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室XS-054人基本工資+提成單證類工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔箱單，發(fā)票，發(fā)貨明細(xì)，考核指標(biāo)客戶回款率，發(fā)貨及時(shí)率，客戶投訴率3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字第10頁(yè)共16頁(yè)

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外貿(mào)計(jì)劃員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要計(jì)劃員銷售部外貿(mào)主管崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-061人標(biāo)準(zhǔn)工資文員類代表外貿(mào)部于生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)，及計(jì)劃的下達(dá)職責(zé)技能與工作任務(wù)表述計(jì)劃的下達(dá)每個(gè)月的20號(hào)搜集齊全下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃，交予公司計(jì)劃處安排排產(chǎn)。排產(chǎn)計(jì)劃會(huì)介紹做出每個(gè)客戶的排產(chǎn)匯總。報(bào)給跟單員及業(yè)務(wù)員。職責(zé)一計(jì)劃的跟蹤生產(chǎn)及監(jiān)督工作任務(wù)包裝計(jì)劃的下達(dá)及監(jiān)督每周五排出下個(gè)周的發(fā)貨計(jì)劃及派車計(jì)劃的安排標(biāo)簽包裝紙計(jì)劃的下達(dá)外貿(mào)部費(fèi)用的計(jì)劃及港雜費(fèi)用的統(tǒng)一上報(bào)業(yè)務(wù)員插單的排產(chǎn)計(jì)劃安排任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)高中以上會(huì)計(jì)，文員相關(guān)專業(yè)公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)熟悉公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況，熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，比如EXCELL等，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，工作認(rèn)真細(xì)心其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔排產(chǎn)計(jì)劃單，包裝計(jì)劃單，發(fā)貨計(jì)劃單考核指標(biāo)計(jì)劃下達(dá)的準(zhǔn)確性及時(shí)性。3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字第11頁(yè)共16頁(yè)

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外貿(mào)監(jiān)柜員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要監(jiān)柜員銷售部外貿(mào)主管核對(duì)發(fā)貨的準(zhǔn)確性，確保少的客戶投訴職責(zé)技能與工作任務(wù)表述發(fā)貨的核對(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)員及跟單員提供的發(fā)貨通知單提前熟悉出運(yùn)情況，確保發(fā)貨時(shí)熟悉產(chǎn)品的位置職責(zé)一確保發(fā)貨數(shù)量的準(zhǔn)確無誤性工作確保發(fā)貨品牌的正確性任務(wù)確保發(fā)貨規(guī)格的正確性，發(fā)錯(cuò)型號(hào)發(fā)錯(cuò)牌子的情況。確保集裝箱門的關(guān)閉情況及鉛封打好情況任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)高中以上會(huì)計(jì)，文員相關(guān)專業(yè)公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品型號(hào)，牌子熟悉1年以上工作經(jīng)驗(yàn)熟悉公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，工作認(rèn)真細(xì)心其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-072人標(biāo)準(zhǔn)工資+加班費(fèi)文員類工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔發(fā)貨計(jì)劃單考核指標(biāo)客戶投訴率3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字第12頁(yè)共16頁(yè)

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外貿(mào)報(bào)關(guān)員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要報(bào)關(guān)員銷售部外貿(mào)主管貨物正常出運(yùn)通關(guān)放行職責(zé)技能與工作任務(wù)表述貨物的通關(guān)放行獨(dú)立制作通關(guān)的箱單發(fā)票，并且確保準(zhǔn)確無誤。職責(zé)一發(fā)貨后通關(guān)要及時(shí)。工作隨時(shí)關(guān)注貨物的狀態(tài)，是否到場(chǎng)站，是否有運(yùn)抵報(bào)告，是否放行。任務(wù)與海關(guān)的關(guān)系溝通，確保緊急通關(guān)時(shí)能夠按時(shí)放行。具備應(yīng)付海關(guān)查驗(yàn)的能力，對(duì)公司出運(yùn)情況要熟悉。表述加工貿(mào)易手冊(cè)的使用及時(shí)與采購(gòu)部溝通，提前做出加工貿(mào)易手冊(cè)，保證采購(gòu)部進(jìn)口的時(shí)間，確保不耽誤生產(chǎn)確保通關(guān)全部用進(jìn)料加工，杜絕報(bào)一般貿(mào)易加工貿(mào)易手冊(cè)使用盡量一本全都用完，遵循早用完早核銷的原則。職責(zé)二工作加工貿(mào)易手冊(cè)核銷的及時(shí)性，杜絕出現(xiàn)手冊(cè)超期情況。任務(wù)報(bào)關(guān)單據(jù)的整理，及時(shí)提交給財(cái)務(wù)部門。通關(guān)單據(jù)的整理歸檔。確保以后能夠準(zhǔn)確查找。加工貿(mào)易手冊(cè)余量核算的準(zhǔn)確性。于報(bào)檢員及時(shí)有效的溝通，確保手冊(cè)余量使用準(zhǔn)確性。定期更新手冊(cè)余量情況。任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)高中大專以上國(guó)際貿(mào)易，會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，最好具備報(bào)關(guān)員資格證書、公司管理制度培訓(xùn)，輪胎出口報(bào)關(guān)的培訓(xùn)，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)熟悉各個(gè)報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)，及時(shí)處理應(yīng)急情況熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，比如EXCELL等，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。人際能力、溝通能力、執(zhí)行能力，工作認(rèn)真細(xì)心第13頁(yè)共16頁(yè)

崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-081人標(biāo)準(zhǔn)工資文員類企業(yè)規(guī)范化管理文檔

其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔考核指標(biāo)手冊(cè)核銷使用情況，由于報(bào)關(guān)不及時(shí)延誤船期等，被海關(guān)查驗(yàn)等3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字簽批

第14頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)規(guī)范化管理文檔

外貿(mào)報(bào)檢員崗位職責(zé)說明書

崗位名稱所在部門直接上級(jí)直接下級(jí)崗位概要報(bào)檢員銷售部外貿(mào)主管貨物正常出運(yùn)通關(guān)。職責(zé)技能與工作任務(wù)表述貨物的通關(guān)獨(dú)立制作商檢的箱單發(fā)票合同，并且確保準(zhǔn)確無誤。根據(jù)跟單員下達(dá)的計(jì)劃提前安排商檢，保證貨物出運(yùn)之前有通關(guān)單。不耽誤報(bào)關(guān)。職責(zé)一維護(hù)與商檢局的關(guān)系，定期匯報(bào)情況工作協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)室出具準(zhǔn)確檢測(cè)報(bào)告。任務(wù)與商檢局有關(guān)的一切事宜，比如CIQ驗(yàn)貨，商檢局封樣等協(xié)助報(bào)關(guān)員正確使用加工貿(mào)易手冊(cè)每個(gè)月對(duì)商檢情況進(jìn)行分析總結(jié)，以報(bào)告的形勢(shì)上報(bào)外貿(mào)部主管。保證出通關(guān)單的效率，快而準(zhǔn)！任職資格教育水平專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能技巧個(gè)人素質(zhì)高中大專以上國(guó)際貿(mào)易，會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，最好具備報(bào)檢員資格證書、公司管理制度培訓(xùn)，輪胎出口報(bào)檢的培訓(xùn)，商檢法的熟悉1年以上工作經(jīng)驗(yàn)熟悉各個(gè)報(bào)檢環(huán)節(jié)，及時(shí)處理應(yīng)急情況熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，比如EXCELL等，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。人際能力、溝通能力、執(zhí)行能力，工作認(rèn)真細(xì)心其它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔考核指標(biāo)耽誤發(fā)貨次數(shù)，單據(jù)制作錯(cuò)誤次數(shù)，被商檢局指出錯(cuò)誤次數(shù)，3、部門合作滿意度4、市場(chǎng)開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能任職人員簽字第15頁(yè)共16頁(yè)崗位編號(hào)崗位定員薪酬類型崗位性質(zhì)XS-091人標(biāo)準(zhǔn)工資文員類簽批企業(yè)規(guī)范化管理文檔

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