奶粉營銷月計劃怎么寫

奶粉營銷月計劃怎么寫

所有的產(chǎn)品的銷售計劃都是差不多的。

一，銷售任務：1，基本任務：2，目標任務：3，力爭任務：

二，銷售實施計劃：1，目標客戶實施計劃2，市場計劃

三，銷售費用計劃：1，差旅費用

2，市場宣傳費用

3，通訊交通等日常費用4，業(yè)務費用5，獎金部分

第一目標第二任務第三

怎么完成這些任務和目標（細化到每一天每一周的工作計劃）以及客戶的名稱和推進到的進度（是到簽合同還是談判）

你先把一個月來做為一個銷售的總目標，在把一個月的目標分解成4個等份。在做出一一的公破。把它完成。在把你的一些想法進行書面寫出來

二月份營銷計劃

首先，總結(jié)一月份的情況一、指導思想、

以賣場營銷為核心，加大對商品庫存、商品價格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“節(jié)后商品盤庫”倆項重點工作。二、月營銷主題：----------二、銷售計劃

2月份計劃完成銷售---元，與去年同期持平，2月計劃平均日銷售----元，2月全店計劃平均毛利率為---%。三、營銷重點

2月份整體營銷計劃

本月營銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展營銷活動。正月十五營銷活動安排（1）、活動時間：

2月7日（初十三）2月16日（正月二十二）（2）、活動主題：--------------（3）、內(nèi)容安排：

商品：本期共推出特價商品--種，亮點特賣商品不少于--種。報頭設計：年貨正月出清真便宜！元宵節(jié)最最火爆！2、抓好二方面工作第一方面：商品。

重點組織元宵節(jié)特價商品，清理庫存節(jié)日商品。第二方面：營銷

①調(diào)整宣傳思路，加強一、二級商圈的維護；

②打造促銷氛圍，加強賣場叫賣，擴銷促旺，拉動人氣。③加強促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。

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奶粉銷售計劃

市場前景

美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。預計在今后的3－5年內(nèi)，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。據(jù)統(tǒng)計，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。奶粉市場形成約800億/年以上的一個市場消費空間。

現(xiàn)80后母親因為個人、文化、經(jīng)濟和健康等因素選擇人工喂養(yǎng)的情況出現(xiàn)動搖,因此,工業(yè)化的母乳替代品嬰幼兒配方奶粉的研究開發(fā)就備受關(guān)注,形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)。可是近年來，連續(xù)多次出現(xiàn)不良的奶粉事件，令“準媽媽”對國內(nèi)市場的奶粉信任度一降再降，“大頭娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重來”……一系列的事件無不讓人擔憂；從奶粉的價格來看，很多父母“不惜重金”去國外購買“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之勢，國內(nèi)奶粉也被迫幾度調(diào)價。幾個合資品牌的市場銷售價格進一步提升。以由原來的150-240元銷售價直接提升至220-360間，但銷售依然供不應求。奶粉品質(zhì)是消費者普片關(guān)心和關(guān)注的重要因素之一。

每年國內(nèi)市場進口奶粉由原來的每年４０噸提升至６０噸左右，大部分為散裝原料奶粉到國內(nèi)封裝，原裝進口奶粉占市場比率很小。新西蘭原裝進口奶粉，每月１０００噸－５０００噸的配額，可以保證５百萬罐／月，以上的市場銷售，擴大原裝奶粉的市場占有率。

新西蘭原裝進口奶粉，產(chǎn)品線覆蓋：羊奶粉（高端消費人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消費人群），全脂奶粉，脫脂奶粉，孕婦奶粉等，價格從300元延伸至700元的價格銷售區(qū)間，可以滿足城市家庭月收入6000元以上的消費人群。

產(chǎn)品定價

成人牛初乳，羊奶粉為市場高端產(chǎn)品：面向消費群家庭月收入8000以上家庭，產(chǎn)品價格區(qū)間：600-700元

配方奶粉，孕婦奶粉為市場中高端產(chǎn)品：面向消費群家庭月收入6000左右家庭，產(chǎn)品價格區(qū)間：200-500元

全脂奶粉，脫脂奶粉為市場走量產(chǎn)品：主要面向二三線消費市場，產(chǎn)品價格區(qū)間：300元

進口編號產(chǎn)品

規(guī)格價格（美元）人民幣

市場零售價

經(jīng)銷價NCA14牛配（1段）900G15.599.2568426397NCA1５牛配（2段）900G15.0997498373348NCA1６牛配（3段）900G14.9396468351327NCA1７牛初乳成人900G23.97154768576537NCA1８脫脂（牛）900G11.3473398298278NCA1９全脂（牛）900G11.3673368276257NCA２０孕婦奶粉

900G

14.5793498373348NCA２１牛配（1段）450G9.2259368276257NCA２２牛配（2段）450G9.0258318238222NCA２３牛配（3段）450G8.8657298223208NCA２４牛初乳成人450G

13.2

85

448

336

313

１１－１３Ａ

羊奶粉

正在報檢中，明年1月可以進入國內(nèi)銷售

減去銷售成本，市場推廣費用，運輸儲運費用等費用，利潤平均為50-200元間，月銷售5萬罐是第一階段銷售目標，突破5萬罐整個營銷成本就進入良性循環(huán)，利潤也可以較好體現(xiàn)。

利潤（罐）

19815113128310584151986452128

產(chǎn)品政策

1，宣傳高端產(chǎn)品成人牛初乳，羊奶粉，主要帶動牛配方奶粉和全

脂，脫脂奶粉的銷售

2，加強嬰兒配方奶粉2段，3段的銷售和壓貨，備貨能力3，初期經(jīng)銷商進入市場需根據(jù)所在市場規(guī)模，交納一定比率的市

場保證金（防止竄貨，亂價，上柜率差，借牌銷次，市場突發(fā)因素等）

4，1線城市經(jīng)銷商單品進貨4000罐以上方可享受進貨折扣

2線城市經(jīng)銷商單品進貨3000罐以上方可享受進貨折扣3線城市經(jīng)銷商單品進貨201*罐以上方可享受進貨折扣進貨折扣表：每月或季度根據(jù)經(jīng)銷商資金狀況，市場上柜情況，海外匯率等因素略有調(diào)整

市場營銷計劃

1，

渠道代理商建立

渠道代理商初期以省代模式建立；代理商要求：1，有資金勢力不能低于1000－201*萬，2，有零售經(jīng)驗和銷售隊伍，具備終端上貨和分銷的能力。3，有特殊銷售渠道：品牌連鎖，醫(yī)藥渠道等，201*年－201*年底都以發(fā)展省級代理為銷售考核目標

目標省份：1級市場：北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），廣東（含，廣州，深圳）2級市場：四川，湖北，江蘇，河南，山西，

山東，遼寧，陜西，3類市場：福建，重慶，湖南，云南，廣西，貴州，江西，安徽，吉林，黑龍江（其余城市暫不考慮進入）目標：1線市場全面建立省級代理，產(chǎn)品進入市場形成銷售，建立當?shù)剞k事處。2線城市必須完成省級代理的建立，產(chǎn)品進入市場形成銷售，建立當?shù)剞k事處。3線市場有選擇建立省級代理，產(chǎn)品進入市場形成銷售，建立當?shù)剞k事處。

至201*年底，必須保證完成80％市場渠道代理建立的目標2，

分銷渠道建立

區(qū)域代理，KA直供，品牌連鎖店加盟，網(wǎng)絡銷售，醫(yī)藥銷售體系建立等

要求：省級辦事處的建立，公司市場部直管體系的完善，對渠道和終端的全面控制

目標201*年初－201*底，有省級代理的區(qū)域，務必完成區(qū)域代理分銷體系，以及全國性大連鎖和區(qū)域性連鎖終端KA店的直供銷售體系，母嬰品牌店的直供體系，品牌加盟體驗店的建立，網(wǎng)絡營銷體系，醫(yī)藥銷售體系的建立，對終端零售有絕對的控制力3，

終端零售

家樂福109家店面，沃爾瑪101家店面，華聯(lián)300，地方區(qū)域連鎖3000家以上

目標：201*年底上述連鎖店面必須全面進入，并配上促銷導購零售目標：201*年3月實現(xiàn)3000罐/天的零售目標，6月實現(xiàn)5000罐/天的零售目標，12月實現(xiàn)1201*罐/天的零售目標，201*年3月實

現(xiàn)201*0罐/天的零售目標，6月實現(xiàn)30000罐/天的零售目標，12月實現(xiàn)40000罐/天的零售目標，銷售團隊人員控制在3500－4000人左右（終端銷售政策根據(jù)市場狀況和競爭對手，以及經(jīng)銷商渠道發(fā)展，海外供貨狀況每月或季度制定）4，

品牌店銷售，網(wǎng)絡銷售

201*年初完成網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)和電話營銷體系，考核目標：201*年底網(wǎng)絡銷售占到整體銷售額10%（1200罐/天的零售目標），品牌店直營體系銷售占到整體銷售額20%.（2500罐/天的零售目標）

要求：網(wǎng)站維護人員，網(wǎng)絡銷售人員，電話營銷人員，督導直銷人員201*年底：約150人的團隊

品牌推廣計劃

產(chǎn)品宣傳：新西蘭原裝進口，新西蘭政府質(zhì)量承保，高品質(zhì)奶粉的倡導者（羊奶粉）

品牌宣傳：品質(zhì)，健康，關(guān)愛

1，201*年底主要宣傳對象以招商為主，宣傳投入主要以會展，紙媒（有選擇性），機場廣告（有選擇性）,網(wǎng)絡宣傳等投入為主2，201*年初至年底，根據(jù)各省經(jīng)銷商上貨狀況投入：終端上柜推頭費（搶陳列位置），高檔小區(qū)，寫字樓樓宇廣告，站牌及雙層巴士車身廣告，紙媒（有選擇性），機場廣告（有選擇性）網(wǎng)絡宣傳等投入為主

3.201*年開始有計劃分階段投入電視廣告,高檔小區(qū)，寫字樓樓宇廣

告，站牌及雙層巴士車身廣告，紙媒（有選擇性），網(wǎng)絡宣傳等投入為主

4，201*年底在一線城市和部分二線城市要有品牌體驗加盟店的建立，目標5家。201*年底品牌體驗加盟店有銷售的省會城市必須建立，目標20家，201*年底目標100家5，

簽約國內(nèi)著名孕嬰專家，國內(nèi)著名醫(yī)院的醫(yī)護人員，實施.關(guān)

愛計劃，每個建立代理商的城市，進行講座宣傳促銷活動。6，

建立媽媽促銷團到終端一線店面做促銷沖銷量，并1對1培訓

銷售人員7，8，

建立會員俱樂部，會員等級制，經(jīng)銷商等級制

與品牌汽車，品牌護理，品牌教育，品牌電子產(chǎn)品等進行品牌

整合營銷計劃

資金投入運作狀況

資金投入７０％會占壓在貨物留轉(zhuǎn)上

例：初期以渠道建設為主，經(jīng)銷商進貨即為銷售，每個省代１個單品２０００－４０００罐提貨，１７個單品最大進貨量為：６８０００罐，上柜，分銷，按快銷品３＋１原則（陳列，銷售，庫存，備貨）一個經(jīng)銷商需備貨２０４０００罐可以完成一個銷售輪回，按每月２－４家經(jīng)銷商發(fā)展計劃，結(jié)合進口貨物時間（排單生產(chǎn)２０天，海運２０－２５天，報關(guān)１５－３０天，經(jīng)銷商發(fā)收貨７天）不出任何差

錯，７０－８０天時間，初期須備貨２４４８０００罐，加上在途１２２４０００罐，共計：３６７２０００罐可以抵住一個周期的渠道建設鋪貨，

３６７２０００罐奶粉以１１０元／罐計：共需資金約：４０３９２００００元，約４億左右貨款可以實現(xiàn)銷售流轉(zhuǎn)，

第二階段以零售為市場主導時：５００００罐／天零售量×９０天貨轉(zhuǎn)周期，銷售４５０００００×１１０（進貨價）約４９５００００００元，約５億資金可以吃掉新西蘭方１５００噸／月的配額，如要支持銷量進一步提升，不受進貨時間影響還需進一步加強融資能力。注：人員費用，市場費用，品牌推廣費用已含在銷售價格成本中，除品牌體驗店和團隊建設需要初期墊付成本外，２０１１年需資金４億左右，２０１２２０１３年需增加運作資金６億左右，２０１４年可以消化５０００噸／月的配額時需要資金１０以左右，（沒有把銷售利潤計入滾動）

如達到５００００罐／天零售量時，每月銷售凈利潤約為：一億五千萬元左右

市場風險

現(xiàn)中國奶粉市場月８００億的市場份額，高端奶粉約占２００億市場

份額

即市場調(diào)查：國內(nèi)消費者挑選奶粉的選擇以此是：１，品質(zhì)保證７８％２，口碑好４５％３，營養(yǎng)均衡４３％４，寶寶喜歡２７％５，價格適中２２％６，其它６％

只要把好品質(zhì)關(guān)，做好品質(zhì)宣傳，以及體驗式營銷，長尾營銷，市場銷售不難攻克風險依次為：１，產(chǎn)品質(zhì)量

２，及時供貨（因是全進口產(chǎn)品，時間周期長會帶來資金壓力以及銷售風險）３，資金風險

４，渠道，終端上柜率不高５，產(chǎn)品不被市場接受注：４以后的風險都是可控風險

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